חיפוש באתר ובבלוג
סך כל הפוסטים בבלוג
470
פוסטים אחרונים
קטגוריות
עמוד הפייסבוק שלי

וידאו – איך להציג את עצמי בפני לקוח פוטנציאלי בדרך ייחודית ומסקרנת?

רבים מאיתנו בעלי העסקים מציגים את עצמם בדרך שבלונית ושגרתית: הצגה עצמית - איך עושים זאת נכון?

“אני רואה חשבון” ; “אני עורך דין” ; “אני מאמן עסקי”.

הצגה כזו ישר מכניסה את הלקוח הפוטנציאלי לפרדיגמות ותבניות חשיבה סכמטיות, היא אינה מעוררת עניין בקרב בן שיחנו,  והכי חשוב – היא אינה פותחת שיחה.

“עוד אחד מאלפי המאמנים” אומר בליבו השומע, “היום כל אחד שלא גמר תיכון קורא לעצמו מאמן” הוא כנראה ממשיך וחושב.

ודווקא בעולם הדינמי והמשתנה תדיר, דווקא בין סבך המידע בו אנו מוצפים כל הזמן, חשוב מאד להיות שונה, חשוב מאד לבדל את עצמנו, והכי חשוב – ליצור עניין ולמשוך תשומת לב.

אז איך עושים זאת?

 

בראיון הבא הקצרצר הבא לערוץ המומחים AskimoTV דיברתי בדיוק על כך:

איך להציג את עצמנו בפני לקוחות פוטנציאליות, איזה תואר לייחס לנו ואילו אופציות אחרות קיימות לעורר עניין ולפתוח שיחה.

 

ואם אתה מעדיף וידאו הסבר מפורט יותר בוידאו כולל יותר, הנה כאן סרטון עם כל המידע בפוסט זה ויותר מתוך הקורס הדיגיטלי שלי בשילוב ליווי אישי:

 

ולטובת מי שלא הצליח לקלוט לגמרי את פורמט ההצגה העצמית המקוצר, הנה הוא לפניכם:

תיאור קצר של המקצוע שלי בדרך לא שגרתית.
ואז:
אני + משפט פעולה + קהל יעד + איך להשיג תועלת שאני מתמחה בה.

והנה הדוגמה שלי:

אני מומחה לשינויים מנטליים שמייצרים תוצאות.
אני מסייע לבעלי עסקים שיודעים שהצלחת העסק שלהם תלויה בהתנהלות שלהם לבנות הרגלים מנצחים כדי להרוויח יותר כסף.

או, גרסה נוספת, יותר מתאימה לכתב מאשר בע”פ:
מאז 2006, אני מסייע לבעלי עסקים שמבינים שההרגלים, האמונות והרגשות שלהם קובעים יותר מכל את הצלחתם העסקית, לשנות את החשיבה וההתנהלות האישית-העסקית שלהם כדי להצליח בעסק, להרוויח יותר כסף ולחיות חיים טובים יותר.

ועם הזמן אנחנו מתפתחים, וכך גם ההצגה העצמית שלנו. הנה דרך ההצגה העצמית המועדפת עלי בשנים האחרונות:

אני חגי שלו “המשלב”.
באמצעות שילוב בין חומר לרוח, אני משחרר אנשים מתקיעות בעסקים ובקריירה. אני מסייע להם למצוא את ייעודם, לממש אותו, להגשים את חלומם וכך “להתרגל להצליח” וגם להרוויח!

בדרך זו, אם בן שיחי הוא בין 90% מבעלי העסקים ומשני הקריירה שחשים תקיעות, אני אצליח בדרך כלל לעורר את סקרנותו ולחדד את הקשבתו.
כך נוכל לנהל שיחה עניינית בה תהייה לי הזדמנות לשטוח בפניו יותר ממשנתי ולהגדיל את הסיכויים להפכו ללקוח שלי.

 

מה ההצגה העצמית הלא שגרתית שלך?
כמתנה ממני אליך, אשמח לראותה כאן בתגובות למטה ולייעץ לך איך לשפר אותה.
אל תחמיץ את שלל הדוגמאות כאן למטה בתגובות, שהם מקור משמעותי ללמידה נוספת. 

“הצגה עצמית” הוא אחד הנושאים עליהם אני עובד עם לקוחותיי באימון עסקי.
זאת, בצד סוגיות ישימות אחרות בשיווק ומכירות:

  • איך לנהל שיחת טלמרקטינג אפקטיבית?
  • מהם העקרונות לפגישת מכירות שמניבה סגירות?
  • מה משפך המכירות שלך ואיך להשתמש בו לייצר עוד הכנסות?
  • מהו פורמט אפקטיבי להצגה עצמית עצמית ארוכה בדרך שיווקית?

ועוד… ועוד…

אני מזמין אותך ליצור איתי קשר ולתאם פגישת היכרות כדי לקבל את כל הפרטים איך תוכל לבדל את עצמך, לבלוט ולהצליח בעסק.

אולי יעניין אותך לראות סרטונים נוספים בקטגוריה “וידיאו פוסט”:

להרשמה לערוץ היוטיוב שלי נא ללחוץ על האייקון:

שיתוף הפוסט ברשתות החברתיות:

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים:

29 מחשבות על “וידאו – איך להציג את עצמי בפני לקוח פוטנציאלי בדרך ייחודית ומסקרנת?”

  1. לחגי שלו שלום.
    ראיתי את הפוסט שלך בקשר להצגת ה”אני” שלי.ורציתי לשאול אותך: אני מעבירה סדנאות למיניות לנשים
    ורציתי להציג את עצמי כמו שהסברת:
    אני מאפשרת/גורמת לנשים להעצים את עצמן על ידי התחברות למיניות ולתשוקה שלהן.
    או הפוך:
    אני גורמת לנשים להתחבר למיניות ולתשוקה שלהן כדי לגרום /להשיג להן להעצמה נשית.
    האם זה טוב? או פומפוזי מדי? תקן אותי בבקשה תודה שוני

    הגב
    • שלום שוני,
      את בכיוון וזה כבר טוב.
      יחד עם זאת, לא מודגשת מספיק התועלת המרכזית שאת נותנת ללקוחות שלך.
      אני מזמין אותך קודם לחשוב על תועלת זו ולהגדיר אותה.
      “להתחבר למיניות ולתשוקה” זה בכיוון אך לא מודגש מספיק.
      למה תאפשר ההתחברות למיניות ולתשוקה?
      אולי: להיות סקסית ומושכת בעיני גברים?
      או, לשפר את חיי האהבה שלך?
      או, למצוא את נסיך חלומותיך?
      ואז ההצגה העצמית תהיה:
      “אני מאפשרת לנשים להתחבר למיניות שלהן כדי להיות סקסיות ומושכות ולשפר את חיי האהבה שלהן”
      או כל שילוב אחר בין התועלות שאת נותנת.
      “העצמה” זו תועלת אמורפית ולא מוגדרת מספיק. חשוב שהתועלות תהיינה מוחשיות וברורות.
      וטיפ אחרון – חשוב שההצגה תיגע ברגש כדי שהשומע יוכל להזדהות איתה “ולקנות” אותה.
      ב ה צ ל ח ה !!!
      חגי

      הגב
  2. הנה הצגה עצמית קצרה שהגדרתי לאחרונה עם לקוח, שנותן שירותי כספים באאוטסורסינג לחברות שאין להם מנהל כספים:

    אני פרטנר פיננסי למנכ”לים של חברות תעשייתיות.
    אני מאפשר למנכ”לים שטובעים בשוטף, לצאת מהבדידות הניהולית שלהם, לפנות זמן לעסוק בליבת העסק, ולהשיג רווחיות משופרת, צמיחה ושגשוג.

    הגב
  3. ועוד דוגמה של לקוחה שלי, שעוסקת בטיפול בטראומות:

    אני מאחה שברים נפשיים.
    אני מסייעת לאנשים שחייהם נחרבו בעקבות טראומה לחזור לחיים נורמאליים ויציבים, להרגיש משמעותיים וליהנות מהחיים.

    הגב
  4. בס״ד
    שלום חגי,
    הנה ההצגה העצמית שלי
    אני עוזרת לנשים לצמוח מתוך הכאב
    אני עוזרת להן להתבונן, להרגיש ולפעול אחרת בחייהן ומלווה אותן אל עבר חיים טובים ושמחים יותר.

    אשמח מאוד לפידבק.
    איכשהו אני לא מצליחה להרגיש שלמה עם ההצגה העצמית שלי.
    גם אם המילים כבר מרגישות תיאור מדויק, לומר את זה ככה בפגישה עם זולת מרגיש לי מלאכותי.
    תודה רבה לך,
    טלי.

    הגב
  5. בס״ד
    חגי היקר,

    אני רוצה שוב להודות לך מאוד! על הזמן והמאמץ שאותו השקעת במענה אלי באמצעות המייל.
    מדהים בעיני ונדיב מצידך ביותר, איך לא היססת לשוב ולכתוב לי מייל אחר מייל, ללא תמורה כספית, בנסיון לעזור לי ל״יילד״ מתוכי את ההצגה העצמית, אחריה אני תרה כבר הרבה זמן.

    בסופו של דבר זו הגירסה הסופית, נכון לכרגע:-):

    ״אני מטפלת חרדית רב מימדית.
    באמצעות שילוב של תפיסת עולם טיפולית יהודית עם כלים וטכניקות מתחום הפסיכולוגיה הקונבנציונלית אני מסייעת לנשים, שמחפשות טיפול נפשי שיהלום את אורח חייהן, לשנות לטובה את הגישה שלהן כלפי החיים וכלפי עצמן, להתחבר לרצון ולמהות האמיתית שלהן ולחיות חיים רגועים שמחים ומלאי סיפוק״

    אחרי כ״כ הרבה קורסים שרכשתי וסמינרים בהם השתתפתי, אני רוצה להודות לך! שבאמצעות נוסחא פשוטה, יכולת מיפוי, ניפוי ודיוק שניחנת בהם, קירבת אותי להגדרתי העצמית יותר מכולם, בליווי חיוך טוב ומפרגן, ש״מציץ״ מבין שורות המייל.

    אמי תמיד לימדה אותנו שאין דבר יותר ״יקר״ לאדם משמו, ואין לי ספק שהשם הטוב שיצרת לך בעיני, הוא הכלי השיווקי הכי חזק שלך.

    מברכת אותך בהרבה שפע טוב, כמו זה שאתה יודע להשפיע על אחרים,

    שוב תודה,

    טלי כהן מלכיאן

    טלתרפיה, יעוץ יהודי מקצועי וייחודי.

    הגב
  6. עוד הגדרה והצגה עצמית של לקוח שלי, שעבדנו עליה יחד:

    הגדרת עיסוק: עוזר לגבר במשבר
    סלוגן: נתיב אחר לגבר במשבר

    הצגה עצמית קצרה:
    אני מסייע לגברים בהליכי גירושין להתמודד בהצלחה עם משבר הפרידה ולפתוח נתיב אחר: להחזיר להם את הביטחון העצמי, לשקם את חייהם, לבנות בית חדש ולהרגיש חופשיים ומאושרים.

    הגב
    • היי חגי,
      המייל שלך הגיע ב-ד-י-ו-ק בזמן !!
      הבוקר היתה לי פגישת נטוורקינג באחת הקבוצות וממש התלבטתי איך להציג את עצמי בצורה הטובה ביותר כדי להשיג לקוחות.
      קמתי בבוקר, פתחתי את המחשב ו…בכותרת “איך להציג את עצמי בפני לקוח פוטנציאלי”
      בבחינת “כל שנבקש לו יהי” – קראתי בעיקר את התשובות שלך וכתבתי לי הצגה עצמית כהדרכתך
      וקודם כל – הרגשתי נפלא!!
      כי סוף סוף דייקתי את מה שאני עושה, פניתי לקבוצה מוגדרת של לקוחות לפי הקבוצה בה הייתי, ודברתי על תועלות וקצת על עצמי ואני עוד לא הייתי משופשפת מספיק כדי להציע להם גם הצעה שאי אפשר לסרב לה.
      שורה תחתונה – קבלתי 2 לקוחות חדשות לסדרת מפגשים !!!!
      אז תודה גדולה וחתימה טובה ובעיקר – שנה מצויינת.

      הגב
  7. עוד הגדרה מאירת עיניים:

    אני גומלת ילדים מתחלואי ילדות.
    אני אסייע לילדך להיגמל ולהירפא ממגוון תחלואי ילדות, כמו הרטבה, גמגום, אלרגיות, קשיי עיכול ונשימות. בכך יתאפשר לו לשחרר פחדים, להעלות את דימויו העצמי ולשפר את הישגיו בגן או בלימודים. את תזכי בשקט נפשי וביטחון שילדך גדל בבריאות טובה, מלא חיים ושמח.

    הגב
  8. שלום חגי,
    אני בונה את משפט ההצגה שלי ואשמח מאוד לתגובתך.

    משפט הצגה עצמית:

    אני עוזרת לזוגות להקשיב לצרכים האישיים של כל אחד מהם ומהמקום הזה להקשיב לצמיחה הזוגית שלהם ביחד.

    משפט מורחב:

    אני עוזרת לזוגות ללמוד להקשיב לצרכים האישיים שלהם וללמוד לבטאם וגם לפנות מקום לבן /בת הזוג.

    כי מי שיודע להקשיב לעצמו ולכבד את עצמו יכול לתת מקום אמיתי לבן/ בת הזוג להיות מי שהוא וביחד יוכלו ליצור שותפות מצמיחה.

    הגב
    • הי שריק,
      את בהחלט בכיוון!
      הנה הצעותיי לשיפור:
      1. מה מאפיין את הזוגות שאת עוזרת להם? הזוגיות שלהם לא טובה? הם רבים זה עם זו? הם איבדו את האהבה? ציינו זאת בהתחלה.
      2. “להקשיב לצמיחה הזוגית שלהם ביחד” – זה נחמד אך לא ברור ולא חד מספיק. מה התועלת שאת נותנת להם? מה יצא להם מהעבודה שלהם איתך?
      הנה הצעתי, למרות שאני לא מבין בדיוק מה את עושה:
      אני מקרבת לבבות.
      אני מאפשרת לבני זוג שאיבדו את התקשורת האוהבת ביניהם ללמוד מחדש להקשיב לעצמם וגם זה לזו, וכך להצמיח את האהבה והשותפות שלהם בחיים.
      אח”כ אפשר לחדד את ההצגה הארוכה.

      הגב
  9. הנה עוד דוגמה של לקוחה שלי.
    שימו לב כאן לביטוי הרגשי החזק ול”למה” שמופיע כבר בהתחלה:

    שמי רומי עצמון, נשואה ואמא לשתיים.
    אני מאפשרת לכל אמא להפוך להיות אמא מובילה בבית!
    בהכשרתי, אני מנחת הורים מוסמכת בגישת אדלר ומומחית בתהליכי גמילה מחיתולים.

    התשוקה שלי היא שאמהות ירגישו טוב עם עצמן ועם ערך עצמי גבוה, וכך יגדלו ילדים בטוחים, עצמאיים ומצליחים.
    אני מציידת כל אמא בכלים המדוייקים עבורה ועבור משפחתה. כלים שיעזרו לה להתמודד עם האתגרים בגידול הילדים ויהפכו אותה לאמא מובילה:
    אמא שסומכת ומאמינה בעצמה ובילדיה, אמא גאה שמהווה מודל ערכי ודוגמא אישית, ואמא שמובילה את היחסים בבית לאהבה, לכבוד הדדי ולהרמוניה.

    הגב
  10. אני משווקת ומפיקה מרצים לקהל הרחב ולארגונים .
    אני מציגה את עצמי כך
    אני דואגת לכל הלוגיסטיקה של המרצה .
    מתוך רצון להעביר כמה שיותר ערך לקהל הרחב וארגונים .אשמח אם תדייק אותי בעניין

    הגב
    • הי תינה ותודה על תגובתך.
      הדוגמה שנתת איננה לפי נוסחת ההצגה העצמית שנתתי.
      ראי בפוסט:
      אני + משפט פעולה + קהל יעד + איך להשיג תועלת שאני מתמחה בה.
      חסרה אצלך התועלת במשפט ההצגה, שהיא העיקר.
      בבקשה היצמדי לנוסחה זו, הגדירי מחדש את ההצגה העצמית, ואשמח אז לדייק אותך.
      את יכולה לגם להסתכל על הדוגמאות בתגובות ומשם ללמוד לגבי ההצגה שלך.
      בידידות,
      חגי

      הגב
      • תודה על התגובה
        תינה שרותי לוגיסטיקה למרצים
        דואגת לכל צרכי הלקוח שלי להפקת ההרצאה או הסדנא שלי .
        השרות שלי כולל מקום,גביית תשלום,שיווק באפיקים שונים ,כיבוד וכו’

        הגב
        • הי תינה,
          בואי נבחן מרכיב מרכיב:
          “תינה שרותי לוגיסטיקה למרצים” –
          גם אם קהל היעד ברור, המונח “שירותי לוגיסטיקה” לא ברור.
          למה את מתכוונת? אם אני מסתכל על ההגדרה הקודמת שלך, אני משווקת ומפיקה מרצים לקהל הרחב ולארגונים, זה מתחיל להתבהר. אך גם זו הצגה שבלונית ולא מושכת.
          מה דעתך על: אני מחברת בין מרצים טובים לבין קהל קשוב שרוצה ללמד מהם.
          חשבי על “החיבור” שהוא מונח מסקרן ומביע ערך ל-2 הצדדים – גם למרצים וגם לקהל, ואת התיאור הקצרצר בהתחלה שאפשר לגזור ממנו.
          אפשרות נוספת: אני נותנת במה למרצים.

          קהל היעד שלך הוא מרצים או ארגונים?
          אם 2 הקהלים, כדאי שתהיה לך הגדרה נפרדת לכל קהל.
          למרצים זה יכול להיות:
          אני נותנת במה למרצים.
          אני מאפשרת למרצים מעולים להתמקד בהרצאה שלהם נטו.
          אני מארגנת להם את כל ההרצאה מא’ ועד ת’, כולל מציאת הלקוח, ארגון מקום, גביית התשלום וארגון הכיבוד. למרצה נותר רק לבוא ולהרצות!

          הגב
  11. הי שירלי ותודה על תגובתך.
    “אני מורה ליוגה וקינסיולוגיה” נשמע די “רגיל” ולא מיוחד.
    איך את יכולה להגדיר זאת בצורה יותר מיוחדת, מעניינת, מסקרנת, ופותחת שיחה?
    אולי: אני מומחית בשילוב גוף ונפש באמצעות תנועה?
    “אני עוזרת לאנשים ליצור איזון מנטלי” זה אכן לא ברור ולא מספיק ספציפי…
    מה התועלת המרכזית שאת נותנת לאנשים? מה פירוש איזון מנטלי? מה יוצא ללקוח האידאלי שלך מהשרות שלך? איך הוא משפר את חייו?
    גם “אנשים” זה לא מובחן מספיק. נסי לחדד את קהל היעד ולהגדירו בצורה ספציפית יותר.
    אני מזמין אותך לשפר בעזרת הנ”ל ואשמח לדייק אותך.
    לתגובה מהירה בבקשה כתבי כאן בתגובה וגם שלחי אלי גם מייל ל- info@hagaishalev.com.

    הגב
    • כמו לכל בעל עסק אחר יעל. באמצעות המרכיבים לעיל בהנחיות. כמו כן, שאלי את עצמך: מה הייחודיות שלי? איך אני יכולה להציג את הייחודיות בדרך קליטה ומעניינת?
      כך למשל, אני עובר עכשיו תהליך מיתוג מחדש ומה שמסתמן זה שאני “חגי שלו המשלב. אני עובד עם אנשים רציונליים ופרקטיים בצמתי שינוי שחשים תקיעות, דשדוש או חוסר אונים בעסק או בקריירה. אני מסייע להם לשלב בין מערכת האמונות, הרגשות וההרגלים שלהם לבין כלים פרקטיים כדי לצאת מהאוטומט המשתק, להביא שינוי, ולהשיג הצלחה ותוצאות בחיים”.
      זה יותר מסקרן ופותח מאשר “מאמן עסקי”, הלא כן?
      התחילי כאן את ההצגה העצמית שלך ואכוון אותך.

      הגב
      • היי, אני מתחילה את ההצגה העצמית שלי כך:
        שלום, אני יעל. רואת חשבון. ואז יש כמה אפשרויות:
        1. הגיע אלי לאחרונה לקוח..
        2. טיפ בקשר לדוח השנתי, הוצאות מוכרות, הפקדה לפנסיה
        אני רוצה לשנות. אשמח לרעיונות

        הגב
        • יעל, מה הייחודיות שלך? איך את תופסת את תפקידך? מה את עושה אחרת מרבים אחרים? מה התשוקה שלך במקצוע? “אני רואת חשבון” זו פתיחה יבשה ולא מעניינת. ככה לא תפתחי שיחה טובה וגם לא מכירה. בואי נתחיל עם הייחודיות שלך, נגדיר פתיחה מסקרנת, ואז נא בני את השאר לפי הנוסחה: אני + משפט פעולה + קהל יעד + איך להשיג תועלת שאני מתמחה בה.

          הגב
  12. דוגמה נוספת של לקוחה:
    “אני רלי מלאך, מחברת אימהות למלאך שבהן!
    באמצעות תהליך ליווי אישי ממוקד ופרקטי, אני מאפשרת לאימהות לילדים בגיל הרך להתנהל בביטחון, ברוגע ובשלווה בהורות, בקריירה ובזוגיות; וכך להפוך להיות מודל מעצים ומפתח למלאכים בחייהן.”

    הגב
  13. הנה שרשרת של תגובות שבהן דייקתי את ההצגה העצמית של מיכאל בוגר-לומברד.
    שרשרת התגובות נמחקה בגלל תקלה טכנית:

    מיכאל
    10 באוגוסט 2021 בשעה 17:33 |
    הי חגי, נהנה ולומד המון מלקרוא את הבלוג שלך ?
    אשמח לעזרתך:

    אני מיכאל בוגר-לומברד, אני משלים זיכרונות ילדות.

    אני עוזר לאנשים שמרגישים תקועים בכל תחום בחיים למצוא את המקור של אותה תקיעות – שהוא אירוע בילדות שלא הושלם ודרך תהליך השלמה וריפוי שלו אני משחרר ומפרק את התקיעות וככה מאפשר לאדם לחוות הגשמה וסיפוק בתחום. אני מאמן בשיטת סאטיה.

    חגי שלו
    10 באוגוסט 2021 בשעה 19:38 |
    הי מיכאל ותודה על תגובתך.
    נתחיל מהסוף. “מאמן בשיטת סאטיה” זה מיותר. רוב האנשים לא מבינים מה זה ואין בכך מידע משמעותי.
    “משלים זיכרונות ילדות” זה לא ברור. מצד אחד מסקרן, אך מצד שני מבלבל ועלול לגרום ללקוח לעצור כאן.
    אם אני מבין נכון מה שאתה עושה, אני מציע: “אני מרפא תקיעויות ילדות”. או “משחרר/מפרק תקיעויות מהילדות”. הרבה אנשים מתארים את מצבם כ”תקועים” ולכן למילה זו כוח למשוך תשומת לב, כפי שאכן השתמש בה בהמשך.
    לגבי ההמשך, המשפט ארוך ומסורבל. אנסה לפשט אותו:
    אני מסייע לאנשים שחשים תקיעות בכל תחום בחייהם [אני מציע לצמצם את ההגדרה לקהל היעד בתחום יותר ספציפי] לאתר את המקור לתקיעות, לשחרר אותו וכך לחוות הגשמה, סיפוק ואושר.
    כך, קצר ולעניין. את כל שאר ההסברים אפשר לעשות כבר בדיאלוג….

    מיכאל
    11 באוגוסט 2021 בשעה 13:08 |
    תודה על התגובה המהירה!
    איך בעיניך ״מפרק זיכרונות ילדות״? (משפט שהמנטור שלי בשיטה משתמש בו)
    לגבי מרפא תקיעויות ילדות או משחרר/מפרק תקיעויות מהילדות – החשש שלי הוא שאנשים יניחו שהם יודעים במה מדובר ולא יתעניינו כי לא יבינו שזה מתקשר לתקיעויות שהם חווים בהווה. אך בהחלט אבדוק את הפידבק למשפטים האלה.

    לגבי ההמשך:
    איך ״אני מסייע למי שרגשות תוקעים אותו בתחומים שונים בחיים לאתר את מקור התקיעות, לשחרר אותה ולחוות טרנספורמציה בחייו/בתחום״?
    לגבי המשפט הזה, כשאני קורא אותו – הוא נשמע לי מעט גנרי ונדוש – מתאים לכל טיפול ולא מראה את הייחודיות של השיטה בה אני עובד.

    מעריך מאוד את הפידבק והעזרה ? ומאוד אוהב את התכנים שלך – בעצמי חובב נוויל גודארד. מאוד נחמד לקרוא תכנים כאלה בעברית לשם שינוי.

    חגי שלו
    11 באוגוסט 2021 בשעה 13:24 |
    “מפרק זיכרונות” זה לא ברור. למה לפרק זיכרונות טובים? לכן לדעתי “מפרק תקיעויות מהילדות” זה טוב יותר.
    באשר ל”לא יבינו שזה מתקשר לתקיעויות שהם חווים בהווה”, בשביל זה יש את ההמשך. בלתי אפשרי במשפט הפתיחה, ההגדרה הקצרצרה, להגיד את הכל.
    אני חושב שזה מספיק חריג ומסקרן, אפילו קצת בוטא, כדי למשוך תשומת לב.
    לגבי ההמשך, חסר לך קהל היעד, וזה מאד חשוב בהצגה.
    “מי שרגשות תוקעים אותו בתחומים שונים בחייו” – זה מאד כללי. אני תמיד מעדיף להיות יותר ספציפי.
    ראה בפוסט הזה מדוע – https://www.hagaishalev.com/blog/specialization/
    אני מציע להישאר עם כאב בשפת הלקוח. “אני תקוע בחיי” זה משהו שהרבה אנשים אומרים.
    פחות חשוב כאן להגיד איך אתה עושה זאת. זה יגיע בהמשך.
    אנשים גם לא יודעים מה תוקע אותם. מעטים יודעים שזה רגשות וזה מהילדות.
    זה מידע לא חשוב בשלב ראשון כי לא רבים יזדהו איתו. נהפוך הוא, רבים יגידו שאתה עוסק ב”חפירות פסיכולוגיסטיות”.
    באשר ל”לחוות טרנספורמציה”, שוב, זה לא ברור.
    אנשים לא אומרים אני רוצה טרנספורמציה. הם אומרים:
    אני רוצה שינוי, להצליח, אני רוצה להגשים, אני רוצה שלווה, אני רוצה פנאי, מימוש עצמי, אני רוצה להיות מאושר!
    לכן, חשוב להיכנס לראש שלהם ולומר להם את מה שהם אומרים לעצמם.
    זה לפגוע בול בהצגה העצמית ולפתוח פתח רחב להמשך האבחון והמכירה.
    לגבי הגנריות, אתה יכול להוסיף משהו ייחודי בהתחלה (רשמתי דוגמה שכנראה לא נכונה):
    “באמצעות שיטה חדשנית שמניבה תוצאות מהירות, אני מסייע לאנשים שתקועים בקריירה [למשל] לאתר את המקור לתקיעות, לשחרר אותו וכך לחוות הגשמה, סיפוק ואושר”.
    שוב, זה רק כפתיחה ראשונית, כל הפרטים על הייחודיות של השיטה יגיעו בהמשך.

    מיכאל
    11 באוגוסט 2021 בשעה 14:42 |
    תודה על התגובה המאירה! ועל החידוד לגבי דיבור על כאב ותועלות בשפה הלקוח.

    בינתיים התחבב עלי המשפט ״אני מרפא תקעויות מהילדות״.

    וההמשך:
    “באמצעות שיטת ריפוי ייחודית , אני מסייע לאנשים שתקועים בזוגיות לאתר את המקור לתקיעות, לשחרר אותה וכך ליצור זוגיות שמחה, מספקת ומלאת חופש”.

    או

    “באמצעות שיטת ריפוי ייחודית , אני מסייע לבחורים ביישנים לאתר את המקור לתקיעות, לשחרר אותה וכך ליצור זוגיות וחיי חברה חופשיים, מלאים ומספקים”.

    חגי שלו
    11 באוגוסט 2021 בשעה 15:48 |
    נהדר מיכאל! התוצאה מצוינת! בהצלחה!

    מיכאל
    11 באוגוסט 2021 בשעה 21:36 |
    תודה רבה. מאוד מספק להשתמש במשפט ולראות את תגובות האנשים – חוויה של נראות, בהשוואה לתסכול שחוויתי קודם שאני לא באמת מצליח להעביר את מה שאני עושה בצורה פשוטה וברורה. מודה על העזרה וההכוונה ?

    הגב
  14. שלום חגי,
    תודה על הערך הענק שאתה מעניק בלב רחב!
    אני מאמנת אישית ותעסוקתית לנשים.
    מנסה לנסח את ההצגה העצמית שלי:
    “אני מסייעת לנשים להגיע לעבודה מספקת ומתגמלת.
    באמצעות תהליך ליווי אישי ממוקד ופרקטי, אני מאפשרת לנשים להגיע לעבודה ש”עושה להן טוב” מבחינה אישית, מקצועית וכמובן גם כלכלית. הלקוחות שלי משתחררות מתקיעות וחסמים ונהנות מביטחון בדרך לשינוי.”

    הגב
  15. הי מירי ותודה על תגובתך.
    בסך הכל ההצגה טובה.
    אולי כדאי לחדד את ה”נשים”. כלומר, לבדל יותר את קהל היעד שלך.
    האם אלו נשים בצמתי שינוי בקריירה? שתקועות בקריירה? שמתוסכלות מעבודתן? אחרי חל”ד? בנות 35 עד 55?
    הייתי גם מוסיף שם תואר ל”בדרך לשינוי”. אולי הנכסף?
    עלי והצליחי!

    הגב

כתיבת תגובה

הזמנים מאתגרים? העסק או הקריירה תקועים?

דווקא עכשיו, זה הזמן להתחיל לחשוב על שחרור התקיעות.

אני מזמין אותך לייעוץ טלפוני ראשוני בחינם

בתאום ישירות מול היומן שלי