וידאו – איך להציג את עצמי בפני לקוח פוטנציאלי?

1 ספטמבר, 2012 // 12:33 @

רבים מאיתנו בעלי העסקים מציגים את עצמם בדרך שבלונית ושגרתית: הצגה עצמית - איך עושים זאת נכון?

"אני רואה חשבון" ; "אני עורך דין" ; "אני מאמן עסקי".

הצגה כזו ישר מכניסה את הלקוח הפוטנציאלי לפרדיגמות ותבניות חשיבה סכמטיות, היא אינה מעוררת עניין בקרב בן שיחנו,  והכי חשוב – היא אינה פותחת שיחה.

"עוד אחד מאלפי המאמנים" אומר בליבו השומע, "היום כל אחד שלא גמר תיכון קורא לעצמו מאמן" הוא כנראה ממשיך וחושב.

ודווקא בעולם הדינמי והמשתנה תדיר, דווקא בין סבך המידע בו אנו מוצפים כל הזמן, חשוב מאד להיות שונה, חשוב מאד לבדל את עצמנו, והכי חשוב – ליצור עניין ולמשוך תשומת לב.

אז איך עושים זאת?

[קרא עוד…]

קטגוריות:אימון עסקי, הבלוג, וידיאו פוסט, כלי עזר ומשאבים, פתיחת עסק, שיווק ומכירות

וידאו – מה לענות ללקוח שאומר שהמחיר יקר לו מידי?

25 אוגוסט, 2012 // 3:24 @

קרה לך שלאחר שהשקעת בלקוח פגישה של שעה ויותר הוא פתאום אומר לך:
"אני מצטער, אבל השירות/מוצר שלך פשוט יקר לי מידי ולא אוכל להרשות אותו לעצמי".

האם נאלמת דום ולא ידעת מה להגיד?
אם כן, הנך בין רבים וטובים!
שתיקה במקרה כזה יכולה לסתום את הגולל על תהליך המכירה ולגרום לתסכול רב.

בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV תיארתי מה לעשות כשלקוח פוטנציאלי אומר לך שאין לו כסף:
כיצד להתמודד עם לקוח שאומר שאין לו כסף, איך נבין אם אכן כך המצב וכיצד נגיב במידה שזו התנגדות מכירה.

אהבת? אפשר להעביר לחברים, לשתף בפייסבוק ולהגיב ממש כאן למטה.

ראיונות נוספים שנתתי לאתר המומחים אפשר לראות בערוץ היוטיוב שלי.

אולי יעניין אותך לראות סרטונים נוספים בקטגוריה "וידיאו פוסט":

קטגוריות:אימון עסקי, הבלוג, וידיאו פוסט, כלי עזר ומשאבים, שיווק ומכירות

חוויה אישית

"...אחרי ארבעה חודשי עבודה עם חגי, פיתחתי שירות עסקי חדשני והשגתי את המכירות הראשונות שלי...
חגי לימד אותי כלים ספציפיים שאני משתמש בהם ביום יום...
חגי הוא אדם מיוחד שעצם השהייה איתו החדירה בי אנרגיה של תעוזה, כח רצון ואהבה, ועל כך אני מודה לו..."

דניאל רוט - מייסד ומנכ"ל easy.ly