ב-3 הסרטונים בפוסט זה אני משלים את עקרונות התכנון העסקי האפקטיבי: איך לתכנן נכון את העסק או הקריירה שלך בדרך שתמקסם את היכולת שלך להשיג את היעדים בהצלחה.
אחרי שסקרתי איך בונים חזון בסרטון 9, כאן אני פורט ומתאר את שאר המרכיבים של תוכנית עסקית אפקטיבית: היעדים, האסטרטגיה ואבני הדרך. צפה בסרטון וגלה את דרך התכנון האידאלית לתכנן את העסק או הקריירה שלך. וכדי לעזור לך בזה, הנה לינק לטופס תכנון שתוכל להוריד ולהשתמש בו לתכנון העסקי שלך:
באוקטובר 2016 נסעתי כסופר ביחד עם קבוצת סופרים ליריד הספרים הגדול בעולם בפרנקפורט כדי למכור את הספר שלי לעולם.
הספר שלי “להתרגל להצליח” יצא לאור עד כה בישראל בלבד וכעת, כחלק מחזונילסייע למיליונים בעולם להתרגל להצליח וגם להרוויח, אני שוקד על הפצתו במדינות ובשפות נוספות.
במהלך נועז במשך 4 ימים, הסתובבתי בין אלפי הביתנים ביריד, מכתת רגליים מבוקר עד ערב, ופונה לנציגים של כ-150 ביתנים רלבנטיים באופן שמזכיר את שיטת המכירות מדלת-לדלת. יצאתי מפרנקפורט עם ערימת תובנות אותם אני משתף בפוסט זה.
הנה קטע מפרק 11 בספר שלי “להתרגל להצליח“, מעובד לפוסט:
ד”ר חדווה בראונשטיין-ברקוביץ, ראש התכנית לתואר שני בפסיכולוגיה תעסוקתית במכללה האקדמית ת”א, אמרה: “כשאתה בעבודה שמתאימה לך מסיבות פנימיות (שאינן מטעמים כמו כסף) תחושת הסיפוק נותנת לך כוח להתמודד עם סוגים שונים של מתח ומחזקת את העמידות והחוסן הנפשי“.
ד”ר בראונשטיין-ברקוביץ מתייחסת לסיפוק הנובע מ”סיבות פנימיות” שמחזקות ומחסנות אותנו בעת התמודדות עם אתגרים ומאפשרות לנו להתמיד ולהצליח.
מהן ה”סיבות הפנימיות” הללו?
ראשית, בואו ונשים לב מה הן לא כוללות: “שאינן מטעמים כמו כסף”. כמובן, אין שום רע בכסף; לגיטימי ביותר לשאוף ולעמול עבורו ומאז שהכסף הומצא הוא ללא ספק אחד מהמניעים והמנועים של צמיחה ושגשוג בכלכלה. עם זאת – לא על הכסף לבדו יצליח האדם. שאיפה לכסף לבדה אינה מהווה מאיץ מספיק לתוצאות, אומרת לנו ד”ר בראונשטיין-ברקוביץ.
אז מהן ה”סיבות הפנימיות” הללו שמסייעות לנו להצליח?
מחקר שנערך ב-MIT שופך אור על כך. המחקר, תחת הכותרת – “האמת המפתיעה על מה שמניע אותנו“, בדק מה מניע את בני האדם לעשייה ולהישגים ועד כמה תמורה כספית ממריצה להשיג תוצאות. על פי המחקר, כשמדובר בעבודה הדורשת יותר מאשר מיומנויות מכניות, כזו שמצריכה לא רק מיומנויות קוגניטיביות בסיסיות אלא גם חשיבה יצירתית, תגמול כספי גדול יותר גורם לביצועים נמוכים יותר. כן, זו לא טעות! אנו חיים תחת המחשבה שככל שמשלמים לנו יותר כך גם יש לנו מניע חזק יותר לעשייה, והנה המחקרים מראים שכלל זה נכון רק לגבי מיומנויות מכניות בסיסיות.
מה כן משפר ביצועים ותורם לשביעות רצון בעבודה במשימות מורכבות יותר?
על פי המחקר שלושה דברים: עצמאות בעבודה (Autonomy), שאיפה להצטיינות (Mastery) ומטרה ראויה, תכלית ערכית (Purpose). המכנה המשותף שלהם הוא ה”סיבות הפנימיות”, ה”למה”: מדוע אנו עושים את מה שאנו עושים? מה חשוב לנו להגשים ואיך זה מתחבר לערכים שלנו, ל-DNA, למה שמדליק אותנו ולתועלת שאנו רוצים להביא לבני אדם אחרים ולעולם? מה התשוקה שלנו בעבודה?
הנה סרטון קצר שבו אני מדגיש את חשיבות הערכים כבסיס להגשמה (4:05 דק’):
וספציפית לגביך:
מה נועדת לעשות? מה אתה אוהב לעשות? מה מרגש אותך? מה מלהיב אותך? כל אלו הם גורמים המניעים לאורך זמן לפעולה הרבה יותר מכסף. אני חש זאת היטב על בשרי בעת שאני כותב שורות אלו בשעת לילה מאוחרת. לכן, כבעלי עסקים וכמנהלים שחותרים לשגשוג, הצלחה וכסף, כדאי שנתחבר ל”סיבות הפנימיות” שלנו כי כך נוכל להגשים טוב יותר את מטרותינו ובסופו של יום גם להרוויח יותר.
אדגיש שוב – אין שום רע בשאיפה לעשות כסף; רק שהכסף לא צריך להיות המטרה, אלא הוא לעולם התוצאה של עשייה המתבססת על עצמאות בעבודה, שאיפה להצטיינות ותכלית ערכית ראויה. כאשר אנו פועלים ממניעים אלו, נוכל להביא תועלת רבה להמון אנשים והתוצאה הבלתי נמנעת כמעט תהיה תמורה כספית שנקבל מהם. כבר עמדתי בספר זה על כך שאנו בראש וראשונה יצורים אמוציונליים המונעים על ידי רגשות. אכן, החיבור הרגשי הוא הדלק, המנוע והמניע שלנו להגשמה ולהישגים. זה נכון לגבי עבודה כמו גם בכל תחום אחר. היזכר לדוגמה מה אתה מוכן לעשות למען זוגתך כשאתה מאוהב בה או מה את מוכנה כאם להקריב למען ילדיך.
הסרטון הקצר הבא ממחיש זאת מצוין:
דוגמאות
דוגמאות מצוינות מהתחום העסקי לכך שכסף אינו מהווה מניע לעשייה הם כל הפרויקטים חובקי עולם כמו ויקיפדיה, לינוקס ודומיהם. אפשר לראות שם אנשים מוכשרים ומבריקים התורמים מזמנם, ממרצם ומידיעותיהם כדי לעשות למען החברה ללא תמורה. כאדם המתנדב לארגונים כמו “פעמונים” ו”קרן שמש”, אני יכול להעיד כמה סיפוק יש בעשייה התנדבותית. בכלל, יש מגמה מתחזקת בעולם להרים תרומה חברתית למען הקהילה; כל התקהלות חברתית סביב מטרה מסוימת היא דוגמה טובה לגורמים הערכיים המניעים את בני האדם. יתרה מכך, בשנים האחרונים נולד המושג “עסק חברתי” וכיום ברור שאין סתירה בין גישה חברתית-סביבתית ורווחים כספיים. נהפוך הוא, העסקים המצליחים ביותר לרוב משלבים ביניהם היטב.
קונפוציוס אמר על זה: “מצא את נקודת התשוקה שלך, הפוך אותה למקצוע ולא תצטרך לעבוד יום נוסף בחייך“!
המסקנה
יש המון עובדים שמתהלים בעולם הזה כ”מתים חיים“. זהו ביטוי שמשקף את ה”מוות” המנטלי שלהם, שנובע מחוסר עניין, חוסר משמעות וחוסר התאמה לעבודה שהם עושים. בפשטות, הם מכלים את חייהם רק כדי להתקיים, להכניס כסף, ולבזבז אותו במעט הזמן שנשאר להם מחוץ לזמן העבודה, בתקווה שכך ישיגו אושר.
לא כך החיים שלנו אמורים להיות! אני יודע זאת מניסיון אישי, כי פעם גם אני הייתי מת מהלך. השינוי התעסוקתי שעשיתי, מציאת הייעוד שלי, והמשמעות בעיסוק החדש שלי, כולם “החיו” אותי מחדש ושדרגו את חיי בעשרות מונים!
עכשיו, אם גם אתה עובד בעבודה שלא מעניינת אותך רק כדי להתפרנס, עצור! זה לא חייב להיות ככה! יש גם דרך אחרת. אל תוותר על מיצוי הפוטנציאל שלך וזה הזמן כדי לעשות מעשה, לבצע שינוי, ולהיות חלק מהגל הגדול ששוטף את העולם ממש ברגעים אלו.
מה התשוקה שלך? מה החלום שלך שאתה רוצה להגשים? מה מלהיב אותך? אם יש לך חיבור רגשי למטרה מרתקת ומאתגרת, שאתה רוצה ואפילו משתוקק להשיג,
אחרי לילה לבן בו ניהלתי כמו בימים שהייתי סמב”צ בצנחנים את חמל ההשקה באמזון של הספר המקוצר הדיגיטלי “להתרגל להצליח” באנגלית, התפזרו הבוקר הערפילים והספרון התייצב לו בראש רשימת רבי המכר של אמזון בתשלום בקטגוריית Counseling & Psychology > Research ומקום שני ברשימת רבי המכר בתשלום של קטגוריית Physiological Aspects!!!
וואו זו הייתה חתיכת השקעה וחוויה מדהימה! וכמובן ש”סוף מעשה במחשבה תחילה” והכל היה מתוכנן מראש!
וויל סמית הוא ללא ספק אחד מהשחקנים הבולטים כיום, לא רק בזכות יכולות המשחק שלו,
אלא גם בזכות אישיותו המיוחדת והמודעות האישית הגבוהה שלו.
לכן, כאשר הוא מדבר, כדאי להקשיב לו כי אפשר ללמוד המון מדבריו.
בסרטון הבא, רוכזו 4 דקות מהפנינים הכי משמעותיות של וויל סמית.
4 דקות מלאות השראה ששווה לכל אדם לראות, להפנים וליישם. אז בואו נראה אותם קודם ואח”כ אכתוב כמה מילות סיכום שלי:
הנה עיקרי הדברים של סמית בצירוף כמה הארות שלי:
תעוזה היא הפתח להצלחה, ובעיקר להעז ללכת אחר האמת שלך, החלום שלך.
האבחנה בין כישרון למיומנות, והחשיבות של פיתוח המיומנות דרך התמדה ונחישות חסרת פשרות.
וויל אומר לנו שמיומנות חשובה מכישרון, ובלעדיה גם המוכשרים לא יצליחו. שמעתי פעם ראיון עם אחד מהאתלטים האמריקאים שזכו במדליית זהב אולימפית בקרב 10, אינני זוכר את שמו. הוא אמר בראיון שהוא דווקא לא היה מהמצטיינים בתיכון באתלטיקה, אך הוא היה זה שהתמיד ללא פשרות בעוד שחבריו המוכשרים יותר לא התמידו. התוצאה – מדליית זהב אולימפית בענף שנחשב לקשה ולמגוון ביותר בשדה האתלטיקה.
מיומנות מושגת ע”י “מוסר עבודה חולני” חסר פשרות. זה מזכיר לי את מייקל ג’ורדן, שמספרים עליו שהיה מגיע לאימון לפני כולם ונשאר אחרי כולם כדי לקלוע לסל. סמית מדבר על עקשות, חריצות ותרגול אינסופי שמוביל למצוינות. ואכן, יש כלל שאומר שכדי להיות מומחה בתחומך עליך להתנסות בו יותר מ-10,000 שעות.
האמונה ביכולת יושבת בבסיס ההגשמה. הבשורה הטובה כאן היא שניתן לבנות אמונה לאורך זמן.
הדרך להצלחה יוצאת מהכלל עוברת באינספור צעדים קטנים בהם יש להתמקד. פשוט להתקדם מצעד לצעד ולהשתפר בהדרגה תוך התמקדות רק בצעד הבא. מייקל ג’ורדן אמר על זה: “צעד אחרי צעד, אני לא רואה שום דרך אחרת להשיג משהו”.
איך לך סיבה שתהיה לך תוכנית חלופית כי זה מסיח אותך מהתוכנית המקורית.
להיות “ריאלי” הוא הנתיב השכיח ביותר לבינוניות. אכן, מחקרים מראים שלכוון גבוה עוזר להשיג תוצאות טובות יותר לאורך זמן.
מיקוד שליטה פנימי והגדלת כמות הבחירות בפרואקטיבית סוללת הצלחה. החלטה מראש מי אתה ומה אתה הולך לעשות יוצרת נחישות שמחוללת הגשמה. מילים אלו משתלבות מצוין עם הדרך שאני מתווה ומנחה – לצאת מהאוטומט ולהכניס הרבה יותר בחירה בממ”מ באופ”ק חיובי בפעולות קטנות ביום יום – בונה הצלחה.
כל אחד יכול להצליח, באמצעות: חזון, ייעוד ואמונה עצמית בהשגתם, ונכונות “למות עבורם”. נקודה.
אין מילים בפי. באמת, הנקודות הכי קריטיות להצלחה.
לקרוא וליישם!
אהבת? מומלץ להעביר לחברים, לשתף בפייסבוק ולהגיב ממש כאן למטה. אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.
הסרטון הראשון מבין 3 של תיעוד הטיפוס המאתגר שלי על הר הקז’בג בצפון גיאורגיה.
הסרטונים מצולמים בנוף מעורר השראה וסוקרים את הדומה בין טיפוס הרים קשוח לבין השגת יעדים בחיים והצלחה. סרטון זה מצולם בגובה 3,000 מטר אל מול פסגת ההר המושלגת בגובה 5,000 מטר ומציג את 3 הפטה מורגנות בטיפוס על הרים מהחוויה שלי – קצר ולעניין, 1:51 דק’:
רוצה להשיג את הפסגה הבאה שלך בחיים בכלל ובעסק בפרט? הנה הזדמנות שלך – לחץ כאן