מה אנחנו לא יודעים שלא יודעים ואיך זה יעזור לנו לפרוץ דרך

הבלוג של חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

פוסט זה לקוח מתוך פרק 4 בספר שלי “להתרגל להצליח” המעובד לפוסט. בפרק 4 של הספר אני מציג 5 עקרונות בסיסיים לביצוע שינוי מוצלח וכאן בפוסט אני מביא את העיקרון ה-3. הבלוג של חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

מה אנחנו לא יודעים שאנו לא יודעים?

כולנו חכמים, כולנו נבונים, כולנו יודעים את התורה”. מתוך ההגדה של פסח.

בעולם הפיתוח האישי מקובלת ההבחנה בין כמה עולמות ידע*:

  1. מה שאנחנו יודעים (Know)
  2. מה שאנחנו יודעים שאיננו יודעים (Don’t Know)
  3. מה שאנחנו לא יודעים שאיננו יודעים (Don’t Know that Don’t Know)

*לשם פשטות נשתמש בהמשך הפוסט בקיצורים הבאים: K למה שאנו יודעים, DK למה שאנו יודעים שאיננו יודעים, ו- DK DK למה שאיננו יודעים שאיננו יודעים. קיימות כמה גרסאות למודל ידע זה. אני בחרתי בזו שהכי מתאימה לעניינינו.

להבחנה זו משמעות עצומה ביכולת שלנו להשתנות, כפי שנראה להלן, והיא מהווה את אחד העקרונות החשובים לביצוע תהליך שינוי עסקי מוצלח או שינוי קריירה מוצלח.

 

מה שאנו יודעים (K) ממלא את הווייתנו ואת חיי היום-יום שלנו. כאן נמצא הפוקוס שלנו, זהו עולם העבודה שאנו מכירים, פה הפרדיגמות שלנו ובדרך כלל גם אזור הנוחות שלנו.

כאשר אנו מבססים את הממ”מ שלנו (מחשבות, מילים, מעשים) על מה שאנו כבר יודעים, אנו יוצרים שוב ושוב את אותה המציאות המוכרת והידועה לנו. מכאן ברור שעולם הידע הנוכחי שלנו, גדול ככל שיהיה, אינו מייצר שינוי.

גם איינשטיין התייחס לכך באומרו: “העולם שיצרנו, כתוצאה מרמת החשיבה אליה הגענו, יוצר בעיות אותן איננו יכולים לפתור באותה רמת החשיבה אתה יצרנו בעיות אלה”.

גם התחומים שאותם איננו יודעים ומודעים לכך שאיננו יודעים אותם (DK) מציגים פוטנציאל שינוי נמוך יחסית, שינוי שאנו נכנה “שינוי ממעלה ראשונה”.

ראשית, מרבית בני האדם, לאחר שסיימו את לימודיהם הפורמליים בצעירותם, נמנעים מלרכוש ידע חדש משמעותי וכך הם בעצם נשארים בגבולות הידע הקיים שלהם (K).

שנית, גם אלו שמרחיבים דעת ולומדים תדיר, עושים זאת לרוב בגבולות ידועים ומוגדרים, בוודאות יחסית גבוהה ותוך התפתחות למציאות צפויה למדי ומוגבלת.

אין בטענה זו כמובן כדי להקטין את חשיבות הלמידה, שהיא רצויה ומבורכת, אלא רק להכשיר את הקרקע לדרגת השינוי הגדול יותר, “שינוי ממעלה שנייה”, כפי שנראה להלן.

נדגיש, למידה של ידע חדש שאיננו יודעים (DK) מבטאת תהליך רגיל של צמיחה והתפתחות המקובל במקומותינו. יחד עם זאת, תהליך זה לרוב אינו מבטא את מלוא פוטנציאל הצמיחה האנושי.

זאת מכיוון שבדרך כלל הפלח שאיננו יודעים מייצג רק חלק מכלל מה שאיננו יודעים – אותו חלק שאנו יודעים שאיננו יודעים (DK). כך למשל אינני מבין ברפואה, בפיזיקה גרעינית, וגם לא במאות ואלפי תחומים אחרים. עם זאת, אני מודע לכך, ואם חפצה נפשי אלך ואלמד תחומים אלו, תוך ביצוע שינוי נראה לעין ומוגדר למדי.

 

“לדעת את מה שיודעים ולדעת את מה שלא יודעים… זו הידיעה לאמיתה” קונפוציוס

כפי שמדגים התרשים כאן בדף, פוטנציאל השינוי האמיתי מונח באזור הידע השלישי, שאותו איננו יודעים שאיננו יודעים (DK DK). שים לב ששני הפלחים הראשונים (K, DK) מכסים רק שטח קטן מכלל הידע בעולם.

יש עוד חלק עצום של ידע שאותו איננו יודעים, ואיננו יודעים שאיננו יודעים אותו (DK DK). נשמע מסובך? קרא זאת שוב וחשוב כמה פעמים כשגילית (בדרך כלל במקרה) משהו חדש שלא ידעת כלל על קיומו, נפתחו לך פתאום אפשרויות חדשות בלתי צפויות לשינוי, כך שעוצמת השינוי היתה חזקה יותר ובעלת משמעות גדולה יותר על חייך מאשר שינוי ממעלה ראשונה.

 

כך קרה לי כשדי במקרה גיליתי ב-2005 את תחום הפיתוח האישי (Personal Development)

פתאום מצאתי עולם שלם הקרוב ללבי שלא ידעתי כלל על קיומו, העוסק בדרך שבה בני האדם פועלים, באופן שבו הם חושבים, במה שמניע או בולם אותם, במה שמשפיע על יחסיהם עם הסובבים אותם, בגישה שלהם לדברים, בדרך להתגבר על קשיים ואתגרים, ביכולת שלהם להשתנות, ברמת הביטחון העצמי והאמונה ביכולת שלהם, ובסופו של דבר – גם ביכולתם להשיג תוצאות!

גילוי עולם הפיתוח האישי וחקירתו אפשרו לי לבצע פריצת דרך בקריירה ולהפוך ממנהל כספים שכיר למאמן עסקי עצמאי, לפתח את המתודולוגיה שלי ובסופו של דבר גם לכתוב את הספר “להתרגל להצליח“.
ללא ספק “שינוי ממעלה שנייה”.

 

איך יוצרים פריצות דרך

כך גם נעשו פריצות דרך גדולות בהיסטוריה האנושית, למשל כאשר ארכימדס גילה במקרה באמבטיה את הדרך לחשב את המשקל הסגולי, כאשר פלמינג גילה את הפניצילין, או כאשר התפוח נפל על ניוטון מתחת לעץ, מה שהוביל לגילוי חוק הכבידה. מקרים אלו מבטאים גילויים בלתי צפויים, שצצו מתוך אזור הידע השלישי – מה שאנחנו לא יודעים שאיננו יודעים (DK DK).

כלומר, בהיותנו פתוחים ומחויבים לצאת מאזורי ידע מוגדרים, נוכל לגלות עולמות חדשים שלא הכרנו ולא ידענו כלל על קיומם. גילוי זה כשלעצמו מאפשר לנו לפרוץ את גבולות פרדיגמות החיים שלנו ולהכיר מחוזות חדשים שמהווים בסיס חיוני לכל שינוי משמעותי ממעלה שנייה.

הנה סרטון קצרצר (2:11) הממחיש זאת במטפורה חביבה:

חשוב לציין שגישה זו היא מאתגרת עבור מרבית בני האדם, שמבכרים ומעדיפים וודאות. דווקא ממקום של שחרור הצורך בוודאות, מגישה של “לא לדעת”, לעתים אף מכאוס, נולדות התגליות הגדולות באמת ונפתחים פתחים עצומים לשינויים.

 

לפיכך, כדי לבצע שינוי ממעלה שנייה בכלל ופריצת דרך בפרט, יש לבוא ממקום של קבלה, חוסר ידיעה, שחרור ואף כאוס ומשבר, ורק אז לחפש את עולמות הידע שאינך מכיר ואינך יודע שאינך מכיר אותם. דרך מעולה לגלות עולמות אלו היא להסתכל על אנשים “שעשו את זה” וללמוד מהם. 

ושוב, זה דורש פתיחות לשינוי, יציאה מאזור הנוחות ומחויבות להתמיד בדרכי השינוי ללא פשרות!

 

הספר המלא “להתרגל להצליח” מעניין אותך?

קח אותו כאן ותתחיל להתרגל להצליח!
או קח כאן בחינם את 3 הפרקים הראשונים שלו

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

דיווח מהשטח של יזם שפועל לממש את חזונו

בכל אדם יש משהו מיוחד

השבוע קיבלתי מייל עדכון מלקוח שליוויתי עד לא מזמן באימון עסקי. עירון וינר הגיע אלי עם חלום לייצר אסלהבכל אדם יש משהו מיוחד מהפכנית. באותו הזמן עבד עירון כעורך דין שכיר והיה מתוסכל מעבודתו. ליוויתי את עירון בתהליך משולב שכלל חיזוק הביטחון העצמי שלו והתעוזה, בצד תכנון המיזם שלו והמעבר לעסוק בו. בזכות זאת יצא עירון לדרך לממש את חלומו.

באישורו של עירון, אני מביא להלן את המייל שלו אלי בשלמותו, כדי להמחיש את האתגרים הניצבים בפני היזם, בצד המרכיבים הנדרשים לדעתי מיזם כדי להצליח. אמנם דרכו של עירון לממש את חלומו עוד ארוכה, אך בזכות מרכיבים אלו אני חוזה לו עתיד מזהיר.

עדכון מינואר 2022: עירון בסופו של דבר פתח עסק אחר, הוא אכן מצליח ומאושר, והוא מספר על כך בפודקאסט הזה.

 

המייל של עירון:

להמשך קריאה

וידאו להשראה – להתגבר על הנסיבות בעסק או בקריירה

גורמי ההצלחה בחיים

אולי הדבר שאני הכי שומע מלקוחותיי באימון עסקי ובאימון לשינוי קריירה הוא שלל סיבות ותירוצים מדוע: גורמי ההצלחה בחיים

“אי אפשר, זה לא הזמן, אני לא יכול, קודם ש…, אין לי מספיק (כסף, זמן, תמיכה…), אני לא יודע, אני לא מספיק טוב בשביל…” ועוד ועוד…

לכל אלו אני קורה נסיבות.
נסיבות הן גורמים מחוצה לנו, שבהחלט קיימים במציאות ומסכנים את ההצלחה, אך הם בהחלט מגבלות שאפשר להתמודד איתן ולהתגבר עליהן. אם תבדקו כל אדם מצליח שהשיג הישגים משמעותיים בחייו, תגלו שתמיד היו שם נסיבות תוקעות, אך הוא לא נכנע להן ופעל בנחרצות, בנחישות ובהתמדה כדי לפרוץ את מגבלותיהן ולהתגבר עליהן.

את זה אני מכנה להיות אַל-עַל נסיבתי, וזה ללא ספק אחד המאפיינים הבולטים של אנשים מצליחים.

אז כדי לתת לכם השראה ומוטיבציה להתמודד עם הנסיבות בחיים שלכם, הנה סרטון מדהים – “איך להצליח בעסקים” – שיראה לכם איך להיות אַל-עַל נסיבתיים ויעניק לכם עוצמה ונחישות לפעול ולממש את הפוטנציאל המעולה שטמון בכם:

להמשך קריאה

איך לפתוח עסק חדש בלי מערך שיווק

הקמת עסק ופתיחת עסק חדש

התופעה של שכירים שמאסו בעבודתם ופותחים עסק חדש הולכת ומתגברת… הקמת עסק ופתיחת עסק חדש

יותר ויותר שכירים, לא רק בכירים, בעיקר החל משנות ה-30 לחייהם, מבינים שמשרת שכיר אינה מקנה יותר את אותו ביטחון ויציבות כלכלית שפעם היו קיימים, ועדיף להם לקחת את המושכות של החיים שלהם לידיהם.

לרבים גם יש חזון ברור, או לפחות הם יודעים מה הייעוד שלהם, גם אם הוא מכוסה בערימת פחדים וספקות.

ואז תוקעת אותם הפרדיגמה:
לפני שאני פותח עסק אני צריך לבנות אתר, פייסבוק עסקי, מיתוג, ולבנות כמה ערוצי שיווק שעובדים…”.
ומיד זה ממשיך עם:
ובשביל כל זה אני צריך כסף וזמן הבשלה והתמדה, ואת כל אלו אין לי!

פרדיגמה דומה תקעה אותי כשאני רציתי להפוך משכיר לעצמאי.

 

זו טעות! כך בדיוק עסקים חדשים נתקעים!

קודם כל אסביר מדוע גישה זו היא שגויה:

כי בחיים אתה לא יכול לצאת לדרך מת”א לחיפה רק לאחר שראית את כל הדרך.
גם לפני שהיה לנו וויז, אי אפשר “לראות” את חיפה מתל אביב, אלא רק את 200 המטרים הקרובים…
ולכן, כדי לצאת לדרך צריך רק לדעת את הכיוון (החזון, הייעוד) ולצאת לדרך שנפרסת לפניך אט אט, ככל שאתה מתקדם.
צעד אחרי צעד, אני לא רואה שום דרך אחרת להשיג משהו” אמר מייקל ג’ורדן שהבין משהו בצעדים  😆

הצורך בוודאות ובשליטה בעתיד שאינו ידוע הוא אחד המכשולים הגדולים שתוקעים שינוי.

במקרה של פתיחת עסק והקמת עסק חדש, הצורך הזה בוודאות מעודד פרפקציוניזם ומקשה מאד על תהליך שאינו פשוט מלכתחילה.

זה נכון שעדיף להתחיל עסק חדש עם אתר, פייסבוק עסקי, מיתוג, וכמה ערוצי שיווק שעובדים.
אך האם זה חיוני? האם זו האסטרטגיה העסקית הנכונה?

לדעתי התשובה היא שלילית.

 

אז מה כן צריך בשביל לפתוח עסק חדש

ראשית, אתה רוצה לדעת לאן אתה רוצה להגיע. ה”חיפה” שלך הם החזון או הייעוד שלך.

שנית, ובכך מסתכמת אסטרטגיית היציאה לדרך, אתה צריך “רכב אחד שנוסע (לאו דווקא הכי טוב והכי נוח שקיים) ואתה יכול לנהוג בו מת”א לחיפה”.
הרכב הזה הוא לא יותר משיטת שיווק ומכירות אחת שעובדת.
נכון, בשלב ראשון לא צריך יותר משיטה אחת. יישום מוצלח של שיטה זו יאפשר לך להכניס את השקלים הראשונים מהעסק שהקמת, תוך הוצאה מינימלית של כספים שאין לך, יבנה לך ביטחון עצמי ביכולתך, ויאפשר לך את הדבר הכי חשוב בכל התחלה –
לצאת לדרך ולתת לה להתגלות ולהיפרס בפניך ככל שאתה מתקדם!

 

השיטה הכי טובה לשווק עסק חדש

ברוב העסקים, בעיקר אם הם מבוססים על שירות אישי, שיטת השיווק הכי טובה זמינה לכל אחד, והיא מבוססת על הסביבה הקרובה שלך, כל האנשים שאתה מכיר והם מכירים אותך בשמך.

אני מבטיח לך שקיימים לפחות 200 כאלו, ואצל כל אדם בן 35+ המספר הוא כפול ומכופל.
חשוב על כל המעגלים החברתיים שלך: בית הספר, צבא, חברים, משפחה, שכנים, קולגות ממקום העבודה הראשון, השני, והשלישי… חברים מהאוניברסיטה, מהגן של הילדים, מהחוגים שלהם, וכך הלאה והלאה…

אנשים אלו הם מכרה הזהב של העסק החדש שלך.
כי שיטת השיווק העתיקה ביותר בעולם, שעובדת גם כיום, נקראת מפה לאוזן.

ההבדל היחידי שנוצר עם הקידמה, הוא שפעם היא הייתה השיטה היחידה הקיימת, והיום היא עלולה ללכת לאיבוד בין שלל שיטות השיווק האחרות הקיימות.

ולכן, תפקידך כפותח עסק חדש היא להפעיל אותה, ולא רק לסמוך על זה שהיא קיימת ותעבוד בשבילך ללא מאמץ מצידך, כפי שרבים מבין מקימי העסקים נוהגים.

בבסיס השיטה הזו עומדת ההנחה המעוגנת באלפי שנות עסקים, שאנשים אלו, על בסיס ההיכרות האישית שלהם איתך, יוכלו להיות הלקוחות הראשונים שלך, או להפנות אליך את הלקוחות הראשונים שלך. בשפת המכירות מכנים זאת “קשר חם”.

הם אלו שמכירים אותך, אלו שמחבבים אותך ולכן גם אלו שסומכים עליך. ולרוב זה כל מה שצריך כדי להתחיל.

 

ואם אתה מעדיף וידאו על מלל, הנה כאן סרטון עם כל המידע בפוסט זה ויותר מתוך הקורס הדיגיטלי שלי בשילוב ליווי אישי:

איך להפעיל וליישם את שיטת השיווק מפה לאוזן

אם כך, הנטוורקינג הקיים שלך הוא שיטת השיווק הראשונה של העסק החדש שלך.
והשאלה היחידה הרלבנטית לך היא – איך אגרום לכך שהיא תעבוד היטב בשבילי?

הנה התשובה:

  1. ערוך רשימה של 100 איש שאתה מכיר והם מכירים אותך. בשלב זה אל תברור אותם ואל תשפוט מי מהם יכול לעזור לך, אלא רק ציין ליד כ”א את הערכתך לגבי מידת הסבירות שהם יהיו לקוחותיך או יוכלו להפנות אליך לקוחות. הספרה 1 תציין סבירות נמוכה והספרה 3 סבירות גבוהה. שים לב שסבירות זו עשויה להשתנות לאורך זמן.
  2. צור פיצ'(*) קצר המבוסס על ההצגה העצמית שלך. הרעיון הוא לדעת להציג את עצמך בשיטה מסקרנת ופותחת תקשורת.
    (*) נאום מכירות Sales Pitch
  3. צור תסריט קצר של שיחה טלפונית שמטרתה לקבוע פגישה עם אנשי הנטוורק שלך. הנה לדוגמה תסריט השיחה שאני השתמשתי בה בעת ביצוע המהפך שלי משכיר לעצמאי:
    “שלום שלומי, מה נשמע? אני עובר תקופה סוערת, נמצא בתהליך שינוי מאתגר משכיר לעצמאי. לא פשוט אבל מרתק. יש לי המון מה לספר לך. מה דעתך שניפגש לקפה ונראה איך אנחנו יכולים לעזור אחד לשני?”.
    כך, קצר ולעניין, ללא מילים מיותרות, שיחה ממוקדת ליצירת פגישת שת”פ. אם תספר בטלפון יותר, תייתר את הצורך בפגישה ותחמיץ הזדמנות לנטוורקינג אפקטיבי לעסק החדש שלך.
    למה פגישה? כי רק כך אפשר יהיה לעורר ולמצות את הקשר האישי והיחסים לטובת הפניות מפה לאוזן.
  4. אל הפגישה בוא בגישה של הדדיות. לא “איך אני יכול למכור לך את העסק החדש שלי” אלא “איך אני יכול לבנות מערכת יחסים ארוכת טווח שתניב לי תוצאות”. או: “מה האדם שלפני צריך ורוצה והאם אוכל לסייע לו להשיג את מה שהוא צריך ורוצה?”. אם תיתן לו את מה שהוא צריך ורוצה, הוא יגמול לך בחזרה. זה חוק טבע – הנותן מקבל. זהו גם עיקרון יסוד בבודהיזם ובעצם בכל הדתות.
  5. נהל את הפגישה באופן פתוח והדדי. שתף ורתום את הצד השני למצב שבוא אתה נמצא, עורר בו רגשות חיוביים בקשר לכך, שאל שאלות, ברר צרכים ורצונות, הקשב לו יותר מאשר תדבר, ואל תקפוץ ישר להציע.
  6. תחילה בדוק איך אתה יכול לעזור לו לפני שאתה מבקש את עזרתו. שאלה מעולה בכיוון זה היא: “איך אני יכול לעזור לך?” או “מה אני יכול לעשות כדי לעזור לך לקדם את העסק/הקריירה שלך?”. בין אם האדם שמולך עצמאי או שכיר, זה לא משנה. כל אדם במציאות של היום צריך נטוורקינג טוב כדי להתקדם בחיים ובקריירה. כשאני מביט לאחור על 7 המשרות השונות שעבדתי בהן כשכיר, אני יכול להעיד בבטחה ש-6 מהן השגתי רק בזכות הנטוורקינג שלי.
  7. אם רעך לפגישה מעלה צורך או רצון מפורש שאתה יכול לספק, הצע את שירותיך. אם לא, רק ספר לו מיהו לקוח טוב עבורך ושאל אותו אם הוא מכיר כאלו ויכול להפנות אותם אליך או אותך אליהם.
  8. הקפד לסייע לו במה שאתה יכול ושמור על קשר לאחר הפגישה לאורך זמן (ברכת חג שמח, מזל טוב ליומולדת, מייל, ווטסאפ, שיחת טלפון ממוקדת או סתם לדרוש בשלומו). למשל, אחד הדברים הראשונים שאני שואל לקוחות שלי הוא מה יום הלידה שלך. אני רושם זאת במערכת ה-CRM שלי ומקפיד לשלוח אליו ברכה אישית כל יומולדת. זו פעולה שעורכת שניות ספורות מידי יום ונותנת יחס אישי נדיר בימינו ששומרת על יחסים טובים ומפתחת נטוורקינג אפקטיבי.
  9. ואחרון חביב: רשימת ה-100 שלך היא חיה ונושמת. עדכן בה את תוצאות הפגישות שערכת, רשום בה תאריך יעד לפולואפ, והקפד להוסיף אליה אנשים חדשים שאתה מכיר או כאלו וותיקים שנזכרת בהם. ואם מיצית את ה-100 הראשונים, הוסף עוד 100 ופנה גם אליהם.

 

יישום עקבי של שיטה זו לאורך זמן יניב לך תוצאות מעולות

כי שיטה זו תביא לך את הלקוחות הראשונים שלך, תכניס לך את השקלים הראשונים לחשבון הבנק ותאפשר לך להמשיך ולפתח את מערך השיווק שלך.
אכן, עסק מתחיל לא צריך יותר מאשר שיטת שיווק אחת שעובדת, ונטוורקינג טוב היא השיטה הכי קדומה בעולם שעובדת גם היום ותעבוד כנראה לנצח.

בסופו של דבר, כולנו בני אדם ואין כמו קשר אישי ישיר כדי להניע רגשית, לרתום אחרים בסביבתך וליצור מעגל השראה שעובד בשבילך.
אני יכול להעיד על כך גם מניסיוני האישי: למרות שפתחתי את העסק שלי ב-2006, רק ב-2010 הקמתי את האתר הראשון שלי והתחלתי להקים מערך שיווק אינטרנטי. בשלב זה כבר ביצעתי את פריצת הדרך שלי והיו לי את המשאבים להשקיע ביצירת ערוצי שיווק נוספים. וכן, הדרך באמצעותה הגעתי לנקודת הפריצה הייתה נטוורקינג, נטוורקינג ועוד נטוורקינג.

ומילה אחרונה על המצב המנטלי שיאפשר לך להשיג את כל זאת:
על מנת שתוכל לבצע אסטרטגיה זו עליך להיות במצב המנטלי שיאפשר זאת.
בכדי לא להכביר במילים כאן אפנה אותך לסדרת פוסטים נפרדת שכתבתי – מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור.

ואם ברצונך לקבל את הליווי האישי שלי במימוש אסטרטגיה ראשונית זו בפרט ובפתיחת העסק החדש שלך בכלל, אני מזמין אותך ליצור איתי קשר ולתאם פגישת היכרות אישית איתי.

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

וידאו – סדנת מתרגלים להצליח – חלק ה’

להתרגל להצליח - הרצאת העשרה מאת חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

לחלק ד’ של הסדנה לחץ כאן להתרגל להצליח - הרצאת העשרה מאת חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

ואם ברצונך לקחת את השיטה שלי לכיוון של למידה אישית עם הנחיות מפורטות ממני צעד אחרי צעד איך ליישם אותה, אני מזמין אותך לבדוק את השיעור הפתוח בחינם בקורס הדיגיטלי שלי, כאן בקליק על הלינק.

 

זהו הפוסט ה-5 מתוך 8 פוסטים, בהם אני מציג סדרה של 26 סרטונים קצרים מתוך הסדנה שלי “מתרגלים להצליח” כפי שצולמה חי בפני קהל. אורך הסדנה כ-4 שעות ואורך כל הפלייליסט כ-157 דקות.

בסדנה ובסרטונים אני מציג ומתרגל את השיטה שפיתחתי איך לבצע שינויים מנטליים כדי להשיג תוצאות בעסקים ובקריירה. הסדנה מתאימה לכל יזם, בעל עסק, מנהל ושכיר.

בפלייליסט זה אני פורש בפניך את כל הסדנה, סרטון אחרי סרטון.

צפה בהם אחד אחרי השני ותקבל את השיטה המלאה שלי איך “להתרגל להצליח” וגם להרוויח, בהתאם לספר שלי להתרגל להצליח ולדרך בה אני עובד עם בעלי עסקים ומקימי עסקים, מנהלים ומשני קריירה מאז 2006. 1,000 מהם כבר נעזרו בשיטה שלי עד כה כדי להשיג פריצת דרך בעסק שלהם, בניהול או בקריירה.

ב-3 הסרטונים בפוסט זה אני משלים את עקרונות התכנון העסקי האפקטיבי: איך לתכנן נכון את העסק או הקריירה שלך בדרך שתמקסם את היכולת שלך להשיג את היעדים בהצלחה.

להמשך קריאה

וידאו – סדנת מתרגלים להצליח – חלק ד’

להתרגל להצליח - הרצאת העשרה מאת חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

לחלק ג’ של הסדנה לחץ כאן להתרגל להצליח - הרצאת העשרה מאת חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

ואם ברצונך לקחת את השיטה שלי לכיוון של למידה אישית עם הנחיות מפורטות ממני צעד אחרי צעד איך ליישם אותה, אני מזמין אותך לבדוק את השיעור הפתוח בחינם בקורס הדיגיטלי שלי, כאן בקליק על הלינק.

 

זהו הפוסט ה-4 מתוך 8 פוסטים, בהם אני מציג סדרה של 26 סרטונים קצרים מתוך הסדנה שלי “מתרגלים להצליח” כפי שצולמה חי בפני קהל. אורך הסדנה כ-4 שעות ואורך כל הפלייליסט כ-157 דקות.

בסדנה ובסרטונים אני מציג ומתרגל את השיטה שפיתחתי איך לבצע שינויים מנטליים כדי להשיג תוצאות בעסקים ובקריירה. הסדנה מתאימה לכל יזם, בעל עסק, מנהל ושכיר.

בפלייליסט זה אני פורש בפניך את כל הסדנה, סרטון אחרי סרטון.

צפה בהם אחד אחרי השני ותקבל את השיטה המלאה שלי איך “להתרגל להצליח” וגם להרוויח, בהתאם לספר שלי להתרגל להצליח ולדרך בה אני עובד עם בעלי עסקים ומקימי עסקים, מנהלים ומשני קריירה מאז 2006. 1,000 מהם כבר נעזרו בשיטה שלי עד כה כדי להשיג פריצת דרך בעסק שלהם, בניהול או בקריירה.

אחרי שסקרתי איך בונים חזון בסרטון 9, כאן אני פורט ומתאר את שאר המרכיבים של תוכנית עסקית אפקטיבית: היעדים, האסטרטגיה ואבני הדרך. צפה בסרטון וגלה את דרך התכנון האידאלית לתכנן את העסק או הקריירה שלך. וכדי לעזור לך בזה, הנה לינק לטופס תכנון שתוכל להוריד ולהשתמש בו לתכנון העסקי שלך:

להמשך קריאה

וידאו – סדנת מתרגלים להצליח – חלק ג’ | הנוסחה הייחודית לבצע כל שינוי מנטלי

להתרגל להצליח - הרצאת העשרה מאת חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

לחלק ב’ של הסדנה לחץ כאן להתרגל להצליח - הרצאת העשרה מאת חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

ואם ברצונך לקחת את השיטה שלי לכיוון של למידה אישית עם הנחיות מפורטות ממני צעד אחרי צעד איך ליישם אותה, אני מזמין אותך לבדוק את השיעור הפתוח בחינם בקורס הדיגיטלי שלי, כאן בקליק על הלינק.

 

זהו הפוסט ה-3 מתוך 8 פוסטים, בהם אני מציג סדרה של 26 סרטונים קצרים מתוך הסדנה שלי “מתרגלים להצליח” כפי שצולמה חי בפני קהל. אורך הסדנה כ-4 שעות ואורך כל הפלייליסט כ-157 דקות.

בסדנה ובסרטונים אני מציג ומתרגל את השיטה שפיתחתי איך לבצע שינויים מנטליים כדי להשיג תוצאות בעסקים ובקריירה. הסדנה מתאימה לכל יזם, בעל עסק, מנהל ושכיר.

בפלייליסט זה אני פורש בפניך את כל הסדנה, סרטון אחרי סרטון.

צפה בהם אחד אחרי השני ותקבל את השיטה המלאה שלי איך “להתרגל להצליח” וגם להרוויח, בהתאם לספר שלי להתרגל להצליח ולדרך בה אני עובד עם בעלי עסקים ומקימי עסקים, מנהלים ומשני קריירה מאז 2006. 1,000 מהם כבר נעזרו בשיטה שלי עד כה כדי להשיג פריצת דרך בעסק שלהם, בניהול או בקריירה.

בסרטון הבא אני מציג מודל ייחודי שפיתחתי והופך את החינוך שקיבלנו על פיו! לא עוד: תעבוד קשה, כדי שתוכל לעשות כסף, ואז תוכל להיות עשיר. זו לא הנוסחה להצלחה! אז מהי כן הנוסחה הנכונה? התשובה בסרטון הבא.

להמשך קריאה

4 המילים שהביאו את המדליה לירדן ג’רבי

המצב המנטלי של ירדן ג'רבי הביא לה את המדליה

במודל הממ”מ שלי אני אומר שיש 3 ממים שיוצרים את המם הרביעית – היא המציאות.

3 הממים הן: מחשבות, מילים ומעשים.

הנה דוגמה קלסית איך המם של המחשבות והמם של המילים מובילות למם של המעשים ויוצרות מציאות חדשה, גם היא במם – מדליה:

להמשך קריאה

מה מניע אותנו להגשים ולהשיג תוצאות?

מה מניע אותנו להגשים ולהשיג תוצאות?

הנה קטע מפרק 11 בספר שלי “להתרגל להצליח“, מעובד לפוסט: מה מניע אותנו להגשים ולהשיג תוצאות?

ד”ר חדווה בראונשטיין-ברקוביץ, ראש התכנית לתואר שני בפסיכולוגיה תעסוקתית במכללה האקדמית ת”א, אמרה: “כשאתה בעבודה שמתאימה לך מסיבות פנימיות (שאינן מטעמים כמו כסף) תחושת הסיפוק נותנת לך כוח להתמודד עם סוגים שונים של מתח ומחזקת את העמידות והחוסן הנפשי“.

ד”ר בראונשטיין-ברקוביץ מתייחסת לסיפוק הנובע מ”סיבות פנימיות” שמחזקות ומחסנות אותנו בעת התמודדות עם אתגרים ומאפשרות לנו להתמיד ולהצליח.

מהן ה”סיבות הפנימיות” הללו?

ראשית, בואו ונשים לב מה הן לא כוללות: “שאינן מטעמים כמו כסף”. כמובן, אין שום רע בכסף; לגיטימי ביותר לשאוף ולעמול עבורו ומאז שהכסף הומצא הוא ללא ספק אחד מהמניעים והמנועים של צמיחה ושגשוג בכלכלה. עם זאת – לא על הכסף לבדו יצליח האדם. שאיפה לכסף לבדה אינה מהווה מאיץ מספיק לתוצאות, אומרת לנו ד”ר בראונשטיין-ברקוביץ.

אז מהן ה”סיבות הפנימיות” הללו שמסייעות לנו להצליח?

מחקר שנערך ב-MIT שופך אור על כך. המחקר, תחת הכותרת – “האמת המפתיעה על מה שמניע אותנו“, בדק מה מניע את בני האדם לעשייה ולהישגים ועד כמה תמורה כספית ממריצה להשיג תוצאות. על פי המחקר, כשמדובר בעבודה הדורשת יותר מאשר מיומנויות מכניות, כזו שמצריכה לא רק מיומנויות קוגניטיביות בסיסיות אלא גם חשיבה יצירתית, תגמול כספי גדול יותר גורם לביצועים נמוכים יותר. כן, זו לא טעות! אנו חיים תחת המחשבה שככל שמשלמים לנו יותר כך גם יש לנו מניע חזק יותר לעשייה, והנה המחקרים מראים שכלל זה נכון רק לגבי מיומנויות מכניות בסיסיות.

 

מה כן משפר ביצועים ותורם לשביעות רצון בעבודה במשימות מורכבות יותר?

על פי המחקר שלושה דברים: עצמאות בעבודה (Autonomy), שאיפה להצטיינות (Mastery) ומטרה ראויה, תכלית ערכית (Purpose). המכנה המשותף שלהם הוא ה”סיבות הפנימיות”, ה”למה”: מדוע אנו עושים את מה שאנו עושים?  מה חשוב לנו להגשים ואיך זה מתחבר לערכים שלנו, ל-DNA, למה שמדליק אותנו ולתועלת שאנו רוצים להביא לבני אדם אחרים ולעולם? מה התשוקה שלנו בעבודה?

הנה סרטון קצר שבו אני מדגיש את חשיבות הערכים כבסיס להגשמה (4:05 דק’):

 

וספציפית לגביך:

מה נועדת לעשות? מה אתה אוהב לעשות? מה מרגש אותך? מה מלהיב אותך? כל אלו הם גורמים המניעים לאורך זמן לפעולה הרבה יותר מכסף. אני חש זאת היטב על בשרי בעת שאני כותב שורות אלו בשעת לילה מאוחרת. לכן, כבעלי עסקים וכמנהלים שחותרים לשגשוג, הצלחה וכסף, כדאי שנתחבר ל”סיבות הפנימיות” שלנו כי כך נוכל להגשים טוב יותר את מטרותינו ובסופו של יום גם להרוויח יותר.

אדגיש שוב – אין שום רע בשאיפה לעשות כסף; רק שהכסף לא צריך להיות המטרה, אלא הוא לעולם התוצאה של עשייה המתבססת על עצמאות בעבודה, שאיפה להצטיינות ותכלית ערכית ראויה. כאשר אנו פועלים ממניעים אלו, נוכל להביא תועלת רבה להמון אנשים והתוצאה הבלתי נמנעת כמעט תהיה תמורה כספית שנקבל מהם. כבר עמדתי בספר זה על כך שאנו בראש וראשונה יצורים אמוציונליים המונעים על ידי רגשות. אכן, החיבור הרגשי הוא הדלק, המנוע והמניע שלנו להגשמה ולהישגים. זה נכון לגבי עבודה כמו גם בכל תחום אחר. היזכר לדוגמה מה אתה מוכן לעשות למען זוגתך כשאתה מאוהב בה או מה את מוכנה כאם להקריב למען ילדיך.

 

הסרטון הקצר הבא ממחיש זאת מצוין:

 

דוגמאות

דוגמאות מצוינות מהתחום העסקי לכך שכסף אינו מהווה מניע לעשייה הם כל הפרויקטים חובקי עולם כמו ויקיפדיה, לינוקס ודומיהם. אפשר לראות שם אנשים מוכשרים ומבריקים התורמים מזמנם, ממרצם ומידיעותיהם כדי לעשות למען החברה ללא תמורה. כאדם המתנדב לארגונים כמו “פעמונים” ו”קרן שמש”, אני יכול להעיד כמה סיפוק יש בעשייה התנדבותית. בכלל, יש מגמה מתחזקת בעולם להרים תרומה חברתית למען הקהילה; כל התקהלות חברתית סביב מטרה מסוימת היא דוגמה טובה לגורמים הערכיים המניעים את בני האדם. יתרה מכך, בשנים האחרונים נולד המושג “עסק חברתי” וכיום ברור שאין סתירה בין גישה חברתית-סביבתית ורווחים כספיים. נהפוך הוא, העסקים המצליחים ביותר לרוב משלבים ביניהם היטב.

קונפוציוס אמר על זה: “מצא את נקודת התשוקה שלך, הפוך אותה למקצוע ולא תצטרך לעבוד יום נוסף בחייך“!

 

המסקנה

יש המון עובדים שמתהלים בעולם הזה כ”מתים חיים“. זהו ביטוי שמשקף את ה”מוות” המנטלי שלהם, שנובע מחוסר עניין, חוסר משמעות וחוסר התאמה לעבודה שהם עושים. בפשטות, הם מכלים את חייהם רק כדי להתקיים, להכניס כסף, ולבזבז אותו במעט הזמן שנשאר להם מחוץ לזמן העבודה, בתקווה שכך ישיגו אושר.

לא כך החיים שלנו אמורים להיות! אני יודע זאת מניסיון אישי, כי פעם גם אני הייתי מת מהלך. השינוי התעסוקתי שעשיתי, מציאת הייעוד שלי, והמשמעות בעיסוק החדש שלי, כולם “החיו” אותי מחדש ושדרגו את חיי בעשרות מונים!

עכשיו, אם גם אתה עובד בעבודה שלא מעניינת אותך רק כדי להתפרנס, עצור!
זה לא חייב להיות ככה! יש גם דרך אחרת. אל תוותר על מיצוי הפוטנציאל שלך וזה הזמן כדי לעשות מעשה, לבצע שינוי, ולהיות חלק מהגל הגדול ששוטף את העולם ממש ברגעים אלו.

 

מה התשוקה שלך? מה החלום שלך שאתה רוצה להגשים? מה מלהיב אותך?
אם יש לך חיבור רגשי למטרה מרתקת ומאתגרת,
שאתה רוצה ואפילו משתוקק להשיג,

תן קליק כאן על הלינק
כי יש לי עבורך את הדרך הכי טובה להגשמה שלך

ואם עדיין לא מצאת את התשוקה והחלום שלך,

“מצא את ייעודך” הוא הפתרון עבורך

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

“להתרגל להצליח” מקום 1 ברבי המכר של אמזון!

להתרגל להצליח של חגי שלו מדורג ראשון ברשימת רבי המכר של אמזון

אחרי לילה לבן בו ניהלתי כמו בימים שהייתי סמב”צ בצנחנים את חמל ההשקה באמזון של הספר המקוצר הדיגיטלי “להתרגל להצליח” באנגלית, התפזרו הבוקר הערפילים והספרון התייצב לו בראש רשימת רבי המכר של אמזון בתשלום בקטגוריית Counseling & Psychology > Research ומקום שני ברשימת רבי המכר בתשלום של קטגוריית Physiological Aspects!!!

וואו זו הייתה חתיכת השקעה וחוויה מדהימה!
וכמובן ש”סוף מעשה במחשבה תחילה” והכל היה מתוכנן מראש!

לספר באנגלית קוראים: Getting Used to Success.

הנה צילומי המסך של התוצאות:

להמשך קריאה

לצאת מעבדות לחירות בעבודה ובקריירה

איך לעשות שינוי קריירה וליצור חיים חדשים

שיתוף אישי ערב ליל הסדר 2016 של פוסט שפרסמתי בפייסבוק:

בתקופת שנה זו לפני 10 שנים יצאתי מחושך לאור, מעבדות לחירות, ויצרתי לי ולמשפחתי חיים חדשים. איך לעשות שינוי קריירה וליצור חיים חדשים
עזבתי את המוכר והידוע שהתיישן והתאבן.
ויתרתי על נוחות ושגרה שהפכו להתפלשות בביצה טובענית.
לאחר שנים רבות שבהן בניתי ערי מסכנות לפרעה ואכלתי הרבה מרור, יצאתי למדבר כדי לחפש ארץ חדשה, ארץ אבות, המורשת האהובה, שהיא גם הייעוד האמיתי שלי.

להמשך קריאה

שיטת התכנון הטובה ביותר להשגת יעדים מאתגרים

השלב השני בביצוע פריצת דרך

מה מייחד את החברות המצליחות בעולם, כמו גוגל ואפל?

נכון, הרבה דברים!

אבל יש דבר אחד משמעותי שחוזר על עצמו בכל חברה מצליחה והוא צורת החשיבה שלה לגבי העתיד.

הכל מוסבר בסרטון הבא (9:20 דק’):

להמשך קריאה

איך סרטנים גדלים? סרטון להשראה

איך סרטנים גדלים? ומה נוכל ללמוד מכך על הצמיחה שלנו בני האדם?

שאלה מעניינת, אבל את מי זה באמת מעניין??? 🙄 איך סרטנים גדלים? ומה נוכל ללמוד מכך על הצמיחה שלנו בני האדם?

לכאורה אף אחד!

אבל מסתבר שיש קשר ישיר בין התשובה לשאלה הזו, לבין ההתפתחות שלנו בני האדם.

כן, נוכל ללמוד המון מהדרך שבה לובסטרים גדלים על הצמיחה בטבע ועל דרך הצמיחה שלנו, בני האדם, בהיותנו חלק בלתי נפרד מהטבע.

בסרטון הקצרצר הבא מסביר הרב ד”ר אברהם טוורסקי את הקשר בין הדברים. כדאי מאד להקשיב לו, יש כאן תובנה חשובה מאד עבורך (1:37 דקות):

 

 

הנה כמה אמירות מפתח מתוך הסרטון עם פרשנות שלי:

  1. הגירוי שהלובסטר זקוק לו כדי לגדול הוא תחושת חוסר הנוחות.
  2. כשבני האדם מרגישים לא בנוח אנו לרוב מחפשים תרופות ומשככים חיצוניים כדי להרגיש בנוח. אבל כל אלו הם פתרונות קוסמטיים, כי הפתרון האמיתי לחוסר הנוחות הוא פנימי, ומחייב שינוי פנימי.
  3. תקופות של לחץ הן תקופות שמסמנות צורך בשינוי שממנו נוכל לצמוח, אם נתעל את הלחץ למקומות הנכונים.
  4. באזור הנוחות, כשאין לחץ, גם אין צמיחה. No Pain, No Gain. שם הכל מוכר וידוע ומאד “נוח”. כל כך נוח שבא לזנוח ואפילו לברוח! ואז כל כך משעמם שם שמתחיל ללחוץ, כי באזור הנוחות אנו לא ממצים את הפוטנציאל שלנו, ובטבע כל מה שלא צומח, מתפתח וגדל, קמל ונובל. כך גם בני האדם הם לעיתים “מתים מהלכים” באזור הנוחות שלהם, וכמהים לשינוי ולצמיחה, שאותה יש להביא רק מבפנים.
  5. לא אחת בני האדם נקלעים למשברים באזור הנוחות, כי הסביבה משתנה והם אינם משתנים. אך בעוד שמשבר יכול להתרחש באזור הנוחות, הפתרון שלו הוא לעולם מחוץ לאזור הנוחות. הרבה מאד מהצמיחות הכי מרשימות של בני האדם קרו בעתות משבר. יש אפילו כאלו האומרים שמשבר הוא חיוני לבצע פריצת דרך!
  6. כזו הייתה גם חווית השינוי שלי, שבה חשתי לחץ רב בתוך “השריון” המגן לכאורה של מקום עבודה מסודר ומשכורת שמנה. וגם, כמו הלובסטר, נאלצתי להסיר את השריון הזה כדי לממש את הייעוד האמיתי שלי, לצמוח ולשגשג.

שאלו גם אתם את עצמכם האם אתם באזור הנוחות שלכם? האם לוחץ לכם באזור הנוחות? האם אתם כמהים לשינוי, לצמיחה ולהתפתחות? אם כן, למדו מהלובסטר וקחו יוזמה להשיל את מעטה ההגנה שלכם ולבנות לכם חדש, גדול ורחב יותר, כדי שתוכלו לצמוח בתוכו ולממש את ייעודכם.

ואם אתם רוצים מלווה מקצועי ומנוסה שיסייע לכם לבצע את השינוי שלכם, תנו קליק על הלינקים הבאים וגלו איך אוכל לסייע לכם בעסקים או בקריירה.

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

עקרונות ההצלחה לפי וויל סמית

חגי שלו, אימון עסקי, מצטט את משנות ההצלחה של וויל סמית

וויל סמית הוא ללא ספק אחד מהשחקנים הבולטים כיום, לא רק בזכות יכולות המשחק שלו,חגי שלו, אימון עסקי, מצטט את משנות ההצלחה של וויל סמית

אלא גם בזכות אישיותו המיוחדת והמודעות האישית הגבוהה שלו.

לכן, כאשר הוא מדבר, כדאי להקשיב לו כי אפשר ללמוד המון מדבריו.

 

בסרטון הבא, רוכזו 4 דקות מהפנינים הכי משמעותיות של וויל סמית.

4 דקות מלאות השראה ששווה לכל אדם לראות, להפנים וליישם. אז בואו נראה אותם קודם ואח”כ אכתוב כמה מילות סיכום שלי:

 

הנה עיקרי הדברים של סמית בצירוף כמה הארות שלי:

  1. תעוזה היא הפתח להצלחה, ובעיקר להעז ללכת אחר האמת שלך, החלום שלך.
  2. האבחנה בין כישרון למיומנות, והחשיבות של פיתוח המיומנות דרך התמדה ונחישות חסרת פשרות.
  3. וויל אומר לנו שמיומנות חשובה מכישרון, ובלעדיה גם המוכשרים לא יצליחו. שמעתי פעם ראיון עם אחד מהאתלטים האמריקאים שזכו במדליית זהב אולימפית בקרב 10, אינני זוכר את שמו. הוא אמר בראיון שהוא דווקא לא היה מהמצטיינים בתיכון באתלטיקה, אך הוא היה זה שהתמיד ללא פשרות בעוד שחבריו המוכשרים יותר לא התמידו. התוצאה – מדליית זהב אולימפית בענף שנחשב לקשה ולמגוון ביותר בשדה האתלטיקה.
  4. מיומנות מושגת ע”י “מוסר עבודה חולני” חסר פשרות. זה מזכיר לי את מייקל ג’ורדן, שמספרים עליו שהיה מגיע לאימון לפני כולם ונשאר אחרי כולם כדי לקלוע לסל. סמית מדבר על עקשות, חריצות ותרגול אינסופי שמוביל למצוינות. ואכן, יש כלל שאומר שכדי להיות מומחה בתחומך עליך להתנסות בו יותר מ-10,000 שעות.
  5. האמונה ביכולת יושבת בבסיס ההגשמה. הבשורה הטובה כאן היא שניתן לבנות אמונה לאורך זמן.
  6. הדרך להצלחה יוצאת מהכלל עוברת באינספור צעדים קטנים בהם יש להתמקד. פשוט להתקדם מצעד לצעד ולהשתפר בהדרגה תוך התמקדות רק בצעד הבא. מייקל ג’ורדן אמר על זה: “צעד אחרי צעד, אני לא רואה שום דרך אחרת להשיג משהו”.
  7. כדי להצליח אתה צריך להאמין שמשהו שונה יכול לקרות.
  8. איך לך סיבה שתהיה לך תוכנית חלופית כי זה מסיח אותך מהתוכנית המקורית.
  9. להיות “ריאלי” הוא הנתיב השכיח ביותר לבינוניות. אכן, מחקרים מראים שלכוון גבוה עוזר להשיג תוצאות טובות יותר לאורך זמן.
  10. מיקוד שליטה פנימי והגדלת כמות הבחירות בפרואקטיבית סוללת הצלחה. החלטה מראש מי אתה ומה אתה הולך לעשות יוצרת נחישות שמחוללת הגשמה. מילים אלו משתלבות מצוין עם הדרך שאני מתווה ומנחה – לצאת מהאוטומט ולהכניס הרבה יותר בחירה בממ”מ באופ”ק חיובי בפעולות קטנות ביום יום – בונה הצלחה.
  11. כל אחד יכול להצליח, באמצעות: חזון, ייעוד ואמונה עצמית בהשגתם, ונכונות “למות עבורם”. נקודה.

אין מילים בפי. באמת, הנקודות הכי קריטיות להצלחה.

לקרוא וליישם!

 

אהבת? מומלץ להעביר לחברים, לשתף בפייסבוק ולהגיב ממש כאן למטה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

 

טעימה מרוכזת מתמצית הידע והניסיון האישי שלי בשינוי

חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי, בהרצאה

הנה תקציר של כ- 13 דקות מראיון מעולה שנתתי לתוכנית “על התפר” של קי.סי קולג’חגי שלו בהרצאה

קרן כהן היא מראיינת מצוינת ובהחלט הוציאה ממני את המיטב.

הנה הנושאים העיקריים שכיסיתי בתקציר הראיון ומה באפשרותך לקחת מזה לחייך ולהצלחתך:

  • איך נכנסתי לעולם האימון ולמה דווקא בחרתי בו
  • איך להתמודד עם שינוי מאד משמעותי בעיסוק ובחיים בכלל. איך מתמודדים עם ירידה דרסטית בהכנסה?
  • מה זה ה- Being שאני מדבר עליו ומה הקשר בינו לבין הצלחה
  • איך לשלב בין ה- Being וה- Doing ולמה בכלל כדאי לשלב ביניהם?
  • מהי הדרך הכי טובה להשיג תוצאות בחיים?
  • מה קורה לאדם שמפתח את המודעות שלו?
  • מה הקשר בין מודעות לתוצאות בחיים?

להמשך קריאה

לשדרג את מערכת ההפעלה האנושית

מהו האוטומט שלפיו פועלים בני האדם?

פוסט זה הוא קטע מפרק 2 של ספרי “להתרגל להצליח” המעובד לפוסט.

מהו האוטומט שלפיו פועלים בני האדם?

אני מזכיר בכתביי הרבה את עקרון “האוטומט“. בעקרון זה אני מתכוון לדרך שבה פועלת “מערכת ההפעלה האנושית”. הכוונה היא בעיקר להיעדר הבחירה בהתנהלות היום-יומית שלנו: אנו פועלים בהתאם להרגלים (במובן הרחב של המילה) שרכשנו, פרי החינוך, התרבות וההתנסות שלנו בעולם, נעולים בפרדיגמות שלנו ומשוכנעים שזו הדרך הראויה להתנהל בעולם ואין בילתה, אך לא משיגים את התוצאות שאנו רוצים.

 

אז מה עושים עם זה? 

ראשית, הנה המחשה של עיקרון האוטומט בסרטון קצר של 3:53 דקות:

הנה מטפורה חביבה שממחישה היטב את עקרון האוטומט ונותנת פתח איך לצאת ממנו:

כתינוקות בני יום, אנו כמו מחשב חדש שקונים מהחנות: מערכת ההפעלה שלנו הכי חדישה, המחשב מגיב מהר, אין לו באגים, אין לו וירוסים, הכל “דופק” כמו שצריך, פשוט מושלם. בנוסף, המחשב נקי מאפליקציות ודאטה, לגמרי “לוח חלק”. כשאנו מביטים בפעוטות בני שנה עד שלוש שנים לערך, קל לראות כל זאת באנרגיה הבלתי נלאית שלהם, בתעוזה, ביכולות הלמידה המעולות ובמהירות התפיסה שלהם.

או אז הסביבה, בעיקר הורים ומחנכים, מתחילה לטעון ב”מחשב” החדיש אפליקציות ומידע. במקביל נוצרים גם באגים, מתחילות סתירות בין אפליקציות, מופיעים מסכים כחולים ונכנסים וירוסים ושאר מזיקים טכנולוגיים. וכך, מערכת ההפעלה הזו, שעבדה בצורה מושלמת כילדים, מתחילה לקרטע ולזייף.

כתוצאה מכך, בהגיענו לבגרות, מערכת ההפעלה שלנו, כמו במחשב ותיק, כבר אינה עובדת היטב. היא מאטה, נתקעת, מודיעה על שגיאות, מחייבת תחזוקה שוטפת ולעתים גם קורסת ודורשת הפעלה מחדש.

לכן, בכדי להחזיר ל”מחשב” שלנו את יכולותיו משכבר הימים, יש צורך לשדרג את מערכת ההפעלה שלו.

 

באופן מטפורי, זו העבודה שאני עושה עם לקוחותיי וזה מה שנדרש מאיתנו – לשדרג את מערכת ההפעלה האנושית שלנו: להוריד עדכונים חדשים של מערכת ההפעלה, לסתום פרצות בטיחות, לנקות את הווירוסים, לתקן את הבגים, להסיר אפליקציות שאין לנו בהן עוד צורך ולהתקין חדשות, למחוק מידע מיושן שסותם את הזיכרון, ועוד ועוד…

עד כאן האנלוגיה מושלמת והנה החריג: בנמשל לגבי בני האדם, אי אפשר לזרוק את המחשב ולקנות חדש… לכן, הפעולה הכי דרסטית שנוכל לעשות כשאין מנוס, היא לפרמט את הדיסק מחדש.

אם כך, התשובה לתפקוד מיטבי היא בתיקון מערכת ההפעלה, ולא כפי שרבים נוהגים. תאר לך את האבסורד הבא: המחשב המקרטע שלנו אינו מתפקד כהלכה ולא מפיק את הפלטים הרצויים, ואנו תולים את האשמה במוניטור ומחליפים אותו, או – גרוע יותר – לוקחים מרקר ומנסים לצייר על המוניטור את הפלט הרצוי. בדומה לכך נוהגים בני האדם עם ה”פלטים” בחייהם הממשיים. יש לאנשים נטייה לטפל בסימפטום ולא במקור, וזו טעות קשה. במהלך הספר אני מדגים כמה דוגמאות לגישה שגויה זו.

 

במציאות האנושית, הפעולות הדרושות מתמקדות בביצוע שינוי מנטלי מודע שמטרתו לחדש את מערכת ההפעלה האנושית שלנו כקדם: לשקם, לשפץ, לרענן ולהחזיר לה את אותה עוצמה, את אותה היכולת למצות את הפוטנציאל האנושי שלנו, כפי שחווינו כילדים.

איך עושים זאת? בכך עוסק שאר הספר.

רובין שארמה אמר פעם ש”מבוגרים הם ילדים שהתקלקלו”. זו אמירה מצוינת לסיים בה פוסט זה.

רוצה לשדרג את מערכת ההפעלה שלך? הנה ההזדמנות בלינק מעבר לקליק, וכל זה במחיר של ספר!

מעדיף קודם טעימה מהספר? 3 פרקים ראשונים ניתנים להורדה בחינם כאן.

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

גם אני בחרתי “להתרגל להצליח” וגם להרוויח!

אני מזמין גם אותך להתרגל להצליח וגם להרוויח עם הספר הייחודי המציג את השיטה היישומית והמעשית שפיתחתי: להגשים, לשגשג ולהצליח! בוא קח את העותק שלך ותקליק על הלינק עכשיו – http://page.www.hagaishalev.com/book-sale

‎Posted by ‎חגי שלו – מומחה לשינויים עסקיים‎ on‎ שישי 26 יוני 2015

 

להמשך קריאה

תמונות מסדנת מבוא “להתרגל להצליח” 14/10/15

איך להגדיר יעדים פורצי דרך ולהשיג אותם

50 בעלי עסקים ויזמים התקבצו לסדנה בת 4 שעות בהנחיית חגי שלו על עקרונות ההצלחה העסקית בהתאם לספר “להתרגל להצליח”. בסדנה …

‎Posted by ‎חגי שלו – מומחה לשינויים עסקיים‎ on‎ שבת 17 אוקטובר 2015

 

 

 

אהבת? מומלץ להעביר לחברים, לשתף בפייסבוק ולהגיב ממש כאן למטה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

“שינוי”:

הזמנים מאתגרים? העסק או הקריירה תקועים?

דווקא עכשיו, זה הזמן להתחיל לחשוב על שחרור התקיעות.

אני מזמין אותך לייעוץ טלפוני ראשוני בחינם

בתאום ישירות מול היומן שלי