איך לפתוח עסק חדש בלי מערך שיווק

הקמת עסק ופתיחת עסק חדש

התופעה של שכירים שמאסו בעבודתם ופותחים עסק חדש הולכת ומתגברת… הקמת עסק ופתיחת עסק חדש

יותר ויותר שכירים, לא רק בכירים, בעיקר החל משנות ה-30 לחייהם, מבינים שמשרת שכיר אינה מקנה יותר את אותו ביטחון ויציבות כלכלית שפעם היו קיימים, ועדיף להם לקחת את המושכות של החיים שלהם לידיהם.

לרבים גם יש חזון ברור, או לפחות הם יודעים מה הייעוד שלהם, גם אם הוא מכוסה בערימת פחדים וספקות.

ואז תוקעת אותם הפרדיגמה:
לפני שאני פותח עסק אני צריך לבנות אתר, פייסבוק עסקי, מיתוג, ולבנות כמה ערוצי שיווק שעובדים…”.
ומיד זה ממשיך עם:
ובשביל כל זה אני צריך כסף וזמן הבשלה והתמדה, ואת כל אלו אין לי!

פרדיגמה דומה תקעה אותי כשאני רציתי להפוך משכיר לעצמאי.

 

זו טעות! כך בדיוק עסקים חדשים נתקעים!

קודם כל אסביר מדוע גישה זו היא שגויה:

כי בחיים אתה לא יכול לצאת לדרך מת”א לחיפה רק לאחר שראית את כל הדרך.
גם לפני שהיה לנו וויז, אי אפשר “לראות” את חיפה מתל אביב, אלא רק את 200 המטרים הקרובים…
ולכן, כדי לצאת לדרך צריך רק לדעת את הכיוון (החזון, הייעוד) ולצאת לדרך שנפרסת לפניך אט אט, ככל שאתה מתקדם.
צעד אחרי צעד, אני לא רואה שום דרך אחרת להשיג משהו” אמר מייקל ג’ורדן שהבין משהו בצעדים  😆

הצורך בוודאות ובשליטה בעתיד שאינו ידוע הוא אחד המכשולים הגדולים שתוקעים שינוי.

במקרה של פתיחת עסק והקמת עסק חדש, הצורך הזה בוודאות מעודד פרפקציוניזם ומקשה מאד על תהליך שאינו פשוט מלכתחילה.

זה נכון שעדיף להתחיל עסק חדש עם אתר, פייסבוק עסקי, מיתוג, וכמה ערוצי שיווק שעובדים.
אך האם זה חיוני? האם זו האסטרטגיה העסקית הנכונה?

לדעתי התשובה היא שלילית.

 

אז מה כן צריך בשביל לפתוח עסק חדש

ראשית, אתה רוצה לדעת לאן אתה רוצה להגיע. ה”חיפה” שלך הם החזון או הייעוד שלך.

שנית, ובכך מסתכמת אסטרטגיית היציאה לדרך, אתה צריך “רכב אחד שנוסע (לאו דווקא הכי טוב והכי נוח שקיים) ואתה יכול לנהוג בו מת”א לחיפה”.
הרכב הזה הוא לא יותר משיטת שיווק ומכירות אחת שעובדת.
נכון, בשלב ראשון לא צריך יותר משיטה אחת. יישום מוצלח של שיטה זו יאפשר לך להכניס את השקלים הראשונים מהעסק שהקמת, תוך הוצאה מינימלית של כספים שאין לך, יבנה לך ביטחון עצמי ביכולתך, ויאפשר לך את הדבר הכי חשוב בכל התחלה –
לצאת לדרך ולתת לה להתגלות ולהיפרס בפניך ככל שאתה מתקדם!

 

השיטה הכי טובה לשווק עסק חדש

ברוב העסקים, בעיקר אם הם מבוססים על שירות אישי, שיטת השיווק הכי טובה זמינה לכל אחד, והיא מבוססת על הסביבה הקרובה שלך, כל האנשים שאתה מכיר והם מכירים אותך בשמך.

אני מבטיח לך שקיימים לפחות 200 כאלו, ואצל כל אדם בן 35+ המספר הוא כפול ומכופל.
חשוב על כל המעגלים החברתיים שלך: בית הספר, צבא, חברים, משפחה, שכנים, קולגות ממקום העבודה הראשון, השני, והשלישי… חברים מהאוניברסיטה, מהגן של הילדים, מהחוגים שלהם, וכך הלאה והלאה…

אנשים אלו הם מכרה הזהב של העסק החדש שלך.
כי שיטת השיווק העתיקה ביותר בעולם, שעובדת גם כיום, נקראת מפה לאוזן.

ההבדל היחידי שנוצר עם הקידמה, הוא שפעם היא הייתה השיטה היחידה הקיימת, והיום היא עלולה ללכת לאיבוד בין שלל שיטות השיווק האחרות הקיימות.

ולכן, תפקידך כפותח עסק חדש היא להפעיל אותה, ולא רק לסמוך על זה שהיא קיימת ותעבוד בשבילך ללא מאמץ מצידך, כפי שרבים מבין מקימי העסקים נוהגים.

בבסיס השיטה הזו עומדת ההנחה המעוגנת באלפי שנות עסקים, שאנשים אלו, על בסיס ההיכרות האישית שלהם איתך, יוכלו להיות הלקוחות הראשונים שלך, או להפנות אליך את הלקוחות הראשונים שלך. בשפת המכירות מכנים זאת “קשר חם”.

הם אלו שמכירים אותך, אלו שמחבבים אותך ולכן גם אלו שסומכים עליך. ולרוב זה כל מה שצריך כדי להתחיל.

 

ואם אתה מעדיף וידאו על מלל, הנה כאן סרטון עם כל המידע בפוסט זה ויותר מתוך הקורס הדיגיטלי שלי בשילוב ליווי אישי:

איך להפעיל וליישם את שיטת השיווק מפה לאוזן

אם כך, הנטוורקינג הקיים שלך הוא שיטת השיווק הראשונה של העסק החדש שלך.
והשאלה היחידה הרלבנטית לך היא – איך אגרום לכך שהיא תעבוד היטב בשבילי?

הנה התשובה:

  1. ערוך רשימה של 100 איש שאתה מכיר והם מכירים אותך. בשלב זה אל תברור אותם ואל תשפוט מי מהם יכול לעזור לך, אלא רק ציין ליד כ”א את הערכתך לגבי מידת הסבירות שהם יהיו לקוחותיך או יוכלו להפנות אליך לקוחות. הספרה 1 תציין סבירות נמוכה והספרה 3 סבירות גבוהה. שים לב שסבירות זו עשויה להשתנות לאורך זמן.
  2. צור פיצ'(*) קצר המבוסס על ההצגה העצמית שלך. הרעיון הוא לדעת להציג את עצמך בשיטה מסקרנת ופותחת תקשורת.
    (*) נאום מכירות Sales Pitch
  3. צור תסריט קצר של שיחה טלפונית שמטרתה לקבוע פגישה עם אנשי הנטוורק שלך. הנה לדוגמה תסריט השיחה שאני השתמשתי בה בעת ביצוע המהפך שלי משכיר לעצמאי:
    “שלום שלומי, מה נשמע? אני עובר תקופה סוערת, נמצא בתהליך שינוי מאתגר משכיר לעצמאי. לא פשוט אבל מרתק. יש לי המון מה לספר לך. מה דעתך שניפגש לקפה ונראה איך אנחנו יכולים לעזור אחד לשני?”.
    כך, קצר ולעניין, ללא מילים מיותרות, שיחה ממוקדת ליצירת פגישת שת”פ. אם תספר בטלפון יותר, תייתר את הצורך בפגישה ותחמיץ הזדמנות לנטוורקינג אפקטיבי לעסק החדש שלך.
    למה פגישה? כי רק כך אפשר יהיה לעורר ולמצות את הקשר האישי והיחסים לטובת הפניות מפה לאוזן.
  4. אל הפגישה בוא בגישה של הדדיות. לא “איך אני יכול למכור לך את העסק החדש שלי” אלא “איך אני יכול לבנות מערכת יחסים ארוכת טווח שתניב לי תוצאות”. או: “מה האדם שלפני צריך ורוצה והאם אוכל לסייע לו להשיג את מה שהוא צריך ורוצה?”. אם תיתן לו את מה שהוא צריך ורוצה, הוא יגמול לך בחזרה. זה חוק טבע – הנותן מקבל. זהו גם עיקרון יסוד בבודהיזם ובעצם בכל הדתות.
  5. נהל את הפגישה באופן פתוח והדדי. שתף ורתום את הצד השני למצב שבוא אתה נמצא, עורר בו רגשות חיוביים בקשר לכך, שאל שאלות, ברר צרכים ורצונות, הקשב לו יותר מאשר תדבר, ואל תקפוץ ישר להציע.
  6. תחילה בדוק איך אתה יכול לעזור לו לפני שאתה מבקש את עזרתו. שאלה מעולה בכיוון זה היא: “איך אני יכול לעזור לך?” או “מה אני יכול לעשות כדי לעזור לך לקדם את העסק/הקריירה שלך?”. בין אם האדם שמולך עצמאי או שכיר, זה לא משנה. כל אדם במציאות של היום צריך נטוורקינג טוב כדי להתקדם בחיים ובקריירה. כשאני מביט לאחור על 7 המשרות השונות שעבדתי בהן כשכיר, אני יכול להעיד בבטחה ש-6 מהן השגתי רק בזכות הנטוורקינג שלי.
  7. אם רעך לפגישה מעלה צורך או רצון מפורש שאתה יכול לספק, הצע את שירותיך. אם לא, רק ספר לו מיהו לקוח טוב עבורך ושאל אותו אם הוא מכיר כאלו ויכול להפנות אותם אליך או אותך אליהם.
  8. הקפד לסייע לו במה שאתה יכול ושמור על קשר לאחר הפגישה לאורך זמן (ברכת חג שמח, מזל טוב ליומולדת, מייל, ווטסאפ, שיחת טלפון ממוקדת או סתם לדרוש בשלומו). למשל, אחד הדברים הראשונים שאני שואל לקוחות שלי הוא מה יום הלידה שלך. אני רושם זאת במערכת ה-CRM שלי ומקפיד לשלוח אליו ברכה אישית כל יומולדת. זו פעולה שעורכת שניות ספורות מידי יום ונותנת יחס אישי נדיר בימינו ששומרת על יחסים טובים ומפתחת נטוורקינג אפקטיבי.
  9. ואחרון חביב: רשימת ה-100 שלך היא חיה ונושמת. עדכן בה את תוצאות הפגישות שערכת, רשום בה תאריך יעד לפולואפ, והקפד להוסיף אליה אנשים חדשים שאתה מכיר או כאלו וותיקים שנזכרת בהם. ואם מיצית את ה-100 הראשונים, הוסף עוד 100 ופנה גם אליהם.

 

יישום עקבי של שיטה זו לאורך זמן יניב לך תוצאות מעולות

כי שיטה זו תביא לך את הלקוחות הראשונים שלך, תכניס לך את השקלים הראשונים לחשבון הבנק ותאפשר לך להמשיך ולפתח את מערך השיווק שלך.
אכן, עסק מתחיל לא צריך יותר מאשר שיטת שיווק אחת שעובדת, ונטוורקינג טוב היא השיטה הכי קדומה בעולם שעובדת גם היום ותעבוד כנראה לנצח.

בסופו של דבר, כולנו בני אדם ואין כמו קשר אישי ישיר כדי להניע רגשית, לרתום אחרים בסביבתך וליצור מעגל השראה שעובד בשבילך.
אני יכול להעיד על כך גם מניסיוני האישי: למרות שפתחתי את העסק שלי ב-2006, רק ב-2010 הקמתי את האתר הראשון שלי והתחלתי להקים מערך שיווק אינטרנטי. בשלב זה כבר ביצעתי את פריצת הדרך שלי והיו לי את המשאבים להשקיע ביצירת ערוצי שיווק נוספים. וכן, הדרך באמצעותה הגעתי לנקודת הפריצה הייתה נטוורקינג, נטוורקינג ועוד נטוורקינג.

ומילה אחרונה על המצב המנטלי שיאפשר לך להשיג את כל זאת:
על מנת שתוכל לבצע אסטרטגיה זו עליך להיות במצב המנטלי שיאפשר זאת.
בכדי לא להכביר במילים כאן אפנה אותך לסדרת פוסטים נפרדת שכתבתי – מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור.

ואם ברצונך לקבל את הליווי האישי שלי במימוש אסטרטגיה ראשונית זו בפרט ובפתיחת העסק החדש שלך בכלל, אני מזמין אותך ליצור איתי קשר ולתאם פגישת היכרות אישית איתי.

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

היעדר מחויבות – הגורם העיקר שתוקע את ההצלחה שלך

איך להפוך את הבלתי אפשרי לאפשרי. להתגבר על נסיבות כדי להצליח בעסק או בקריירה

כולם מכירים את הביטוי: “מילים בוראות מציאות“. הסרטון הקצרצר הבא (2:55 דק’) של רוזין רוזנבלום ממחיש זאת נהדר:

אם כך, כשאנו מדברים על המחויבות שלנו לדברים מסוימים, אנו יוצרים בכך את המציאות שלנו.

ואכן, במודל הממ”מ שפיתחתי המילים הן אחד משלושת גורמי המפתח שיוצרים את המציאות שלנו. איך להפוך את הבלתי אפשרי לאפשרי

לכן, מפליא לשמוע איך אנשים מתבטאים בהסתייגות ובזהירות יתר, אך בכל זאת מצפים שיקרו להם דברים טובים בחיים מבלי שיצטרכו להתחייב אליהם ולפעול כדי להשיגם.

דוגמאות שכיחות לך הן מילים כמו: אולי, אנסה, אשתדל, אבדוק, אראה, ייתכן, קשה, לא יכול, לא מאמין, בלתי אפשרי, ועוד ועוד…

המוקש העיקרי בדרך להצלחה בתוכניות האימון שלי הוא ללא ספק היעדר מחויבות מספקת של הלקוח, שבאה לידי ביטוי בעיקר במילים ובמחשבות שלו.

מחכים למשיח” שר שלום חנוך כבר לפני שנים. אבל “משיח לא בא, משיח אפילו לא מטלפן…” הוא מוסיף כל כך בצדק. “כי משיח נמצא כבר בתוכך, אך הוא ישן” אני מוסיף.
כן, יש לנו את התקווה הכמוסה הזו שמשיח יבוא, אך היא סוס טרויאני בתוכינו שמטרפד את היכולת שלנו להשיג תוצאות בכל תחומי החיים.

בפוסט זה אגדיר את הרמות השונות של המחויבות שאנשים מבטאים במילים שלהם ואמחיש מה רמת המחויבות הנדרשת כדי להגיע ליעדים שלנו, להתרגל להצליח וגם להרוויח.

 

ועוד לפני הפוסט, למי שמעדיף וידאו על מלל, הנה סרטון בנושא מתוך הקורס הדיגיטלי המשולב באימון אישי שלי:

 

רצון

רצון הוא הרמה הכי נמוכה של מחויבות. אמירה שגורה בפינו היא: “אני רוצה אבל זה לא יוצא”.

כי כולם רוצים: להצליח, להרוויח, להיות מקובלים, לזכות בהערכה, לשגשג בכל תחומי החיים, ועוד.

השאלה היא מה אנו מוכנים לעשות כדי להשיג את מה שאנו רוצים. וכאן אנו מעלים שלל נסיבות ותירוצים מדוע אני רוצה אבל זה לא יוצא: זה בגלל שאני צעיר מדי, מבוגר מדי, זה לא הזמן המתאים, בכלל אין לי מספיק זמן עכשיו, וגם אין לי מספיק כסף, זה בגלל אשתי, הבוס, המדינה, יוקר המחיה, ההורים שלי, וכך הלאה…

“מחרכך” אנו אומרים. באנגלית זה נשמע “יותר טוב”:
some time, some where, some body, some what, some how…

גישה זו נטולה מיקוד שליטה פנימי שהוא אחד המאפיינים הבולטים של אנשים מצליחים.

הנרי פורד אמר: “אם אתה מאמין שאתה יכול או אתה מאמין שאינך יכול, בשני המקרים אתה צודק!“.
אכן, זה הכל עניין של הפרדיגמה שלנו שיושבת בבסיס תפיסת המציאות שלנו.

 

 

כוונה

אכן, רצון בלבד אינו מהווה רמה מספקת של מחויבות כדי להשיג תוצאות.

הרמה הבאה היא כוונה. אם אני אומר לך: “אני רוצה לבוא אליך מתישהו”, ברור לשנינו שהסיכוי שזה יקרה הוא קלוש. אך אם אני אומר לך: “אני מתכוון לבוא אליך בשבוע הבא”, פה כבר רמת המחויבות שלי גבוהה יותר ויש סיכוי טוב יותר שאכן אעמוד בכוונתי.

אך עדיין, זה די שברירי ושלל נסיבות החיים עלולות לשבש את כוונתי, ותמיד יש נסיבות כאלו…
האמריקאים מגדירים זאת נפלא: Shit happens!

המאמן הראשון שלי, טל רונן, אמר שבמציאות שלנו מרבית האנשים פועלים לפי הנוסחה השגויה הבאה:
אין תוצאות + סיפור טוב = יש תוצאות

למשל: “איחרתי כי היה פקק תנועה”. נשמע טוב, אהה? אך מה האמת? שכל בוקר יש את אותו פקק והבוקר פשוט יצאתי 5 דקות מאוחר יותר וזה עשה את ההבדל? או שלא בדקתי בוויז קודם את זמן ההגעה המשוער? כמובן, תמיד יכולות להיות נסיבות בלתי צפויות, אך לרוב אפשר להיערך אליהן מראש, כמו לתכנן להגיע 15 דקות לפני המועד. נכון, זה מצריך מחויבות הרבה מעבר לכוונה.

ועדיין, הביטוי: “הדרך לגיהנום רצופה בכוונות טובות” מעיד על הפער בין כוונה ליכולת הביצוע שלה.

 

מחויבות

כהמשך לדוגמה “אני רוצה לבוא אליך”, אם אני אומר: “אני מתחייב להגיע אליך מחר” זה כבר נשמע הרבה יותר רציני מאשר סתם מתכוון. אנשים לא אוהבים להתחייב ואם הם בכל זאת מתחייבים זה מעיד על גמירות דעת והחלטה ברורה.

יחד עם זאת שלל נסיבות החיים עלולות לטרפד גם את המחויבות שלנו. כמה פעמים התחייבנו ולא עמדנו במחויבות שלנו? אולי המחויבות הבולטת ביותר היא תחת החופה: “אעבוד ואכבד ואזון ואפרנס ואכלכל ואלביש…”. האמנם אנו עומדים במחויבות זו? שיעורי הגירושין ההולכים וגדלים הם עדות חיה שלא כל כך…

 

רמת המחויבות הגבוהה ביותר שיש

אכן, גם מחויבות אינה מהווה רמה מספקת כדי לסייע לנו לעמוד במילתנו.

אם כך, מהי רמת המחויבות הגבוהה יותר, שאם נבטא אותה במילים היא גם תגדיל את יכולתנו להשיגה?

הבטחה!

למילים “אני מבטיח” יש כוח רב הרבה מעבר למחויבות.

הנה הגדרה מצוינת של מחויבות העל הזו מפיו של אברהם לינקולן:

מחויבות היא מה שהופך הבטחה למציאות. אלה המילים שמדברות בהעזה את כוונותיך והפעולות שמדברות בקול רם יותר מן המילים. זה ליצור את הזמן כשאין זמן. מחויבות היא החומר ממנו עשוי האופי, העוצמה לשנות את פני הדברים. זה הניצחון היומי של אינטגריטי על הסקפטיות“.

כשאני אומר: “אני מבטיח לבוא אליך מחר” אני מביע במילים שלי את המחויבות המקסימלית האפשרית. זה כמו “אני נשבע”. זו לקיחת אחריות מלאה גם לממש את הבטחתי.

וזה הקשר בין אחריות למחויבות על: כשרמת האחריות שלי גבוהה, במיקוד שליטה פנימי מלא, אני גם יכול להבטיח ולעמוד במילתי.

הציטוט הבא של דיפאק צ’ופרה הנו אקורד סיום נהדר לפוסט זה:

אחריות משמעותה לא להאשים אף אחד או שום דבר במצבכם, כולל לא את עצמכם, בכך שקיבלתם את הנסיבות הללו, האירוע הזה, הבעיה הזו. משמעות האחריות הינה היכולת להגיב באופן יצירתי על המצב כמות שהוא עכשיו“.

בשפה שלי אני קורה לזה להיות אַל-עַל נסיבתי.
וזהו אחד ההבדלים המשמעותיים בין אנשים שמתקדמים בחיים ורק רוצים להצליח, לבין אנשים מחוייבים ואחראים שגם מממשים את רצונותיהם ומצליחים!

הסרטון הבא ממחיש זאת מצוין:

 

וגם הפוסט הבא של קווין טרודו מאיר עיניים, מדגים מה זה להיות במיקוד שליטה פנימי מלא ובעיקר עד כמה זה יכול לסייע לך להשיג את מטרותיך:

לכן, אם ברצונך לשגשג ולהצליח, הבא את רמת המחויבות שלך לרמה של הבטחה, בכוח עילוי שהוא גבוה מכוח היירוט של הנסיבות שלך. ואם זה נראה לך קשה מידי, חשוב מה כהורה אתה מוכן לעשות למען הילדים שלך וכייל את ההבטחה שלך לעצמך, לעסק שלך או לקריירה שלך, לאותה רמה של מחויבות. כי כמו במטוס: כדי להיות מסוגל לתת את המקסימום למשפחה שלך, עליך לשים את “מסיכת החמצן” קודם כל לעצמך.

ורק זו דרגת ההבטחה המתאימה שתמריא אותך ליעדים שברצונך להשיג!

אם ברצונך ליישם את הכל ברמה הפרקטית, אני מזמין אותך לבדוק את הקורס הדיגיטלי שלי, המשולב בליווי אישי, כאן בקליק על הלינק.

*חלק מהתכנים בפוסט זה הם באדיבות טל רונן.

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

ארבע תובנות על הצלחה, בעקבות יריד הספרים בפרנקפורט 2016

חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי באוקטובר 2016 נסעתי כסופר ביחד עם קבוצת סופרים ליריד הספרים הגדול בעולם בפרנקפורט כדי למכור את הספר שלי לעולם.

הספר שלי “להתרגל להצליח” יצא לאור עד כה בישראל בלבד וכעת, כחלק מחזוני לסייע למיליונים בעולם להתרגל להצליח וגם להרוויח, אני שוקד על הפצתו במדינות ובשפות נוספות.

במהלך נועז במשך 4 ימים, הסתובבתי בין אלפי הביתנים ביריד, מכתת רגליים מבוקר עד ערב, ופונה לנציגים של כ-150 ביתנים רלבנטיים באופן שמזכיר את שיטת המכירות מדלת-לדלת. יצאתי מפרנקפורט עם ערימת תובנות אותם אני משתף בפוסט זה.

להמשך קריאה

מה זה האוטומט הזה שאנו חיים בו ואיך הוא משבש את הצלחתנו?

לכולנו יש קופסה שחורה בין הקודקוד לחזה, שרובינו לא יודעים להפעיל אותה ולהשתמש בה כראוי.

מדובר בלב ובמוח שלנו, שני מרכזי אינטליגנציה שמחוברים זה לזה, המנהלים אותנו בהתאם לתכנות שקיבלנו לאורך החיים, ובעיקר בילדות.

בסרטון קצר של 3:53 דקות אני מסביר איך פועל האוטומט הזה ונותן דוגמה משעשעת שממחישה אותו:

להמשך קריאה

שיטת התכנון הטובה ביותר להשגת יעדים מאתגרים

השלב השני בביצוע פריצת דרך

מה מייחד את החברות המצליחות בעולם, כמו גוגל ואפל?

נכון, הרבה דברים!

אבל יש דבר אחד משמעותי שחוזר על עצמו בכל חברה מצליחה והוא צורת החשיבה שלה לגבי העתיד.

הכל מוסבר בסרטון הבא (9:20 דק’):

להמשך קריאה

הטעות הגדולה ביותר בניהול בלוג | איך להגדיל את הפופולריות של הבלוג שלך

הוכחה חברתית לבלוג שלך

על החשיבות הגדולה של בלוג לכל בעל עסק שמשווק באינטרנט אין צורך להכביר במילים. הוכחה חברתית לבלוג שלך

כבר כתבתי על זה כמה פעמים בפוסט התוכן הוא (עדיין) המלך וגם “איך להביא אתר למקום ראשון בגוגל” בפוסט הזה וגם בפוסט הזה (למי שמעדיף לשמוע במקום לקרוא).

אז פוסט קצרצר זה מיועד למי שכבר פתח בלוג ורוצה להגדיל מאד את הפופולריות שלו בקלות רבה.

 

האתגר

להמשך קריאה

הטעות הכי גדולה בפתיחת דף עסקי בפייסבוק

הטעות הגדולה בפתיחת דף עסקי בפייסבוק

המון בעלי עסקים פותחים דף עסקי בפייסבוק ומאד ברור מדוע. הטעות הגדולה בפתיחת דף עסקי בפייסבוק

אכן, לדף עסקי יש המון יתרונות. הנה כמה מהם:

  1. פייסבוק היא הרשת החברתית הגדולה ביותר וחברים בה מיליוני ישראלים. הדף העסקי מאפשר להגיע אליהם.
  2. אפשרות לפרסם פוסטים עסקיים מבלי לפגוע באופי הלא-עסקי של הפרופיל האישי
  3. אפשרות לפרסום ממומן מאד מפולח וממוקד
  4. ממשק נוח, טבעי וקל שגם בעלי עסקים טכנופוביים יכולים להסתדר איתו
  5. יכולת למשוך יותר מ-5,000 איש, שהם מקסימום החברים בפייסבוק הפרטי.

 

עם זאת, רבים מפותחי הדף העסקי עושים זאת ברישול ונופלים ב-2 נקודות עיקריות:

להמשך קריאה

פודקסט – איך לבנות דימוי עצמי מנצח של משווק ומוכר מצליח

איך ליצור דימוי עצמי מנצח של משווק ומוכר מצליח

בראיון לתוכנית “על הדרך” של נחמה שור שוחחנו על אותו חלק בשיווק ובמכירות שכל בעל עסק חייב שיהיה לו, איך ליצור דימוי עצמי מנצח של משווק ומוכר מצליח אבל כמעט אף אחד לא מדבר עליו – הצד המנטלי של השיווק.

כי כשבעל עסק רוצה לשווק בהצלחה את העסק שלו הוא רץ ללמוד כלים לשיווק ומכירה, טכניקות, טיפול בהתנגדויות, תסריטים של שיחות ופגישות מכירה, ועוד כהנה וכהנה פרטים בקשר ל-מה לומר ולעשות.

יאמר מיד, כל אלו חשובים והכרחיים כדי לשווק ולמכור בהצלחה, אך האם הם מספיקים?

התשובה היא שלילית.

אז מה עוד צריך?

להמשך קריאה

פודקסט – איך להביא אתר למקום ראשון בגוגל

איך להגיע למקום ראשון בגוגל

בראיון לתוכנית “על הדרך” של נחמה שור, שיתפתי מניסיוני איך להביא (ולשמור!) אתר במקום הראשון בתוצאות איך להגיע למקום ראשון בגוגל החיפוש האורגני בגוגל במילות חיפוש נחשקות כמו “מאמן עסקי” ו”אימון עסקי”.

כי ב-5 השנים האחרונות זה בדיוק מה שעשיתי עם האתר שלי, שבו אתה נמצא כרגע.

אז הנה ללא הקדמות מיותרות הקלטת הראיון (20 דק’):

 

 

 

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

וידאו – מדוע אני רציונלי ופרקטי ובכל זאת אינני מצליח?

מדוע אני רציונלי ופרקטי ובכל זאת אני לא מצליח?

אני מכיר הרבה בעלי עסקים ומנהלים רציונליים ופרקטיים שטורחים ימים כלילות על העסק או על הקריירה שלהם, ובכל זאת הם לא מרוויחים את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים להרוויח.

הם גם לומדים הרבה כלים וטכניקות להצלחה עסקית, אך כשהם מיישמים אותם משהו משתבש והתוצאות לא מגיעות.

בסרטון הבא אני מציג ב-11:22 דק’ את מודל פירמידת ההגשמה שפיתחתי, שמסביר מדוע זה קורה ומה הפתרון לבעיה:

 

הסרטון מסביר שזה לא רק מה שתעשה שיקבע את הצלחתך, אלא איך תעשה זאת:

  • מה ההרגלים שיושבים בבסיס העשייה שלך?
  • מהן האמונות המגבילות שיושבות עמוק בפנים ומחבלות בחריצות ובשקדנות שלך?
  • מה המצב הרגשי שלך בשעה שאתה פועל ומקדם את עצמך להצלחה?

התשובה אם כן היא לא בצד הריאלי-פיזי אלא בצד המנטלי-הווייתי.

בספר “להתרגל להצליח” אני מסביר את העיקרון של “פירמידת ההגשמה” הרבה יותר לעומק ונותן כלים איך ליישם אותו הלכה למעשה כדי להגשים ולהצליח.הספר הייחודי של חגי שלו, מאמן עסקי ומומחה לשינויים עסקיים
הספר הוא מדריך מעשי מלא למנהלים, משני קריירה ובעלי עסקים שעונה על השאלות:
– איך תוכל להפוך להיות האדם שמשיג את התוצאות שאתה רוצה להשיג?
– איך תיצור את התשתית ההווייתית האופטימלית, אותו Being שאני מדבר עליו בסרטון, שעל בסיסו תוכל לפעול (Doing) בצורה אפקטיבית הרבה יותר כדי להגשים ולהצליח?

הספר ניתן לרכישה בלינק הזה – לחץ כאן לרכישת הספר
ואם ברצונך במסגרת הליווי הכי טובה שלי למימוש עקרונות הספר הלכה למעשה בחיים ובעסקים,
תן קליק על הלינק הזה, ואם אתה שכיר ויש לך קריירה שאינה מספקת אותך כאן אפשר להתחיל בשינוי קריירה.

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

יוצא לאור“:

טיפים ומאמרים איך לשווק בהצלחה ולמכור יותר

כלים לשיווק ומכירות מצליחות באימון עסקי

בעל עסק, האם ברצונך למכור יותר? הרצאה של חגי שלו להתרגל להצליח

מגזין חדש וחינמי עלה לאוויר עם מבחר מדריכים וטיפים לבעלי עסקים איך לשווק בהצלחה ולמכור יותר. גם מאמר שלי כלול בגיליון.

לחץ עכשיו על הלינק כדי לקרוא:

מגזין עושים שיווק באינטרנט

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.

אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

שיווק ומכירות“:

וידאו – כלים מנטליים מנצחים למשווקים מצליחים

איך לשווק ולמכור בהצלחה

באפשרותך להאזין לאודיו של ההרצאה בפודקאסט של חגי כאן בקליק על הלינק.

אני מכיר הרבה בעלי עסקים שהם אנשי מקצוע נהדרים. איך לשווק ולמכור בהצלחה

יש להם חזון מדליק, הם אנשי מקצוע מעולים ויודעים להביא המון ערך ללקוחות שלהם ולעשות טוב בעולם.

ברם, הם לא מצליחים להביא הביתה את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים להרוויח, וכך היכולת שלהם להמשיך ולהביא תועלת לעולם עומדת בסכנה. כי אם הם לא ירוויחו מספיק הרי הם לא ישרדו והעסק ייסגר.

 

הרבה פעמים בעלי עסקים אלו מבינים שגורל העסק שלהם תלוי ביכולתם לשווק ולמכור בהצלחה, והם גם משקיעים בכך לא מעט. עם זאת, לצערי, לרוב ללא הצלחה מרובה… שכיחה התופעה שהם הולכים לקורסים וסדנאות לשיווק, לומדים שלל כלים לשיווק ומכירות, ובכל זאת פריצת הדרך השיווקית לא מגיעה…

זאת מכיוון שבבסיס ההוויה שלהם הם לא אוהבים לשווק ולמכור, הם מאמינים שהם אינם טובים בשיווק ובמכירות, ובסתר לבם הם מקווים שימצאו פתרון אחר, שמישהו אחר ישווק וימכור בשבילם, והם יצטרכו רק לתת את השרות או למכור את המוצר.

מניסיוני, זו תקוות שווא… “משיח לא בא” שר שלום חנוך, “משיח גם לא מטלפן”. במקום לחכות למשיח שלא יבוא, על בעלי עסקים טובים אלו למצוא בעצמם את המשיח. והוא לא רחוק מהם, הוא נמצא בם בעצמם!

בסרטון הבא, הלקוח מכנס אינטרנטי בו הרציתי לאחרונה, אני מסביר ומרחיב עוד על ה”באג” הכל-כך שכיח אצל בעלי העסקים, ואיך לנטרל אותו. תלמד מהסרטון מהם השלבים שעליך לעבור כדי שכל מה שאתה לומד על שיווק ומכירות תוכל גם לבצע באפקטיביות הרבה יותר גדולה, בצורה שתניב לך תוצאות, תגדיל מכירות ותאפשר לך להביא יותר כסף הביתה.

אז הנה הסרטון לפניך:

הנה מה שייצא לך לאחר שתראה את הסרטון:

  • תיווכח מהם האמונות וההרגלים בתחום השיווק והמכירות שמגבילים אותך.
  • תלמד כיצד להתגבר על החסמים, להצליח למצות את הפוטנציאל העסקי שלך ולמכור כפי שאתה רוצה ויכול למכור.
  • תקבל שלל כלים כיצד להשיג את המצב המנטלי הרצוי לשיווק אפקטיבי ולמכירות מוצלחות.
  • תלמד איך תוכל לשנות הרגלים תוקעים נבחרים בתחום השיווק ואיך להפוך להיות המשווק שמשיג את התוצאות שאתה רוצה.

צפייה מהנה ולמידה פוריה!

ואם ברצונך בסיוע שלי כדי להפוך למוכר ומשווק מצליח
ולתרגם כל זאת להצלחה עסקית,
אני מזמין אותך לבדוק את תוכנית הליווי העסקי שלי.

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

חיסכון בזמן ובכסף לבעל העסק הקטן – חשבונית וקבלה אונליין

חשבונית אונליין דרך חגי שלו - אימון עסקי

מהי חשבונית אונליין? חשבונית אונליין דרך חגי שלו - אימון עסקי

חשבונית וקבלה אונליין הן בדיוק אותן החשבוניות והקבלות שאנו מכירים מאז ומתמיד, רק כעת אין אנו מייצרים מסמך מנייר, אלא קובץ PDF חתום דיגיטלית.
ההבדל המרכזי הוא שאת החשבונית אונליין בתצורת קובץ PDF ניתן לשלוח במייל ללקוח ללא צורך לשלוח מסמך מודפס בדואר, בעוד שמסמך חשבונאי מודפס שלא נערך דיגיטלית אסור לפי החוק לשלוח במייל.

מהם היתרונות של מסמך חשבונאי במייל?

להמשך קריאה

ראיון אינטימי וחושפני אצל אביעד דוידוביץ

חגי שלו מתראיין אצל אביעד דוידוביץ

אביעד דוידוביץ באמת הוציא ממני את המיטב!חגי שלו מתראיין אצל אביעד דוידוביץ

בראיון קצר וממוקד אני משתף בשינוי שעברתי, בהתמודדות ובקשיים, במציאת הייעוד, בתשוקה לסייע ובחזון, במשברים, בתאונה שעברתי ומה היא סימלה, בתמצית המתודולוגיה שלי, באני מאמין, בספר שלי שעומד לצאת לאור באביב 2015, בתוכניותי לעתיד ומה לדעתי צופן העתיד לכולנו.

 

ומעל לכל, מה הבשורה שאני מביא לבעלי עסקים חרוצים ושקדניים שרוצים להרוויח יותר כסף ומה לא מספרים לך מרבית המאמנים והיועצים שהוא כה חיוני להצלחתך.

לחץ על הסרטון כדי לראות:

 

להמשך קריאה

וידאו – כלים מנטליים מנצחים לשיווק ומכירה מוצלחים

כלים מנטליים לשיווק ומכירות ולנטוורקינג

אפשר להאזין לאודיו של ההרצאה בפודקאסט של חגי כאן בקליק על הלינק.

אם יצא לך להשתתף בסדנאות או קורסים שמלמדים שיווק ומכירות, בוודאי למדת ותרגלת שלל כלים שיעזרו לך במכירה: מהם העקרונות של מכירה כלים מנטליים לשיווק ומכירות אפקטיביתאיך להציג את עצמך בדרך שיווקית, איך לנהל שיחה טלפונית עם לקוח פוטנציאלי, איך לנהל פגישת מכירה, איך לתמחר את המוצרים והשירותים שלך, איך לטפל בהתנגדויות, ועוד שלל כלים, כולם חשובים ומועילים.

על רובם של כלים אלו כבר כתבתי בבלוג שלי, ותוכל לגשת אליהם דרך הלינקים הנ”ל או ישירות בקטגוריית השיווק והמכירות בבלוג, הכוללת נכון לכתיבת פוסט זה 32 פוסטים, ועוד היד נטויה…

ואם אתה חרוץ ושקדן, בוודאי שיפרת מאד את מיומנויות השיווק והמכירה שלך בעקבות הכלים שלמדת.

אך האם אתה שבע רצון מהשיווק שלך? האם אתה מפיק את התוצאות שאתה רוצה בשיווק ובמכירות, מצליח לגייס מספיק לקוחות ומרוויח את כמות הכסף שאתה רוצה ויכול להרוויח?

 

אני יודע מניסיון של עבודה עם מאות אנשים שאצל מרבית בעלי העסקים התשובה היא שלילית.
והסיבה לאי מיצוי הפוטנציאל שלהם בשיווק ומכירות היא לרוב לא כלים וטכניקות שמלמדים בקורסים למכירות.

להמשך קריאה

איך לבצע משימות גדולות ומרתיעות?

איך להשיג יעדים מפחידים

היום בחרתי להביא לכם תרגום של פוסט מאת אחד מהמנטורים שלי, ביל בארן – www.billbaren.com:איך להשיג יעדים מפחידים

“האם יש לך פרויקט או משימה חשובה לפניך, שמרתיעה אותך וגורמת לך לשיתוק רק מהמחשבה עליה?

למשל: הקמת אתר חדש, יצירת רשימת תפוצה, כתיבת הספר האלקטרוני הראשון שלך, תכנון הרצאה וכדומה.

הנה השיטה האהובה עליי להפיכת “פרויקט מפחיד” לפרויקט בר-ביצוע.

זה פשוט מאוד:

להמשך קריאה

עדיף להיות זנב לאריות מאשר ראש לשועלים | איך ליצור בידול וייחודיות עסקית

הצגה עצמית בדרך שיווקית נכונה

אמרה זו לקוחה ממסכת אבות ומיד תבין מדוע בחרתי בה ככותרת לפוסט זה. הצגה עצמית בדרך שיווקית נכונה

אפתח בחידה:
לפני כמה שנים שברתי את שורש כף יד ימיני בעת ריצת בוקר בחופשה באילת.
בוודאי שמעת כבר שלעשות ספורט זה מסוכן, אז הנה הוכחה לכך  😉
כמובן שהזדקקתי לרופא. לאיזה רופא לדעתך פניתי:

  1. רופא כללי
  2. רופא אורתופד
  3. רופא אורתופד מומחה לכף היד
    ???

להמשך קריאה

התוכן הוא (עדיין) המלך

איך לכתוב בלוג מצליח

כולם מכירים את האמרה “התוכן הוא המלך”. גם כיום, בעולם הכל כך וירטואלי שבו אנו חיים, תוכן טוב הוא מצרך מבוקש שמסייע מאד לשווק ולמכור. איך לכתוב בלוג מצליח

למען האמת זו בדיוק אסטרטגיית השיווק שלי והיא מניבה לי דיבידנדים רבים. מאז 2008 אני כותב בעקביות, אני מנהל את הבלוג הכי גדול בארץ בתחומי האימון העסקי והפיתוח האישי, זה הפוסט ה-156 בבלוג, וכל פוסט מושך מאות קוראים. לא כולם אוהבים את מה שאני כותב, אבל אלו שכן אוהבים, גם פונים והופכים ללקוחות.

התוצאה היא שיווק מאד אלגנטי העובד ב-Pull ולא ב-Push. כלומר לא לרוץ ולחפש את הלקוחות, אלא לקבל פניות של מתעניינים ולהיענות להם.

 

יתרה מכך, מאגר הפוסטים ההולך ונערם [נכון ל-2018 יש כבר 277 פוסטים!] מאפשר הזדמנויות נוספות. למשל,בתחילת 2014 הבנתי שהבלוג שלי יכול להיות בסיס מצוין לספר! ואכן, התחלתי במלאכת הכנתו, וזה פרויקט הדגל שלי לשנה הקרובה. זה מוכיח יותר מכל את גישת הצעדים הקטנים, איך ביחד הם מצטברים לקפיצה גדולה! [הספר “להתרגל להצליח” יצא לאור ב-2015].

פוסט זה מיועד לאלו מיכם שתוהים מהי הדרך לכתוב בלוג מצליח שיקדם אתכם שיווקית.

אז הנה המרשם המהיר:

 

כדאי לאהוב לכתוב

כמו בכל דבר, כשאנו אוהבים לכתוב, קל לנו יותר לשבת ולכתוב. אני מוצא שהכתיבה היא אחת מההנאות הגדולות שלי בעבודה. אין כמו התחושה של להביט בפוסט שאך זה סיימתי לכתוב ולהרגיש סיפוק מעוצמתן של המילים שחברו יחדיו למסר בעל משמעות.

המלצתי – כתבו בלוג אם אתם אוהבים לכתוב; לא בהכרח עליכם גם לדעת לכתוב. זו בהחלט מיומנות שאפשר לפתח! חוץ מזה וולט דיסני אמר: “אם אתה יכול לחלום את זה, אתה גם יכול לעשות את זה”, ואני מאמין לו  😉 אם תאהבו לכתוב, גם תצליחו בכך!

 

נושאים לא חסרים

רבים תוהים ושואלים: “על מה אכתוב?”. ובכן, אם תסתכלו סביבכם, על מה שקורה לכם בעבודה, תגלו אינספור נושאים לכתיבה. הבעיה שמרביתנו נוטים לא לשים לב להזדמנויות לכתיבה או נוטים לבטל רעיונות שעולים לנו.

המלצתי – היו ערים לרעיונות שעולים ונהלו רשימה של נושאים לכתיבה. בכל פעם שעולה רעיון אל תפסלו אותו, גם אם הוא “לא משהו”; רשמו אותו ברשימה. וכאשר בא לכם לכתוב, פתחו את הרשימה ובחרו מה לכתוב. פעמים רבות תוכלו בכמה דקות לפתח את רעיון קלוש לנושא שידליק אתכם!

הנה הצעה לכמה רעיונות פשוטים על מה לכתוב, פרט כמובן לתכנים מקוריים שלכם (מאחורי כל הצעה יש לינק לפוסט שלי לדוגמה):

  1. מקרי אמת עם לקוחות – “חגי, אני מרגישה עייפה ויש עלי עומס כבד…”
  2. סרטונים שנתקלתם בהם באינטרנט. במקרה כזה רצוי להוסיף סיכום קטן וערך מוסף מיכם – “6 עקרונות לביצוע מכירות מוצלחות”
  3. תכנים מעניינים ורלבנטיים מ”טד”  – “מהי הנוסחה הנכונה להשגת אושר?”
  4. תרגמו מאמרים שאהבתם מאנגלית והוסיפו את הנופך האישי שלכם – “מה אתם עושים כאשר לקוח מבקש מיכם הנחה?”
  5. תובנות מאירועים בחיים, לאו דווקא מקצועיים – “הודיה להודו, או מה למדתי מההודים”
  6. אפשר לארח מומחים אחרים שישמחו לכתוב לאתר שלכם ולקבל לינק לאתר שלהם – “שמונה כללי ברזל לחשיבה נכונה לצבירת הון”.

 

הקצו זמן קבוע לכתיבה

אין כמו הרגלים טובים. אני למשל כותב בכל יום שישי ואז זו כמו “פגישה עם עצמי ועם הבלוג שלי”. אין מצב שאני מחמיץ אותה! טוב, לפעמים יש דברים טובים יותר לעשות ביום שישי  😉

 

נהלו תוכן בבלוג!

לא בדפי נחיתה, לא (רק) בפייסבוק, לא בגוף מיילים שאתם שולחים!

חשבו על הבלוג שלכם כנכס נדל”ן שכל הזמן משביח את עצמו.

כדי שהתוכן יהיה “ירוק עד” הוא חייב להיות במקום שלכם, “בבית” שלכם, שרשום על שמכם ומזוהה איתכם; מקום שהקהל שלכם יכול לחזור אליו, ושממנו תפיצו את הבשורה לקהל הקוראים דרך לינקים “לבסיס האם”: הפצה באמצעות רשימת מנויים, פייסבוק, לינקדאין וכדומה. בדרך זו גם גוגל יאהב אתכם ויתן לבלוג שלכם דרוג גבוה בחיפושים האורגניים.

 

צרו דיאלוג עם הקהילה שלכם

השבוע ביקרתי בבלוג של כותבת שיווקית ידועה והופתעתי מהיעדרם של כפתורי “לייק” ושיתוף. זו טעות קשה!

אפשרו את כל סוגי התגובות והשיתוף בפוסטים. זו הדרך לתת לחוכמת ההמונים ביטוי ולעודד שיווק ויראלי. המסרים של הקוראים יחזקו אתכם ויספקו לכם משוב חשוב איך לחדד ולשפר את התכנים שלכם, וכך להיות עוד יותר רלבנטיים. בדרך זו הבלוג שלכם גם יביא לכם עוד ועוד מנויים וכך יגדיל את ההשפעה השיווקית שלכם.

 

ולסיום – היו יצירתיים!

חפשו קיצורי דרך! למשל, אני מקליט הרצאות וסדנאות, נותן אותם לתמלול וכך זוכה לשפע תכנים, אמנם גולמיים, אך עדיין חוסכים יותר מ-50% מזמן תכנון הכתיבה ומזמן הכתיבה עצמה.

ואחרון חביב, אם תנקטו באסטרטגיה זו תגלו כמוני שספר משלכם הוא לא חלום רחוק, אלא מציאות אפשרית שאתם בונים צעד אחר צעד והיא קורמת עור וגידים ממש לעיניכם.

אהה, ושכחתי עוד משהו חשוב: בעידן של הוורדפרס והוויקס אין כאן בכלל אתגרים טכנולוגיים. גם אני ממש לא טכנולוג ולאחר הקמת הבלוג ע”י איש טכני, אני פשוט נכנס ומעדכן תכנים במהירות ובקלות. ואם אתם צריכים איש כזה אני ממליץ בחום על דניאל שלגי-שירה. נסו ותיהנו!

אסיים פוסט זה עם האמרה שאני כל כך אוהב ומיוחסת לרבי עקיבא:

אין הטיפה חוצבת בסלע בעוצמתה, אלא בהתמדתה“.

לקריאה נוספת על תוכן באתר האינטרנט לחץ כאן

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

“שיווק ומכירות”:

 

 

 

הזמנים מאתגרים? העסק או הקריירה תקועים?

דווקא עכשיו, זה הזמן להתחיל לחשוב על שחרור התקיעות.

אני מזמין אותך לייעוץ טלפוני ראשוני בחינם

בתאום ישירות מול היומן שלי