אימון עסקי
אבי בנימין ז”ל, שהיה המאמן הראשון שלי, נהג היה לומר שבעל עסק צ”ל גבאי, שוחט ורב. באמירה זו יש להצביע על ריבוי הכובעים של בעל העסק המודרני: איש המקצוע העומד מאחורי המוצר/השרות, מנהל השיווק והמכירות של העסק, היזם, מנהל משאבי האנוש של העסק, מנהל התפעול והייצור, ועוד. ובצד כל המיומנויות הללו, להן ייחדתי מאמרים כאן בקטגוריית אימון עסקי, קיים גם הממד המנטלי – רגשי – הווייתי, שהוא מערכת ההפעלה האנושית עליה מריץ בעל העסק את כל האפליקציות המורכבות של ניהול העסק. ולממד האנושי הזה חשיבות מכרעת בהצלחה העסקית. לכן, חלק ניכר מהמאמרים כאן בקטגוריית אימון עסקי עוסקים בשיטות כלים וטכניקות איך לשדרג את מערכת ההפעלה הזו ואיך לשנות הרגלי חשיבה, הרגלי התנהגות, אמונות ורגשות על מנת לתמוך בהגשמה עסקית מיטבית, בהשגת תוצאות ויעדים, וכמובן בשגשוג וברווחים.
חיפוש באתר ובבלוג
סך כל הפוסטים בבלוג
471פוסטים נבחרים
קטגוריות
עמוד הפייסבוק שלי
סיבה אחת מרכזית שמונעת ממך להצליח (2/3)
בפוסט הראשון בסדרה למדנו כי לרבים וטובים מאיתנו יש נטייה לחכות למשיח, לחכות שדברים טובים יקרו לנו מבלי שנעשה דבר. כמו כן, דנו בכך שגישה חיובית ואופטימיות הן תכונות חשובות, אך ללא יוזמה ועשייה לא מגיעים לתוצאות חיוביות. היום ניקח את ההבחנה הזו עוד שני צעדים קדימה, ונתחיל לראות איך כל
אוהד יצחקיאן מספר על התוצאות שהפיק מהאימון העסקי עם חגי שלו
אוהד יצחקיאן, מומחה לאופטימיזציה של שטחי פרסום באינטרנט, מספר איך הגדיל את הכנסותיו במאות אחוזים כתוצאה מתהליך אימון עסקי איתי. אוהד משתף איך הצליח לצאת מתקיעויות ואילו כלים רכש באימון העסקי: הגדרת יעדים ויישומם, שיווק נכון וניהול תהליכי מכירה אפקטיביים. כמו כן, מספר אוהד כיצד הצליח בזכות האימון להתמודד טוב
סיבה אחת מרכזית שמונעת ממך להצליח (1/3)
מהו אחד ממקורות התקיעות העיקריים שלנו? מה מונע ממרבית בני האדם למצות את הפוטנציאל שלהם ולהשיג את אשר חשקה נפשם? בפוסט זה ובעוקבים אחריו שיפורסמו בשבועות הקרובים, אני אענה על השאלות הנ”ל ואתן לכם כלים פרקטיים להצלחה. – – ועוד לפני הפוסט, אם וידאו עדיף לך על מלל, הנה סרטון
שלוש הטעויות העיקריות שעושים נותני שירותים בפגישת מכירה
הנה שיעור מאלף מאחד המורים למכירות שאני הכי מעריך – כל מילה בסלע! פוסט אורח מפיו של המאמן העסקי ביל בארן, אחד המומחים הגדולים לגיוס לקוחות. פוסט אימון עסקי חובה לכל מי שנשען על פגישות עם לקוחות פוטנציאלים כדי למכור (בתרגום חופשי מאנגלית שלי): “אחת השאלות שאני, כמאמן עסקי, נשאל לעיתים
וידאו – איך לתכנן עסקית נכון לשנה החדשה?
בראיון שנתתי לאחרונה לערוץ 7 (5:47 דק’), הסברתי מהם העקרונות של תכנון עסקי אפקטיבי: מדוע לתכנן? איך לתכנן בצורה פשוטה? על מה לשים את הדגש? איך לתכנן בזמן מיתון? ואיפה אפשר לקבל כלים פרקטיים כדי לתכנן? בבלוג שלי חומר רב מוסף על תכנון עסקי. נא ללחוץ כאן למידע נוסף, לטופס
חגי, אני מרגישה עייפה ויש עלי עומס כבד…
לאחרונה, התחלתי לעבוד עם נועה (שם בדוי) באימון עסקי. הנה מה שנועה כתבה לי היום, כבר אחרי מפגש אחד, ותשובתי אליה. לא נגעתי, זה אותנטי לגמרי, ובטוחני שכל מי שהתחיל בשינוי כלשהו בחייו חווה זאת. אז הנה שיעור אמיתי איך להתמודד עם ההתנגדות הטבעית שלנו לשינוי: המייל של נועה אלי: שלום
וידאו – איפה להשקיע – בשווק או במכירות, וכמה?
כבר כתבתי בפוסט אחר על משפך המכירות ואיך אפשר להפוך את המכירות ל”משחק מספרים”. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV הרחבתי מעבר לכך והארתי איך מתוך משפך המכירות נוכל לקבוע את תקציב המכירות והשיווק שלנו. בסרטון הסברתי מהו משפך מכירות, איך ניתן לחשב אותו, איך הוא יכול לעזור לבעלי עסקים, אילו
וידאו – איך להציג את עצמי בפני לקוח פוטנציאלי בדרך ייחודית ומסקרנת?
רבים מאיתנו בעלי העסקים מציגים את עצמם בדרך שבלונית ושגרתית: “אני רואה חשבון” ; “אני עורך דין” ; “אני מאמן עסקי”. הצגה כזו ישר מכניסה את הלקוח הפוטנציאלי לפרדיגמות ותבניות חשיבה סכמטיות, היא אינה מעוררת עניין בקרב בן שיחנו, והכי חשוב – היא אינה פותחת שיחה. “עוד אחד מאלפי המאמנים”
וידאו – מה לענות ללקוח שאומר שהמחיר יקר לו מידי?
קרה לך שלאחר שהשקעת בלקוח פגישה של שעה ויותר הוא פתאום אומר לך: “אני מצטער, אבל השירות/מוצר שלך פשוט יקר לי מידי ולא אוכל להרשות אותו לעצמי”. האם נאלמת דום ולא ידעת מה להגיד? אם כן, הנך בין רבים וטובים! שתיקה במקרה כזה יכולה לסתום את הגולל על תהליך המכירה
וידאו – מהי כתיבה שיווקית אפקטיבית?
אחד האתגרים הגדולים של בעלי עסקים זו הכתיבה השיווקית. בעידן האינטרנט אנו כותבים בלוגים, אתרי אינטרנט, פרופילים, דפי נחיתה ופוסטים בפייסבוק, אך לא ממש למדנו איך לכתוב אותם בצורה שתמשוך את תשומת קהל היעד שלנו ותמיר אותו ללקוחות. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV תיארתי כמה עקרונות בסיסיים לכתיבה שיווקית
וידאו – 4 עקרונות לעריכת שיחת מכירה טלפונית אפקטיבית
גם כיום, כשהשיווק באינטרנט תופס לו מקום גדל והולך באסטרטגיה השיווקית של בעלי עסקים, מקומו של הטלפון בתהליך מכירה חשוב ומרכזי. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV תיארתי כמה עקרונות בסיסיים לניהול שיחת מכירה טלפונית אפקטיבית: באילו שעות מוטב להתקשר ללקוח פוטנציאלי, כיצד להתכונן לקראת השיחה, לאילו סוגי לקוחות כדאי
וידאו – האם לפתוח עוסק מורשה או עוסק פטור?
לא אחת שאלו אותי לקוחותיי: מה עדיף, להיות עוסק מורשה או עוסק פטור? בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV נדרשתי לשאלה זו ודומות לה: אילו סוגי עסקים מתאימים להתנהל כעוסק מורשה ואילו כעוסק פטור, מה ההבדלים מבחינת המיסוי וכמה פתיחת עסק עצמאי מורידה את תשלום המס לעומת העסקה כשכיר. אהבת?
וידאו – איך להגיב כשלקוח מתמקח?
רבים מבעלי העסקים הקטנים נאלמים דום כאשר לקוח מבקש מהם הנחה. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV נדרשתי לשאלה איך להתמודד אם לקוח מתמקח, האם זה תלוי בנטייה שלנו להתמקח, כמה להקפיד על מחיר קבוע ואיזה מרווח גמישות רצוי כן להשאיר. – והנה כאן סרטון עם כל המידע על התנגדויות
כמה הרוויח מאמן מצליח בחצי הראשון של השנה?
שיתפתי אתכם בתחילת השנה בתוכנית היעדים שלי לשנת 2012. חשתי שאין כמו דוגמה אישית כדי להמחיש את האפקטיביות של כלי התכנון, שאני משתמש בעבודה עם לקוחותיי באימון עסקי, וגם מיישם בעצמי בהצלחה בעסק שלי כבר 6 שנים. מאז קיבלתי הרבה תגובות מיכם, שאכן הדוגמה שלי מעוררת השראה ועוזרת לכם לתכנן
מה אמרו הפרופסורים על הרציונליות
“אנשים אינם רציונליים. לא רק שהם לא רציונליים, למעשה אפשר לצפות מראש באיזו דרך לא רציונלית הם יקבלו החלטות …” (פרופ’ דניאל כהנמן – חתן פרס נובל לכלכלה 2002) אני מגיע מהעולם המאוד רציונאלי. כרואה חשבון וכלכלן, עד שנת 2005 בגיל 45, הסתכלתי על העולם אך ורק במשקפים רציונאליות. ולא
איך לפתח יחסים עם הכסף? (5/5)
סדרת הפוסטים על פיתוח תודעת שפע מסתיימת היום עם הפוסט החמישי. היום נאיר איך יחסים עם כסף יסייעו לנו לפתח תודעת שפע, ונסכם את כל הסדרה. לפוסט הקודם נא ללחוץ כאן לפוסט הראשון בסדרה נא ללחוץ כאן $-$-$-$-$-$-$-$-$-$-$-$-$-$-$-$-$ יחסים עומדים בבסיס כל עשייה והישג. כך למשל, לא אוכל למכור ללא
מה אתם עושים כאשר לקוח מבקש מיכם הנחה?
זהו פוסט מתורגם מאנגלית שכתב ביל בארן, מומחה לגיוס לקוחות, שאני עוקב אחריו כבר זמן רב ולומד ממנו המון. בפוסט זה מידע רב ערך לשאלה שאנו מתלבטים בה תדיר – מה אתם עושים כאשר לקוח מבקש מיכם הנחה? תרגם מאנגלית – עופר לוי הפרסום המקורי – http://www.billbaren.com/blog/?p=173 – מתי היתה
איך אוכל לסייע לך לקדם את העסק שלך?
הרצון לשרת את קהל הלקוחות והמנויים שלי חרות על דגלי בבירור. בהתאם, אני רוצה לשמוע ממך, מה יאפשר לך לקדם את העסק שלך, כדי שאוכל להיענות לצרכיך בצורה מיטבית. לכן, הכנתי סקר קצר, בן 4 שאלות בלבד, שאבקשך להשיב עליו. אני מבקש רק 2 דקות מזמנך, כדי שאוכל להביא לך
