חיפוש באתר ובבלוג
סך כל הפוסטים בבלוג
277
פוסטים אחרונים
קטגוריות
עמוד הפייסבוק שלי

להיות או לא להיות?

מאת:

חגי שלו

בטח להיות, ועוד איך להיות! השאלה היא איך להיות?
איך להיות כל מה שאנו חולמים להיות?
פוסט זה עוסק בכלי חשוב לביצוע שינוי הווייתי בר-קיימה ומציג פרספקטיבה הפוכה ממה שלמדנו כל חיינו.אימון עסקי ומאמן עסקי

Human Being

אנחנו Human Being, ויחד עם זאת אף אחד לא לימד אותנו איך “להיות” – Being.
מאז שחר נעורינו אמרו לנו מורינו והורינו: “תעבוד, תלמד, תחשוב, תעשה”, כולן פעילויות של Doing.
אכן, כולם כללים חשובים להצלחה בחיים.
ויחד עם זאת, רוב בני האדם עובדים קשה כל חייהם ולא מגיעים לתוצאות שהם רוצים.
מדוע? כי Doing בלבד אינו מספיק להצלחה.

למשל, רבים מאיתנו חושבים: “אני אעבוד קשה, יהיה לי כסף, ואז אוכל להיות עשיר”.
אך רק מעטים מצליחים באסטרטגיה זו. אחרים בכלל לא עובדים קשה (Doing) ובכל זאת הם נעשים עשירים…
ללמדנו, שזו לא הדרך להשיג יעדים וזו גם לא הדרך להצליח.

הנוסחה השגויה

קל לראות שהנוסחה שעל ברכיה חונכנו ואותה אנו מיישמים היא Do ==> Have ==> Be.
למשל: אני אוכל פחות ואתעמל יותר – Do, כתוצאה מכך אשיל X ק”ג – Have (שלילי במקרה  זה), ואז אוכל להיות רזה – Be.
ולמרות שהרבה אנשים מנסים לרזות באמצעות אסטרטגיה זו, רק מעטים מצליחים באמת לרזות.

כי הנוסחה הנכונה להשיג תוצאות היא הפוכה: Be ==> Do ==> Have.
הדבר הראשון שאנחנו צריכים כדי להשיג תוצאות (=שיהיה לנו), זה לא לעשות, אלא להיות. קודם כל להחליט מי אנחנו, רק אח”כ לפעול כדי להגשים זאת, וכך בסופו של דבר גם נשיג את אשר חפצה נפשנו.

בואו נראה דוגמאות:

הרזיה – רוב האנשים שמנסים לרזות באים עם הגישה: “אני כעת אדם שמן”. זהו Be שלא תומך בהרזיה. כי כל מה שנעשה על בסיס התפיסה הזאת ייתקל בהתנגדות הטבעית של “אדם שמן”. התוצאה היא מאמץ, תסכול, סבל, ולרוב כישלון.

כשאני בא אל הדיאטה ממקום של: “אני אדם רזה”, הדיאטה מצליחה. אל תתבלבלו: פיזית, יש לי אי אלו קילוגרמים מיותרים. אבל בראש, במודעות, בתודעה אני החלטתי ש”אני רזה” ולכן אני מתחיל לפעול כמו בן אדם רזה. בן אדם רזה לא אוכל הרבה, בן אדם רזה מתאמן, וכך הלאה.

בצד המחקרי, אמרו לקבוצת חדרניות אחת שעבודתם הפיזית בחדרנות מרזה, בעוד שלקבוצה שנייה לא אמרו זאת. הממצאים הראו שהחדרניות בקבוצה הראשונה רזו, בעוד שבקבוצה שנייה לא!

כלומר, הדרך הנכונה להשיג כל מטרה מתחילה עם החלטה בראש, שהיא ה- State of Being. אז ה- Doing שלי כבר הרבה יותר קל וגם מניב תוצאות – הפחתת משקל – Having.

עישון – דוגמה נוספת היא סיגריות. אני מכיר את זה ממקור ראשון, כי הפסקתי לעשן פעמיים. רוב המעשנים מנסים לעשות המון דברים כדי להפסיק לעשן: ללכת למטפל הזה או ההוא, להקטין את כמות הסיגריות בהדרגה, לקחת משככים או סיגריה אלקטרונית, או כל מיני דרכים דומות שלרוב לא עובדות. כשאני הפסקתי לעשן, זה היה בהחלטה של רגע. אמרתי לעצמי בגמירות דעת מלאה: “אני אדם שלא מעשן”. מאותו רגע הפסקת העישון הפכה להיות אפשרית ופשוטה יחסית.

הדרך להפסיק לעשן היא אם כן:
Be – החלטה שאני “אינני אדם מעשן”
Do – אני מפסיק לעשן
Have – אני מקטין את כמות הניקוטין בדם ומפסיק את ההתמכרות.

שיווק –  אני מכיר הרבה בעלי עסקים שהם אנשי מקצוע מצוינים ושונאים לשווק. ה- Be שלהם הוא “אני לא איש שיווק”. כשהם באים לשווק (כי אין ברירה 🙂 ) עם התפיסה הזו, ה- Do שלהם לא עובד. לא חשוב כמה כלים וטכניקות לשיווק הם יילמדו, כאשר ההוויה שלהם היא אנטי-שיווקית, הם לא משיגים מספיק לקוחות. רק דמיינו כשבעל עסק כזה עושה טלמרקטינג, איך הוא נשמע מהעבר השני של הקו…

המלצתי להם בהתאם לנוסחת מנגנון ההוויה  Be ==> Do ==> Have היא:
Be – החליטו ששיווק הוא חלק מהעסק וראו את עצמכם כמשווקים, בדיוק כפי שאתם אנשי מקצוע. מדובר בהחלטה בגמירות דעת מלאה וחסרת פשרות.
Do – למדו שיווק ובצעו פעולות שיווקיות לקדם את העסק שלכם.
Have – זו רק שאלה של זמן עד אשר פעולות השיווק שלכם תצלחנה ותצברו לקוחות.

כן, הכל בראש

הדוגמאות הללו מדגימות איך בחיים כשאנחנו מתחילים מ-Being נכון ההישגים קולחים. זו החלטה בראש: “אני הולך לעשות את זה”, ואז הרבה יותר קל להתמודד עם כל הקשיים. למעשה, זה נכון לגבי כל דבר. ההחלטה היא קודם כל “מי אני?”, לא מה אני אעשה, אלא “מי אני? איך אני תופס את עצמי? איזה אדם אני?”.

קודם כל להחליט, ורק אז לפעול.

כלים שעוזרים בכך הם: ערכים, חזון, יעדים, וכן להיות כמה שיותר בקבלה, הנאה והתלהבות. במילים אחרות, לעשות את מה שאנו אוהבים ונותן לנו משמעות בחיים.
בשפה שלי זה נקרא “להיות מעל הקו“.
קל לראות שבעלי עסקים שפועלים מתוך חזון חזק, בהנאה ובהתלהבות, העשייה שלהם היא אפקטיבית יותר והם גם משיגים יותר.

גם חברי להקת Black Eyed Peas כיוונו לנוסחת ההוויה בשירם: I’ve  got a feeling that today’s gonna be a good day… כשאני מחליט שהיום הולך להיות יום נהדר זה מצב הווייתי – Being, וה- Doing שנובע ממנו גורם ליום הזה אכן להיות יום נהדר, בכיף – Having. לכן, זוהי החלטה פרואקטיבית, שגורמת לנו להיות במיקוד שליטה פנימי, ועוזרת לנו לקבוע את המציאות שלנו ואת החיים שאנו רוצים.

“אם ברצונך לבנות ספינה, אל תדרבן את האנשים לאסוף עצים, תחלק משימות ותיתן הוראות. במקום זאת, למד אותם את התשוקה אל הים הגדול והאינסופי” ~אנטואן די סנט אכזופרי (מחבר הנסיך הקטן)

אם יש לנו תשוקה (שהיא State of Being) לים הגדול והאינסופי, אז כל Doing של בניית ספינה יהיה קולח וקל יותר. רוב האנשים עושים הפוך, הם לא מחפשים את ה- Being, אלא רצים ישר ל- Doing ומתפלאים מדוע התוצאות שלהם אינן טובות מספיק.

בנוסף, הנה דוגמה עסקית טובה מסיפור ההצלחה של IBM, כפי שכתבתי בפוסט “4 עקרונות מפתח להצלחה עסקית“. שימו לב בעיקר לעקרון מס’ 3.

לבסוף, את נוסחת ההוויה המוצגת כאן אפשר ליישם גם על שפע בכלל ועושר פיננסי בפרט. הפרטים בסדרת הפוסטים “פיתוח תודעת שפע” בבלוג זה.

לכן, אמרו מעתה ש”סוף מעשה במחשבה תחילה”. הדרך הנכונה להשיג תוצאות היא Be ==> Do ==> Have. דרך זו מגלמת את היותנו Human Being ומנחה אותנו קודם “להיות“, להחליט מי אנחנו, ורק אח”כ “לעשות” ולקדם את החלטתנו בדרך לתוצאות.
עוד על מודל ההוויה ועל דרך יישומו אפשר לקרוא בפוסט: פירמידת ההגשמה, או מדוע אני חרוץ ושקדן ובכל זאת אינני מצליח?

אהבת? אפשר להעביר לחברים, לשתף בפייסבוק ולהגיב ממש כאן למטה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה “אימון עסקי”:

שיתוף הפוסט ברשתות החברתיות:

כתוב/כתבי תגובה