ישראל היא מדינת הסטארט-אפ ולא רק במגזר הטכנולוגיה. יש בקרב העם שלנו המון יזמות ויצירתיות, אולי בגלל שזה היה חיוני לנו כדי לשרוד בגולה במשך 2000 שנה.
צעירים רבים שבאים אלי חולמים על עסק משגשג משלהם, שיאפשר להם לחיות ברווחה, למצות את הפוטנציאל שלהם, להגשים מתוך תשוקה ומשמעות, וכמובן – להיות אדונים לעצמם, כדי שיוכלו להקדיש זמן יקר למשפחתם ולתחביבים שלהם.
יתרה מכך, זו מגמה עולמית שמובלת על ידי דורות ה-Y וה-Z, שיותר ממחציתם פונים להקמת עסקים במקום להיות שכירים.
וזה שינוי מגמה בשנים האחרונות, הרבה בגלל שהדורות הצעירים מחפשים יותר איזון בחייהם, גם עקב מגיפת הקורונה, שהייתה עבורם סוג של wakeup call.
כדי לסייע לכל אותם חולמים, גם אם הם מבוגרים יותר וקצו בחיי השכירות, כמו שאני חוויתי בגיל 45, הזמנתי לפודקאסט את אריאל דהן. בפרק זה דיברנו על איך להקים עסק חדש מצליח ומהם העקרונות של יזמות משגשגת. כי פתיחת עסק חדש מצריכה מינד-סט שונה משכיר ומאתגרת יותר.
אריאל הוא יזם צעיר, אחד מאותם שחלמו ומימשו את חלומם, יוצר שיטת “מאדווה לנחשול”, המסייעת לאלפי ילדים ובני נוער בעשרות בתי ספר מהמרכז לדרום למצות את הפוטנציאל שלהם. השיטה עוזרת להם להתחבר לעצמם, למקום שלהם בחיים, לכוחות שלהם ולכישרונותיהם, ונותנת להם כלים מנטליים ואחרים להתמודד טוב יותר במציאות החיים המאתגרת בחייהם הבוגרים. אז אריאל לא רק אחד שעשה את זה, הוא גם מבין פרק או שניים בהתפתחות אישית ובגורמים המנטליים החיוניים להצלחה.
הנה הקלטת השיחה (1:27 ש’):
באודיו מתוך הפודקאסט שלי:
או בווידאו מתוך היוטיוב שלי:
הנה שאלותיי לאריאל והנושאים בהם דנו:
- חוששני שעדיין מקובל לחשוב שהצלחה היא פונקציה של doing. המנטרה שעומדת בבסיס החינוך שקיבלנו היא “תלמד, תעשה, תעבוד, תתאמץ – ואז תצליח”. האומנם?
- מה החשיבות לדעתך של הצד המנטלי בהצלחה – ה-Being?
- ברור שה-doing הוא חיוני להגשמה, אבל מדוע ה-Being הוא הרוב? מה ההיגיון בכך?
- מהם העקרונות המנטליים להצלחה בעסק חדש?
- להתחבר לייעוד ולהגדיר חזון – בבסיס כל הגשמה יש חזון שמגיע מהנשמה
- ההבנה שמדובר במרתון, לא בספרינט, וחשוב להיות סבלניים ולפעול בהתמדה ובנחישות
- להיות מוכן לראות את עצמך כנושא בכל התפקידים בעסק, גם כמנהל.ת השיווק והמכירות
- לא לחכות לעסק המושלם, אלא לפעול להשיג לקוחות ראשונים כבר בהתחלה
- לוותר על הצורך בשליטה ובוודאות ועל הפרפקציוניזם
- להקפיד לתת ערך ללקוחות
- פתיחת תיקים ברשויות זו לא ממש בעיה, קחו רו”ח טוב כבר בהתחלה
- אפשר להתחיל להביא לקוחות רק עם שיטה אחת, ונטוורקינג היא השיטה הכי טובה לכך
- כל הזמן “לחדד את העיפרון” – לחזק את הצד המנטלי שלך
- תכנון – לפרוט חזון ליעדים, לאסטרטגיה ולאבני דרך לביצוע
- לדאוג ל”אוויר נשימה פיננסי” ולהיות סבלן
- לנהל אנרגיה
- ביטחון עצמי, בעצמך ובמוצר/שרות
- להקפיד על פעילות גופנית ותזונה בריאה
- ליהנות מהדרך!
- מה החשיבות של התגמול הכספי, של הרווחים בעסק, ועד כמה הם גורמים להצלחה?
- ד”ר חדווה בראונשטיין-ברקוביץ, ראש התוכנית לתואר שני בפסיכולוגיה תעסוקתית במכללה האקדמית ת”א, אמרה: “כשאתה בעבודה שמתאימה לך מסיבות פנימיות (שאינן מטעמים כמו כסף) תחושת הסיפוק נותנת לך כוח להתמודד עם סוגים שונים של מתח ומחזקת את העמידות והחוסן הנפשי“.
- מהם העקרונות להצלחה בתחום ה-Doing?
- סקר שוק ומיקוד בשוק ספציפי, אבל לא חייבים להיות ראשונים בשוק
- זיהוי הלקוח האידאלי, הבנת הראש שלו והגדרת צרכיו
- מוצר או שרות שזקוקים לו בתחום צומח, שמביא תועלת אמיתית
- הגדרת דרכי השיווק האידאליות, איך להשיג את המירב על כל שקל של שיווק
- כלי מכירה אפקטיביים עם % המרה גבוהים
- להיעזר ביועצים מנוסים
- גמישות בהתמודדות עם שינויים
- איך מתמודדים עם הפחדים בפתיחת עסק חדש?
- לפרק את הפחד לפחדים קטנים ולטפל בכל אחד לחוד
- הפחד הוא מדומיין ע”י האגו ולכן הוא לרוב שקר שלא יתרחש
- הדרך היחידה להתגבר על הפחד היא לעבור דרכו , להעז
- לקראת סיום, מה היית אומר ליזם שרוצה לפתוח עסק? איזה 2-3 טיפים היית נותן לו או לה?
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.