חיפוש באתר ובבלוג
סך כל הפוסטים בבלוג
281
פוסטים אחרונים
קטגוריות
עמוד הפייסבוק שלי

עדיף להיות זנב לאריות מאשר ראש לשועלים

מאת:

חגי שלו

אמרה זו לקוחה ממסכת אבות ומיד תבין מדוע בחרתי בה ככותרת לפוסט זה. הצגה עצמית בדרך שיווקית נכונה

אפתח בחידה:
לפני כמה שנים שברתי את שורש כף יד ימיני בעת ריצת בוקר בחופשה באילת.
בוודאי שמעת כבר שלעשות ספורט זה מסוכן, אז הנה הוכחה לכך  😉
כמובן שהזדקקתי לרופא. לאיזה רופא לדעתך פניתי:

  1. רופא כללי
  2. רופא אורתופד
  3. רופא אורתופד מומחה לכף היד
    ???

“ברור” תגיד בצדק, “לרופא אורתופד מומחה לכף היד”.
לתשומת לבך שעד לפני כמה שנים הפרדה ודיוק כאלו בהתמחות לא היו קיימים, ואם נלך כ-100 שנה לאחור, סביר להניח שהייתי מסתפק ב”סתם” רופא.

 

העולם עובר יותר ויותר להתמחויות

אכן, זו תופעה ברורה ומתפתחת בכל תחום – לקוחות ומעסיקים מחפשים את נותן השרות המומחה שיפתור להם בדיוק את הבעיה שלהם.

על אותו משקל, התחלתי לא מזמן לעבוד באימון עסקי עם לקוח שפותח עסק והוא הגדיר את עצמו כ”מאמן אישי ועסקי”.
כששאלתי אותו מדוע הוא מגדיר את עצמו בתחום כל כך רחב, הוא ענה לי: “כדי שאוכל לפנות לכמה שיותר לקוחות”.
וכאן הטעות, כי עדיף להיות זנב לאריות (וללמוד מהם) מאשר ראש לשועלים.

עדיף להגדיר את עצמך בטווח צר יחסית, בנישה שאתה מתמחה בה, במקום שבו אתה מביא הכי טוב לידי ביטוי את כישרונותיך, בתחום הייעוד שלך –  שמרגש ומלהיב אותך, ובאופן שבו העיסוק שלך נשמע כמנגינה הכי ערבה לאוזן ללקוח או למעסיק הפוטנציאלי, שבדיוק זקוק עכשיו לשרות הספציפי שלך.
יכול להיות שאין הרבה לקוחות או מעסיקים כאלו, שצריכים בדיוק את נישת ההתמחות שלך, ועדיין – בגישת ההתמחות יש לך סיכויים הרבה יותר טובים להשיג לקוחות או מקום עבודה שיהלום הכי טוב את הכישורים והיכולות שלך.

 

כי העולם היום הוא עולם של התמחויות. “מאמן אישי ועסקי” יש המון. הצגה כזאת ישר מכניסה את השומע לפרדיגמות וסטיגמות. “הנה עוד אחד מיני רבים” הוא אומר לעצמו. אין בכך ייחודיות, זה לא מסקרן להמשיך ולבדוק הלאה, וזה כמובן לא עונה בדיוק על הבעיה של הלקוח הפוטנציאלי שמחפש מומחה שיפתור לו את הבעיה.

לאחר בירור קצר עם הלקוח שלי התברר שההתמחות שלו היא סיוע לגברים במשברי גירושין. בהתאם, שינינו את הגדרת העיסוק וחיברנו את ההצגה העצמית שלו כך שתענה על כאבי הלקוחות הפוטנציאליים שלו ותציג עבורם את התועלות שהם מחפשים.

 

ומה עם השיווק?

חשוב כמה קשה לשווק “מאמן אישי ועסקי” או “מנהל תפעול”. אתה פונה לכל העולם ואשתו ומה שנותר לך לעשות זה לירות באפלה.
לעומת זאת, אם אתה מחפש גברים שנמצאים במשבר גירושין, או מעסיק שמחפש מנהל תפעול המתמחה בתחום מסוים, כל כך קל למקד את השיווק למקומות שבהם הם נמצאים.
ואז השיווק הופך להיות מאד מדויק, במסרים מאד ספציפיים, ובעלויות נמוכות עם אחוזי המרות גבוהים.
ממש חלומו של כל משווק או מחפש עבודה!
לכן, עדיף תמיד להגדיר את העיסוק שלך בתחום צר, נישתי, בו אתה מתמחה, בו ביכולתך להביא הכי הרבה תועלת, לקהל יעד ספציפי, לקוחות או מעסיקים, שברור וקל יחסית למצוא אותו.
וכל מה שכתבתי כאן נכון בוודאי לכל תחום עיסוק, לעצמאים וגם לשכירים. “מאמן אישי ועסקי” הוא כמובן רק דוגמה.

ומהם השלבים בהגדרת הייחודיות? ואיך מתכננים עסקית באפקטיביות שמניבה תוצאות?
ואיך עושים שינויים באמונות, בהרגלים ובמחשבות כדי להגשים ולשגשג?
באפשרותך ללמוד ישירות ממני בתהליכי הליווי האישי שלי
איך לפרוץ מחסומים מנטליים, להציב יעדים פורצי דרך, ולהגשימם!
בפשטות – התהליך יאפשר לך למקד את השיווק שלך וכך להכניס יותר כסף לחשבון הבנק שלך!
אפשר לבדוק את ההזדמנות בקליק כאן על הלינק – לעצמאים
וכאן הפרטים על ההזדמנות לשכירים

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה “שיווק ומכירות”:

שיתוף הפוסט ברשתות החברתיות:

מחשבה 1 על “עדיף להיות זנב לאריות מאשר ראש לשועלים

כתוב/כתבי תגובה