מה לכתוב על כרטיס הביקור שלך כדי שיניב לידים?

גם היום, כשהעולם הופך יותר ויותר וירטואלי, לידים רבים מגיעים מאנשים שאתם פוגשים.
וגם כאן, כמו באינטרנט, האתגר הוא לבלוט מההמון, בין אם אתם שכירים או עצמאים:
איך ליצור את הקשר המתאים וההשפעה הייחודית על בן השיח שלכם שתגרום לו להגיע דווקא אליכם ולהפוך לליד?

לתשובה יש 2 חלקים:

1. ההצגה העצמית שלכם – ראו בלינק הנחיות איך להציג את עצמכם בדרך ייחודית, מביעה תועלת, ושמניעה את בן השיח לפעולה. שימו לב לתבנית ההצגה לאחר הסרטון ולדוגמאות שמוצגות בתגובות, שמהוות מקור למידה משמעותי נוסף.
2. מה אתם משאירים ביד של בן השיח שלכם, כטריגר להמשך הדיאלוג ולהפיכתו לליד. במילים אחרות – כרטיס הביקור.

פוסט זה עוסק בכרטיס הביקור ונכתב בהשראת פוסט בנושא של ביל בארן.

ואגב, לא מדובר רק בכרטיס הביקור הפיזי במובן הפשוט של המילה, אלא גם בכרטיס ביקור וירטואלי שבאפשרותכם לפזר ברחבי האינטרנט, לקידום העסק שלכם או הקריירה.

אז הנה העקרונות ליצירת כרטיס ביקור אפקטיבי שמחולל לידים:

1. מצד אחד של הכרטיס: ביחד עם השם שלכם והגדרה ייחודית של מה שאתם עושים, שימו תמונה שלכם על הכרטיס. האדם הממוצע לא זוכר שמות, אך זוכר פרצופים. התמונה נועדה לעשות את ההקשר.
2. בצד התמונה, רשמו את המלל: “נהניתי לפגוש אותך. אשמח לראותך שוב. אפשר ללמוד עוד עלי ב-[האתר שלך]”.
3. פרט לכך להוסיף רק מייל או טלפון, בהתאם לאמצעי בו אתם זמינים יותר. טוב, אם אתם חייבים, אפשר לרשום את שניהם  🙂
4. מצידו השני של הכרטיס שימו “קריאה לפעולה”, כדי שמחזיק הכרטיס יעשה איתו משהו חוץ מלהשליכו איפה שהוא.
5. בדר”כ, כדאי שהקריאה לפעולה תהיה לתחילת המשפך השיווקי שלכם, כלומר למגנט או המתנה שאתם נותנים למי שנרשם לרשימת המנויים שלכם (הנה הדוגמה שלי). מתנה זו יכולה להיות איבוק, אודיו, וידאו וכדומה, וכמובן לינק מתאים. כך, יש סיכויים טובים שבהתאם לרושם 1:1 שעשיתם בהצגה העצמית והכרטיס הייחודי שלכם, מקבל הכרטיס יגיד לעצמו: יש כאן מישהו מעניין ושווה לי לשמור על קשר איתו. שמירת הקשר היא ההרשמה לרשימת המנויים. שכירים יכולים לשים לינק לבלוג שלהם (ואם עוד אין לך בלוג, דע שזה נכס לכל החיים שישדרג את הנראות שלך בעיני מעסיקים וקולגות).
6. עוד שימו תיאור קצר של התועלות שאפשר להפיק מהמתנה שלכם. זכרו, מאפיינים של עבודתכם (כמו: סדנאות, הרצאות, הדרכות פרטניות וכו’) אינם חשובים. מה שחשוב הוא התשובה לשאלה ששואל מקבל הכרטיס: “מה יצא לי מזה?” – מה התועלות שהלקוח שלכם יקבל מיכם כדי לפתור את הבעיות שלו. שכיר יכול להציע את רשת הקשרים שלו, שהיא נכס לכל מקבל של הכרטיס.
7. ולבסוף, את תשכחו קוד QR, שיאפשר למקבל הכרטיס לסרוק אותו להגיע ישר לדף המתנה שלכם, או לבלוג, או ללינקדאין, אם אתם שכירים.

 הנה היתרונות של כרטיס ביקור שבנוי כך:

1. אתם בולטים בים חדגוני של אנשים
2. אתם מזמינים אנשים שפגשתם לשמור איתכם על קשר
3. אתם משמרים ומחזקים קשרים, שאחרת מרבית הסיכויים שהם יתמסמסו…
4. אתם ממצבים את עצמכם כמומחים
5. אתם מגדילים את רשימת המנויים והקשרים שלכם באנשים רלבנטיים שמעוניינים בכם
6. אתם מרחיבים את רשת הנטוורקינג שלכם.

וכמובן, אפשר ורצוי להיות יצירתיים, וליצור גרסאות מילוליות וויזואליות של העקרונות הנ”ל.
זכרו – המפתח הוא לבלוט, לעורר עניין וליצור בסיס לקשר נמשך.
בבלוג של ביל בארן יש כמה דוגמאות של כרטיסים כאלו.

הנה כמה דוגמאות של הגדרות עיסוק שנתקלתי בהן שעונות על הצורך לבלוט ולהישאר בזיכרון של אנשים:

• קופירייטר – “חייט מילים”
• עוד קופירייטר – “ארכיטקסט”
• מטפלת בטראומה – “מאחה שברים נפשיים” (זו לקוחה שלי והקרדיט להגדרה הוא שלי   😉 )
• מנהל כספים – “שר האוצר של חברה X”
• מנהל מכירות – “המפרנס של חברה Y”
• “שלו המשלב” – זה אני 🙂

זכרו, לא חיוני שאנשים יבינו מהתיאור מה אתם עושים. חיוני ליצור עניין. אז בן השיח שלכם גם יזכור אתכם וגם יסתקרן ויבקש פרטים נוספים!

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

“שיווק ומכירות”: