כלי עזר ומשאבים
אם אתה כמו מרבית האנשים, אתה בוודאי מחפש כלים פרקטיים שיסייעו לך להשיג את מטרותיך. ולא בכדי, כי זו דרך מצוינת לרכוש ידע וליישם אותו. לכן, רכזתי כאן את אותם פוסטים וסרטונים שלי שנותנים לך כלים אלו, עם הנחיות כמה שיותר מעשיות כיצד להשתמש בהם באפקטיביות בעסק או בקריירה שלך.
בהצלחה!
חיפוש באתר ובבלוג
סך כל הפוסטים בבלוג
471פוסטים נבחרים
קטגוריות
עמוד הפייסבוק שלי
פירמידת ההגשמה, או מדוע אני חרוץ ושקדן ובכל זאת אינני מצליח מספיק?
מגיל מאד צעיר מלמדים אותנו: “תחשוב, תעשה, תלמד, תעבוד ותתאמץ”. כל אלו, כמובן, הן הנחיות מבורכות, שכן אנו חיים בעולם פיזי, ורק אם נהגה ונדמיין הצלחות כמובן שלא נגיע לשום מקום. בואו ניקח לדוגמה את יונתן, אדם מוכשר שגודל וחונך על ברכיי הפרואקטיביות והיוזמה, ופועל בדרך חרוצה ושקדנית כדי
נטוורקינג ככלי שיווק ומכירה
גם בעידן המאד וירטואלי שלנו לא נפקד מקומו של כלי הנטוורקינג. נכון שאם אתם מוכרים מוצר מדף זול יחסית הנטוורקינג עשוי להיות כלי פחות חשוב עבורכם. אבל כנותני שירותים אישיים, במחיר שמגיע למאות ולפעמים אלפי ש”ח, אתם לרוב חייבים לפגוש את קהל היעד שלכם, לפתח יחסים, לבנות אמון ובסופו של
לאמץ הרגל של מצליחנים – לקום מוקדם, בחמש בבוקר!
כל כך חשוב מתי ואיך אנו קמים בבוקר. השעות הראשונות של הבוקר הן ה-setup של כל היום. רוב האנשים קמים עם תחושה של “לא בא לי להתחיל את היום. לו רק יכולתי לישון עוד ועוד…”. ומכאן הדרך קצרה לקימה מאוחרת, לשרשרת של תקריות בוקר לא נעימות, ושל “קימה על צד
שפת הגוף שלך משפיעה על התוצאות שלך ובאפשרותך לשלוט בה
יש מחקרים רבים שמראים שהחשיבה והרגשות שלנו משפיעים על שפת הגוף שלנו. כך למשך די ברור לכולנו שכאשר הרגשות שלנו שפופים זה נראה בבירור באנרגיה שלנו, בפנים שלנו ובאופן שבו אני מתבטאים. אך האם גם הקשר ההפוך קיים? כלומר, האם שפת הגוף שלנו משפיעה על הרגשות שלנו, החשיבה שלנו, ובסופו
מה תוקע אותנו בדרך לשינוי? | מודל האגו והאני הגבוה
אולי התופעה הכי בולטת שאני מזהה אצל לקוחותיי, בעיקר בתהליך ההתקשרות, היא ההתנגדות המובנית בהם לשינוי. כל מטפל יודע בדיוק על מה אני מדבר: אותם פחדים וספקות שמונעים ותוקעים כל ניסיון לשינוי. ביטויים כמו: “אני חייב את זה אבל לא עכשיו”, “אני צריך את זה אבל אין לי זמן ו/או
שמונה כללי ברזל לחשיבה נכונה לצבירת הון
פוסט אורח מאת: חיים לוי – מומחה נדל”ן, מרצה ובעל טור במגזין דה מרקר. שותף בחברת בטרפליי להשקעות נדל”ן בארה”ב. המיליארדר והגורו רוברט שמין, מאמין שעל מנת לצבור עושר, עליך “לחשוב מחוץ לקופסה”, לשבור כללים נפוצים, ולפעול באומץ בדרך לא קונבנציונאלית. הנה שמונה טיפים מפי רוברט שמין לחשיבה נכונה לצבירת הון והתעשרות: כלל
הדגמה מפורטת בוידאו – איך לבצע שינוי בכל הרגל שלא משרת אותך
אז אחרי הפוסט, המדריך המפורט בעברית,והספר, מגיע גם הפלייליסט בן 4 שעות עם הדרכה מלאה על הנוסחה: זו המתודולוגיה הייחודית שלי לביצוע שינויים מנטליים בני-קיימא: באמונות, בהרגלים וברגשות. צעד אחרי צעד אני מסביר איך להשתמש בנוסחה כדי לשנות מגוון הרגלים שלא משרתים אותנו, כמו דחיינות, כסיסת צפורניים, ועוד. ב-4
וידאו – ששת עקרונות השכנוע להשגת מכירות מוצלחות
הנה 11 דקות מאירות עיניים המבוססות על מחקרים. מה גורם ללקוחות שלכם להגיד “כן”? בסרטון טוענים Steve Martin, יועץ ארגוני וסופר, ו- Robert Cialdini, פרופסור לפסיכולוגיה ושיווק מאוניברסיטת אריזונה, שיש מדע מאחרי הפסיכולוגיה של שכנוע. הנה הסרטון, ובעקבותיו סיכום קצר שלי: ששת העקרונות לשכנוע שמציינים מרטין וקלדיני, תוך הצגת
וידאו – איך לתכנן עסקית נכון לשנה החדשה?
בראיון שנתתי לאחרונה לערוץ 7 (5:47 דק’), הסברתי מהם העקרונות של תכנון עסקי אפקטיבי: מדוע לתכנן? איך לתכנן בצורה פשוטה? על מה לשים את הדגש? איך לתכנן בזמן מיתון? ואיפה אפשר לקבל כלים פרקטיים כדי לתכנן? בבלוג שלי חומר רב מוסף על תכנון עסקי. נא ללחוץ כאן למידע נוסף, לטופס
וידאו – איפה להשקיע – בשווק או במכירות, וכמה?
כבר כתבתי בפוסט אחר על משפך המכירות ואיך אפשר להפוך את המכירות ל”משחק מספרים”. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV הרחבתי מעבר לכך והארתי איך מתוך משפך המכירות נוכל לקבוע את תקציב המכירות והשיווק שלנו. בסרטון הסברתי מהו משפך מכירות, איך ניתן לחשב אותו, איך הוא יכול לעזור לבעלי עסקים, אילו
וידאו – איך לנהל את תקציב המשפחה בצורה אפקטיבית?
זה לא סוד שרוב משקי הבית בישראל מנהלים תקציב גרעוני. האוברדראפט הפך להיות מכת מדינה ומציאות עגומה בכל בית כמעט. אצל רבים, מדובר בהתנהלות פיננסית כושלת שלאורך זמן גורמת לצבירת חובות ולקשיים כלכליים. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV פרטתי את השלבים ליציאה מתקציב גרעוני: איך לנהל משק בית בצורה
וידאו – איך להציג את עצמי בפני לקוח פוטנציאלי בדרך ייחודית ומסקרנת?
רבים מאיתנו בעלי העסקים מציגים את עצמם בדרך שבלונית ושגרתית: “אני רואה חשבון” ; “אני עורך דין” ; “אני מאמן עסקי”. הצגה כזו ישר מכניסה את הלקוח הפוטנציאלי לפרדיגמות ותבניות חשיבה סכמטיות, היא אינה מעוררת עניין בקרב בן שיחנו, והכי חשוב – היא אינה פותחת שיחה. “עוד אחד מאלפי המאמנים”
וידאו – מה לענות ללקוח שאומר שהמחיר יקר לו מידי?
קרה לך שלאחר שהשקעת בלקוח פגישה של שעה ויותר הוא פתאום אומר לך: “אני מצטער, אבל השירות/מוצר שלך פשוט יקר לי מידי ולא אוכל להרשות אותו לעצמי”. האם נאלמת דום ולא ידעת מה להגיד? אם כן, הנך בין רבים וטובים! שתיקה במקרה כזה יכולה לסתום את הגולל על תהליך המכירה
וידאו – מהי כתיבה שיווקית אפקטיבית?
אחד האתגרים הגדולים של בעלי עסקים זו הכתיבה השיווקית. בעידן האינטרנט אנו כותבים בלוגים, אתרי אינטרנט, פרופילים, דפי נחיתה ופוסטים בפייסבוק, אך לא ממש למדנו איך לכתוב אותם בצורה שתמשוך את תשומת קהל היעד שלנו ותמיר אותו ללקוחות. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV תיארתי כמה עקרונות בסיסיים לכתיבה שיווקית
וידאו – 4 עקרונות לעריכת שיחת מכירה טלפונית אפקטיבית
גם כיום, כשהשיווק באינטרנט תופס לו מקום גדל והולך באסטרטגיה השיווקית של בעלי עסקים, מקומו של הטלפון בתהליך מכירה חשוב ומרכזי. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV תיארתי כמה עקרונות בסיסיים לניהול שיחת מכירה טלפונית אפקטיבית: באילו שעות מוטב להתקשר ללקוח פוטנציאלי, כיצד להתכונן לקראת השיחה, לאילו סוגי לקוחות כדאי
וידאו – האם לפתוח עוסק מורשה או עוסק פטור?
לא אחת שאלו אותי לקוחותיי: מה עדיף, להיות עוסק מורשה או עוסק פטור? בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV נדרשתי לשאלה זו ודומות לה: אילו סוגי עסקים מתאימים להתנהל כעוסק מורשה ואילו כעוסק פטור, מה ההבדלים מבחינת המיסוי וכמה פתיחת עסק עצמאי מורידה את תשלום המס לעומת העסקה כשכיר. אהבת?
וידאו – איך להגיב כשלקוח מתמקח?
רבים מבעלי העסקים הקטנים נאלמים דום כאשר לקוח מבקש מהם הנחה. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV נדרשתי לשאלה איך להתמודד אם לקוח מתמקח, האם זה תלוי בנטייה שלנו להתמקח, כמה להקפיד על מחיר קבוע ואיזה מרווח גמישות רצוי כן להשאיר. – והנה כאן סרטון עם כל המידע על התנגדויות
כמה הרוויח מאמן מצליח בחצי הראשון של השנה?
שיתפתי אתכם בתחילת השנה בתוכנית היעדים שלי לשנת 2012. חשתי שאין כמו דוגמה אישית כדי להמחיש את האפקטיביות של כלי התכנון, שאני משתמש בעבודה עם לקוחותיי באימון עסקי, וגם מיישם בעצמי בהצלחה בעסק שלי כבר 6 שנים. מאז קיבלתי הרבה תגובות מיכם, שאכן הדוגמה שלי מעוררת השראה ועוזרת לכם לתכנן
