שיווק ומכירות

אחד האתגרים הגדולים של בעלי עסקים הוא שיווק ומכירות. רבים מהם הם אנשי מקצוע נהדרים ואוהבים את עיסוקם. משכך, הם גם יודעים להביא ערך רב ללקוחותיהם ופוטנציאל ההשתכרות שלהם גבוה. ברם, רבים מבעלי העסקים סולדים משיווק ומכירות. אלו הן פעילויות שנתפסות אצלם כנחותות והם רואים עצמם כלא מוכשרים וטובים מספיק כדי למכור ולשווק בהצלחה. זוהי תפיסה מנטלית שגויה! אלו הן פרדיגמות מגבילות ומסרסות! זה לגדוע את צינור החמצן של העסק כי ללא שיווק ומכירות אותם בעלי עסקים לא ירוויחו את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים ולהרוויח והשרידות שלהם בסכנה. לפיכך, שמתי נר לרגלי לסייע להם לצאת מאותן אמונות מגבילות ולהתחבר ליכולת המנטלית שלהם לשווק את עצמם בהצלחה. כסמנכ”ל כספים שכיר שלא למד מעולם לשווק ולמכור ויצא לעצמאות, עברתי בעצמי שינוי הווייתי ביחס שלי למכירות ולשיווק וכיום אני אוהב פעילויות אלו. ממקום זה כתבתי שלל פוסטים שייעזרו גם לך לפתח את הגישה הכל כך חשובה שתביא לך הצלחה ושפע. אל תפספס את סדרת 5 הפוסטים בשם “מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור“.

חיפוש באתר ובבלוג
סך כל הפוסטים בבלוג
333
פוסטים נבחרים
קטגוריות
עמוד הפייסבוק שלי
איך להביא אתר למקום ראשון בגוגל

איך להביא אתר למקום הראשון בגוגל

לא, אני לא מומחה לקידום אתרים ובוודאי שלא לבניית אתרים…   אבל, במקרה או שלא במקרה   😉 יש לי אתר שכבר קרוב ל-4 שנים מדורג ראשון בחיפוש אורגני בגוגל ב-2 מילות חיפוש נחשקות כמו “אימון עסקי” ו”מאמן עסקי”. אז כנראה שאני עושה משהו נכון, ומכיוון שזה לא קשה מידי,

קרא עוד »
איך ליצור כרטיס ביקור ייחודי

מה לכתוב על כרטיס הביקור שלך כדי שיניב לידים?

גם היום, כשהעולם הופך יותר ויותר וירטואלי, לידים רבים מגיעים מאנשים שאתם פוגשים. וגם כאן, כמו באינטרנט, האתגר הוא לבלוט מההמון, בין אם אתם שכירים או עצמאים: איך ליצור את הקשר המתאים וההשפעה הייחודית על בן השיח שלכם שתגרום לו להגיע דווקא אליכם ולהפוך לליד? לתשובה יש 2 חלקים:  

קרא עוד »
איך בונים מותג

איך בונים מותג?

פוסט אורח מאת נטע רטר – מומחית לכתיבת תוכן שיווקי  מיתוג הינו תהליך מתמשך של גיבוש ויצירת התרשמות מעסק, מוצר או שירות. מותג הוא למעשה אוסף של רשמים – חוויות, רעיונות, אסוציאציות – הנקשרים בעסק, ויוצרים מעין זיכרון פעיל וחי, נושא משמעות, אודות השירות או המוצר המוצעים. מיתוג נכון עשוי להוביל

קרא עוד »
אימון מכירות

מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור (5/5)

בפוסט הקודם בסדרה סקרנו 6 עקרונות לשיפור מיומנויות המכירה: לבוא עם האמונה, להפעיל רגשות, להיענות לצרכים ולרצונות של הלקוח, למכור את עצמכם, לעשות רושם ראשון חיובי, ולהתמיד בנחישות בתהליך המכירה ולא לוותר.  בפוסט זה, החמישי והאחרון בסדרה, נעסוק בעקרונות ה”מכירה הטבעית” – איך למכור מבלי למכור, נדבר על ההתנגדויות שמעלה

קרא עוד »
אימון עסקי למכירות

מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור (4/5)

בפוסט הקודם התחלנו בסקירת העקרונות החשובים לתהליך מכירה מוצלח. ציינו את ההתמקדות בלקוח ובצרכיו ואת חשיבות שאילת השאלות מצד המוכר, על מנת לזהות מה הלקוח רוצה וצריך. כמו כן ראינו שבלי משים אנו כל הזמן מוכרים, ולכן גם כשמדובר בעסק, יש לנו את המיומנויות הבסיסיות כדי למכור. די לראות אם שמהללת

קרא עוד »
יזמות, פתיחת עסק, הקמת עסק

פותח עסק? מקים עסק? עקרונות ליזמות מצליחה

ישראל היא מדינת הסטרטאפ. דומה שהחלום של כל יזם כאן הוא להקים עסק מצליח ולעשות “מכה”. בראיון הבא לעידית נוידרפר המקסימה סקרתי 6 עקרונות מפתח לפתיחת עסק משגשג ולהצגה שיווקית נכונה. 6 העקרונות רלבנטיים לכל מי שפותח עסק בפרט ולבעלי עסקים בכלל. אז הנה הסרטון ללא הקדמות מיותרות:

קרא עוד »

מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור (3/5)

בפוסט הקודם, השני בסדרה, למדנו על חשיבות ה-State of Being (מצב הווייתי) בו אנו נמצאים לקראת ביצוע תהליך המכירה וכן איך להכין את עצמנו על מנת להיות ב-Being האופטימלי על מנת לבצע את המכירה באופן מוצלח. בפוסט זה ובבא אחריו נסקור מספר עקרונות חשובים לביצוע מכירה מוצלחת. העיקרון המרכזי שנלמד

קרא עוד »
מדוע אני פרקטי ורציונלי ובכל זאת אינני מצליח

פירמידת ההגשמה, או מדוע אני פרקטי ורציונלי ובכל זאת אינני מצליח?

מגיל מאד צעיר מלמדים אותנו: “תחשוב, תעשה, תלמד, תעבוד ותתאמץ”. כל אלו, כמובן, הן הנחיות מבורכות, שכן אנו חיים בעולם פיזי, ורק להגות ולדמיין הצלחות כמובן שלא יוביל אותנו לשום מקום.   אז הנה בואו ניקח לדוגמה את יונתן, אדם מוכשר שגודל וחונך על ברכיי הפרואקטיביות והיוזמה, ופועל בדרך חרוצה

קרא עוד »
שינוי קריירה, אימון עסקי

הגדר את ייעודך ב-5 צעדים פשוטים

בשנים האחרונות אני עוסק יותר ויותר בסיוע לאנשים למצוא את ייעודם. בעיני זה תחום מרתק. כי רק בודדים מאיתנו באמת יודעים מה הם רוצים לעשות בחיים. כל השאר, מבזבזים שנים וים כסף בניסיון למצוא את העיסוק שיוכלו לאהוב, להצליח בו וגם להתפרנס ממנו בכבוד. בני המזל שכבר כן יודעים מה הייעוד

קרא עוד »
מאמן עסקי, מכירות לבעלי עסקים

מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור (2/5)

בפוסט הראשון בסדרה סקרנו את נושא המכירות בכלליות ודנו בעקרונות של הבאת ערך ללקוחות ושל בניית מודל עסקי בעל היגיון כלכלי. בפוסט שלפניכם נעסוק בהוויה הנכונה לתהליך מכירה מוצלח ואילו הכנות עלינו לעשות לפני שאנו ניגשים למכור. נלך בהתאם לאמרה הבאה שאני כל כך אוהב: “אם היו לי 8 שעות

קרא עוד »

נטוורקינג ככלי שיווק ומכירה

גם בעידן המאד וירטואלי שלנו לא נפקד מקומו של כלי הנטוורקינג. נכון שאם אתם מוכרים מוצר מדף זול יחסית הנטוורקינג עשוי להיות כלי פחות חשוב עבורכם. אבל כנותני שירותים אישיים, במחיר שמגיע למאות ולפעמים אלפי ש”ח, אתם לרוב חייבים לפגוש את קהל היעד שלכם, לפתח יחסים, לבנות אמון ובסופו של

קרא עוד »

איך לנהל שיחה נכנסת מלקוחה פוטנציאלית

זהו פוסט אורח של ביל בארן, Bill Baren, אחד ממאמני המכירות הטובים לבעל העסק הקטן, שאני עוקב אחריו כבר שנים. והפעם, כמה טיפים חשובים איך לנהל שיחת מכירה טלפונית עם לקוחה פוטנציאלית. שים לב שמדובר במכירת שרות יקר יחסית (ברמה של אלפי ש”ח) שלרוב אחוזי הסגירה הטלפונית שלו זעומים ולכן

קרא עוד »

איך לשחרר תקיעות בעסק בדרך להגשמה ולהצלחה

הרבה בעלי עסקים מרגישים תקועים, ועל אף מאמציהם הכבירים הם לא מצליחים להרוויח את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים להרוויח. בסרטון הבא (6:42 דק’) סוקרים לימור בר-שלמה ואנוכי את גורמי התקיעות העיקריים של בעלי העסקים ומציעים פתרונות להתגבר עליהם. אנו עושים זאת דרך test-case ומכסים את מקורות התקיעות הבאים: אמונות

קרא עוד »
מכירות באימון עסקי

מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור (1/5)

– איך להתגבר על הרתיעה ממכירות? – מהו מודל עסקי ולמה הוא חשוב ביותר עבור העסק שלנו? – מה צריך בשביל למכור? – מה ההכנות שכדאי לעשות לפני תהליך מכירה? בפוסט זה וב-4 העוקבים אחריו (לינק בסוף), אענה על השאלות הללו ואתן לך דרכים לשפר את תהליך המכירה שלך ולהגדיל

קרא עוד »
איך להצליח בעסק

למה חשוב שיהיה לך “למה” כדי להצליח?

אם חשוב לך להצליח, בעסקים, בניהול או בקריירה, אני ממליץ לך בחום להקדיש 18 דקות כדי לראות את הסרטון הבא מ”טד”. כן, אני יודע: “18 דקות הן המון זמן!”. גם אני חשבתי כך… ובכל זאת, כמעט 10 מיליון איש חשבו שזה כדאי (ליתר דיוק 9,854,310, נכון למועד כתיבת פוסט זה), ואני

קרא עוד »
אימון עסקי ומאמן עסקי

וידאו – ששת עקרונות השכנוע להשגת מכירות מוצלחות

הנה 11 דקות מאירות עיניים המבוססות על מחקרים.  מה גורם ללקוחות שלכם להגיד “כן”? בסרטון  טוענים Steve Martin, יועץ ארגוני וסופר, ו- Robert Cialdini, פרופסור לפסיכולוגיה ושיווק מאוניברסיטת אריזונה, שיש מדע מאחרי הפסיכולוגיה של שכנוע. הנה הסרטון, ובעקבותיו סיכום קצר שלי:   ששת העקרונות לשכנוע שמציינים מרטין וקלדיני, תוך הצגת

קרא עוד »

אוהד יצחקיאן מספר על התוצאות שהפיק מהאימון העסקי עם חגי שלו

אוהד יצחקיאן, מומחה לאופטימיזציה של שטחי פרסום באינטרנט, מספר איך הגדיל את הכנסותיו במאות אחוזים כתוצאה מתהליך אימון עסקי איתי. אוהד משתף איך הצליח לצאת מתקיעויות ואילו כלים רכש באימון העסקי: הגדרת יעדים ויישומם, שיווק נכון וניהול תהליכי מכירה אפקטיביים. כמו כן, מספר אוהד כיצד הצליח בזכות האימון להתמודד טוב

קרא עוד »

שלוש הטעויות העיקריות שעושים נותני שירותים בפגישת מכירה

הנה שיעור מאלף מאחד המורים למכירות שאני הכי מעריך – כל מילה בסלע! פוסט אורח מפיו של המאמן העסקי ביל בארן, אחד המומחים הגדולים לגיוס לקוחות. פוסט אימון עסקי חובה לכל מי שנשען על פגישות עם לקוחות פוטנציאלים כדי למכור (בתרגום חופשי מאנגלית שלי): “אחת השאלות שאני, כמאמן עסקי, נשאל לעיתים

קרא עוד »