שיווק ומכירות
אחד האתגרים הגדולים של בעלי עסקים הוא שיווק ומכירות. רבים מהם הם אנשי מקצוע נהדרים ואוהבים את עיסוקם. משכך, הם גם יודעים להביא ערך רב ללקוחותיהם ופוטנציאל ההשתכרות שלהם גבוה. ברם, רבים מבעלי העסקים סולדים משיווק ומכירות. אלו הן פעילויות שנתפסות אצלם כנחותות והם רואים עצמם כלא מוכשרים וטובים מספיק כדי למכור ולשווק בהצלחה. זוהי תפיסה מנטלית שגויה! אלו הן פרדיגמות מגבילות ומסרסות! זה לגדוע את צינור החמצן של העסק כי ללא שיווק ומכירות אותם בעלי עסקים לא ירוויחו את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים ולהרוויח והשרידות שלהם בסכנה. לפיכך, שמתי נר לרגלי לסייע להם לצאת מאותן אמונות מגבילות ולהתחבר ליכולת המנטלית שלהם לשווק את עצמם בהצלחה. כסמנכ”ל כספים שכיר שלא למד מעולם לשווק ולמכור ויצא לעצמאות, עברתי בעצמי שינוי הווייתי ביחס שלי למכירות ולשיווק וכיום אני אוהב פעילויות אלו. ממקום זה כתבתי שלל פוסטים שייעזרו גם לך לפתח את הגישה הכל כך חשובה שתביא לך הצלחה ושפע. אל תפספס את סדרת 5 הפוסטים בשם “מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור“.
חיפוש באתר ובבלוג
סך כל הפוסטים בבלוג
471פוסטים נבחרים
קטגוריות
עמוד הפייסבוק שלי
תמונות מסדנת מבוא “להתרגל להצליח” 14/10/15
50 בעלי עסקים ויזמים התקבצו לסדנה בת 4 שעות בהנחיית חגי שלו על עקרונות ההצלחה העסקית בהתאם לספר “להתרגל להצליח”. בסדנה … Posted by חגי שלו – מומחה לשינויים עסקיים on שבת 17 אוקטובר 2015 אהבת? מומלץ להעביר לחברים, לשתף בפייסבוק ולהגיב ממש כאן למטה. אשמח גם לענות
מלכוד המצוינות – המנגנון הנסתר שתוקע את ההצלחה ואיך לצאת ממנו
באפשרותך להאזין לאודיו של ההרצאה בפודקאסט של חגי כאן בקליק על הלינק. בעבודתי עם מנהלים, משני קריירה ובעלי עסקים גיליתי תבנית התנהלות שלילית נסתרת החוזרת על עצמה בקרב רבים מהם, שאני קורא לה “מלכוד המצוינות”. בסרטון תגלה מה התבנית, מהם המאפיינים שלה, כיצד היא מחבלת ביכולתך להצליח והכי חשוב – איך
וידאו – מדוע אני רציונלי ופרקטי ובכל זאת אינני מצליח?
אני מכיר הרבה בעלי עסקים ומנהלים רציונליים ופרקטיים שטורחים ימים כלילות על העסק או על הקריירה שלהם, ובכל זאת הם לא מרוויחים את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים להרוויח. הם גם לומדים הרבה כלים וטכניקות להצלחה עסקית, אך כשהם מיישמים אותם משהו משתבש והתוצאות לא מגיעות. בסרטון הבא אני מציג
טיפים ומאמרים איך לשווק בהצלחה ולמכור יותר
בעל עסק, האם ברצונך למכור יותר? מגזין חדש וחינמי עלה לאוויר עם מבחר מדריכים וטיפים לבעלי עסקים איך לשווק בהצלחה ולמכור יותר. גם מאמר שלי כלול בגיליון. לחץ עכשיו על הלינק כדי לקרוא: מגזין עושים שיווק באינטרנט – אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן
וידאו – כלים מנטליים מנצחים למשווקים מצליחים
באפשרותך להאזין לאודיו של ההרצאה בפודקאסט של חגי כאן בקליק על הלינק. אני מכיר הרבה בעלי עסקים שהם אנשי מקצוע נהדרים. יש להם חזון מדליק, הם אנשי מקצוע מעולים ויודעים להביא המון ערך ללקוחות שלהם ולעשות טוב בעולם. ברם, הם לא מצליחים להביא הביתה את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים להרוויח,
חיסכון בזמן ובכסף לבעל העסק הקטן – חשבונית וקבלה אונליין
מהי חשבונית אונליין? חשבונית וקבלה אונליין הן בדיוק אותן החשבוניות והקבלות שאנו מכירים מאז ומתמיד, רק כעת אין אנו מייצרים מסמך מנייר, אלא קובץ PDF חתום דיגיטלית. ההבדל המרכזי הוא שאת החשבונית אונליין בתצורת קובץ PDF ניתן לשלוח במייל ללקוח ללא צורך לשלוח מסמך מודפס בדואר, בעוד שמסמך חשבונאי מודפס
ראיון אינטימי וחושפני אצל אביעד דוידוביץ
אביעד דוידוביץ באמת הוציא ממני את המיטב! בראיון קצר וממוקד אני משתף בשינוי שעברתי, בהתמודדות ובקשיים, במציאת הייעוד, בתשוקה לסייע ובחזון, במשברים, בתאונה שעברתי ומה היא סימלה, בתמצית המתודולוגיה שלי, באני מאמין, בספר שלי שעומד לצאת לאור באביב 2015, בתוכניותי לעתיד ומה לדעתי צופן העתיד לכולנו. ומעל לכל, מה
וידאו – כלים מנטליים מנצחים לשיווק ומכירה מוצלחים
אפשר להאזין לאודיו של ההרצאה בפודקאסט של חגי כאן בקליק על הלינק. אם יצא לך להשתתף בסדנאות או קורסים שמלמדים שיווק ומכירות, בוודאי למדת ותרגלת שלל כלים שיעזרו לך במכירה: מהם העקרונות של מכירה אפקטיבית, איך להציג את עצמך בדרך שיווקית, איך לנהל שיחה טלפונית עם לקוח פוטנציאלי, איך לנהל פגישת
איך לבצע משימות גדולות ומרתיעות?
היום בחרתי להביא לכם תרגום של פוסט מאת אחד מהמנטורים שלי, ביל בארן – www.billbaren.com: “האם יש לך פרויקט או משימה חשובה לפניך, שמרתיעה אותך וגורמת לך לשיתוק רק מהמחשבה עליה? למשל: הקמת אתר חדש, יצירת רשימת תפוצה, כתיבת הספר האלקטרוני הראשון שלך, תכנון הרצאה וכדומה. הנה השיטה האהובה עליי להפיכת
עדיף להיות זנב לאריות מאשר ראש לשועלים | איך ליצור בידול וייחודיות עסקית
אמרה זו לקוחה ממסכת אבות ומיד תבין מדוע בחרתי בה ככותרת לפוסט זה. אפתח בחידה: לפני כמה שנים שברתי את שורש כף יד ימיני בעת ריצת בוקר בחופשה באילת. בוודאי שמעת כבר שלעשות ספורט זה מסוכן, אז הנה הוכחה לכך 😉 כמובן שהזדקקתי לרופא. לאיזה רופא לדעתך פניתי: רופא כללי רופא
התוכן הוא (עדיין) המלך
כולם מכירים את האמרה “התוכן הוא המלך”. גם כיום, בעולם הכל כך וירטואלי שבו אנו חיים, תוכן טוב הוא מצרך מבוקש שמסייע מאד לשווק ולמכור. למען האמת זו בדיוק אסטרטגיית השיווק שלי והיא מניבה לי דיבידנדים רבים. מאז 2008 אני כותב בעקביות, אני מנהל את הבלוג הכי גדול בארץ בתחומי
איך להביא אתר למקום הראשון בגוגל
לא, אני לא מומחה לקידום אתרים ובוודאי שלא לבניית אתרים… אבל, במקרה או שלא במקרה 😉 יש לי אתר שכבר קרוב ל-4 שנים (עדכון ל-2021 – יותר מ- 10 שנים!) מדורג ראשון בחיפוש אורגני בגוגל ב-2 מילות חיפוש נחשקות כמו “אימון עסקי” ו”מאמן עסקי”. אז כנראה שאני עושה
מה לכתוב על כרטיס הביקור שלך כדי שיניב לידים?
גם היום, כשהעולם הופך יותר ויותר וירטואלי, לידים רבים מגיעים מאנשים שאתם פוגשים. וגם כאן, כמו באינטרנט, האתגר הוא לבלוט מההמון, בין אם אתם שכירים או עצמאים: איך ליצור את הקשר המתאים וההשפעה הייחודית על בן השיח שלכם שתגרום לו להגיע דווקא אליכם ולהפוך לליד? לתשובה יש 2 חלקים:
איך בונים מותג?
פוסט אורח מאת נטע רטר – מומחית לכתיבת תוכן שיווקי מיתוג הינו תהליך מתמשך של גיבוש ויצירת התרשמות מעסק, מוצר או שירות. מותג הוא למעשה אוסף של רשמים – חוויות, רעיונות, אסוציאציות – הנקשרים בעסק, ויוצרים מעין זיכרון פעיל וחי, נושא משמעות, אודות השירות או המוצר המוצעים. מיתוג נכון עשוי להוביל
מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור (5/5)
בפוסט הקודם בסדרה סקרנו 6 עקרונות לשיפור מיומנויות המכירה: לבוא עם האמונה, להפעיל רגשות, להיענות לצרכים ולרצונות של הלקוח, למכור את עצמכם, לעשות רושם ראשון חיובי, ולהתמיד בנחישות בתהליך המכירה ולא לוותר. בפוסט זה, החמישי והאחרון בסדרה, נעסוק בעקרונות ה”מכירה הטבעית” – איך למכור מבלי למכור, נדבר על ההתנגדויות שמעלה
מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור (4/5)
בפוסט הקודם התחלנו בסקירת העקרונות החשובים לתהליך מכירה מוצלח. ציינו את ההתמקדות בלקוח ובצרכיו ואת חשיבות שאילת השאלות מצד המוכר, על מנת לזהות מה הלקוח רוצה וצריך. כמו כן ראינו שבלי משים אנו כל הזמן מוכרים, ולכן גם כשמדובר בעסק, יש לנו את המיומנויות הבסיסיות כדי למכור. די לראות אם
פותח עסק? מקים עסק? עקרונות ליזמות מצליחה
ישראל היא מדינת הסטרטאפ. דומה שהחלום של כל יזם כאן הוא להקים עסק מצליח ולעשות “מכה”. בראיון הבא לעידית נוידרפר המקסימה סקרתי 6 עקרונות מפתח לפתיחת עסק משגשג ולהצגה שיווקית נכונה. 6 העקרונות רלבנטיים לכל מי שפותח עסק בפרט ולבעלי עסקים בכלל. אז הנה הסרטון ללא הקדמות מיותרות:
מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור (3/5)
בפוסט הקודם, השני בסדרה, למדנו על חשיבות ה-State of Being (מצב הווייתי) בו אנו נמצאים לקראת ביצוע תהליך המכירה וכן איך להכין את עצמנו על מנת להיות ב-Being האופטימלי על מנת לבצע את המכירה באופן מוצלח. בפוסט זה ובבא אחריו נסקור מספר עקרונות חשובים לביצוע מכירה מוצלחת. העיקרון המרכזי שנלמד
