שיווק ומכירות

אחד האתגרים הגדולים של בעלי עסקים הוא שיווק ומכירות. רבים מהם הם אנשי מקצוע נהדרים ואוהבים את עיסוקם. משכך, הם גם יודעים להביא ערך רב ללקוחותיהם ופוטנציאל ההשתכרות שלהם גבוה. ברם, רבים מבעלי העסקים סולדים משיווק ומכירות. אלו הן פעילויות שנתפסות אצלם כנחותות והם רואים עצמם כלא מוכשרים וטובים מספיק כדי למכור ולשווק בהצלחה. זוהי תפיסה מנטלית שגויה! אלו הן פרדיגמות מגבילות ומסרסות! זה לגדוע את צינור החמצן של העסק כי ללא שיווק ומכירות אותם בעלי עסקים לא ירוויחו את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים ולהרוויח והשרידות שלהם בסכנה. לפיכך, שמתי נר לרגלי לסייע להם לצאת מאותן אמונות מגבילות ולהתחבר ליכולת המנטלית שלהם לשווק את עצמם בהצלחה. כסמנכ”ל כספים שכיר שלא למד מעולם לשווק ולמכור ויצא לעצמאות, עברתי בעצמי שינוי הווייתי ביחס שלי למכירות ולשיווק וכיום אני אוהב פעילויות אלו. ממקום זה כתבתי שלל פוסטים שייעזרו גם לך לפתח את הגישה הכל כך חשובה שתביא לך הצלחה ושפע. אל תפספס את סדרת 5 הפוסטים בשם “מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור“.

חיפוש באתר ובבלוג
סך כל הפוסטים בבלוג
339
פוסטים נבחרים
קטגוריות
עמוד הפייסבוק שלי

וידאו – איפה להשקיע – בשווק או במכירות, וכמה?

כבר כתבתי בפוסט אחר על משפך המכירות ואיך אפשר להפוך את המכירות ל”משחק מספרים”. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV הרחבתי מעבר לכך והארתי איך מתוך משפך המכירות נוכל לקבוע את תקציב המכירות והשיווק שלנו. בסרטון הסברתי מהו משפך מכירות, איך ניתן לחשב אותו, איך הוא יכול לעזור לבעלי עסקים, אילו

קרא עוד »
הצגה עצמית - איך עושים זאת נכון?

וידאו – איך להציג את עצמי בפני לקוח פוטנציאלי בדרך ייחודית ומסקרנת?

רבים מאיתנו בעלי העסקים מציגים את עצמם בדרך שבלונית ושגרתית:  “אני רואה חשבון” ; “אני עורך דין” ; “אני מאמן עסקי”. הצגה כזו ישר מכניסה את הלקוח הפוטנציאלי לפרדיגמות ותבניות חשיבה סכמטיות, היא אינה מעוררת עניין בקרב בן שיחנו,  והכי חשוב – היא אינה פותחת שיחה. “עוד אחד מאלפי המאמנים”

קרא עוד »

וידאו – מה לענות ללקוח שאומר שהמחיר יקר לו מידי?

קרה לך שלאחר שהשקעת בלקוח פגישה של שעה ויותר הוא פתאום אומר לך: “אני מצטער, אבל השירות/מוצר שלך פשוט יקר לי מידי ולא אוכל להרשות אותו לעצמי”. האם נאלמת דום ולא ידעת מה להגיד? אם כן, הנך בין רבים וטובים! שתיקה במקרה כזה יכולה לסתום את הגולל על תהליך המכירה

קרא עוד »
איפה נכון לחפש את המפתחות לחיים טובים

וידאו – מהי כתיבה שיווקית אפקטיבית?

אחד האתגרים הגדולים של בעלי עסקים זו הכתיבה השיווקית. בעידן האינטרנט אנו כותבים בלוגים, אתרי אינטרנט, פרופילים, דפי נחיתה ופוסטים בפייסבוק, אך לא ממש למדנו איך לכתוב אותם בצורה שתמשוך את תשומת קהל היעד שלנו ותמיר אותו ללקוחות. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV תיארתי כמה עקרונות בסיסיים לכתיבה שיווקית

קרא עוד »

וידאו – 4 עקרונות לעריכת שיחת מכירה טלפונית אפקטיבית

גם כיום, כשהשיווק באינטרנט תופס לו מקום גדל והולך באסטרטגיה השיווקית של בעלי עסקים, מקומו של הטלפון בתהליך מכירה חשוב ומרכזי. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV תיארתי כמה עקרונות בסיסיים לניהול שיחת מכירה טלפונית אפקטיבית: באילו שעות מוטב להתקשר ללקוח פוטנציאלי, כיצד להתכונן לקראת השיחה, לאילו סוגי לקוחות כדאי

קרא עוד »

וידאו – איך להגיב כשלקוח מתמקח?

רבים מבעלי העסקים הקטנים נאלמים דום כאשר לקוח מבקש מהם הנחה. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV נדרשתי לשאלה זו: איך להתמודד אם לקוח מתמקח, האם זה תלוי בנטייה שלנו להתמקח, כמה להקפיד על מחיר קבוע ואיזה מרווח גמישות רצוי כן להשאיר. – והנה כאן סרטון עם כל המידע על

קרא עוד »
מה אתם עושים כאשר לקוח מבקש מיכם הנחה?

מה אתם עושים כאשר לקוח מבקש מיכם הנחה?

זהו פוסט מתורגם מאנגלית שכתב ביל בארן, מומחה לגיוס לקוחות, שאני עוקב אחריו כבר זמן רב ולומד ממנו המון. בפוסט זה מידע רב ערך לשאלה שאנו מתלבטים בה תדיר –  מה אתם עושים כאשר לקוח מבקש מיכם הנחה? תרגם מאנגלית – עופר לוי הפרסום המקורי – http://www.billbaren.com/blog/?p=173 – מתי היתה

קרא עוד »
מכירות זה משחק מספרים

מכירות זה משחק מספרים | איך לבנות משפך מכירות אפקטיבי ולהגדיל מכירות

האם לא היית רוצה שהמכירות של העסק שלך יהיו “משחק מספרים”? כן, כמו מן טורניר ספורט בשיטת הנוק-אאוט, שבו מתחילות את הטורניר 6 קבוצות ובטוח שאחת מהן תזכה. אם נחליף את הקבוצות בלידים – מה דעתך שתדע כמעט בוודאות שמכל 6 לידים (או מספר אחר) יהיה לך לקוח אחד? ידיעה כזו תביא

קרא עוד »
איך למצות את הפוטנציאל העסקי שלך ולהצליח

נייר עבודה לבניית הצגה שיווקית נכונה

אחד הדברים המאתגרים ליזמים ובעלי עסקים קטנים ובינוניים הוא השיווק. אמנם, רוב בעלי העסקים הם מומחים בתחומם. אבל חלק גדול מהם צבר מומחיות זו בעת שהיו שכירים ומי שמכר אז את מומחיותם היו הקולגות שלהם, אנשי השיווק והמכירות בארגון. אך כעצמאים, אין מי שישווק אותם, אלא רק הם בעצמם. יתרה

קרא עוד »

איך להתגבר על הפחדים בקידום העסק?

בעבודתי באימון עסקי אני רואה לא מעט יזמים ובעלי עסקים שחוששים לקדם את העסק שלהם. הפחדים שלהם מונעים מהם לפרוץ דרך.
במאמר זה אסקור כמה שיטות פרקטיות להתגבר על פחדים אלו.

קרא עוד »