שיווק ומכירות

אחד האתגרים הגדולים של בעלי עסקים הוא שיווק ומכירות. רבים מהם הם אנשי מקצוע נהדרים ואוהבים את עיסוקם. משכך, הם גם יודעים להביא ערך רב ללקוחותיהם ופוטנציאל ההשתכרות שלהם גבוה. ברם, רבים מבעלי העסקים סולדים משיווק ומכירות. אלו הן פעילויות שנתפסות אצלם כנחותות והם רואים עצמם כלא מוכשרים וטובים מספיק כדי למכור ולשווק בהצלחה. זוהי תפיסה מנטלית שגויה! אלו הן פרדיגמות מגבילות ומסרסות! זה לגדוע את צינור החמצן של העסק כי ללא שיווק ומכירות אותם בעלי עסקים לא ירוויחו את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים ולהרוויח והשרידות שלהם בסכנה. לפיכך, שמתי נר לרגלי לסייע להם לצאת מאותן אמונות מגבילות ולהתחבר ליכולת המנטלית שלהם לשווק את עצמם בהצלחה. כסמנכ”ל כספים שכיר שלא למד מעולם לשווק ולמכור ויצא לעצמאות, עברתי בעצמי שינוי הווייתי ביחס שלי למכירות ולשיווק וכיום אני אוהב פעילויות אלו. ממקום זה כתבתי שלל פוסטים שייעזרו גם לך לפתח את הגישה הכל כך חשובה שתביא לך הצלחה ושפע. אל תפספס את סדרת 5 הפוסטים בשם “מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור“.

חיפוש באתר ובבלוג
סך כל הפוסטים בבלוג
470
פוסטים נבחרים
קטגוריות
עמוד הפייסבוק שלי
מדוע אני פרקטי ורציונלי ובכל זאת אינני מצליח

פירמידת ההגשמה, או מדוע אני חרוץ ושקדן ובכל זאת אינני מצליח מספיק?

מגיל מאד צעיר מלמדים אותנו: “תחשוב, תעשה, תלמד, תעבוד ותתאמץ”. כל אלו, כמובן, הן הנחיות מבורכות, שכן אנו חיים בעולם פיזי, ורק אם נהגה ונדמיין הצלחות כמובן שלא נגיע לשום מקום.   בואו ניקח לדוגמה את יונתן, אדם מוכשר שגודל וחונך על ברכיי הפרואקטיביות והיוזמה, ופועל בדרך חרוצה ושקדנית כדי

קרא עוד »
שינוי קריירה, אימון עסקי

הגדר את ייעודך ב-5 צעדים פשוטים

בשנים האחרונות אני עוסק יותר ויותר בסיוע לאנשים למצוא את ייעודם. בעיני זה תחום מרתק. כי רק בודדים מאיתנו באמת יודעים מה הם רוצים לעשות בחיים. כל השאר, מבזבזים שנים וים כסף בניסיון למצוא את העיסוק שיוכלו לאהוב, להצליח בו וגם להתפרנס ממנו בכבוד. בני המזל שכבר כן יודעים מה הייעוד

קרא עוד »
מאמן עסקי, מכירות לבעלי עסקים

מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור (2/5)

בפוסט הראשון בסדרה סקרנו את נושא המכירות בכלליות ודנו בעקרונות של הבאת ערך ללקוחות ושל בניית מודל עסקי בעל היגיון כלכלי. בפוסט שלפניכם נעסוק בהוויה הנכונה לתהליך מכירה מוצלח ואילו הכנות עלינו לעשות לפני שאנו ניגשים למכור. נלך בהתאם לאמרה הבאה שאני כל כך אוהב: “אם היו לי 8 שעות

קרא עוד »

נטוורקינג ככלי שיווק ומכירה

גם בעידן המאד וירטואלי שלנו לא נפקד מקומו של כלי הנטוורקינג. נכון שאם אתם מוכרים מוצר מדף זול יחסית הנטוורקינג עשוי להיות כלי פחות חשוב עבורכם. אבל כנותני שירותים אישיים, במחיר שמגיע למאות ולפעמים אלפי ש”ח, אתם לרוב חייבים לפגוש את קהל היעד שלכם, לפתח יחסים, לבנות אמון ובסופו של

קרא עוד »

איך לנהל שיחה נכנסת מלקוחה פוטנציאלית

זהו פוסט אורח של ביל בארן, Bill Baren, אחד ממאמני המכירות הטובים לבעל העסק הקטן, שאני עוקב אחריו כבר שנים. והפעם, כמה טיפים חשובים איך לנהל שיחת מכירה טלפונית עם לקוחה פוטנציאלית. שים לב שמדובר במכירת שרות יקר יחסית (ברמה של אלפי ש”ח) שלרוב אחוזי הסגירה הטלפונית שלו זעומים ולכן

קרא עוד »

איך לשחרר תקיעות בעסק בדרך להגשמה ולהצלחה

הרבה בעלי עסקים מרגישים תקועים, ועל אף מאמציהם הכבירים הם לא מצליחים להרוויח את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים להרוויח. בסרטון הבא (6:42 דק’) סוקרים לימור בר-שלמה ואנוכי את גורמי התקיעות העיקריים של בעלי העסקים ומציעים פתרונות להתגבר עליהם. אנו עושים זאת דרך test-case ומכסים את מקורות התקיעות הבאים: אמונות

קרא עוד »
מכירות באימון עסקי

מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור (1/5)

– איך להתגבר על הרתיעה ממכירות? – מהו מודל עסקי ולמה הוא חשוב ביותר עבור העסק שלנו? – מה צריך בשביל למכור? – מה ההכנות שכדאי לעשות לפני תהליך מכירה? בפוסט זה וב-4 העוקבים אחריו (לינק בסוף), אענה על השאלות הללו ואתן לך דרכים לשפר את תהליך המכירה שלך ולהגדיל

קרא עוד »
איך להצליח בעסק

למה חשוב שיהיה לך “למה” כדי להצליח?

אם חשוב לך להצליח, בעסקים, בניהול או בקריירה, אני ממליץ לך בחום להקדיש 18 דקות כדי לראות את הסרטון הבא מ”טד”. כן, אני יודע: “18 דקות הן המון זמן!”. גם אני חשבתי כך… ובכל זאת, כמעט 10 מיליון איש חשבו שזה כדאי (ליתר דיוק 9,854,310, נכון למועד כתיבת פוסט זה), ואני

קרא עוד »
אימון עסקי ומאמן עסקי

וידאו – ששת עקרונות השכנוע להשגת מכירות מוצלחות

הנה 11 דקות מאירות עיניים המבוססות על מחקרים.  מה גורם ללקוחות שלכם להגיד “כן”? בסרטון  טוענים Steve Martin, יועץ ארגוני וסופר, ו- Robert Cialdini, פרופסור לפסיכולוגיה ושיווק מאוניברסיטת אריזונה, שיש מדע מאחרי הפסיכולוגיה של שכנוע. הנה הסרטון, ובעקבותיו סיכום קצר שלי:   ששת העקרונות לשכנוע שמציינים מרטין וקלדיני, תוך הצגת

קרא עוד »

אוהד יצחקיאן מספר על התוצאות שהפיק מהאימון העסקי עם חגי שלו

אוהד יצחקיאן, מומחה לאופטימיזציה של שטחי פרסום באינטרנט, מספר איך הגדיל את הכנסותיו במאות אחוזים כתוצאה מתהליך אימון עסקי איתי. אוהד משתף איך הצליח לצאת מתקיעויות ואילו כלים רכש באימון העסקי: הגדרת יעדים ויישומם, שיווק נכון וניהול תהליכי מכירה אפקטיביים. כמו כן, מספר אוהד כיצד הצליח בזכות האימון להתמודד טוב

קרא עוד »

שלוש הטעויות העיקריות שעושים נותני שירותים בפגישת מכירה

הנה שיעור מאלף מאחד המורים למכירות שאני הכי מעריך – כל מילה בסלע! פוסט אורח מפיו של המאמן העסקי ביל בארן, אחד המומחים הגדולים לגיוס לקוחות. פוסט אימון עסקי חובה לכל מי שנשען על פגישות עם לקוחות פוטנציאלים כדי למכור (בתרגום חופשי מאנגלית שלי): “אחת השאלות שאני, כמאמן עסקי, נשאל לעיתים

קרא עוד »

וידאו – איפה להשקיע – בשווק או במכירות, וכמה?

כבר כתבתי בפוסט אחר על משפך המכירות ואיך אפשר להפוך את המכירות ל”משחק מספרים”. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV הרחבתי מעבר לכך והארתי איך מתוך משפך המכירות נוכל לקבוע את תקציב המכירות והשיווק שלנו. בסרטון הסברתי מהו משפך מכירות, איך ניתן לחשב אותו, איך הוא יכול לעזור לבעלי עסקים, אילו

קרא עוד »
הצגה עצמית - איך עושים זאת נכון?

וידאו – איך להציג את עצמי בפני לקוח פוטנציאלי בדרך ייחודית ומסקרנת?

רבים מאיתנו בעלי העסקים מציגים את עצמם בדרך שבלונית ושגרתית:  “אני רואה חשבון” ; “אני עורך דין” ; “אני מאמן עסקי”. הצגה כזו ישר מכניסה את הלקוח הפוטנציאלי לפרדיגמות ותבניות חשיבה סכמטיות, היא אינה מעוררת עניין בקרב בן שיחנו,  והכי חשוב – היא אינה פותחת שיחה. “עוד אחד מאלפי המאמנים”

קרא עוד »

וידאו – מה לענות ללקוח שאומר שהמחיר יקר לו מידי?

קרה לך שלאחר שהשקעת בלקוח פגישה של שעה ויותר הוא פתאום אומר לך: “אני מצטער, אבל השירות/מוצר שלך פשוט יקר לי מידי ולא אוכל להרשות אותו לעצמי”. האם נאלמת דום ולא ידעת מה להגיד? אם כן, הנך בין רבים וטובים! שתיקה במקרה כזה יכולה לסתום את הגולל על תהליך המכירה

קרא עוד »
איפה נכון לחפש את המפתחות לחיים טובים

וידאו – מהי כתיבה שיווקית אפקטיבית?

אחד האתגרים הגדולים של בעלי עסקים זו הכתיבה השיווקית. בעידן האינטרנט אנו כותבים בלוגים, אתרי אינטרנט, פרופילים, דפי נחיתה ופוסטים בפייסבוק, אך לא ממש למדנו איך לכתוב אותם בצורה שתמשוך את תשומת קהל היעד שלנו ותמיר אותו ללקוחות. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV תיארתי כמה עקרונות בסיסיים לכתיבה שיווקית

קרא עוד »

וידאו – 4 עקרונות לעריכת שיחת מכירה טלפונית אפקטיבית

גם כיום, כשהשיווק באינטרנט תופס לו מקום גדל והולך באסטרטגיה השיווקית של בעלי עסקים, מקומו של הטלפון בתהליך מכירה חשוב ומרכזי. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV תיארתי כמה עקרונות בסיסיים לניהול שיחת מכירה טלפונית אפקטיבית: באילו שעות מוטב להתקשר ללקוח פוטנציאלי, כיצד להתכונן לקראת השיחה, לאילו סוגי לקוחות כדאי

קרא עוד »

וידאו – איך להגיב כשלקוח מתמקח?

רבים מבעלי העסקים הקטנים נאלמים דום כאשר לקוח מבקש מהם הנחה. בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV נדרשתי לשאלה איך להתמודד אם לקוח מתמקח, האם זה תלוי בנטייה שלנו להתמקח, כמה להקפיד על מחיר קבוע ואיזה מרווח גמישות רצוי כן להשאיר. – והנה כאן סרטון עם כל המידע על התנגדויות

קרא עוד »
מה אתם עושים כאשר לקוח מבקש מיכם הנחה?

מה אתם עושים כאשר לקוח מבקש מיכם הנחה?

זהו פוסט מתורגם מאנגלית שכתב ביל בארן, מומחה לגיוס לקוחות, שאני עוקב אחריו כבר זמן רב ולומד ממנו המון. בפוסט זה מידע רב ערך לשאלה שאנו מתלבטים בה תדיר –  מה אתם עושים כאשר לקוח מבקש מיכם הנחה? תרגם מאנגלית – עופר לוי הפרסום המקורי – http://www.billbaren.com/blog/?p=173 – מתי היתה

קרא עוד »

הזמנים מאתגרים? העסק או הקריירה תקועים?

דווקא עכשיו, זה הזמן להתחיל לחשוב על שחרור התקיעות.

אני מזמין אותך לייעוץ טלפוני ראשוני בחינם

בתאום ישירות מול היומן שלי