חשיפה נדירה – תוכנית היעדים שלי לשנת 2012

מבט לעתיד

כבר כתבתי פעם שכ”סנדלר” אני לא אוהב ללכת יחף

אבל זה יותר מכך.

גנדי אמר: “היה אתה השינוי שאתה רוצה לראות בעולם“. מבט לעתיד

ואכן, כל מי שרוצה להוביל שינוי חייב לשמש דוגמה. רק כך תוכל מנהיגות אותנטית לבוא לידי ביטוי ולגעת באנשים.

כמי שחולם לבצע שינוי בעולם, זה מיד מפנה את האצבע אלי… 🙂

אז ישבתי וחשבתי: איך אוכל לשמש דוגמה והשראה ליזמים ובעלי עסקים אחרים?

להמשך קריאה

מה עובר בראש ליזם שעשה 14 אקזיטים?

התשובה לשאלה בכותרת היא בווידאו בתחתית הפוסט…

האקדמיה לעסקים הוא אתר חדש שיאפשר לך ללמוד אישית מהיזמים המבריקים בעולם העסקים הישראלי.המקום ליזמים
האתר יגיש לך ראיונות בגובה העיניים עם אנשי עסקים מהשורה הראשונה בישראל (כמו רמי לוי, שמוליק זיסר, עופר שושן, איזי בורוביץ ועוד…).
האתר יחשוף בפניך שיטות חשיבה למציאת רעיון, טכניקות להקמת מיזם בתקציב מוגבל, יחבר אותך למשקיעים וימנע ממך לעשות את הטעויות הקריטיות שרוב היזמים עושים בתחילת הדרך.

אחת השאלות שבהן עוסקת האקדמיה לעסקים היא מה עושה את ההבדל בין יזמים?

  • איך זה יתכן שיזם שגדל בשכונת עוני הופך למליונר בעוד שיזם עם כל המשאבים האפשריים (כולל אבא עשיר) לא מצליח “להרים” אפילו אתר אינטרנט מוצלח?

    להמשך קריאה

פתיחת עסק – מורה נבוכים בסבך הבירוקרטיה ברשויות המס

שאלות בפתיחת עסק

שאלות בפתיחת עסק פוסט אורח מאת רוני דגן, מידענית בתחום היזמות העסקית

בפוסט זה נאיר מה הבירוקרטיה בה צריך לטפל בהקמת עסק ואיך כל אחד מסוגל לעשות זאת.
פתיחת עסק חדש כרוכה בפתיחת תיקים מול גורמים רבים. חלק מהתיקים אפשר לפתוח על ידי שליחת פקס או בדואר רשום, לפתיחת תיקים אחרים יש להתייצב במשרד המתאים.

עיינו במדריך לפתיחת עסק לפירוט כתובתם של המשרדים השונים, ייעודם, שעות הפתיחה ודרכי ההתקשרות עימם.

1. פתיחת תיק במע”מ

להמשך קריאה

שאלון מיפוי פרדיגמות

תרגיל באימון עסקי לזיהוי פרדיגמות שלא משרתות אותך

תרגיל באימון עסקי לזיהוי פרדיגמות שלא משרתות אותך

בפוסט קודם למדת את החשיבות של זיהוי פרדיגמות ושינוי אלו שלא משרתות אותך בחייך.

ראית שם שהדרך לעבוד עם פרדיגמות היא:

  1. הבן מהי פרדיגמה. הכר בכך שפרדיגמות יכולות לסייע לך בחיים או להגביל אותך
  2. זהה את פרדיגמות העיקריות שלך בחיים
  3. סווג אותן לפרדיגמות טובות, שמסייעות לך בחיים, ולפרדיגמות רעות, שמגבילות אותך וחוסמות לך אפשרויות
  4. החלף כל פרדיגמה רעה בפרדיגמה טובה.

את סעיף 1 הסברתי בפוסט הקודם.

כאן אוסיף את המחקרים שמראים ששינוי פרדיגמות עובד ומה הדרך הנכונה לשנות אותם – הנה זה כאן בקליק על הלינק.

בפוסט זה אני מוסיף ונותן לך שאלון למיפוי פרדיגמות שיאפשר לך לבצע את סעיפים 2 ו-3 לעיל.
היישום הוא זהה לפיתוח אישי כללי ולאימון עסקי. הורד את השאלון ומלא אותו.

ועוד לפני שאר הפוסט, למי שמעדיף וידאו על מלל, הנה אותו התוכן בסרטון מתוך הקורס הדיגיטלי היישומי שלי (19 דק’):

וכעת להסבר של סעיף 4:

לאחר שמילאתם את השאלון, סמנו בו את 5-10 הפרדיגמות השליליות שהכי מגבילות אתכם.
רשמו אותן על דף נפרד, בחלק הימני של הדף.
כנגדן, בחלק השמאלי של הדף, רשמו את הפרדיגמות החלופיות שברצונכם לאמץ. פרדיגמות אלו תהיינה כמובן חיוביות.

דוגמאות:

פרדיגמות שליליות:                                         פרדיגמות חיוביות חלופיות:

אני לא יודע למכור                                            אני פתוח ומוכן ללמוד בהדרגה למכור
אני דחיינית כרונית                                        אני מודעת לדחיינות שלי ורוצה לשפר אותה בהדרגה
אני מבולגן נורא ולא מסודר                                אני לומד להיות מסודר יותר מיום ליום
אני דאגנית וחוששת מאד מפני העתיד            אני מתמקדת במה שעובד ומסגלת גישה חיובית בהדרגה

 

שימו לב שבצד הפרדיגמות שתוקעות אתכם אנו לא רושמים דווקא את הפרדיגמות ההפוכות לגמרי.
זאת, כיוון שלמינד שלנו קשה לקבל פרדיגמה חדשה שהיא כל כך שונה מזו שהורגלנו אליה במשך שנים!
אם נבחר בפרדיגמות כל כך מנוגדות, המינד שלנו ילחש לנו כל הזמן בקול מקניט: “זה לא נכון, זה לא נכון…”.

לכן, אנו נבחר תחילה בפרדיגמות חדשות שמשנות את כיוון מחשבותינו ופותחות אותנו לשינוי.
הרעיון הוא תחילה לצאת מהתקיעות של הפרדיגמות הישנות האוטומטיות ולפתוח את הפתח לשינוי בעזרת הפרדיגמות החדשות.
רק אחרי שניצור את מומנטום השינוי, נוכל לעבור לפרדיגמות חיוביות חזקות יותר ולהעצים את השינוי.

כעת, יישום הפרדיגמות החדשות הוא בהתאם ל”נוסחת מה בתוך“.
העיקרון הוא להיות מודעים ומחויבים ליישום הפרדיגמות החדשות, להתבונן ולזהות כאשר הישנות עולות באופן אוטומטי, ולבחור בחדשות בכל פעם מחדש. לאחר תרגול של כמה שבועות, תיצרו הרגל חשיבה חדש ותוכלו לעבור לשלב הבא והוא לבחור פרדיגמות חדשות, חזקות יותר.
להסבר רחב יותר של “נוסחת מה בתוך” אתם מוזמנים להוריד בחינם את המדריך המלא של מה בתוך, או לרכוש את הספר “להתרגל להצליח“.

לחילופין, אם ברצונך ליישם את הכל ברמה הפרקטית, אני מזמין אותך לבדוק את הקורס הדיגיטלי שלי כאן בקליק על הלינק.

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

הנה שוב הלינק לשאלון מיפוי הפרדיגמות.

ב ה צ ל ח ה !!!

 

לבצע שינוי עם פרדיגמות חדשות

לשנות פרדיגמות עסקיות

לכולנו יש ניסיון חיים ודעות מבוססות על כל דבר מסביבנו. ניסיון ודעות אלו קובעים את שגרת חיינו ואת ההרגלים שסיגלנו לעצמינו, בעסק או בקריירה.

האם עצרת פעם לבחון הרגלים אלו? לשנות פרדיגמות עסקיות

האם שאלת את עצמך פעם האם ההרגלים הללו משרתים אותך ומקדמים אותך בדרך אל המטרות שלך בקריירה שלך?
מרבית האנשים לא עושים זאת וחיים באוטומט הכולל לא מעט הרגלים שפוגעים ביכולותיהם להצליח ולהשיג את יעדיהם.
מהו אחד הגורמים העיקריים שתוקעים אותנו בדרך לשינוי?
אלו הן הפרדיגמות, שמודעות אליהן יכולה להוציא אותנו מהקופסה ולגרום לשינוי חיובי, לעיתים ברגע, כמו השינוי שאני חוויתי בקריירה שלי.
בפוסט זה אציג את הפרדיגמות ככלי מרכזי ליישום שינוי ולהשיג תוצאות.

הנה המחשה קצרצרה של עקרון הפרדיגמות:

ולפני שאר הפוסט, אם עדיף לך וידאו על מלל, הנה סרטון עם המידע מהקורס הדיגיטלי היישומי שלי (30 דק’):


מהי פרדיגמה?

חיי היום-יום שלנו הם מורכבים. תארו לכם שבכל פעם שהיינו צריכים ליישם מיומנות כלשהי, אפילו שגרתית ופשוטה, היינו צריכים להתעלם מכל ניסיון החיים שצברנו וליישם את המיומנות הזו כאילו שהיא מבוצעת כעת לראשונה.

למשל, לנהוג ברכב כמו בשיעור הנהיגה הראשון שלנו…
בלתי נסבל, נכון? הלא בינתיים למדנו לנהוג ומיומנות הנהיגה היא כיום קלה לנו ופשוטה ליישום.

זוהי דוגמה לפרדיגמה.
פרדיגמה היא אם כן תבנית התנהגות, תבנית חשיבה או אמונה. היא תפיסה של המציאות, פרשנות אישית סובייקטיבית של המציאות ולא עובדה מוכחת, למרות שאנו רואים אותה כעובדה מוחלטת. פרדיגמה היא משהו שאנחנו רגילים אליו וחיים לפיו ביום-יום באופן אוטומטי. פרדיגמה בדרך כלל עוזרת לנו לפשט את החיים, כי כשאנחנו מקטלגים כל מיני דברים בחיים לתוך תבניות זה עושה לנו סדר. כשאנחנו נכנסים לתבנית מסוימת אנו יודעים מה לעשות בה בדיוק, מכורח הניסיון וההרגל. פרדיגמה עושה לנו חיים קלים כי היא מאפשר לנו לפנות את המחשבה, לקבל החלטה מהירה ולפעול בקלות.


אם פרדיגמה היא כל כך טובה אז מה הבעיה?

פרדיגמות שתורמות לאיכות חיינו ולהצלחותינו (כמו נהיגה) הן מצוינות ומן הראוי לשמרן.
אך קלות התפישה ואוטומטיות היישום של פרדיגמות הן גם סכנה, כי פרדיגמה יכולה להיות גם שלילית, כזאת שלא משרתת אותנו. זו עלולה להיות פרדיגמת עבר שכבר אינה רלוונטית ולא מסייעת לנו, אך אנו בטעות מתייחסים אליה כמו תורה מסיני, מאמינים לה ומיישמים אותה באדיקות. כשאנו שבויים בה והיא הופכת להיות חלק מאיתנו, ופה כבר מתחילה בעיה.

מדוע? כי אם החדר הזה הוא כל מרחב האפשרויות שלנו, ונניח שהוא מרחב ענק ויש לנו המון אפשרויות בחירה בו, כל פרדיגמה שלילית כזאת היא קיר זכוכית חוסם אפשרויות. הכיצד? כי אם אני אומר לעצמי- “אה, עזוב, אני צעיר מידי בשביל לעשות את הדברים האלה”, בום, ברגע זה שמתי קיר לפני וחסמתי לעצמי את האפשרות לעשות אותם. וייתכן ש”הדברים הללו” הם בדיוק מה שאני צריך עכשיו לעשות כדי לפרוץ לדרך חדשה ומתגמלת.

הנרי פורד אמר על זה: “אם אתה מאמין שאתה יכול או שאתה לא יכול, בשני המקרים אתה צודק“.
כלומר, הסכנה עם היצמדות לפרדיגמות היא הדבקות בפרדיגמות שלא משרתות אותנו וחוסמות אותנו מלהגיע למחוז חפצנו.


פרדיגמות שלא משרתות אותנו

מרבית האנשים נוטים להישאר באזור הנוחות, וכדי להצדיק את עצמם, הם עוטפים את עצמם במגוון פרדיגמות מגבילות שלא משרתות אותם, ומונעות מהן לבצע שינוי בקריירה או בעסק. לתשומת ליבך שהם מדברים כביכול בעובדות, אך אלו בעצם עמדתם האישית בלבד וממש לא עובדות.

הנה מקבץ של פרדיגמות שכל אדם שומע מסביבו (או מעצמו 🙂 ) בשגרת יומו:
אני צעיר מידי, אני מבוגר מידי, במדינה הזאת אי אפשר לעשות עסקים, בזמן משבר כלכלי לא עושים שינויים, אין לי מספיק כסף, אין לי מספיק זמן, לא עכשיו, הבוס הזה לא מאפשר לי להתקדם, זו אשתי אשמה, ההורים שלי, בעלי, ועוד ועוד…
כך, מתוך כל מרחב האפשרויות, אנחנו נשארים בתוך קופסא סגורה מזכוכית, בלתי נראית, לא מסוגלים לצאת ממנה וכל הזמן מתפלאים מדוע אנו לא יכולים לממש את מה שאנו באמת רוצים. ממש כמו הזבוב שרוצה לצאת מחדר מבעד לשמשה הסגורה ולא רואה שהדלת פתוחה לרווחה…

להמחשה נוספת של פרדיגמות שאינן משרתות אותנו, הנה מה שנחשב בעיני לאחד העיוותים הגדולים ביותר שעשו פרדיגמות הנשענות על פחד וחרדה לתודעה האנושית. אם נוסיף לכך שיקולים פוליטיים מכוונים (להבדיל מהפרדיגמות שהן אוטומטיות ואינן מכוונות), נגיע לדעתי לאחת הטעויות הגדולות שעשו מנהיגים בארץ ובעולם לפחות בעידן המודרני, שיהיה לצערי בכייה לדורות.

סרטם של אורלי וגיא שעשו עבודת תחקיר אמיצה ומקצועית (38 דק’ אבל שווה כל דקה):

האם לפרדיגמות יש תוקף מדעי?

ד”ר דויד המילטון, כימאי וחוקר מודעות אומר שכן. בפוסט שפרסם בשם The science of affirmations הוא כותב: “מדענים גילו שכאשר אנשים משתמשים באפירמציות אישיות [חש – affirmation זו מילה נרדפת לפרדיגמה], הם נוטים לאחר מכן לעשות בחירות חיוביות ובריאות יותר, וגם לחוש חזקים יותר ובעלי מודעות עצמית גדולה יותר”.

ד”ר המילטון מעיד על עצמו שנעזר בפרדיגמות חיוביות שסייעו לו וגם אני יכול להעיד על כך בביטחון. למשל, את הפרדיגמה שאני משתמש בה כבר יותר משנה לפני עדכון פוסט זה (2022) למדתי מלואיז היי – בכל פעם שאני עובר ליד מראה אני מחייך לעצמי במראה ואומר לעצמי: “אני אוהב אותך, אני מאד אוהב אותך. אני אוהב את החיים והחיים אוהבים אותי”. אני מייחס חלק נכבד מהצמיחה שלי בתקופה זו לחזרה מתמידה ועקבית על הפרדיגמה הזו.

ובחזרה לשאלה שבכותרת, ד”ר המילטון כותב בפוסט הנ”ל: “חוקרים מאוניברסיטת פנסילבניה הראו שחזרה על פרדיגמות על עצמנו יוצרת שינויים פיזיים במוח, באזורים הקשורים לעיבוד מידע. עוד גילו ששינויים אלו השפיעו על תפיסת העצמי שלהם וגרמו לשינויים חיוביים עקביים בהתנהגותם”.
במחקר אחר שנערך בלונדון הוא כותב, גילו החוקרים שאנשים שרשמו פרדיגמות חיוביות על עצמם ונחשפו ליתרונות של אימון פיזי, עסקו יותר באימון פיזי מאלו שלא רשמו. בנוסף, הם גילו גישה חיובית יותר כלפי אימון וכוונה להתאמן יותר בעתיד.
בפוסט האמור מציג ד”ר המילון מחקרים נוספים בנושא.

ההסבר המדעי הוא פשוט: חזרה עקבית על מילים (כמו גם מחשבות ומעשים) יוצרת קשרים חשמליים חדשים בין נוירונים במוח שלנו ועושה בו שינויים. כך למדנו כל דבר בחיינו, כמו: ללכת, קרוא וכתוב, נגינה, רכיבה על אופניים, נהיגה וכדומה.
השינוי נחרט במוח הלא-מודע שלנו, הופך להרגל ונשאר לנו לעד.


הפרדיגמה שתקעה אותי

הנה דוגמה של פרדיגמה שלילית מרכזית בחיי, שמנעה ממני במשך לפחות שנתיים מלבצע את שינוי הקריירה שעשיתי בסופו של דבר בשנת 2005:
בערך בשנת 2003 אימצתי שתי פרדיגמות חיוביות חשובות: “אני רוצה להיות עצמאי, ולעסוק בדברים אחרים שמעניינים אותו, שאינם ניהול כספים וכיוצא בזה”.
אבל במקביל, הוספתי פרדיגמה שלילית, חוסמת: “בכל עיסוק עתידי אני חייב להרוויח לפחות את מה שאני מרוויח היום”. ומכיוון שבאותה העת, כסמנכ”ל כספים בהייטק, השתכרתי יותר מ-30,000 ₪ עם כל התנאים הנלווים, משמעות הפרדיגמה היתה שכל שינוי קריירה כלשהו נחסם בפני.
זאת, מכיוון שלָרוב הקמת עסק עצמאי בתחום חדש כוללת תקופת הקמה שבה ההשתכרות, אם בכלל, היא נמוכה.
כיצד איפה אוכל לעשות את השינוי אם “מישהו” חייב לספק לי את אותה רמת ההכנסה שהורגלתי אליה?

קל לראות מאיפה נולדה פרדיגמה זו. כמפרנס עיקרי של משפחתי חשבתי שללא שמירה על רמת ההכנסה הקיימת לא תוכל משפחתי להתקיים באותה רמת החיים שהורגלה אליה.
המפנה אירע כשלקחתי עט ונייר ובדקתי את חסכונותיי. או אז התברר לי שיש לי מספיק חסכונות כדי להתקיים בתקופת המעבר. באותו הרגע הוסרה הפרדיגמה המגבילה ונפתחו בפני אופציות רבות לשינוי הקריירה, ובראש וראשונה להתפטר מעבודתי ולפנות לי זמן לחיפוש העיסוק הבא ומימושו.
השאר מסופר בשינוי שאני עברתי ובפתיחת העסק שלי.

תכף נראה איזה תהליך עברתי בדרך לשינוי הפרדיגמה, בצורה לא מודעת.

ולפני כן, סרטון מעורר השראה שמדבר על שבירת פרדיגמות בדרך לחולל חדשנות:


איך משנים פרדיגמות שלא משרתות אותנו?

אם כך, אתגר גדול שלנו כבני אדם הוא קודם כל להיות מודעים לעובדה שחיינו מלאים בפרדיגמות ושכדאי לנו לזהות אותן. כי בלי שנזהה את הפרדיגמות העיקריות שלנו, אין לנו סיכוי לשנות את אלו שאינן משרתות אותנו. ברגע שזיהינו את הפרדיגמות וקראנו לילד בשמו, שמנו עליהן תג של סובייקטיביות, כלומר, הן אינן עובדות.
אמרנו – “אתן ניתנו לשינוי”. כך, הן כבר לא גזירת גורל חיצונית ובלתי תלויה שאנו קורבנות שלה, אלא תפישה סובייקטיבית של המציאות שהיא תוצאה של הפרשנות שלנו ולא עובדה מוצקת אקסיומטית.

כעת, לאחר שזיהינו את הפרדיגמות העיקריות בחיינו, מה שנשאר לנו זה לבדוק אלו מהפרדיגמות הללו אינן משרתות אותנו. או אז נפתח פתח להסרתן ולשינוין.
לאחר זיהוי הפרדיגמות וסיווגן לחיוביות (כאלו שמסייעות לנו) ולשליליות (כאלו שמגבילות אותנו), נמיר כל פרדיגמה שחוסמת אותנו בפרדיגמה אחרת, מעצימה יותר, נוחה יותר וטובה יותר.
כעת נבחן מה קורה. אגב, תמיד אפשר להחזיר בחזרה פרדיגמה שהסרנו, אבל האתגר הגדול הוא להתנסות בפרדיגמה החדשה עד שנוכל להסיק מסקנות על האפקטיביות שלה.

הנה דוגמה לשבירת פרדיגמה בתחום התחבורה. מי אמר שצריך רכבת תחתית כדי לפתח תחבורה ציבורית אפקטיבית בערים גדולות?

והנה עוד שבירת פרדיגמה – רכבות מעופפות:


סיכום

הנה אם כן הנוסחה המלאה לשינוי פרדיגמות חוסמות שלא משרתות אותנו, בעסק או בקריירה:

  1. הבן מהי פרדיגמה. הכר בכך שפרדיגמות אינן עובדות והן יכולות לסייע לך בחיים או להגביל אותך
  2. זהה את פרדיגמות העיקריות שלך בחיים. הנה לינק לשאלון מיפוי פרדיגמות ופוסט שמנחה איך ליישם את העקרונות שבפוסט זה.
  3. סווג אותן לפרדיגמות טובות, שמסייעות לך בחיים, לבין פרדיגמות רעות, שמגבילות אותך וחוסמות לך אפשרויות.
  4. החלף כל פרדיגמה רעה בפרדיגמה טובה. דוגמאות לפרדיגמות משני הסוגים אפשר למצוא בשאלון מיפוי הפרדיגמות.

בעת ששיניתי קריירה, הפרדיגמה החדשה שאימצתי היתה: “יש לי מספיק חסכונות כדי לעבור בשלום תקופת מעבר בה הכנסותיי תהיינה נמוכות מאלו שיש לי היום”.
פרדיגמה חדשה זו פתחה לי פתח אדיר לבצע שינוי דרמטי כמעט בכל פרמטר של חיי ולהגיע לחיים טובים, מאושרים ומתגמלים יותר.
זה היה שינוי הפרדיגמה המשמעותי ביותר בחיי.

אסיים במילותיו של הסופר הרמן הסה:
כדי שיקום האפשרי חייבים לנסות את הבלתי אפשרי“.

הרחבה נוספת על פרדיגמות ועל הדרך לשנות אותן באפשרותך למצוא בספר שלי להתרגל להצליח (בעמ’ 237), כמו גם תריסר כלים נוספים לביצוע שינוי אפקטיבי שמניב תוצאות. הספר ניתן לרכישה ישירות ממני בהנחה כאן בלינק ובכל חנויות הספרים הפיזיות והווירטואליות.

לחילופין, אם ברצונך ליישם את הכל ברמה הפרקטית, אני מזמין אותך לבדוק את הקורס הדיגיטלי שלי כאן בקליק על הלינק.

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

אני ממליץ לך גם לקרוא את הפוסט “נוסחת מה בתוך” שמתווה את הדרך ליישם כל כלי, לרבות הכלי של שינוי פרדיגמות, ולבצע שינוי הווייתי בר-קיימה.

ואחרון חביב – בפוסט ההמשך אני מנחה איך לקחת את העקרונות שלמדת כאן ולבצע אותם, תכלס. נא ללחוץ כאן לקריאה.

 ב ה צ ל ח ה !!!

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגורית שינוי הרגלים:

נייר עבודה לבניית הצגה שיווקית נכונה

איך למצות את הפוטנציאל העסקי שלך ולהצליח

איך למצות את הפוטנציאל העסקי שלך ולהצליח

אחד הדברים המאתגרים ליזמים ובעלי עסקים קטנים ובינוניים הוא השיווק.

אמנם, רוב בעלי העסקים הם מומחים בתחומם. אבל חלק גדול מהם צבר מומחיות זו בעת שהיו שכירים ומי שמכר אז את מומחיותם היו הקולגות שלהם, אנשי השיווק והמכירות בארגון.

אך כעצמאים, אין מי שישווק אותם, אלא רק הם בעצמם.
יתרה מכך, המומחה הכי גדול תלוי בשיווק ובמכירות כדי לשגשג.
אלו כללי המשחק של העולם המודרני, עולם של הצפה במידע ובמדיה, בו כדי להתפרנס, לא כל שכן לפרוח עסקית, עליך להיות בתודעה של לקוחותיך.
וזה אומר לשווק!

 

ברם, לחלק גדול מהיזמים ובעלי העסקים, מיומנויות השיווק זרות.
זאת ועוד- לרבים מהם יש פרדיגמות מגבילות סביב השיווק:
“אני לא יודעת לשווק”, “אני לא אוהב לשווק”, ו-“קשה לשרוד בתחרות של היום”, הן מקצת מהאמירות שאני שומע מלקוחותיי באימון עסקי.
לכן, רכישת ידע שיווקי, הגדלת הביטחון העצמי בביצוע פעולות שיווק ומחויבות לשווק הם מצרכי יסוד חיוניים לעצמאים.
הצעד הראשון לשיווק אפקטיבי הן ההגדרות השיווקיות הבסיסיות.

הנה כמה שאלות בהקשר זה שאני נשאל לעתים קרובות באימון עסקי:

  • איך אני מציג את עצמי בצורה שתעורר עניין וסקרנות?
  • איך כותבים פרופיל עסקי?
  • איך אני מדייק מסרים שיווקיים כדי לגעת ולרתום את קהל היעד שלי?
  • מה חשוב לכתוב בדף אינטרנט?
  • איך לכתוב ברושור שיווקי?

עבור כל אלא שמתקשים עם הכתיבה השיווקית הכנתי נייר עבודה לבניית הצגה שיווקית נכונה.

 

נייר העבודה מוליך אותך שלב אחר שלב בהגדרות השיווקיות הבסיסיות של העסק שלך:
החל מהגדרת הלקוח האידאלי שלך, זיהוי הצרכים והרצונות שלו, המשך בהגדרת הייחודיות שלך, התועלות שביכולתך לתת לו, וכלה בהרכבת המסמכים השיווקיים העיקריים של העסק שלך.

יתרה מכך, בסרטון הבא הלקוח מתוך הקורס הדיגיטלי שלי המשולב בליווי אישי, תמצא הסברים מפורטים איך למלא את נייר העבודה:

לסיום, הנה שוב נייר העבודה לבניית הצגה שיווקית נכונה, זמין להורדה לקהל הקוראים שלי.

עוד על הצגה עצמית שיווקית נכונה בפוסט הזה.

 

אהבת? אפשר להעביר לחברים, לשתף בפייסבוק ולהגיב ממש כאן למטה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות על כל שאלה שיש לך.

איך למלא את טופס תוכנית היעדים?

טופס תכנון שנתי

לקראת ראש השנה הפצתי את טופס תוכנית היעדים לפריצת דרך עסקית.

הסבר על תוכנית עסקית לביצוע פריצת דרך עסקית הטופס מסייע לכל יזם ובעל עסק להציב יעדים עסקיים בפשטות ובקלות.

במהלך החגים קיבלתי שאלות ופניות שונות בקשר למילוי הטופס.

במקביל, קרן כהן מקייסי קולג’ ראיינה אותי בקשר לטופס ובראיון הסברתי והארתי איך למלא את הטופס.

אני שמח להביא בפוסט זה את הראיון בן 13 הדקות.
הראיון פורסם במקור בבלוג של קייסי קולג’ – המרכז לקידום עסקים באינטרנט.

אתם מוזמנים להגיב כאן למטה ולהציג לי שאלות בקשר למילוי הטופס בפרט והצבת יעדים בכלל.

נא ללחוץ כאן כדי לראות את תוכנית היעדים שלי לשנת 2012

ואיך עמדתי בביצוע בפועל של תוכנית זו בחצי הראשון של 2012

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

נייר עבודה לבניית תוכנית יעדים לפריצת דרך עסקית

תכנון עסקי אפקטיבי, תוכנית עסקית

העושר אינו נענה למשאלות לב. הוא נענה רק לתוכניות ברורות, הנתמכות ע”י שאיפות ברורות, דרך התמדה רצופה” (נפוליאון היל).

תוכנית יעדים לביצוע פריצת דרך עסקית באימון עסקי

על מנת להגיע לפריצת דרך יש להגדיר בצורה ברורה: מה אני רוצה? מה החלום שלי? מה הערכים שלי?

 

רק אז אפשר לעבור לשלבים הבאים העוסקים באיך להגיע ליעדים: אסטרטגיה, אבני דרך, וכמובן הביצוע עצמו.

כדי שיהיה לך קל ונוח לתכנן את יעדיך העסקיים, הכנתי עבורך טופס תכנון פשוט, המשמש אותי ואת לקוחותיי בכל תהליכי האימון העסקי.

לחץ כאן הורדת טופס תוכנית היעדים.

 

להמשך קריאה

איך לקרוא ספרים מבלי להקדיש לכך זמן נפרד?

שימו לב: את הפוסט הזה כתבתי ב-2011 והוא גם נכון למועד עדכונו ב-2022!

“חייה את חייך כאילו אתה עומד למות מחר ולמד כל דבר כאילו תחייה לנצח” (מהטמה גנדי).

אני מאד אוהב אמרה זו של גנדי משום שהיא משלבת בין אופטימיות לבין חיים של הרגע הזה.
היום, ברצוני להתחבר לחלק השני של האמרה ולשתף אתכם במשאב מעולה להנאה, למידה, או להתפתחות אישית.

כולנו אנשים עסוקים. בעידן של התפוצצות מידע ומדיה יש תחרות גדולה על תשומת ליבנו.
רבים מאיתנו (ואני ביניהם), מוצאים שיש להם פחות ופחות זמן לקרוא, בין אם להנאה או חומר מקצועי.

עוד בשנת 2005 מצאתי תחליף נפלא לקריאה, שמשיג את אותה התוצאה ללא צורך בהקדשת זמן נפרד לקריאה. נשמע הזוי? הסכיתו ושמעו:

להמשך קריאה

תכנית עסקית בקלי-קלות – חלק ב’

הצלחה היא מימוש הדרגתי של מטרה או אידאל ראויים” (ארל ניטינגיל, מראשוני העוסקים בפיתוח אישי בארה”ב).

בחלק א’ של המאמר ראינו מהי פריצת דרך ומדוע ההכרזה מראש היא קריטית להגשמתה, בהתאם לאמרה שלי: Say the Word, Then See the World.

ההכרזה של הנשיא ג’ון קנדי ב-1961 היא דוגמה מצוינת לכך:

 אם הסרטון לא עולה – אפשר לראותו ביוטיוב כאן – http://www.youtube.com/watch?v=Kza-iTe2100

עוד למדנו ש”פשוט זה טוב” ושיש גם דרך להכין תכנית עסקית פשוטה.

בחלק זה אסקור את טופס התכנית העסקית, או תכנית היעדים כפי שאני קורא לה, ואנחה איך למלא אותו. טופס זה משמש אותי עצמי בתכנון העסקי שלי מאז 2006 וכן בתוכניות האימון העסקי של לקוחותיי.

הנה סקירת מרכיבי הטופס ביחד עם הסבר על החזון בסרטון מתוך הקורס הדיגיטלי היישומי שלי (49 דק’):

 

הכאב דוחף אותך, עד שהחזון שלך מושך אותך” (מייקל בקוויט)
אחת המטרות של תכנית היעדים היא לשמש השראה לדרך ולטעת בנו אנרגיות חיוביות. לשם כך, התכנית צריכה לגעת ברגש שלנו ולעורר בנו התלהבות. זה אומר לעודד אותנו כשקשה ולהניע אותנו לקום בוקר אחר בוקר כדי להגשים את התכנית העסקית שלנו.
לכן, יש בטופס לפחות 2 סעיפים שמטרתם לספק לנו את ההשראה להגשמה.

ראשית, שם התוכנית כדאי שיהיה בעל משמעות רגשית עבורנו, שם שיעורר בנו אסוציאציות חיוביות, שם שקל לנו להזדהות איתו. ידוע שהמניע לקנייה אצל אנשים הוא רגשי; במקרה זה אנו רוצים למכור את התכנית העסקית שלנו לעצמנו!

שנית, התכנית מתחילה בהגדרת החזון. החזון הוא הדלק המניע בהגשמה. חזון פירושו לדעת מי אתה, לאן אתה הולך ומה ינחה אותך בדרכך, בהיבט הרחב ביותר. החזון משקף אותך, את כישוריך ואת הווייתך. הוא הצפון, המצפן והמצפון שלך; החלום שלך, שהגשמתו תגרום לך לסיפוק ולאושר. בחזון יש תמיד עשייה למען הזולת, נתינת ערך, ודרך זאת גם אתה מקבל ערך בתמורה. “להיות החברה המצליחה בעולם בתחום X” זה לא חזון, אלא הצהרת אגו. מה אנו נעשה כדי להיות החברה המצליחה בעולם, איזו תועלת נביא, זה החזון. חזון תמיד מניח שהכל אפשרי – אין מגבלות ואין פחדים.

לבסוף, הערכים הם חלק מהחזון. הם עומדים בבסיס החזון, אבני החושן שעליהם מונח מקדש החזון. הערכים מספקים כללי התנהגות בדרך להגשמת החזון.

בסרטון הקצרצר הבא אני סוקר את החשיבות של הערכים בחזון:

וכאן בקליק גלה עד כמה חזון הוא חיוני להגשמה ואיך מגשימים חזון שהוגדר כהלכה

ראו לדוגמה את החזון שלי. עוד על חזון במאמר החזון מכניס אותך ל-Zone.

 

יעד הוא חלום עם deadline” (וורן גרשס)
לאחר החזון אנו מגדירים את היעדים. אלו המטרות הספציפיות שאנו רוצים להשיג, בדר”כ בטווח של עד שנה. היעדים משתלבים בחזון, אבל יעד הוא תחום בזמן בעוד שהחזון הוא נצחי וממשיך לספק הכוונה לעתיד, גם לאחר שמשיגים את היעדים שבדרך. “אחת הדרכים להבחין בין יעד לבין חזון, היא השאלה ‘ומה עכשיו?’. חזון מצביע על כיוון ברור לפעילות עתידית, ומסייע בהצבת יעדים חדשים, לאחר שהושגו היעדים שבהווה. ללא חזון, ברגע שהושג היעד, הכל נגמר” (מתוך הספר “קדימה בכל הכוח” מאת קן בלנצ’ד וג’סי סטונר).
באנלוגיה למסע בחלל, חזון הוא השמיים/החלל החיצון והיעדים הם הכוכבים שאנו רוצים להגיע אליהם. לא משנה כמה רחוק נטוס ולכמה כוכבים נגיע, תמיד יש עוד שמיים ועוד חלל…

 

ניטשה אמר ש”מי שיש לו בעבור מה לחיות יכול לסבול כל איך“. בהתאם, לפי עקרונות המתודולוגיה להשגת פריצת דרך, בשלב זה אין אנו עוסקים בדרך להגיע ליעדים, אלא ניגשים ישר למטרות וקובעים אותן תחילה.
היעדים צריכים להיות ספציפיים, מדידים ומוגדרים היטב. “להצליח בעסק” זה לא יעד, אלא כוונה כללית בלבד. כשנגיע למועד השגת היעדים אנו צריכים לדעת מעבר לכל ספק אם השגנו את היעד. לפיכך, הגדרות כמותיות (כמה לקוחות, כמה הכנסות, כמה רווח) הן המדד הטוב ביותר.

אם נכוון לכוכבים לפחות נגיע לשמים” אומר הפתגם. לפיכך, מומלץ להציב יעדים גבוהים ומאתגרים.
בעיני, אין דבר כזה “יעדים ריאלים”. “ריאלי” זה שם קוד ל”נמוך” והמלצתי היא להתחבר לרצון האמיתי שלנו ולא לעסוק עדיין בשלב זה בדרך להגשימו.

לסיכום, בשלב זה אנו עוסקים רק ב”מה” ולא ב”איך”. את הגשר בין ההווה לעתיד המאתגר נבנה בשלבי האסטרטגיה ואבני הדרך בהמשך.

הנה סקירת היעדים בסרטון מתוך הקורס הדיגיטלי היישומי שלי (19 דק’):

 

האסטרטגיהתכנית עסקית להשגת יעדים פורצי דרך באימון עסקי
בשלב השלישי לבניית התכנית העסקית אנו מתחילים לעסוק ב”איך”, אבל בכלליות. אנו שואלים את עצמינו: “איך נגיע ליעדים? מהי מפת הדרכים שלנו?” זוהי התוכנית הרעיונית, תמונת העל. באנאלוגיה לטיסה לחלל, פה אנו מגדירים מה נצטרך לטיסה: חללית, אימונים רלבנטיים, צידה לדרך, ציוד מתאים וכדומה. זה גם המקום להצהיר על המקורות והמשאבים העיקריים למימוש התוכנית. בדר”כ די ב- 8-10 נקודות אסטרטגיות מרכזיות בשלב זה.

 

הנה סקירת האסטרטגיה בסרטון מתוך הקורס הדיגיטלי היישומי שלי (37 דק’):

 

כשה”מה” ברור ה”איך” מתברר
כעת אנו מגיעים לשלב האחרון והמפורט ביותר. זהו שלב הגדרת אבני הדרך, פרוט ה”איך”. זהו הגשר בין ההווה לעתיד, בין שלב התכנון לשלב ההגעה ליעד. אלו הם השלבים עד להגעה לכוכב הראשון בדרכינו בחלל, החל מבניית החללית וגיוס הצוות, המשך באימונים וקביעת המסלול, וכלה בהמראה ובהגדרת כל שלבי הטיסה.

לאחר שהגדרנו את היעדים בבירור, כאן מתחילה להתברר לנו הדרך להגשים אותם. בטווח של שנה, נפרט לפחות כ- 8-10 אבני דרך בכל חודש. תכנון הדרך יכול להיעשות מהיום עד ליעד, או מהיעד לאחור, או שילוב של שתי הגישות.

חשיבות אבני הדרך היא כפולה: לשמש לנו תוכנית מפורטת לביצוע ולספק מדדי ביניים להשוואה לאורך הדרך כדי לוודא שאנו במסלול. בנוסף, אבני הדרך עוזרות לנו להתגבר על החששות הכל-כך טבעיים ולטעת בנו ביטחון ואמונה. זאת, בכך שהן גורמות לנו להתמקד כל פעם באבן הדרך הבאה, הקרובה יחסית, ולאו דווקא ביעד הסופי, שהוא רחוק ומאיים.

לבסוף, חשוב להדגיש שכל תוכנית עסקית היא בסיס לשינויים. כן רבותי, לא חקקתם אותה בסלע, ובמציאות המודרנית המשתנה תדיר כדאי לשמור על גמישות ולהתאים את תוכניתנו למצב. בד בבד, כדאי להתמיד בנחישות להגיע ליעדים, כי “אנשים לא נכשלים, הם פשוט מפסיקים לנסות” (וורן גרשס).

לסיכום, הנה סקירת אבני הדרך בסרטון מתוך הקורס הדיגיטלי היישומי שלי (38 דק’):

 

הסברים נוספים למילוי טופס תוכנית היעדים, הפעם מוקלטים, אפשר למצוא בלינק זה

נא ללחוץ כאן כדי לקבל דוגמה והשראה מתוכנית היעדים שלי לשנת 2012

ואיך עמדתי בביצוע בפועל של תוכנית זו בחצי הראשון של 2012

איך מתבצע תהליך אימון עסקי

צור קשר לקבל ליווי בהכנת התכנית העסקית שלך ובמימושה.

ואם ברצונך ליישם את הכל ברמה הפרקטית, אני מזמין אותך לבדוק את הקורס הדיגיטלי שלי כאן בקליק על הלינק.

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

תכנית עסקית בקלי-קלות – חלק א’

טופס תכנון שנתי

פשטות רבותי, פשטות…

כל מה שמוחו של האדם יכול להגות ולהאמין בו הוא גם יכול להשיגו” (נפוליאון היל בספרו “חשוב והתעשר”).

כולנו מודעים לחשיבות התכנון העסקי והצבת יעדים עסקיים. תילי תילים נכתבו על חיוניות התכנית העסקית לעסקים. הנה כאן תוצאות של מחקר אחד מיני רבים. אסתפק רק בלציין שמחקרים מראים שאנשי עסקים מצליחים מתכננים יותר מאחרים. בעל עסק או יזם שאינם מתכננים משולים בעיני לספינה השטה באוקיאנוס מבלי שהחליטה לאיזה נמל יעד היא רוצה להגיע, לא כל שכן קבעה את מסלול השיוט האופטימאלי…

להמשך קריאה

המחשב מאתגר אותך?

אני יודע שלפעמים המחשב יכול לאתגר אותך…

קשרי מחשב – יוסי בהר, הדרכה אישית במחשבים ואימון טכנולוגי לבכירים.

אני מכיר את יוסי אישית וממליץ על שירותיו.

 

 

    פרגון לקולגות

    טלי פלד – אימון מנהלים

    וידיס שירותי ניהול – חברת ייעוץ עסקי

    לימודי אנגלית עסקית – וול סטריט

    לכל אדם יש שביל – יעוץ קריירה והכוונה מקצועית

    EZcount  הינה מערכת להפקה בקליק של חשבוניות מס וכל המסמכים החשבונאיים אונליין.
    המסמכים המיוצרים במערכת נחתמים דיגיטלית ומאפשרים חוקית שליחה שלהם במייל.
    המערכת קלה מאוד לשימוש ומתאימה לעוסקים מורשים, עוסקים פטורים, חברות וארגונים.
    EZcount מתאימה לכל מחשב, טאבלט או סמארטפון ללא כל צורך בהתקנה והיא מאובטחת ומגובה בכל רגע נתון.

      שירותי אאוטסורסינג שעסקים צריכים…

      בדף זה קישורים וקשרים שאני מכיר אישית ומשוכנע שהם יעזרו לכם לקדם את העסק שלכם:

      אנאליטיקה – עוסקת בהשבחת חברות, שירותי ניהול כספים חיצוני לחברות, וגיוסי הון ואשראי לחברות ומיזמים.

      ניהול נטו – מתמחה במתן שירותי סמנכ”ל כספים באאוטסורסינג והשמה בתחומי הכספים, מכירות, הי-טק ובכירים.

      בוקיפר – חברה להשמת כח אדם ייחודית וראשונה מסוגה בישראל המתמחה בתחום הנהלת החשבונות.

      דיג איט בניית אתרים – חברה המספקת שירותי עיצוב ובנייה של אתרים לעסקים קטנים במחירים נוחים.

      פרואקטיב – מתמחה במתן שירותי משאבי אנוש כוללים לחברות באאוטסורסינג וייעוץ בתחום משאבי האנוש.

      תמיר שפירא – רואה החשבון שלי ושל רבים אחרים. ממליץ עליו בחום: אחראי, נמרץ, תומך, מקצוען, נותן שרות מעולה ובמחירים סבירים.

      המכללה העסקית – מציעה לימודים תכליתיים בתחומי לימוד והעשרה בעולם העסקי  כולל קורסי אנגלית עסקית, יבוא יצוא וסחר בינלאומי, הפקת אירועים ועוד.

        הזמנים מאתגרים? העסק או הקריירה תקועים?

        דווקא עכשיו, זה הזמן להתחיל לחשוב על שחרור התקיעות.

        אני מזמין אותך לייעוץ טלפוני ראשוני בחינם

        בתאום ישירות מול היומן שלי