בסרטון הבא אני מציג מודל ייחודי שפיתחתי והופך את החינוך שקיבלנו על פיו! לא עוד: תעבוד קשה, כדי שתוכל לעשות כסף, ואז תוכל להיות עשיר. זו לא הנוסחה להצלחה! אז מהי כן הנוסחה הנכונה? התשובה בסרטון הבא.
יותר ויותר אנשים אינם משלימים עם מצבים שלא מספקים אותם בחיים והם רוצים שינוי:
שינוי בזוגיות
שינוי בקריירה
שינוי במשקל
שינוי בתזונה ובפעילות הגופנית
שינוי ביחסים
שינוי בעסק
ועוד, ועוד…
הרבה פעמים, דווקא כשאנו רוצים כל כך לשנות נוצרת תקיעות: "רוצה אבל זה לא יוצא"! מכירים את זה? קוראים לזה "פרדוקס הקבלה" ורוב בני האדם לא מכירים אותו.
בדיוק לשם כך, כדי שתכיר את פרדוקס הקבלה, אני מביא היום פוסט אורח של ד"ר דויד המילטון, מדען סקוטי שחוקר רבות את קשרי גוף-נפש. הנה הפוסט בתרגום חופשי של לורן רוזנמן וכמה תוספות שלי בסופו:
יחד עם זאת, רוב בני האדם לא מבינים עד כמה הוא חשוב.
רוב בני האדם לא מבינים שביטחון עצמי גבוה יכול להאפיל על היעדר כישרונות ויכולת, לפעמים באופן קיצוני. הנה דוגמה מאלפת לכך, אותנטית לגמרי, הישר מאימא טבע (33 שניות שאסור להחמיץ):
בוובינר "להיות סופרמן לעסק שלך" נתתי חופן של כלים פרקטיים שעוזרים לבעלי עסקים לנהל את עצמם ואת הזמן שלהם בצורה אפקטיבית, כדי שיוכלו להתרגל להצליח וגם להרוויח.
הנה כמה מהנושאים שכיסיתי בהרצאה:
מדוע ניהול הזמן כבר לא עובד היום ומה בעצם צריך לנהל כדי להתמודד עם ריבוי המשימות?
נתתי כלי מנטלי מעולה להתמודד עם ריבוי משימות ולחצים
עם מי כדאי לך לקבוע פגישות כדי לנהל את הזמן שלך באפקטיביות וכמה באמת שווה הזמן שלך?
מדוע בטבע אף פעם אין ריק ומה זה אומר לגביך?
הנה הסרטון של ההרצאה:
וסרטון מרתק נוסף להשראה על ניהול הזמן:
אם הסרטון אינו מוצג היטב לחצו בצד ימין התחתון של הסרטון על אייקון פייסבוק או מסך מלא.
בראיון לתוכנית "על הדרך" של נחמה שור שוחחנו על אותו חלק בשיווק ובמכירות שכל בעל עסק חייב שיהיה לו, אבל כמעט אף אחד לא מדבר עליו – הצד המנטלי של השיווק.
כי כשבעל עסק רוצה לשווק בהצלחה את העסק שלו הוא רץ ללמוד כלים לשיווק ומכירה, טכניקות, טיפול בהתנגדויות, תסריטים של שיחות ופגישות מכירה, ועוד כהנה וכהנה פרטים בקשר ל-מה לומר ולעשות.
יאמר מיד, כל אלו חשובים והכרחיים כדי לשווק ולמכור בהצלחה, אך האם הם מספיקים?
בראיון שערכה לי בת-חן שפירא, דיברנו על הצלחה, שינויים, מודעות ואיך להגשים, לשגשג ולהשיג יעדים בחיים בכלל ובעסקים, בקריירה ובניהול בפרט.
בחלק ראשון זה של הראיון, שוחחנו על הצלחה, מהם גורמי ההצלחה, מה פירוש "להתרגל להצליח" ולמה זה כדאי, מהו האוטומט שרוב בני האדם תקועים בו ואיך להכניס הרבה יותר בחירה בחיים כדי להצליח.
אני מכיר הרבה בעלי עסקים ומנהלים חרוצים ושקדנים שטורחים ימים כלילות על העסק או על הקריירה שלהם, ובכל זאת הם לא מרוויחים את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים להרוויח.
הם גם לומדים הרבה כלים וטכניקות להצלחה עסקית, אך כשהם מיישמים אותם משהו משתבש והתוצאות לא מגיעות.
בסרטון הבא אני מציג ב-7:58 דק' את מודל פירמידת ההגשמה שפיתחתי, שמסביר מדוע זה קורה ומה הפתרון לבעיה:
הסרטון מסביר שזה לא מה שתעשה שיקבע את הצלחתך, אלא איך תעשה זאת:
מה ההרגלים שיושבים בבסיס העשייה שלך?
מהן האמונות המגבילות שיושבות עמוק בפנים ומחבלות בחריצות ובשקדנות שלך?
מה המצב הרגשי שלך בשעה שאתה פועל ומקדם את עצמך להצלחה?
התשובה אם כן היא לא בצד הריאלי-פיזי אלא בצד המנטלי-הווייתי.
בספר "להתרגל להצליח" אני מסביר את העיקרון של "פירמידת ההגשמה" הרבה יותר לעומק ונותן כלים איך ליישם אותו הלכה למעשה כדי להגשים ולהצליח. הספר הוא מדריך מעשי מלא למנהלים ובעלי עסקים שעונה על השאלות: – איך תוכל להפוך להיות האדם שמשיג את התוצאות שאתה רוצה להשיג? – איך תיצור את התשתית ההווייתית האופטימלית, אותו Being שאני מדבר עליו בסרטון, שעל בסיסו תוכל לפעול (Doing) בצורה אפקטיבית כדי להגשים ולהצליח?
הספר יצא לאור בחודש יוני 2015 וניתן לרכישה בלינק הזה – לחץ כאן לרכישת הספר ואם ברצונך במסגרת הליווי הכי טובה שלי למימוש עקרונות הספר הלכה למעשה בחיים ובעסקים, תן קליק על הלינק הזה
אהבת? מומלץ להעביר לחברים, לשתף בפייסבוק ולהגיב ממש כאן למטה. אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.
אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה "יוצא לאור":
יש להם חזון מדליק, הם אנשי מקצוע מעולים ויודעים להביא המון ערך ללקוחות שלהם ולעשות טוב בעולם.
ברם, הם לא מצליחים להביא הביתה את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים להרוויח, וכך היכולת שלהם להמשיך ולהביא תועלת לעולם עומדת בסכנה. כי אם הם לא ירוויחו מספיק הרי הם לא ישרדו והעסק ייסגר.
הרבה פעמים בעלי עסקים אלו מבינים שגורל העסק שלהם תלוי ביכולתם לשווק ולמכור בהצלחה, והם גם משקיעים בכך לא מעט. עם זאת, לצערי, לרוב ללא הצלחה מרובה… שכיחה התופעה שהם הולכים לקורסים וסדנאות לשיווק, לומדים שלל כלים לשיווק ומכירות, ובכל זאת פריצת הדרך השיווקית לא מגיעה…
זאת מכיוון שבבסיס ההוויה שלהם הם לא אוהבים לשווק ולמכור, הם מאמינים שהם אינם טובים בשיווק ובמכירות, ובסתר לבם הם מקווים שימצאו פתרון אחר, שמישהו אחר ישווק וימכור בשבילם, והם יצטרכו רק לתת את השרות או למכור את המוצר.
מניסיוני, זו תקוות שווא… "משיח לא בא" שר שלום חנוך, "משיח גם לא מטלפן". במקום לחכות למשיח שלא יבוא, על בעלי עסקים טובים אלו למצוא בעצמם את המשיח. והוא לא רחוק מהם, הוא נמצא בם בעצמם!
בסרטון הבא, הלקוח מכנס אינטרנטי בו הרציתי לאחרונה, אני מסביר ומרחיב עוד על ה"באג" הכל-כך שכיח אצל בעלי העסקים, ואיך לנטרל אותו. תלמד מהסרטון מהם השלבים שעליך לעבור כדי שכל מה שאתה לומד על שיווק ומכירות תוכל גם לבצע באפקטיביות הרבה יותר גדולה, בצורה שתניב לך תוצאות, תגדיל מכירות ותאפשר לך להביא יותר כסף הביתה.
אז הנה הסרטון לפניך:
הנה מה שייצא לך לאחר שתראה את הסרטון:
תיווכח מהם האמונות וההרגלים בתחום השיווק והמכירות שמגבילים אותך.
תלמד כיצד להתגבר על החסמים, להצליח למצות את הפוטנציאל העסקי שלך ולמכור כפי שאתה רוצה ויכול למכור.
תקבל שלל כלים כיצד להשיג את המצב המנטלי הרצוי לשיווק אפקטיבי ולמכירות מוצלחות.
תלמד איך תוכל לשנות הרגלים תוקעים נבחרים בתחום השיווק ואיך להפוך להיות המשווק שמשיג את התוצאות שאתה רוצה.
צפייה מהנה ולמידה פוריה!
ואם ברצונך בסיוע שלי כדי להפוך למוכר ומשווק מצליח ולתרגם כל זאת להצלחה עסקית, אני מזמין אותך לבדוק את תוכנית הליווי העסקי שלי.
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות "לייק", להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה. אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.
אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה "שיווק ומכירות":
על רובם של כלים אלו כבר כתבתי בבלוג שלי, ותוכל לגשת אליהם דרך הלינקים הנ"ל או ישירות בקטגוריית השיווק והמכירות בבלוג, הכוללת נכון לכתיבת פוסט זה 32 פוסטים, ועוד היד נטויה…
ואם אתה חרוץ ושקדן, בוודאי שיפרת מאד את מיומנויות השיווק והמכירה שלך בעקבות הכלים שלמדת.
אך האם אתה שבע רצון מהשיווק שלך? האם אתה מפיק את התוצאות שאתה רוצה בשיווק ובמכירות, מצליח לגייס מספיק לקוחות ומרוויח את כמות הכסף שאתה רוצה ויכול להרוויח?
אני יודע מניסיון של עבודה עם מאות אנשים שאצל מרבית בעלי העסקים התשובה היא שלילית. והסיבה לאי מיצוי הפוטנציאל שלהם בשיווק ומכירות היא לרוב לא כלים וטכניקות שמלמדים בקורסים למכירות.
בפוסט הקודם התחלנו בסקירת העקרונות החשובים לתהליך מכירה מוצלח. ציינו את ההתמקדות בלקוח ובצרכיו ואת חשיבות שאילת השאלות מצד המוכר, על מנת לזהות מה הלקוח רוצה וצריך. כמו כן ראינו שבלי משים אנו כל הזמן מוכרים, ולכן גם כשמדובר בעסק, יש לנו את המיומנויות הבסיסיות כדי למכור. די לראות אם שמהללת ומשבחת את בנה בלהט ובהתרגשות כדי להבין שהיא בעצם "מוכרת" אותו. ולכן אני כל כך אוהב את האמרה הבאה:
"מכירה משמעותה לחלוק את אהבתך למשהו עם מישהו שעשוי להיות מעוניין בו ואף להזדקק לו" ~אנונימי.
אכן, מי שניגש למכירות עם הגישה הזו יכול למכור הרבה יותר בקלות!
בפוסט שלפנינו, הרביעי בסדרה מתוך חמישה, נמשיך בסקירת היסודות למכירה מוצלחת ונסקור6 עקרונות שיסייעו לכם לשפר את מיומנויות המכירה שלכם.
בפוסט הקודם, השני בסדרה, למדנו על חשיבות ה-State of Being (מצב הווייתי) בו אנו נמצאים לקראת ביצוע תהליך המכירה וכן איך להכין את עצמנו על מנת להיות ב-Being האופטימלי על מנת לבצע את המכירה באופן מוצלח.
בפוסט זה ובבא אחריו נסקור מספר עקרונות חשובים לביצוע מכירה מוצלחת. העיקרון המרכזי שנלמד הוא שינוי הפוקוס שלנו כמוכרים, על מנת שנוכל לצאת מהפחדים והספקות שלנו, להיות במיטבנו בעת שאנו מוכרים, וכמובן להצליח לסגור.
מכירות – מיומנות בסיסית בחיים
רוברט קיוסאקי, מלמד אותנו בספרו "אבא עשיר, אבא עני" כי מכירות היא מיומנות בסיסית לכל בעל עסק.
