וידאו – איך להציג את עצמי בפני לקוח פוטנציאלי?

הצגה עצמית - איך עושים זאת נכון?

רבים מאיתנו בעלי העסקים מציגים את עצמם בדרך שבלונית ושגרתית: הצגה עצמית - איך עושים זאת נכון?

“אני רואה חשבון” ; “אני עורך דין” ; “אני מאמן עסקי”.

הצגה כזו ישר מכניסה את הלקוח הפוטנציאלי לפרדיגמות ותבניות חשיבה סכמטיות, היא אינה מעוררת עניין בקרב בן שיחנו,  והכי חשוב – היא אינה פותחת שיחה.

“עוד אחד מאלפי המאמנים” אומר בליבו השומע, “היום כל אחד שלא גמר תיכון קורא לעצמו מאמן” הוא כנראה ממשיך וחושב.

ודווקא בעולם הדינמי והמשתנה תדיר, דווקא בין סבך המידע בו אנו מוצפים כל הזמן, חשוב מאד להיות שונה, חשוב מאד לבדל את עצמנו, והכי חשוב – ליצור עניין ולמשוך תשומת לב.

אז איך עושים זאת?

 

בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV דיברתי בדיוק על כך:

איך להציג את עצמנו בפני לקוחות פוטנציאליות, איזה תואר לייחס לנו ואילו אופציות אחרות קיימות לעורר עניין ולפתוח שיחה.

ולטובת מי שלא הצליח לקלוט לגמרי את פורמט ההצגה העצמית המקוצר, הנה הוא לפניכם:

תיאור קצר של המקצוע שלי בדרך לא שגרתית.
ואז:
אני + משפט פעולה + קהל יעד + איך להשיג תועלת שאני מתמחה בה.

והנה הדוגמה שלי:

אני מומחה לשינויים מנטליים שמייצרים תוצאות.
אני מסייע לבעלי עסקים שיודעים שהצלחת העסק שלהם תלויה בהתנהלות שלהם לבנות הרגלים מנצחים כדי להרוויח יותר כסף.

או, גרסה נוספת, יותר מתאימה לכתב מאשר בע”פ:
מאז 2006, אני מסייע לבעלי עסקים שמבינים שההרגלים, האמונות והרגשות שלהם קובעים יותר מכל את הצלחתם העסקית, לשנות את החשיבה וההתנהלות האישית-העסקית שלהם כדי להצליח בעסק, להרוויח יותר כסף ולחיות חיים טובים יותר.

בדרך זו, אם בן שיחי הוא בין 90% מבעלי העסקים שלא ממצים את הפוטנציאל שלהם, אני אצליח בדרך כלל לעורר את סקרנותו ולחדד את הקשבתו.
כך נוכל לנהל שיחה עניינית בה תהייה לי הזדמנות לשטוח בפניו יותר ממשנתי ולהגדיל את הסיכויים להפכו ללקוח שלי.

מה ההצגה העצמית הלא שגרתית שלך?
כמתנה ממני אליך לקראת השנה החדשה,
אשמח לראותה כאן בתגובות למטה ולייעץ לך איך לשפר אותה.
אל תחמיץ את שלל הדוגמאות כאן למטה בתגובות, שהם מקור משמעותי ללמידה נוספת. 

“הצגה עצמית” הוא אחד הנושאים עליהם אני עובד עם לקוחותיי באימון עסקי.
זאת, בצד סוגיות ישימות אחרות בשיווק ומכירות:

  • איך לנהל שיחת טלמרקטינג אפקטיבית?
  • מהם העקרונות לפגישת מכירות שמניבה סגירות?
  • מה משפך המכירות שלך ואיך להשתמש בו לייצר עוד הכנסות?
  • מהו פורמט אפקטיבי להצגה עצמית עצמית ארוכה בדרך שיווקית?

ועוד… ועוד…

אני מזמין אותך ליצור איתי קשר ולתאם פגישת היכרות ללא תשלום כדי לקבל את כל הפרטים איך תוכל לבדל את עצמך, לבלוט ולהצליח בעסק.

אולי יעניין אותך לראות סרטונים נוספים בקטגוריה “וידיאו פוסט”:

וידאו – מה לענות ללקוח שאומר שהמחיר יקר לו מידי?

expensive לאתר

קרה לך שלאחר שהשקעת בלקוח פגישה של שעה ויותר הוא פתאום אומר לך:
“אני מצטער, אבל השירות/מוצר שלך פשוט יקר לי מידי ולא אוכל להרשות אותו לעצמי”.

האם נאלמת דום ולא ידעת מה להגיד?
אם כן, הנך בין רבים וטובים!
שתיקה במקרה כזה יכולה לסתום את הגולל על תהליך המכירה ולגרום לתסכול רב.

בראיון הבא שנתתי לערוץ המומחים AskimoTV תיארתי מה לעשות כשלקוח פוטנציאלי אומר לך שאין לו כסף:
כיצד להתמודד עם לקוח שאומר שאין לו כסף, איך נבין אם אכן כך המצב וכיצד נגיב במידה שזו התנגדות מכירה.

אהבת? אפשר להעביר לחברים, לשתף בפייסבוק ולהגיב ממש כאן למטה.

ראיונות נוספים שנתתי לאתר המומחים אפשר לראות בערוץ היוטיוב שלי.

אולי יעניין אותך לראות סרטונים נוספים בקטגוריה “וידיאו פוסט”: