החזון מכניס אותך ל-Zone

 בְּאֵין חָזוֹן יִפָּרַע עָם” (משלי כ”ט 18).

איך לבנות חזון באימון עסקי

כבר סקרתי בפוסט אחר מדוע חשוב לתכנן בכתב. יצירת חזון הוא השלב הראשון בכל תכנון והתארגנות עסקית. בין אם במודע ובין אם לאו, כל יזם מתחיל עם אידיאל כלשהו, תמונה של העתיד או תשוקה עזה להגשמה. במאמר זה אסביר את חשיבות החזון ואציג את העקרונות לבניית חזון מיטבי.

 

יש לי חלום.

בלשון המקרא חזון (מהשורש ח.ז.ה. = ראה) הוא מַרְאֶה – מראה של נבואה. כך לדוגמה ידועים החזונות של הנביאים ישעיהו ויחזקאל, שהיו להם דווקא הקשרים שליליים לתוכחת עם ישראל על מעשיו הרעים.

אבל לענייננו, לחזון יש אך ורק היבטים חיוביים!

חזון הוא הבסיס לכל עשייה והתשתית לכל יוזמה. חשבו לרגע על צורת ההתנהלות היום-יומית שלכם: מה הסדר של ביצוע פעולות פשוטות כמו יציאה מהבית או הכנת ארוחה? כן, אנו בדר”כ קודם כל מדמיינים את הפעולה ורק אח”כ מבצעים אותה. המחשבה על העתיד תמיד קודמת ליצירתו. על כך אמר וולט דיסני: “אם אתה יכול לחלום את זה, אתה [גם] יכול לעשות את זה“. ללמדנו מה הסדר הנכון של כל עשייה.

ואכן, החלום הוא מרכיב משמעותי בחזון כבסיס לכל עשייה. כבר במקורותינו ידוע חלום יעקב שניבא את הפיכת משפחתו לעם ישראל בארץ ישראל.
זה המקום להפריך מיתוס שחלימה הינה התעלמות מהמציאות, כפי שממחיש הביטוי חלומות באספמיה. כך למשל מומלץ מאד לעודד ילדים לחלום בהקיץ, כמפתח חשוב ליצירתיות והגשמה. וורן גרשס אמר בהקשר זה: “אם אין לכם חלומות, מה שנשאר לכם זה רק סיוטים“.

אתם מכירים בוודאי עוד ביטוי שגור שאנשים אומרים: “אפילו בחלומות הוורודים ביותר שלי אני לא יכול לראות את זה קורה…”. אם אפילו בחלום אינכם יכולים לראות זאת, אני אומר להם, איך תוכלו להגשים זאת? מה מפריע לכם לפחות לחלום?
החלום לפיכך הוא תנאי הכרחי כדי להגיע להישגים.

בהיסטוריה האנושית ידוע נאומו של מרטין לותר קינג ג’וניור “יש לי חלום” ב-1963.

הנה תזכורת (56 שניות):

חלום זה התגשם ברובו ומינוי אובמה לנשיא אף העלה אותו מעל ומעבר לכוונת המשורר.

 

הצפון, המצפן והמצפון

יחד עם זאת, חזון בהקשר שלנו אינו חייב להיות רק תמונת דמיון. יש לו מרכיבים נוספים כמו: ייעוד, שליחות ומשימה. לא כאן המקום להיכנס להבדלים ביניהם ואין זה חשוב לדעתי. נאמן לעיקרון הפשטות, חזון יכול להיכתב בכל צורה כל עוד הוא משיג מטרה מרכזית אחת: להניע לפעולה.

החזון הוא הדלק שלנו; הוא מה שעוזר לנו לקום בוקר אחר בוקר ולהתמקד בהגשמה; מה שדוחף אותנו קדימה ומחולל השראה לפעול בעוצמה. חזון חייב לגעת ברגש שלנו, לעורר התלהבות, כי הרגש הוא זה שמוכֵר. כן רבותי, החזון הוא מה שאנו “מוכרים” לעצמינו יום יום כמניע לפעולה, וכדי שנקנה אותו הוא חייב לגעת בנו.

החזון פירושו לדעת מי אתה, לאן אתה הולך ומה ינחה אותך בדרכך. זה הצפון, המצפן והמצפון שלך. החזון הוא הסלע האיתן להישען עליו כשהים סוער, בעת משבר.

 

כן, זה אפשרי

המלצתי לכן לכל יזם ובעל עסק היא לכתוב חזון. זהו גם השלב הראשון בתכנית אימון עסקי שלי.
עשו זאת ממקום שהכל אפשרי, ללא פחדים וללא מגבלות. בנו חזון נצחי, שיהיה נכון היום ובעוד 5 ואפילו 10 שנים; חזון שיישקף את המהות האמיתית והעמוקה ביותר שלכם; שיהווה את תמצית קיומכם ומה שנועדתם אליו. בהתאם, זו אינה משימה קלה וייתכן שהיא תארך לכם זמן רב, גם משום “ההתבשלות” הנדרשת.

צרו חזון פשוט, קצר וממוקד. המעט שמחזיק את המרובה, תמצית עשייתכם בעולם. כללו בחזונכם עשייה למען הזולת, כי זה המניע העמוק ביותר לכל פעולה אנושית והעיקרון הכי בסיסי לכל עסק – הביאו ערך לזולת וכך תייצרו ערך לעצמכם. לראיה, את השורש נ.ת.נ. בעברית אפשר לקרוא משני הכיוונים, ללמדנו שהנותן מקבל.

 

לפני סיום, אני שמח לשתף אתכם בחזון שלי, אותו כתבתי ב-2006 ומאז שיניתי אותו מעט מאד.
מפאת חשיבותו, החזון הוא השלב הראשון בכל תוכנית יעדים כחלק מתוכנית אימון עסקי שאני עורך.
עוד על חזון, הערכים שבחזון וההבדל בינו לבין יעדים ראו במאמר תוכנית עסקית בקלי קלות – חלק ב‘.

לחץ כאן כדי ללמוד עוד על השיטה שלי לאימון עסקי ואיך היא תוכל לסייע לך להשיג את מטרותיך

אני מבקש לסיים במילותיו של ג’ואל ברקר:
חזון ללא פעולה הוא רק חלום, פעולה ללא חזון רק מעבירה את הזמן, חזון עם פעולה יכול לשנות את העולם“.

ב ה צ ל ח ה !!!

איך מתבצע תהליך אימון עסקי

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה זו:

תכנית עסקית בקלי-קלות – חלק ב’

תכנית עסקית בקלי-קלות – חלק ב’

הצלחה היא מימוש הדרגתי של מטרה או אידאל ראויים” (ארל ניטינגיל, מראשוני העוסקים בפיתוח אישי בארה”ב).

בחלק א’ של המאמר ראינו מהי פריצת דרך ומדוע ההכרזה מראש היא קריטית להגשמתה, בהתאם לאמרה שלי: Say the Word, Then See the World.

ההכרזה של הנשיא ג’ון קנדי ב-1961 היא דוגמה מצוינת לכך:

 אם הסרטון לא עולה – אפשר לראותו ביוטיוב כאן – http://www.youtube.com/watch?v=Kza-iTe2100

עוד למדנו ש”פשוט זה טוב” ושיש גם דרך להכין תכנית עסקית פשוטה.

בחלק זה אסקור את טופס התכנית העסקית, או תכנית היעדים כפי שאני קורא לה, ואנחה איך למלא אותו. טופס זה משמש אותי עצמי בתכנון העסקי שלי מאז 2006 וכן בתוכניות האימון העסקי של לקוחותיי.

 

הכאב דוחף אותך, עד שהחזון שלך מושך אותך” (מייקל בקוויט)
אחת המטרות של תכנית היעדים היא לשמש השראה לדרך ולטעת בנו אנרגיות חיוביות. לשם כך, התכנית צריכה לגעת ברגש שלנו ולעורר בנו התלהבות. זה אומר לעודד אותנו כשקשה ולהניע אותנו לקום בוקר אחר בוקר כדי להגשים את התכנית העסקית שלנו.
לכן, יש בטופס לפחות 2 סעיפים שמטרתם לספק לנו את ההשראה להגשמה.

ראשית, שם התוכנית כדאי שיהיה בעל משמעות רגשית עבורנו, שם שיעורר בנו אסוציאציות חיוביות, שם שקל לנו להזדהות איתו. ידוע שהמניע לקנייה אצל אנשים הוא רגשי; במקרה זה אנו רוצים למכור את התכנית העסקית שלנו לעצמנו!

שנית, התכנית מתחילה בהגדרת החזון. החזון הוא הדלק המניע בהגשמה. חזון פירושו לדעת מי אתה, לאן אתה הולך ומה ינחה אותך בדרכך, בהיבט הרחב ביותר. החזון משקף אותך, את כישוריך ואת הווייתך. הוא הצפון, המצפן והמצפון שלך; החלום שלך, שהגשמתו תגרום לך לסיפוק ולאושר. בחזון יש תמיד עשייה למען הזולת, נתינת ערך, ודרך זאת גם אתה מקבל ערך בתמורה. “להיות החברה המצליחה בעולם בתחום X” זה לא חזון, אלא הצהרת אגו. מה אנו נעשה כדי להיות החברה המצליחה בעולם, איזו תועלת נביא, זה החזון. חזון תמיד מניח שהכל אפשרי – אין מגבלות ואין פחדים.

לבסוף, הערכים הם חלק מהחזון. הם עומדים בבסיס החזון, אבני החושן שעליהם מונח מקדש החזון. הערכים מספקים כללי התנהגות בדרך להגשמת החזון. ראו לדוגמה את החזון שלי. עוד על חזון במאמר החזון מכניס אותך ל-Zone.

 

יעד הוא חלום עם deadline” (וורן גרשס)
לאחר החזון אנו מגדירים את היעדים. אלו המטרות הספציפיות שאנו רוצים להשיג, בדר”כ בטווח של עד שנה. היעדים משתלבים בחזון, אבל יעד הוא תחום בזמן בעוד שהחזון הוא נצחי וממשיך לספק הכוונה לעתיד, גם לאחר שמשיגים את היעדים שבדרך. “אחת הדרכים להבחין בין יעד לבין חזון, היא השאלה ‘ומה עכשיו?’. חזון מצביע על כיוון ברור לפעילות עתידית, ומסייע בהצבת יעדים חדשים, לאחר שהושגו היעדים שבהווה. ללא חזון, ברגע שהושג היעד, הכל נגמר” (מתוך הספר “קדימה בכל הכוח” מאת קן בלנצ’ד וג’סי סטונר).
באנלוגיה למסע בחלל, חזון הוא השמיים/החלל החיצון והיעדים הם הכוכבים שאנו רוצים להגיע אליהם. לא משנה כמה רחוק נטוס ולכמה כוכבים נגיע, תמיד יש עוד שמיים ועוד חלל…

 

ניטשה אמר ש”מי שיש לו בעבור מה לחיות יכול לסבול כל איך“. בהתאם, לפי עקרונות המתודולוגיה להשגת פריצת דרך, בשלב זה אין אנו עוסקים בדרך להגיע ליעדים, אלא ניגשים ישר למטרות וקובעים אותן תחילה.
היעדים צריכים להיות ספציפיים, מדידים ומוגדרים היטב. “להצליח בעסק” זה לא יעד, אלא כוונה כללית בלבד. כשנגיע למועד השגת היעדים אנו צריכים לדעת מעבר לכל ספק אם השגנו את היעד. לפיכך, הגדרות כמותיות (כמה לקוחות, כמה הכנסות, כמה רווח) הן המדד הטוב ביותר.

אם נכוון לכוכבים לפחות נגיע לשמים” אומר הפתגם. לפיכך, מומלץ להציב יעדים גבוהים ומאתגרים.
בעיני, אין דבר כזה “יעדים ריאלים”. “ריאלי” זה שם קוד ל”נמוך” והמלצתי היא להתחבר לרצון האמיתי שלנו ולא לעסוק עדיין בשלב זה בדרך להגשימו.

לסיכום, בשלב זה אנו עוסקים רק ב”מה” ולא ב”איך”. את הגשר בין ההווה לעתיד המאתגר נבנה בשלבי האסטרטגיה ואבני הדרך בהמשך.

 

האסטרטגיהתכנית עסקית להשגת יעדים פורצי דרך באימון עסקי
בשלב השלישי לבניית התכנית העסקית אנו מתחילים לעסוק ב”איך”, אבל בכלליות. אנו שואלים את עצמינו: “איך נגיע ליעדים? מהי מפת הדרכים שלנו?” זוהי התוכנית הרעיונית, תמונת העל. באנאלוגיה לטיסה לחלל, פה אנו מגדירים מה נצטרך לטיסה: חללית, אימונים רלבנטיים, צידה לדרך, ציוד מתאים וכדומה. זה גם המקום להצהיר על המקורות והמשאבים העיקריים למימוש התוכנית. בדר”כ די ב- 8-10 נקודות אסטרטגיות מרכזיות בשלב זה.

 

כשה”מה” ברור ה”איך” מתברר
כעת אנו מגיעים לשלב האחרון והמפורט ביותר. זהו שלב הגדרת אבני הדרך, פרוט ה”איך”. זהו הגשר בין ההווה לעתיד, בין שלב התכנון לשלב ההגעה ליעד. אלו הם השלבים עד להגעה לכוכב הראשון בדרכינו בחלל, החל מבניית החללית וגיוס הצוות, המשך באימונים וקביעת המסלול, וכלה בהמראה ובהגדרת כל שלבי הטיסה.

לאחר שהגדרנו את היעדים בבירור, כאן מתחילה להתברר לנו הדרך להגשים אותם. בטווח של שנה, נפרט לפחות כ- 8-10 אבני דרך בכל חודש. תכנון הדרך יכול להיעשות מהיום עד ליעד, או מהיעד לאחור, או שילוב של שתי הגישות.

חשיבות אבני הדרך היא כפולה: לשמש לנו תוכנית מפורטת לביצוע ולספק מדדי ביניים להשוואה לאורך הדרך כדי לוודא שאנו במסלול. בנוסף, אבני הדרך עוזרות לנו להתגבר על החששות הכל-כך טבעיים ולטעת בנו ביטחון ואמונה. זאת, בכך שהן גורמות לנו להתמקד כל פעם באבן הדרך הבאה, הקרובה יחסית, ולאו דווקא ביעד הסופי, שהוא רחוק ומאיים.

לבסוף, חשוב להדגיש שכל תוכנית עסקית היא בסיס לשינויים. כן רבותי, לא חקקתם אותה בסלע, ובמציאות המודרנית המשתנה תדיר כדאי לשמור על גמישות ולהתאים את תוכניתנו למצב. בד בבד, כדאי להתמיד בנחישות להגיע ליעדים, כי “אנשים לא נכשלים, הם פשוט מפסיקים לנסות” (וורן גרשס).

הסברים נוספים למילוי טופס תוכנית היעדים, הפעם מוקלטים, אפשר למצוא בלינק זה

נא ללחוץ כאן כדי לקבל דוגמה והשראה מתוכנית היעדים שלי לשנת 2012

ואיך עמדתי בביצוע בפועל של תוכנית זו בחצי הראשון של 2012

איך מתבצע תהליך אימון עסקי

צור קשר לקבל ליווי בהכנת התכנית העסקית שלך ובמימושה.
פגישת היכרות ללא עלות.

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה זו: