בעל עסק, האם ברצונך למכור יותר? 
מגזין חדש וחינמי עלה לאוויר עם מבחר מדריכים וטיפים לבעלי עסקים איך לשווק בהצלחה ולמכור יותר. גם מאמר שלי כלול בגיליון.
לחץ עכשיו על הלינק כדי לקרוא:
–
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.
“שיווק ומכירות“:
באפשרותך להאזין לאודיו של ההרצאה בפודקאסט של חגי כאן בקליק על הלינק.
רוב בעלי העסקים לא מתכננים את פעילותם העסקית ואלו שכן מתכננים, לרוב לא עושים זאת נכון.
בהרצאה הפרקטית תלמד איך לתכנן נכון ותקבל טופס פשוט שיאפשר לך לתכנן באפקטיביות.
נושאים מרכזיים בסרטון:
מומלץ להוריד ולהדפיס את טופס התכנון העסקי מהעמוד הבא לפני הצפייה בסרטון:
היום בחרתי להביא לכם תרגום של פוסט מאת אחד מהמנטורים שלי, ביל בארן – www.billbaren.com:
למשל: הקמת אתר חדש, יצירת רשימת תפוצה, כתיבת הספר האלקטרוני הראשון שלך, תכנון הרצאה וכדומה.
הנה השיטה האהובה עליי להפיכת “פרויקט מפחיד” לפרויקט בר-ביצוע.
זה פשוט מאוד:
אמרה זו לקוחה ממסכת אבות ומיד תבין מדוע בחרתי בה ככותרת לפוסט זה. 
אפתח בחידה:
לפני כמה שנים שברתי את שורש כף יד ימיני בעת ריצת בוקר בחופשה באילת.
בוודאי שמעת כבר שלעשות ספורט זה מסוכן, אז הנה הוכחה לכך 😉
כמובן שהזדקקתי לרופא. לאיזה רופא לדעתך פניתי:
כל אדם ובעל עסק הרוצה להגשים ולהצליח יודע שתכנון הוא חיוני ואף קריטי.
עם זאת, זו ידיעה עמומה בלבד, שלא תמיד יש בכוחה להוציא אותנו מאזור הנוחות שלנו כדי באמת לתכנן וגם לבצע.
לכן, אני מביא לכם היום תוצאות של מחקר שעוסק בדיוק בכך:
עד כמה כתיבת היעדים שלכם, בתוספת עוד כמה פעולות חשובות, מגדילה את היכולת שלכם גם להשיג אותם?
ולשם כך אני מצטט היום פוסט של ד”ר דויד המילטון, מדען וחוקר מודעות, שאני עוקב אחריו כבר כמה שנים.
אז הנה התרגום המלא של הפוסט מהמקור באנגלית, ולאחריו כמה מילות סיכום שלי:
“באופן אישי, אני סבור שכתיבת דברים עוזרת לי להתרכז יותר מאשר שמירתם בראש. ניתן להסתכל באותה צורה על כתיבת היעדים שלך. חלק מהאנשים שומרים את שלהם בראש, אך מחקרים מראים שסביר יותר שנשיג את היעדים שלנו אם נכתוב אותם, שחור על גבי לבן.
מחקר שנערך באוניברסיטה הדומיניקנית של קליפורניה ב-2007, בדק 149 אנשים בגילאים 23 עד 72, מרקעים ותרבויות שונות. מטרת המחקר הייתה להשוות בין מגוון טכניקות ואסטרטגיות המשמשות אותנו להגשמת היעדים שלנו.
קבוצה 1 נתבקשה לחשוב על יעדים שברצונם להגשים במהלך 4 השבועות הבאים, וכן להגדיר את חשיבותם של יעדים אלו. בניגוד אליהם, חברי קבוצה 2, נתבקשו לכתוב את יעדיהם וכן להגדיר את חשיבותם, כפי שעשו חברי קבוצה 1.
קבוצה 3 נתבקשה ללכת אף רחוק יותר. לא רק שהם התבקשו לכתוב את יעדיהם, אלא אף לרשום פעולות אשר ביכולתם לנקוט על מנת להגשים יעדים אלו. קבוצה 4 גם כן כתבו את יעדיהם, גם הגדירו את חשיבותם, גם כתבו צעדים פרקטיים להשגתם, וגם התחייבו לחבר תומך כי יפעלו לנקיטת הצעדים הללו.
קבוצה 5 עשתה את כל שעשתה קבוצה 4, ובנוסף הכינו דוח התקדמות שבועי והציגו אותו לחבר התומך שלהם.
כפי שוודאי ניחשתם חברי קבוצה 5 השיגו את יעדיהם בצורה הרחבה ביותר, בעוד שחברי קבוצה 1 השיגו את החלק הקטן ביותר מהיעדים שהציבו לעצמם. למעשה, קבוצה 5 השיגה 78% יותר מיעדי חברי הקבוצה מאשר קבוצה 1.
אחת המסקנות החשובות ביותר הנובעות ממחקר זה היא הערך המופק מכתיבת היעדים שלנו. כתיבת היעדים עוזרת לנו להתמקד בהם בצורה טובה יותר. אחרת, אנו נוטים לשכוח מהם, במיוחד כאשר אנו נסחפים בשגרת החיים העמוסה. המשמעות של כתיבת היעדים שלנו על דף היא שאנו נוטים לראות אותם לעיתים קרובות יותר, בין אם אנו מעיפים בהם מבט חטוף על שולחן העבודה שלנו, רואים אותם על המקרר כאשר אנו הולכים לקחת אוכל, או אפילו מוצאים אותם מקופלים בתוך התיק או הארנק.
ראיית היעדים שלנו לעיתים קרובות יותר עוזרת לנו להתמקד ולחשוב עליהם יותר. כך, כאשר צצות הזדמנויות המאפשרות לנו להתקרב להגשמתם, יש סיכוי רב יותר שנשים לב אליהן ונפעל בהתאם.
באופן אישי, אני סבור שנקיטת פעולה הוא צעד חשוב גם כן. בכל פעם שאני עורך תרגיל הצבת יעדים בסדנה, אני מעודד אנשים לא רק לרשום את היעדים שלהם, אלא גם להתחייב לנקיטת לפחות פעולה אחת להגשמתם במהלך 3 הימים הקרובים.
זה קל להתלהב אחרי סמינר, בעיקר אם המורה מעורר השראה, אתה רואה אז אפשרויות נוספות ומוקף באנשים דומים לך אשר תומכים בתקוות והשאיפות שלך; אך ברגע שאתה חוזר הביתה אל החיים האמיתיים, המחויבות שלך כלפי היעדים שלך דועכת, והיעד בהדרגה נראה פחות מציאותי וסביר. ואז, זה בטוח וקל יותר להישאר במקום.
אני עשיתי צעד גדול מאוד ב-1999 לאחר שהשתתפתי בסמינר של 4 ימים בשם ‘שחרור הכוח הפנימי’ (Unleash the Power Within), בהנחיית טוני רובינס (Tony Robbins). למחרת הסמינר התפטרתי מעבודתי, כאשר החזון שלי היה להיות סופר ונואם, במקום מדען ומנהל פרויקטים. אם לא הייתי עושה את הצעד כל כך מהר אחרי הסמינר, אם עוד יום או שניים היו עוברים מבלי שעשיתי כלום, אני חושב שהאומץ שלי ודאי היה נעלם והייתי מוצא מספר סיבות מדוע זהו צעד טיפשי לעזוב עבודה מכניסה מאוד עם אופק לקריירה מצליחה, על מנת לרדוף אחר פנטזיה.
אני יכול להגיד לכם כעת, במלוא הכנות, שאחרי כתיבת 7 ספרים, חלק מהם רבי מכר, ונאום מול מאות ואלפי קהלים מרחבי העולם, אני כיום מאד שמח שעשיתי את הצעד הזה, שהתפטרתי מעבודתי והלכתי אחרי החלום שלי.”
עד כאן הפוסט של ד”ר המילטון והנה כמה מילות סיכום שלי:
קל לראות מתוצאות המחקר שכל אחת מהפעולות הבאות מגדילה את הסיכויים שלנו להגשים ולהצליח לעמוד ביעדים, כך שנקודה מס’ 5 מקרבת אותנו הכי הרבה לעמוד ביעדים שהצבנו בפנינו:
וכך סיכויי הגשמת היעדים בתבנית הפעולה מס’ 5 גדולים ב-78% מאלו של תבנית הפעולה מס’ 1.
וכדי לסייע לך בכך, הנה מסגרת תכנון חינמית שמתאימה לשלבים 1-3. לחץ כאן לטופס התכנון.
וכדי להגיע לשלב 5, אני כאן לשרותך בתוכנית אימון עסקי מתאימה.
אהבת? אני מזמין אותך לעשות “לייק” ולהגיב ממש כאן למטה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.
בעבודתי באימון עסקי אני פוגש הרבה בעלי עסקים חרוצים, מוכשרים ומקצועיים, שבכל זאת לא ממצים את הפוטנציאל העסקי המלא שלהם.
התוצאה היא שהם אינם מרוויחים את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים להרוויח.
והם לא מבינים מדוע זה כך. מה חסר?
לעיתים הם גם השקיעו המון בעצמם ולמדו לנהל, למכור, ליצור נוכחות באינטרנט,
ורכשו עוד שלל כלים מה לעשות כדי להצליח.
ובכל זאת, על אף המחמאות שהם מקבלים, המאמצים שהם משקיעים והכלים שרכשו, הם עדיין מדשדשים…
בהדרכה שנתתי לאחרונה הסברתי מדוע זה קורה.
אז הנה ההסבר המלא ב-4:50 דקות בלבד:
לא, אני לא מומחה לקידום אתרים ובוודאי שלא לבניית אתרים… 
אבל, במקרה או שלא במקרה 😉 יש לי אתר שכבר קרוב ל-4 שנים (עדכון ל-2021 – יותר מ- 10 שנים!) מדורג ראשון בחיפוש אורגני בגוגל ב-2 מילות חיפוש נחשקות כמו “אימון עסקי” ו”מאמן עסקי”.
אז כנראה שאני עושה משהו נכון, ומכיוון שזה לא קשה מידי, החלטתי להעלות פוסט קצר ולשתף אתכם בכמה ממרכיבי הנוסחה:
גם היום, כשהעולם הופך יותר ויותר וירטואלי, לידים רבים מגיעים מאנשים שאתם פוגשים.
וגם כאן, כמו באינטרנט, האתגר הוא לבלוט מההמון, בין אם אתם שכירים או עצמאים:
איך ליצור את הקשר המתאים וההשפעה הייחודית על בן השיח שלכם שתגרום לו להגיע דווקא אליכם ולהפוך לליד?
לתשובה יש 2 חלקים:
זו כבר מסורת אצלי לשתף אתכם בדרך שבה אני מתכנן את פעולותיי העסקיות ועוקב אחר ביצוען.
הכוונה היא להדגים תכנון עסקי אמיתי, כדי שתהיה לכם דוגמה חיה איך לתכנן באפקטיביות ולעקוב בצורה אופטימלית אחר התכנון, על מנת להשיג מקסימום תוצאות.
שיטת התכנון שאני משתמש בה נקראת “פריצת דרך”, ואפשר לקרוא עליה בהרחבה בבלוג זה (טיפ קטן – גללו לסוף העמוד והתחילו משם כלפי מעלה).
אני משתמש בשיטה זו בעקביות מאז 2007, הן בתכנון העסק שלי והן בעבודתי עם לקוחותיי.
אז הנה התכנון והביצוע שלי לשנת 2013, בלי הקדמות נוספות, עם כל הפעולות שלי והמספרים:
(לחץ על התמונה כדי לפתוח את הקובץ)
כמו כל תוכנית, גם זו שלי היתה בסיס לשינויים.
היו דברים שהגשמתי ואחרים שלא הגשמתי. זו דרכו של עולם ושל מרבית היזמים שהגיעו ליעדים מאתגרים.
הדרך הנכונה להתייחס לכך היא להתמקד בהישגים, לקבל את אי-ההצלחות, ללמוד מכך ולהפיק מסקנות לעתיד.
לנוחיותכם, בטבלה מיד לאחר החזון, ריכזתי את היעדים ובצידם הביצוע.
עמידה ביעד סומנה בירוק ואי-עמידה באדום.
במבט על נראה שכ-60% מהיעדים שלי הושגו השנה.
בין אלו שהושגו אפשר לציין גידול של 23% בהכנסותיי, חיזוק המשפך השיווקי שמניב לי כ-20 פניות של לקוחות בחודש, העלאת שכר הטרחה שאני גובה, פתיחת חנות באתר, והרחבה משמעותית של ההתנדבות שלי לסייע לבעלי עסקים שאין ידם משגת לרכוש סיוע עסקי.
בין היעדים שלא השגתי: תכננתי לצאת לעולם מעבר לספרון באמזון, הפסקתי זמנית את שיווק סדנת הדגל שלי האביזנס לאחר 8 מחזורים, ולא רצתי מרתון בינואר 2013 בטבריה מכיוון שנפצעתי.
כל התוצאות וכל המספרים נחשפים מאחורי הלינק הזה. לחץ כאן.
אשמח לסייע גם לך לבנות ולהגשים את התוכנית שלך לשנת 2014. לחץ כאן לתיאום פגישת היכרות איתי.
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.
“תוכנית עסקית“:
פוסט אורח מאת נטע רטר – מומחית לכתיבת תוכן שיווקי 
מיתוג הינו תהליך מתמשך של גיבוש ויצירת התרשמות מעסק, מוצר או שירות. מותג הוא למעשה אוסף של רשמים – חוויות, רעיונות, אסוציאציות – הנקשרים בעסק, ויוצרים מעין זיכרון פעיל וחי, נושא משמעות, אודות השירות או המוצר המוצעים. מיתוג נכון עשוי להוביל לקוחות וצרכנים פוטנציאליים אל עסק או מוצר מסוים, ולהעדיפו על פני מוצר דומה או זהה אחר. כיצד, אם כן, נבנה תהליך מיתוג? ומהם מאפייניו? על כך בכתבה שלפניכם.
השבוע פרסמתי בפייסבוק שלי הודעה, הודאה והודיה 😉 שחודש דצמבר ושנת 2013 היו הטובים ביותר בעסק שלי מעולם.
יש 4 עקרונות בסיסיים שעוזרים לי להשיג תוצאות מצוינות אלו:
היום, לקראת שנת 2014 שאך זה החלה, אני מבקש לחבר אתכם לעקרונות מספר 2 ו-3 לעיל.
ואין כמו רובין שארמה, שהוא אחד מחמשת המורים שמהם אני לומד בהתמדה כבר 8 שנים, כדי להביא לנו בסרטון הבא 5 טיפים לתכנון עסקי נכון ב-2004, ב-10 דקות ששווה לראות:
ישראל היא מדינת הסטרטאפ. דומה שהחלום של כל יזם כאן הוא להקים עסק מצליח ולעשות “מכה”. בראיון הבא לעידית נוידרפר המקסימה סקרתי 6 עקרונות מפתח לפתיחת עסק משגשג ולהצגה שיווקית נכונה.
6 העקרונות רלבנטיים לכל מי שפותח עסק בפרט ולבעלי עסקים בכלל.
אז הנה הסרטון ללא הקדמות מיותרות:
הצבת יעדים ותכנון יושבים בבסיס כל הצלחה. מעטים הם היזמים והעובדים שההצלחה פשוט “קרתה להם”. וגם אם שפר מזלם ונקרתה בדרכם הזדמנות פז, גם אז, מומלץ להתכוונן ולתכנן את הדרך להגשימה, ולא לסמוך רק על המזל הטוב.
וזה מזכיר לי את דבריו של החתול לאליס בארץ הפלאות, לאחר ששאל אותה “לאן את הולכת” והיא ענתה – “לא יודעת”:
“אם את לא יודעת לאן את הולכת, כל דרך תיקח אותך לשם…” 😆
כבר כתבתי בבלוג זה על חשיבות התכנון כאן וגם כאן, וכמובן לא אחזור על כך.
היום ברצוני להאיר פן אחר של יסודות התכנון והוא הייעוד (Purpose).
גם בעידן המאד וירטואלי שלנו לא נפקד מקומו של כלי הנטוורקינג.
נכון שאם אתם מוכרים מוצר מדף זול יחסית הנטוורקינג עשוי להיות כלי פחות חשוב עבורכם.
אבל כנותני שירותים אישיים, במחיר שמגיע למאות ולפעמים אלפי ש”ח, אתם לרוב חייבים לפגוש את קהל היעד שלכם, לפתח יחסים, לבנות אמון ובסופו של דבר למכור פרונטלית, ישירות או באמצעות שת”פ.
והאינטרנט כאן אינו בהכרח הדרך האידאלית לפתח את יחס אישי מספיק הדרוש למכירה. למעשה, לרובינו בעלי העסקים נותני השירותים האישיים, מכירה דרך האינטרנט עלולה להיות מורכבת ויקרה.
ואז אנו חוזרים ל”שיטות הישנות”, שלדעתי לא יעזבו אותנו כל כך מהר.
אין זאת אומרת שהאינטרנט אינו עוזר לנו למכור. אלא שהוא משמש בעיקר ככלי שיווקי שמטרתו להביא את הלידים לפתחינו, במקום שאנו נצא לרדוף אחריהם.
ליד שמבוסס על נטוורקינג הוא חם יותר.
בין אם זה מישהו שהכרתם אישית, או הפנייה ממישהו שמכיר אתכם, סיכויי הסגירה כאן גדלים פי כמה.
הסיבה פשוטה: הלקוח הפוטנציאלי הגיע מהר מאד למרכיב האחרון בתהליך המכירה know – like – trust, כלומר – לסמוך עליכם. בין אם הוא מכיר אתכם אישית ונחשף אליכם, ובין אם הוא הופנה ע”י מישהו שמכיר אתכם, הוא סומך עליכם הרבה יותר מאשר אם נתקל בשם שלכם באינטרנט בחיפוש כזה או אחר.
ואם אתה מעדיף וידאו על מלל, הנה כאן סרטון עם כל המידע בפוסט זה ויותר מתוך הקורס הדיגיטלי שלי בשילוב ליווי אישי:
אחד המורים שלי קרא לזה MTP – Meet The People!
הכוונה היא פשוט לצאת לשטח ולפגוש את קהל היעד הפוטנציאלי שלכם. אז ראשית שאלו את עצמכם איפה נמצא קהל היעד שלכם וחפשו את המסגרות בהן הוא נפגש.
שנית, הנה מגוון דרכים לפתח נטוורקינג פיזי:
ויש כמובן את הלקוחות הקיימים שלכם. אלו מהם שהפיקו תועלת מהעבודה איתכם הם הנטוורקינג הכי טוב שלכם. כי הפנייה דרך מישהו שעבד איתכם ויכול לומר ללקוח הפוטנציאלי: “עבדתי איתו והפקתי המון תועלת, אני חושב שגם אתה תוכל!” היא ההפניה הכי חמה שיש!
רבים אינם ממצים מספיק את הקשרים עם הלקוחות שלהם לקבלת הפניות חדשות. הנה 2 טיפים חשובים:
חלק מהעצות הבאות כתבתי בהשראתו של ביל בארן, מומחה למכירות לבעל העסק הקטן, שממנו אני למד המון:
נדמה שהרשימה הזו יכולה להיות אינסופית 😉
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.
כל כך חשוב מתי ואיך אנו קמים בבוקר.
השעות הראשונות של הבוקר הן ה-setup של כל היום.
רוב האנשים קמים עם תחושה של “לא בא לי להתחיל את היום. לו רק יכולתי לישון עוד ועוד…”.
ומכאן הדרך קצרה לקימה מאוחרת, לשרשרת של תקריות בוקר לא נעימות, ושל “קימה על צד שמאל” כמו שההורים שלנו נהגו לומר…
הסרטון הבא של רובין שארמה מלמד אותנו שאפשר גם אחרת;
אפשר לפתוח את היום בדרך מעוררת השראה ומחוללת אנרגיה לשאר היום:
איך כל בעל עסק יכול להתמודד בהצלחה עם הנטייה לדחיינות ולפיזור, כדי להניע את עצמו לקדם את העסק שלו?
אנו מכירים את זה: אין לי בוס, כי אני הבוס של עצמי, אבל אני לא בוס כ”כ טוב…
אני קם בבוקר וקודם כל עושה דברים אחרים חשובים מאד ולעיתים דחופים.
קידום העסק נדחק לשוליים והרבה פעמים לא נשאר בשבילו זמן…
בסרטון הקצר הבא (5:02 דק’) לימור בר שלמה ואני סוקרים את הגורם החשוב ביותר להנעה עצמית של בעל העסק:
הבסיס למוטיבציה גבוהה הוא אם כן חיבור רגשי ותשוקה לעשות דברים שאני, בעל העסק, טוב בהם.
חזון הוא כלי מצוין להנעה עצמית ואני מציע לכל יזם ובעל עסק לא לוותר עליו.
עוד פרטים על בניית חזון, כולל כלים פרקטיים, כאן בקליק על הלינק
והנה עוד סרטון חזק שיסייע לך לפתח מוטיבציה חזקה לעשייה:
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.
אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה “חזון”:
זהו הראיון הגולמי שנתתי למדור “המומחה” בגלובס, לפני העריכה.
לטעמי הוא טוב יותר ממה שפורסם 😉
לקריאת הראיון כפי שפורסם נא ללחוץ כאן
לאחרונה התפרסמו שמועות על מכירת וייז לפייסבוק תמורת כמיליארד דולר. זהו שווי עצום לחברה הצעירה, שמחזיר שוב לכותרות את המיזמים המצליחים במדינת הסטארטאפ.
זוהי הזדמנות מצוינת לבחון את השאלה איך להקים מיזם מצליח.
לחץ על “קרא עוד” כדי לקראו את הראיון המלא.
חגי שלו – מומחה לשינויים עסקיים ; אפטר 11 א’ ת”א 6936212 ; 054-4877725 ; info@hagaishalev.com
כל הזכויות שמורות לחגי שלו.
אין להעתיק, לצטט או לעשות שום שימוש ללא אישור בכתב מבעל הזכויות Copyright 2006-2022 ©
דווקא עכשיו, זה הזמן להתחיל לחשוב על שחרור התקיעות.
אני מזמין אותך לייעוץ טלפוני ראשוני בחינם
בתאום ישירות מול היומן שלי
