רבים מאיתנו בעלי העסקים מציגים את עצמם בדרך שבלונית ושגרתית: 
“אני רואה חשבון” ; “אני עורך דין” ; “אני מאמן עסקי”.
הצגה כזו ישר מכניסה את הלקוח הפוטנציאלי לפרדיגמות ותבניות חשיבה סכמטיות, היא אינה מעוררת עניין בקרב בן שיחנו, והכי חשוב – היא אינה פותחת שיחה.
“עוד אחד מאלפי המאמנים” אומר בליבו השומע, “היום כל אחד שלא גמר תיכון קורא לעצמו מאמן” הוא כנראה ממשיך וחושב.
ודווקא בעולם הדינמי והמשתנה תדיר, דווקא בין סבך המידע בו אנו מוצפים כל הזמן, חשוב מאד להיות שונה, חשוב מאד לבדל את עצמנו, והכי חשוב – ליצור עניין ולמשוך תשומת לב.
אז איך עושים זאת?
בראיון הבא הקצרצר הבא לערוץ המומחים AskimoTV דיברתי בדיוק על כך:
איך להציג את עצמנו בפני לקוחות פוטנציאליות, איזה תואר לייחס לנו ואילו אופציות אחרות קיימות לעורר עניין ולפתוח שיחה.
ואם אתה מעדיף וידאו הסבר מפורט יותר בוידאו כולל יותר, הנה כאן סרטון עם כל המידע בפוסט זה ויותר מתוך הקורס הדיגיטלי שלי בשילוב ליווי אישי:
ולטובת מי שלא הצליח לקלוט לגמרי את פורמט ההצגה העצמית המקוצר, הנה הוא לפניכם:
תיאור קצר של המקצוע שלי בדרך לא שגרתית.
ואז:
אני + משפט פעולה + קהל יעד + איך להשיג תועלת שאני מתמחה בה.
והנה הדוגמה שלי:
אני מומחה לשינויים מנטליים שמייצרים תוצאות.
אני מסייע לבעלי עסקים שיודעים שהצלחת העסק שלהם תלויה בהתנהלות שלהם לבנות הרגלים מנצחים כדי להרוויח יותר כסף.
או, גרסה נוספת, יותר מתאימה לכתב מאשר בע”פ:
מאז 2006, אני מסייע לבעלי עסקים שמבינים שההרגלים, האמונות והרגשות שלהם קובעים יותר מכל את הצלחתם העסקית, לשנות את החשיבה וההתנהלות האישית-העסקית שלהם כדי להצליח בעסק, להרוויח יותר כסף ולחיות חיים טובים יותר.
ועם הזמן אנחנו מתפתחים, וכך גם ההצגה העצמית שלנו. הנה דרך ההצגה העצמית המועדפת עלי בשנים האחרונות:
אני חגי שלו “המשלב”.
באמצעות שילוב בין חומר לרוח, אני משחרר אנשים מתקיעות בעסקים ובקריירה. אני מסייע להם למצוא את ייעודם, לממש אותו, להגשים את חלומם וכך “להתרגל להצליח” וגם להרוויח!
בדרך זו, אם בן שיחי הוא בין 90% מבעלי העסקים ומשני הקריירה שחשים תקיעות, אני אצליח בדרך כלל לעורר את סקרנותו ולחדד את הקשבתו.
כך נוכל לנהל שיחה עניינית בה תהייה לי הזדמנות לשטוח בפניו יותר ממשנתי ולהגדיל את הסיכויים להפכו ללקוח שלי.
מה ההצגה העצמית הלא שגרתית שלך?
כמתנה ממני אליך, אשמח לראותה כאן בתגובות למטה ולייעץ לך איך לשפר אותה.
אל תחמיץ את שלל הדוגמאות כאן למטה בתגובות, שהם מקור משמעותי ללמידה נוספת.
“הצגה עצמית” הוא אחד הנושאים עליהם אני עובד עם לקוחותיי באימון עסקי.
זאת, בצד סוגיות ישימות אחרות בשיווק ומכירות:
- איך לנהל שיחת טלמרקטינג אפקטיבית?
- מהם העקרונות לפגישת מכירות שמניבה סגירות?
- מה משפך המכירות שלך ואיך להשתמש בו לייצר עוד הכנסות?
- מהו פורמט אפקטיבי להצגה עצמית עצמית ארוכה בדרך שיווקית?
ועוד… ועוד…
אני מזמין אותך ליצור איתי קשר ולתאם פגישת היכרות כדי לקבל את כל הפרטים איך תוכל לבדל את עצמך, לבלוט ולהצליח בעסק.
אולי יעניין אותך לראות סרטונים נוספים בקטגוריה “וידיאו פוסט”:
