השבוע קיבלתי מייל עדכון מלקוח שליוויתי עד לא מזמן באימון עסקי. עירון וינר הגיע אלי עם חלום לייצר אסלה
באישורו של עירון, אני מביא להלן את המייל שלו אלי בשלמותו, כדי להמחיש את האתגרים הניצבים בפני היזם, בצד המרכיבים הנדרשים לדעתי מיזם כדי להצליח. אמנם דרכו של עירון לממש את חלומו עוד ארוכה, אך בזכות מרכיבים אלו אני חוזה לו עתיד מזהיר.
עדכון מינואר 2022: עירון בסופו של דבר פתח עסק אחר, הוא אכן מצליח ומאושר, והוא מספר על כך בפודקאסט הזה.
אני מכיר הרבה בעלי עסקים ומנהלים רציונליים ופרקטיים שטורחים ימים כלילות על העסק או על הקריירה שלהם, ובכל זאת הם לא מרוויחים את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים להרוויח.
הם גם לומדים הרבה כלים וטכניקות להצלחה עסקית, אך כשהם מיישמים אותם משהו משתבש והתוצאות לא מגיעות.
בסרטון הבא אני מציג ב-11:22 דק’ את מודל פירמידת ההגשמה שפיתחתי, שמסביר מדוע זה קורה ומה הפתרון לבעיה:
הסרטון מסביר שזה לא רק מה שתעשה שיקבע את הצלחתך, אלא איך תעשה זאת:
התשובה אם כן היא לא בצד הריאלי-פיזי אלא בצד המנטלי-הווייתי.
בספר “להתרגל להצליח” אני מסביר את העיקרון של “פירמידת ההגשמה” הרבה יותר לעומק ונותן כלים איך ליישם אותו הלכה למעשה כדי להגשים ולהצליח.
הספר הוא מדריך מעשי מלא למנהלים, משני קריירה ובעלי עסקים שעונה על השאלות:
– איך תוכל להפוך להיות האדם שמשיג את התוצאות שאתה רוצה להשיג?
– איך תיצור את התשתית ההווייתית האופטימלית, אותו Being שאני מדבר עליו בסרטון, שעל בסיסו תוכל לפעול (Doing) בצורה אפקטיבית הרבה יותר כדי להגשים ולהצליח?
הספר ניתן לרכישה בלינק הזה – לחץ כאן לרכישת הספר
ואם ברצונך במסגרת הליווי הכי טובה שלי למימוש עקרונות הספר הלכה למעשה בחיים ובעסקים,
תן קליק על הלינק הזה, ואם אתה שכיר ויש לך קריירה שאינה מספקת אותך כאן אפשר להתחיל בשינוי קריירה.
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.
“יוצא לאור“:
באפשרותך להאזין לאודיו של ההרצאה בפודקאסט של חגי כאן בקליק על הלינק.
מחקרים מראים שרוב בני האדם ממצים בממוצע רק 7-15% מהפוטנציאל שלהם. 
חשוב על זה: יש לך 100% פוטנציאל ואתה ממצה רק כעשירית ממנו!
כמו מחשב שעובד על 10% מהתפוקה שלו או רכב שנוסע רק ב-10% מהמהירות שלו.
עכשיו תאר לך מה יקרה לתוצאות שלך אפילו אם רק תשלש או תרבע אחוז זה!
וואו, זה ייתן לך בוסט אדיר בכל המימדים של החיים שלך. למען האמת יש אנשים כאלו ואתה יכול לראות אותם מסביבך. כל אימת שאתה רואה אדם מצליח בסביבתך ואתה אומר בלבך: “הוא לא יותר טוב ממני. מעניין איך הוא הצליח כל כך”, דע לך שזה לא עניין של מזל! הוא פשוט יודע יותר טוב ממך איך להוציא את המירב מהתאים האפורים ומהלב שלו.
ועכשיו גם לך יהיה את הידע. בסרטון שלפניך אני סוקר מהם הגורמים העיקריים למיצוי כה נמוך של הפוטנציאל ומה באפשרותך לעשות כדי להגדיל אחוז זה בשיעור ניכר, להגשים ולהצליח.
אז הנה הסרטון לפניך ללא הקדמות נוספות:
איך עושים את זה?
הנה המסגרת הכי טובה שלי לעסק ללוות אותך במיצוי הפוטנציאל שלך ובמימושו לתוצאות הלכה למעשה.
וכאן בקליק הפרטים אם אתה רוצה לשדרג את הקריירה שלך
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.
באפשרותך להאזין לאודיו של ההרצאה בפודקאסט של חגי כאן בקליק על הלינק.
רוב בעלי העסקים לא מתכננים את פעילותם העסקית ואלו שכן מתכננים, לרוב לא עושים זאת נכון.
בהרצאה הפרקטית תלמד איך לתכנן נכון ותקבל טופס פשוט שיאפשר לך לתכנן באפקטיביות.
נושאים מרכזיים בסרטון:
מומלץ להוריד ולהדפיס את טופס התכנון העסקי מהעמוד הבא לפני הצפייה בסרטון:
חשבונית וקבלה אונליין הן בדיוק אותן החשבוניות והקבלות שאנו מכירים מאז ומתמיד, רק כעת אין אנו מייצרים מסמך מנייר, אלא קובץ PDF חתום דיגיטלית.
ההבדל המרכזי הוא שאת החשבונית אונליין בתצורת קובץ PDF ניתן לשלוח במייל ללקוח ללא צורך לשלוח מסמך מודפס בדואר, בעוד שמסמך חשבונאי מודפס שלא נערך דיגיטלית אסור לפי החוק לשלוח במייל.
כל אלו, כמובן, הן הנחיות מבורכות, שכן אנו חיים בעולם פיזי, ורק אם נהגה ונדמיין הצלחות כמובן שלא נגיע לשום מקום.
בואו ניקח לדוגמה את יונתן, אדם מוכשר שגודל וחונך על ברכיי הפרואקטיביות והיוזמה, ופועל בדרך חרוצה ושקדנית כדי לממש ולהגשים.
לכאורה, יונתן אמור להיות אדם מצליח, אך לא תמיד זה כך. למען האמת, בדרך כלל זה לא כך…
חשבו כמה אנשים חרוצים ושקדנים אתם מכירים, שעובדים קשה ובכל זאת לא מממשים את מלוא הפוטנציאל שלהם ומצליחים “בקטנה”, אם בכלל?
בפוסט זה אסביר מדוע זה קורה…
או אם עדיף לך לראות זאת בסרטון, אז הרי ההסבר ב- 11:22 דקות:
אז זהו, שעשייה בלבד, חשובה ומבורכת ככל שתהייה, בדר”כ אינה מספיקה להצליח.
הראיה – הרבה אנשים טובים ופרואקטיביים עובדים קשה אבל לא ממצים את הפוטנציאל שלהם. פול גז בניוטרל, מכנים זאת.
מדוע זה קורה?
משום שאנו לא Human Doing, אלא Human Being.
לא סתם כך קוראים לבני האדם באנגלית. כי הבסיס שלנו הוא הווייתי:
מי אנחנו? מה האמונות שלנו? מה מניע אותנו? מה הייעוד שלנו? מה ההרגלים והרגשות?
הבעיה היא שאת ה-Being הזה אף אחד לא מלמד אותנו, וזה הבאג הגדול של החינוך שאנו מקבלים: הורים, בתי ספר, אוניברסיטאות ומקומות עבודה.
כבר כתבתי בפוסט אחר, להיות או לא להיות, שהסדר הנכון להגשמה הוא לפי הנוסחה: Be ==> Do ==> Have.
בפוסט זה אוסיף עוד נדבך ואסביר מה זה ה-Be הזה.
ניעזר בתרשים שלעיל:
מלמטה למעלה, לכולנו יש עבר, ממנו נגזר ההווה, ואנו צועדים לקראת העתיד והתוצאות שברצוננו להפיק. כלומר, כיוון התנועה שלנו הוא לפי החץ, כלפי מעלה, תרתיי משמע.
והדרך למעלה עוברת דרך פירמידת ההגשמה.
וכאן, נתחיל דווקא מלמעלה: ברור לכל שכדי שנוכל להשיג תוצאות, עלינו לעשות דברים מסוימים ולנקוט בפעולות – Doing.
הבעיה היא, שבהתאם לחינוך שקיבלנו, אנו רצים ישר לשם, וזה כמו לבנות את הקומות האחרונות בבניין מבלי לבנות את היסודות ואת הקומות הראשונות.
נכון, הבניין מתמוטט… וכך גם “בניין” העסק שלנו, הקריירה שלנו, או כל יוזמה אחרת.
למשל, זה המקום בו אנו הולכים ליועצים שרק מלמדים אותנו מה לעשות.
כך לדוגמה, אם אני בעל עסק שסולד ממכירות, לא חשוב כמה טכניקות למכירות אני אלמד, כל עוד לא שיניתי את האמונה המגבילה שיושבת בבסיס הווייתי, כשאנקוט בפעולות מכירה, הן לא תהיינה בדר”כ אפקטיביות מספיק; כי האמונה המגבילה ברקע, שיושבת במוח הלא מודע שלי, קובעת 95% מהתוצאות שלי, ולא הפעולות שאני נוקט באמצעות המוח המודע.
כך למשל, סביר להניח שחוסר הרצון, החשש והרתיעה ישפיעו בצורה שלילית על האינטונציה שלי ושפת הגוף, מה שיעבור בצורה לא מודעת ללקוח הפוטנציאלי שלי, ויטרפד את טכניקות המכירה שלמדתי כה בשקדנות. כי רק 7% ממה שאנו אומרים קובעים את התוצאות שלנו, השאר הם האינטונציה ושפת הגוף, שלרוב באים לידי ביטוי בצורה לא מודעת.
או, אם אני לא אוהב את העיסוק שלי כשכיר, לא חשוב כמה אני אתאמץ, התוצאות שלי בעבודה תהיינה נחותות, הבוס שלי יכיר בכך ואולי אפילו אפוטר.
ואם אני מועמד להתקבל לעבודה, חוסר האהבה שלי לעיסוק יעבור בצורה לא מודעת למראיין ויחבל בסיכויי קבלתי.
פירמידת ההגשמה מלמדת אותנו ש”הקומות הראשונות” הן ההוויה שלנו – ה-Being. וכדי שהעשייה שלנו תהיה עם אופ”ק חיובי (אפקטיבית, פרודוקטיבית וקונסטרוקטיבית), עלינו קודם כל לטפל במקור של “הבניין” שלנו – המסד, ורק אח”כ להגיע אל הטפחות ובסוף גם אל הגג.
כאן אני בוחר לחלק את ה-Being לשני שלבים:
ראשית, ה-Being האישי: מי אני כאדם? מה הערכים שלי? מה הפרדיגמות הבסיסיות שלי? מה אני אוהב לעשות? מהם הרגלי ה-ממ”מ (מחשבות, מילים, מעשים) שלי?
למשל, האם אני דחיין? לא מסודר? עם ביטחון עצמי נמוך, או אדם נוח לכעוס? עד כמה אני חיובי בתקשורת עם אנשים אחרים? האם אני נאיבי? מרצה? פרפקציוניסט?
כל אלו הם הרגלים (במובן הרחב של המילה) לא טובים, שעליהם קשה עד בלתי אפשרי לבנות הצלחה.
ואז, מה ה-Being העסקי או ה-Being בקריירה שלי?
איך אני חושב, מתבטא ופועל כבעל עסק או כעובד/מנהל? האם אני מחובר רגשית לחזון וליעדים שלי? האם אני משוחרר מעכבות מנטליות לגבי היותי איש המכירות של העסק שלי? מה גישתי לניהול זמן? ניהול עובדים? ניהול משימות עסקיות? כסף?
או מה העיסוק האמיתי שאותו אני באמת אוהב לעשות ונותן לי אנרגיה?
אף אחד לא נולד מושלם ולכולנו יש צורך במרחב צמיחה והתפתחות במהלך החיים.
למשל, מאז 2005 למדתי כ-30 קורסים ועשרות השתלמויות, בצד עבודה אישית עם כ-20 מאמנים ויועצים שונים, רובם בצד המנטלי – על Being, כדי לאפשר לי להגיע לנקודת ההצלחה בה אני נמצא כיום. והדרך עוד ארוכה 😆
אני מאמין שכולנו נועדנו לגדולה וכי ההצלחה שלנו היא אפשרית וזמינה.
וכדי שנגיע אליה, עלינו להבין את הסדר הנכון לפי פירמידת ההגשמה, לזהות את נקודות החולשה שלנו ב-Being האישי, העסקי או בקריירה, לעבוד לשנותן כך שהן תהווינה בסיס איתן לעשייה שלנו, ורק אז לבוא אל ה-Doing כמו גדולים:
לבצע ולממש על בסיס ההוויה החדשה שלנו, באופ”ק חיובי: בצורה הרבה יותר אפקטיבית, פרודוקטיבית וקונסטרוקטיבית.
והתוצאה היא להיות בעל עסק מצליח יותר או לנהל קריירה מצליחה יותר.
המלצתי החמה היא: עמדו בפיתוי שכה מוטבע בנו מילדות, קודם כל לעשות.
עבדו ראשית על התשתית האנושית והעסקית שלכם, ואז חזרו לביצוע כדי להצליח בגדול!
עבודה קשה בלבד הביאה רבים לנקודת שבירה ללא תוצאות ממשיות.
סדגורו אומר זאת נפלא בכמה מילים:
אסיים במילותיו של הסופר הבלגי שארל דובואה: “הדבר החשוב ביותר הוא להיות מסוגל להקריב בכל רגע את מי שאתה עבור מי שתוכל להיות“.
ואם כל זה מדבר אליך, אני מזמין אותך לבדוק את הדרך שלי לבצע תהליך שינוי הווייתי מכוון להגשמה ביחד איתך, בעסק ובניהול, או בקריירה, כדי לאפשר לך למצות את הפוטנציאל שלך, להגשים ולשגשג, או לפחות לקרוא את הספר שכתבתי – “להתרגל להצליח”, המהווה מדריך מקיף, מעשי ויישומי כדי לאפשר לך להפוך לאדם שמשיג את התוצאות שהוא רוצה. קח אותו כאן.
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.
הרצון לשרת את קהל הלקוחות והמנויים שלי חרות על דגלי בבירור.
בהתאם, אני רוצה לשמוע ממך, מה יאפשר לך לקדם את העסק שלך, כדי שאוכל להיענות לצרכיך בצורה מיטבית.
לכן, הכנתי סקר קצר, בן 4 שאלות בלבד, שאבקשך להשיב עליו.
אני מבקש רק 2 דקות מזמנך, כדי שאוכל להביא לך תועלת ולשרת אותך בצורה הטובה ביותר.
ההצלחה שלך חשובה לי, זה מה שמניע אותי וזה גם החזון שלי.
אין חובה למלא את כל השאלות.
תודה על שיתוף הפעולה.
חגי שלו – מומחה לשינויים עסקיים ; אפטר 11 א’ ת”א 6936212 ; 054-4877725 ; info@hagaishalev.com
כל הזכויות שמורות לחגי שלו.
אין להעתיק, לצטט או לעשות שום שימוש ללא אישור בכתב מבעל הזכויות Copyright 2006-2022 ©
דווקא עכשיו, זה הזמן להתחיל לחשוב על שחרור התקיעות.
אני מזמין אותך לייעוץ טלפוני ראשוני בחינם
בתאום ישירות מול היומן שלי
