רו"ח ועו"ד,
גלה איך להשתחרר משעבוד למשרד ודווקא להגדיל את ההכנסות שלך
ברוך הבא לתחילת השינוי!
תאם את השיחה החינמית כאן משמאל ==>
שמחתי לקבל את הפרטים שהשארת.
שמי חגי שלו, רו”ח בקריירה הקודמת שלי, ומאז 2006 יועץ ומאמן עסקי, מנחה וסופר.
אני מסייע לבעלי משרדים מקצועיים – רואי חשבון, עורכי דין ויועצי מס – להגיע לאיזון מושלם בין מצוינות מקצועית ורווחיות, לבין פנאי וזמן איכות עם המשפחה.
אני מבין היטב את המציאות שאתה חי בה: מצד אחד, משרד שעובד היטב, לקוחות מרוצים והכנסה יציבה.
אך, מצד שני, התחושה שאתה “הסנדלר היחף” – מסייע ללקוחותיך איך להצליח בעסקים בזמן שאתה עצמך עובד יותר מדי שעות, חי בסטרס, משועבד למשרד, בודק כל פרט כמה פעמים, לא מתכנן, אין לך זמן לשיווק, מתקשה להאציל סמכויות, הזוגיות שלך מקרטעת, אתה לא רואה מספיק את הילדים, מזניח את הבריאות, גובה באיחור, ההכנסות שלך תקועות והרווחיות מדשדשת.
טוב, אולי אתה לא חווה את כל אלו, ועדיין חלק משמעותי מהם מחשק אותך ואת חייך.
אתה לא לבד בתחושות האלה. הניסיון שלי עם בעלי משרדים מקצועיים רבים כמוך מלמד שזו תופעה נפוצה. יש סיבה שכל כך הרבה משרדים מצוינים נתקעים בנקודה מסוימת,
ויש לי את השיטה, הידע והניסיון שיאפשרו לך לשנות את זה.
כשהדרך הרגילה לא עובדת יותר
בשנים האחרונות, אולי ניסית:
לשכור עוד עובדים
אבל העומס עליך לא ירד.
להיפך, עכשיו יש לך גם עומס ניהולי ואולי גם הרווחיות נשחקה
לשווק את המשרד
אבל לא ידעת מה לעשות ומה שעשית לא הביא לקוחות חדשים
נעזרת ביועץ ו/או לקחת קורסים וסדנאות
התלהבת, אולי אפילו יישמת דבר או שניים, אבל השינוי האמיתי לא קרה
לעבוד פחות שעות
אבל זה חזר אליך כבומרנג
ואחרי כל זה? המספרים בחשבון הבנק לא השתנו באופן דרמטי והתסכול שלך רק גדל.
זה לא קרה בגלל שאתה לא מספיק טוב או חכם. להיפך –
זה קרה כי אתה מצוין מדי במה שאתה עושה ומוכן “להתאבד” כדי לשמר את זה!
זה מה שבספרי השני כיניתי “מִלכּוד המצוינות”.
ממליץ בחום על חגי שלו. עבדתי עם חגי מספר חודשים גם בפגישות איתו וגם בייעוץ טלפוני מעת לעת. חגי אדם אינטילגנטי ומרשים ובעל ידע רב. עבדנו מספר חודשים, חגי העניק לי ערך מוסף גם בהבנת ושיפור הצד המנטלי של ניהול המשרד, עבודה מתוך גישה חיובית ומעשית, וגם סייע הן באמצעות הקשבה והן באמצעות עצות זהב שהיו תמיד בעלות ערך מוסף במצבים של התלבטות וקושי. חגי גם מביא עצות זהב מיוזמתו. גם קשוב, וגם נענה לצורכי הלקוח ונותן מענה לסוגיות ובעיות. התחלתי ואסיים שוב בהמלצה חמה על חגי!!!"
חגי אתה אדם מיוחד שניסיונך המקצועי הביא אותך לתובנות מדהימות - תודה שאתה משתף אותנו בידע שלך הן בהרצאותיך המרתקות במועדון הפיננסי והן בספרך. בהערכה רבה רו"ח אלינה פרנקל רונן, סגנית נשיא לשכת רואי חשבון ויו"ר פורום מנכ"לים מנהלי כספים וחשבים לשכת רו"ח
למה גישת "רק היגיון" לא מספיקה
כאנשי מקצוע רציונליים ופרקטיים, אנחנו, רו”ח ועו”ד, רגילים לפתור בעיות עם השכל, בניתוח הגיוני ובעשייה טכנית. וזה עובד מצוין, בעיקר עם הלקוחות שלנו.
אבל הנה האמת המפתיעה: את הבעיות של המשרד שלך אי אפשר לפתור רק עם היגיון, עשייה, טכנולוגיה ואחריות.
המשרד שלך הוא בבואה שלך כאדם – עם כל המערכות הרגשיות, האמונות והדפוסים שלך. ההרגלים, החששות, הדאגות והתפיסות שלך הם אלה שעיצבו את המציאות העסקית שלך עד כה. יש בהם כאלו טובים ומקדמים שהביאו אותך עד הלום, אך גם כאלו שהיום תוקעים אותך ומגבילים את הצמיחה שלך.
אחד הלקוחות שלי, רואה חשבון בעל משרד של 7 עובדים, אמר לי בפגישתנו הראשונה: “אני מייעץ ללקוחות שלי על תכנון פיננסי, על גבייה נכונה ועל יעילות. אבל במשרד שלי? אני לא מיישם כמעט אף אחת מהעצות האלה. זה כמו שאני עיוור לבעיות של עצמי.”
“…כשנפגשנו לראשונה הייתי מבולבל, לא בטוח בדברים, עם המון שאלות והמון מחשבות… לשמחתי יצאנו לדרך עם סדרת מפגשים בה למדנו להכיר, סבלנות, הקשבה ואמפטיה, שהן רק חלק מהתכונות הנפלאות שיש לך. ההתמדה, המסירות, והעקביות יצרו את הפתח האדיר לכניסת הטוב לעסק שלי. לבסוף הדבר בא לידי ביטוי במספרים… הדרכת אותי צעד צעד והענקת לי כלים אשר מאפשרים לי להתמודד באופן אישי עם הסיטואציות המורכבות שיש לחיים העסקיים והאישיים להציע… היום אני מרגיש הרבה יותר בטוח בהיבט העסקי… יש לי תכנית טובה שניתן לעבוד איתה… ממליץ בחום עליך כמאמן, כיועץ עסקי, כיועץ אישי. ההכשרה שלך בראיית חשבון משאירה אותך פרקטי לשטח. חי את המציאות היומיומית וזה סייע לי מאוד. תודה על הכל!”
מה מייחד את הגישה שלי
יש הרבה מאמנים ויועצים עסקיים. אז למה לבחור דווקא בי? התשובה פשוטה:
אני משלב בין עסקים תכלס לבין הבנה עמוקה של מערכת ההפעלה האנושית.
זה לא מספיק לתת לך תוכנית פעולה עסקית שיווקית. צריך לעבוד במקביל על הדפוסים והאמונות שמפעילים אותך כבעל עסק.
הם אלו שיושבים בבסיס העשייה שלך. הם מערכת ההפעלה האמיתית שלך ולכן בלי לשדרג אותה, האפליקציות של ניהול העסק שרצות עליה נתקעות וקורסות.
עם יותר מ-19 שנים כמאמן עסקי ומעל 1,000 תהליכי ליווי, פיתחתי שיטה ייחודית שמביאה תוצאות עסקיות מדידות - גידול של עשרות אחוזים בהכנסות בממוצע, דווקא תוך הפחתה ניכרת בשעות העבודה.
כרו"ח, השיטה שלי מותאמת במיוחד לאתגרים הייחודיים של בעלי משרדים מקצועיים. אני מבין את הקשר בין מצוינות מקצועית לבין ניהול עצמי, בין לרצות את הלקוחות לבין להציב גבולות, בין שליטה מוחלטת לבין האצלת סמכויות.
העקרונות לפיהם אני מאמן יצאו לאור בשני ספרים שכתבתי:
“להתרגל להצליח” ו”מִלכּוד המצוינות”, שנקראו ע”י אלפים והפכו למדריכים מעשיים לבעלי עסקים.
איך נראה תהליך הליווי בפועל
התהליך שלי לא רק עוזר לך לשפר את העסק. הוא עוזר לך לשנות את מי שאתה כבעל עסק, כדי שתוכל להשיג תוצאות עסקיות שלא היו אפשריות קודם.
בחודש הראשון, נזהה ביחד את האמונות והדפוסים החוזרים שתוקעים אותך. נגבש תמונה ברורה של המצב העסקי שלך, ונתכנן פעולות מדויקות לשינוי. זה שלב האבחון והתכנון. כחלק מכך, גם אלמד אותך את השיטה שלי לשינוי מנטלי שמניב תוצאות פרקטיות ותתחיל ליישם אותה כבר מהפגישה הראשונה.
בחודשיים הבאים, נעבוד במקביל על שינוי “מערכת ההפעלה” האישית שלך: האמונות והתפיסות המגבילות, הרגלי ניהול הזמן והמשימות, הצבת גבולות ללקוחות, ויסות רגשי, האצלת סמכויות, ועוד. במקביל, נבנה את המערכות העסקיות החדשות – תמחור אפקטיבי, תהליכי עבודה שפחות תלויים בך, מבנה ארגוני ואסטרטגיית צמיחה.
בחודשים האחרונים של התהליך, נייצב את השינויים כך שיהפכו להרגלים קבועים, ונתכנן את שלבי הצמיחה הבאים.
חגי מנטור מושלם. מקצועי מאוד, עבודה מסודרת ויסודית, גישה ממוקדת ומדויקת. למדתי אצל חגי להיות רגועה, שלווה ושלימה עם עצמי, להתמודד עם עומסי עבודה, וליהנות מהם, במקום להיות משותקת מהם, להיות בטוחה במקצועיות שלי, בידע שלי, ובתועלת שאני מביאה ללקוחותיי, לתמחר את שעות העבודה שלי בהתאם לרווח שאני מעוניינת לקבל. למדתי לגבות את שכרי בכבוד, לאהוב את עבודתי, ואת כל לקוחותיי. למדתי להעריך את זמן העבודה שלי. קיבלתי כלים להבין את זולתי, ואת הרגשתו, ובהתאם לכך להיות אמפטית ורגישה אליו. למדתי להבין מה המניע לתגובות של הסובבים אותי ובהתאם לכך לפעול בחכמה. למדתי להבין מה אני מרגישה ומה הגורם לכך, וכיצד להתמודד עם זה. למדתי להיות בפוקוס על החיובי, ובכך להגדיל אותו. חגי יורד לפרטי פרטים בעסק, בעל הבנה עמוקה, ועצות מעולות בכל תחום. צורת עבודתו מסודרת, יסודית ומקצועית מאוד, גישה מכבדת ואוהבת לכל אדם. עם המון אנרגיות חיוביות שמקרינות הלאה. ממליצה בחום! תוצאות מובטחות!"
איך מתחילים? שיחת היכרות ללא התחייבות
השיחה הראשונה שלנו היא ללא התחייבות מצדך. במהלך עד 15 דקות של שיחה אישית איתי:
נעשה אבחון ראשוני של המצב הנוכחי והאתגרים הספציפיים שלך.
נבדוק אם אכן אוכל לסייע לך.
אתן לך עוד פרטים על הדרך שבה אסייע לך.
אענה על כל שאלה שיש לך
ואז נקבע פגישת היכרות, אבחון וייעוץ ראשוני, בה נעמיק ואתן לך את מלוא הפרטים על התהליך שישנה את חייך המקצועיים והאישיים.
פשוט בחר זמן שנוח לך ישירות מול היומן שלי לשיחה הראשונית בת עד 15 דקות
המחויבות שלי אליך
לסיום, אני רוצה שתדע את המחויבות שלי כלפיך:
אני מבטיח שלא אנסה לשכנע אותך או להאיץ בך – ההחלטה להתחיל תהליך חייבת להיות שלך, מתוך בחירה ומחויבות מלאות.
אני אאתגר אותך ואדחוף אותך לצאת מאזור הנוחות שלך – כי רק שם צומחים.
הליווי יהיה מותאם אישית אליך ולמשרד שלך – לא פתרונות גנריים או נוסחאות קבועות.
אהיה זמין עבורך לאורך כל התהליך, גם מעבר לפגישות הקבועות.
כמי שליווה מאות אנשי מקצוע כמוך, אני יודע שגם אתה יכול להשיג את השינוי שאתה מחפש.
“… הבנתי שכדי לשבור את תקרת הזכוכית אני צריך עזרה. או אז, על אף הסקפטיות הרבה שליוותה את הכניסה שלי לתהליך, החלטתי להיעזר בשירותיו של חגי ולהיכנס לתהליך אימון פורה ומפרה, איכותי, מקצועי, מכיל, ויעיל… היה בחגי משהו כל כך שונה, מעין תשוקה אינסופית לעזור לי להגיע ליעדים ולמטרות שאליהן אני רוצה להגיע… "לאט לאט הבחנתי שהמחשבות השליליות מתחילות להיעלם ואני יותר עסוק בעשייה שתקדם אותי… ככל שאמשיך בדרך ואשתמש בכלים שחגי המופלא העניק לי, אוכל לחוות את השפע יותר… הייתה לי הזכות להתאמן אצל אדם מופלא, חכם מאוד, בעל תשוקה אינסופית לעזור לאנשים להגשים את חלומותיהם, שתמיד ידע למצוא את המילים הנכונות, להרים כשהיו נפילות בדרך, ידע לתת את העצה הטובה בזמן הנכון, ולהדביק באנרגיות ובביטחון שלו. חגי הוא ללא ספק מנהיג!!!"
שאלות נפוצות
כמה זמן אורך תהליך הליווי?
תהליך הליווי המלא נמשך בין 4-9 חודשים, בהתאם לצרכים הספציפיים שלך. רוב הלקוחות שלי מתחילים לראות תוצאות משמעותיות כבר אחרי 2-3 חודשים.
כמה עולה התהליך?
אני לא זול, אבל בהחלט אפשרי למרבית האנשים שפונים אלי. עלות התהליך תלויה במסלול הליווי המתאים לך. יש לי מגוון תהליכים גדול ואני ממליץ לכל לקוח את זה המתאים לו בהתאם לאבחון. בתהליך ההיכרות אציג לך את האפשרויות השונות. חשוב לי להדגיש שמרבית לקוחותיי מחזירים את ההשקעה פי כמה מונים.
האם אתה מתמחה ספציפית בבעלי משרדים מקצועיים?
כן. אני מתמחה בליווי בעלי משרדים מקצועיים – רואי חשבון, עורכי דין, יועצי מס ובעלי מקצועות חופשיים. כרו”ח בעצמי, אני מכיר היטב את האתגרים הייחודיים לתחום ומביא פתרונות מותאמים.
איך נראית העבודה השוטפת בתהליך הליווי?
התהליך כולל פגישות שבועיות או דו-שבועיות (פנים אל פנים או בזום לבחירתך), תרגילים ומשימות בין הפגישות, ותמיכה שוטפת במייל/ווטסאפ/טלפון. אני מאמין בליווי צמוד ובזמינות גבוהה מצידי כדי לוודא שאתה במסלול ומפיק תוצאות. אני גם דוגל ביישום פרקטי של הידע שאני מקנה ולכן מקפיד לתמוך בכל העשייה שלך בין הפגישות.
מה ההבדל בין השיטה שלך לבין ייעוץ עסקי רגיל?
ייעוץ עסקי רגיל מתמקד ב-DOING – בפעולות ובמערכות, ועובד ברמה הטכנית והמקצועית בלבד. השיטה שלי עובדת במקביל גם על ה-BEING – על הצד המנטלי שלך, על מי שאתה כבעל עסק, על שינוי חיובי באמונות, בהרגלים ובתפיסות שלך. ניסיון של 19 שנה באימון ובייעוץ הביאו אותי למסקנה שהשילוב הזה הוא המפתח לתוצאות יוצאות דופן.
“חגי היקר, בוא נתחיל מזה שמבחינתי אתה מודל לחיקוי ולהערצה. ממש כך. אתה מאד מקצועי ומלא בידע מרשים יש לומר.
ההחלטה הכי נבונה וחשובה שקיבלתי מאז שהקמתי את העסק היתה … להתחיל איתך את תכנית האימון שהצעת לי… הכלים שלמדתי איתך ילוו אותי כל חיי. אתה פשוט שדרגת לי את החיים עצמם. אני יכול להגיד באופן חד משמעי כי מדד האושר בחיי אכן עלה מאז שהתחלנו את התכנית. לימדת אותי איך לנהל את רגשותיי, אני חושב שזה הדבר הכי חשוב בעצם. בזכותך למדתי איך להפוך כל בעיה או קושי להזדמנות לשדרג משהו בחיי.
בזכותך הצלחתי לשנות את הדברים הקונקרטיים הבאים: אני מצליח לעשות יותר בפחות זמן. הצלחתי לגייס מתמחה בחצי משרה אשר מקדמת את התיקים במשרד, מורידה לי את העומס בעבודה ומאפשרת לי להספיק יותר.
החלפתי חשבון בנק ואף הצלחתי לגייס אשראי נוסף לעסק דבר אשר הקל עלי מאד בתקופה האחרונה. הצלחתי לשדרג את הרכב של אשתי מהפירות שקצרתי מהפעולות שלעיל.
התחלתי בשיתופי פעולה חדשים בהמלצתך אשר מזרימים לי לידים חדשים למשרד. יש לי תכנית עבודה מאד ברורה אשר מתווה לי מסלול מאד ברור איך להגיע להכנסות שאני מעוניין להגיע אליהם.
למדתי איך להתמודד עם החיים באופן רגוע קל ואפקטיבי יותר. לרוב אני יותר זמין ללקוחותיי. הלו”ז היומי שלי הרבה יותר מסודר ואני עובד ברוגע. אני חוזר הביתה בשעות סבירות יותר.
אני יכול לכתוב עוד המון נקודות אך העיקר הוא שלמדתי ממך איך להתפתח נכון ואיך לנהל את מחשבותיי ורגשותיי באופן שבו אהיה מאושר יותר בחיי. זה הכי חשוב. תודה רבה לך חגי, הענקת לי חכמת חיים שאני מאחל לכל אהוביי חכמה כזו. לכן, אני ממליץ באופן אישי עליך לאחיי, חבריי, מכריי ועוד, על תכנית האימון שלך. אוהב המון, תודה לה’ שפגשתי אדם כמוך."
