אימון עסקי

אבי בנימין ז”ל, שהיה המאמן הראשון שלי, נהג היה לומר שבעל עסק צ”ל גבאי, שוחט ורב. באמירה זו יש להצביע על ריבוי הכובעים של בעל העסק המודרני: איש המקצוע העומד מאחורי המוצר/השרות, מנהל השיווק והמכירות של העסק, היזם, מנהל משאבי האנוש של העסק, מנהל התפעול והייצור, ועוד. ובצד כל המיומנויות הללו, להן ייחדתי מאמרים כאן בקטגוריית אימון עסקי, קיים גם הממד המנטלי – רגשי – הווייתי, שהוא מערכת ההפעלה האנושית עליה מריץ בעל העסק את כל האפליקציות המורכבות של ניהול העסק. ולממד האנושי הזה חשיבות מכרעת בהצלחה העסקית. לכן, חלק ניכר מהמאמרים כאן בקטגוריית אימון עסקי עוסקים בשיטות כלים וטכניקות איך לשדרג את מערכת ההפעלה הזו ואיך לשנות הרגלי חשיבה, הרגלי התנהגות, אמונות ורגשות על מנת לתמוך בהגשמה עסקית מיטבית, בהשגת תוצאות ויעדים, וכמובן בשגשוג וברווחים.

חיפוש באתר ובבלוג
סך כל הפוסטים בבלוג
471
פוסטים נבחרים
קטגוריות
עמוד הפייסבוק שלי
אימון עסקי למכירות

מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור (4/5)

בפוסט הקודם התחלנו בסקירת העקרונות החשובים לתהליך מכירה מוצלח.  ציינו את ההתמקדות בלקוח ובצרכיו ואת חשיבות שאילת השאלות מצד המוכר, על מנת לזהות מה הלקוח רוצה וצריך. כמו כן ראינו שבלי משים אנו כל הזמן מוכרים, ולכן גם כשמדובר בעסק, יש לנו את המיומנויות הבסיסיות כדי למכור. די לראות אם

קרא עוד »
יזמות, פתיחת עסק, הקמת עסק

פותח עסק? מקים עסק? עקרונות ליזמות מצליחה

ישראל היא מדינת הסטרטאפ. דומה שהחלום של כל יזם כאן הוא להקים עסק מצליח ולעשות “מכה”. בראיון הבא לעידית נוידרפר המקסימה סקרתי 6 עקרונות מפתח לפתיחת עסק משגשג ולהצגה שיווקית נכונה. 6 העקרונות רלבנטיים לכל מי שפותח עסק בפרט ולבעלי עסקים בכלל. אז הנה הסרטון ללא הקדמות מיותרות:

קרא עוד »
שינוי קריירה

מה הקשר בין הייעוד שלך ליעדים שברצונך להשיג?

הצבת יעדים ותכנון יושבים בבסיס כל הצלחה. מעטים הם היזמים והעובדים שההצלחה פשוט “קרתה להם”. וגם אם שפר מזלם ונקרתה בדרכם הזדמנות פז, גם אז, מומלץ להתכוונן ולתכנן את הדרך להגשימה, ולא לסמוך רק על המזל הטוב. וזה מזכיר לי את דבריו של החתול לאליס בארץ הפלאות, לאחר ששאל אותה

קרא עוד »

איך להפוך את הלחץ / סטרס מאויב לידיד?

קרוב לוודאי שאתם סבורים שלחץ / סטרס מזיק לבריאות. ובכן, זה גם מה שהראו כל המחקרים המדעיים עד לאחרונה. אבל, כאשר חוקרים את השפעת הלחץ על בריאותינו יותר לעומק, מתגלית תמונה מורכבת יותר: מסתבר שהאופן בו אנו מפרשים את השפעת הלחץ על חיינו קובעת את השפעתו על בריאותינו. בואו ניתן

קרא עוד »
אושר, פסיכולוגיה חיובית, אימון עסקי

הרצאה מ-Ted – מהי הנוסחה הנכונה להשגת אושר?

המרדף אחרי האושר מעסיק אותנו מאז שחר האנושות. דומה שעל אף השפע והקידמה, דווקא כיום אנשים מאושרים פחות. הלחצים, התחרות, המרדף אחרי ההצלחה והתקשורת השלילית המקיפה אותנו, הם כמה מהסיבות לכך. בהרצאה משעשעת במיוחד מ”טד”, סוקר הפסיכולוג החיובי שון אקור מהרווארד מהם הגורמים והדרכים להביא יותר אושר לחיינו. עוד הוא

קרא עוד »

מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור (3/5)

בפוסט הקודם, השני בסדרה, למדנו על חשיבות ה-State of Being (מצב הווייתי) בו אנו נמצאים לקראת ביצוע תהליך המכירה וכן איך להכין את עצמנו על מנת להיות ב-Being האופטימלי על מנת לבצע את המכירה באופן מוצלח. בפוסט זה ובבא אחריו נסקור מספר עקרונות חשובים לביצוע מכירה מוצלחת. העיקרון המרכזי שנלמד

קרא עוד »
מדוע אני פרקטי ורציונלי ובכל זאת אינני מצליח

פירמידת ההגשמה, או מדוע אני חרוץ ושקדן ובכל זאת אינני מצליח מספיק?

מגיל מאד צעיר מלמדים אותנו: “תחשוב, תעשה, תלמד, תעבוד ותתאמץ”. כל אלו, כמובן, הן הנחיות מבורכות, שכן אנו חיים בעולם פיזי, ורק אם נהגה ונדמיין הצלחות כמובן שלא נגיע לשום מקום.   בואו ניקח לדוגמה את יונתן, אדם מוכשר שגודל וחונך על ברכיי הפרואקטיביות והיוזמה, ופועל בדרך חרוצה ושקדנית כדי

קרא עוד »
שינוי קריירה, אימון עסקי

הגדר את ייעודך ב-5 צעדים פשוטים

בשנים האחרונות אני עוסק יותר ויותר בסיוע לאנשים למצוא את ייעודם. בעיני זה תחום מרתק. כי רק בודדים מאיתנו באמת יודעים מה הם רוצים לעשות בחיים. כל השאר, מבזבזים שנים וים כסף בניסיון למצוא את העיסוק שיוכלו לאהוב, להצליח בו וגם להתפרנס ממנו בכבוד. בני המזל שכבר כן יודעים מה הייעוד

קרא עוד »
מאמן עסקי, מכירות לבעלי עסקים

מכירות לבעלי עסקים שלא אוהבים למכור (2/5)

בפוסט הראשון בסדרה סקרנו את נושא המכירות בכלליות ודנו בעקרונות של הבאת ערך ללקוחות ושל בניית מודל עסקי בעל היגיון כלכלי. בפוסט שלפניכם נעסוק בהוויה הנכונה לתהליך מכירה מוצלח ואילו הכנות עלינו לעשות לפני שאנו ניגשים למכור. נלך בהתאם לאמרה הבאה שאני כל כך אוהב: “אם היו לי 8 שעות

קרא עוד »

נטוורקינג ככלי שיווק ומכירה

גם בעידן המאד וירטואלי שלנו לא נפקד מקומו של כלי הנטוורקינג. נכון שאם אתם מוכרים מוצר מדף זול יחסית הנטוורקינג עשוי להיות כלי פחות חשוב עבורכם. אבל כנותני שירותים אישיים, במחיר שמגיע למאות ולפעמים אלפי ש”ח, אתם לרוב חייבים לפגוש את קהל היעד שלכם, לפתח יחסים, לבנות אמון ובסופו של

קרא עוד »

לאמץ הרגל של מצליחנים – לקום מוקדם, בחמש בבוקר!

כל כך חשוב מתי ואיך אנו קמים בבוקר. השעות הראשונות של הבוקר הן ה-setup של כל היום. רוב האנשים קמים עם תחושה של “לא בא לי להתחיל את היום. לו רק יכולתי לישון עוד ועוד…”. ומכאן הדרך קצרה לקימה מאוחרת, לשרשרת של תקריות בוקר לא נעימות, ושל “קימה על צד

קרא עוד »

האם חשיבה יכולה להשפיע על ביטוי הגנים?

כן! אומר ד”ר דויד המילטון, PhD, שמתארח היום כאן בבלוג.  החיבור בין המדע לרוח, בין המינד לגוף, בין התכלס למיסטיקה, תמיד סיקרן ואתגר אותי. כמי שעשה דרך ארוכה מראיית חשבון hardcore למודעות ועבודה מנטאלית בעצמי (כולל מדיטציה כל בוקר) ועם לקוחותיי, אני עוקב תדיר אחרי שורת מדענים שמחפשים איך המדע

קרא עוד »

הטעות הקלאסית של יזמים עם אחריות עצמית גבוהה

לקיחת אחריות היא דבר נפלא. יזמים עם אחריות גבוהה גם בדרך כלל מצליחים יותר. יחד עם זאת, לאחריות גבוהה נלווים לפעמים גם סממנים שליליים, שדווקא תוקעים. מהם אותם סממנים ומה לעשות כדי להימנע מהם? התשובה בסרטון שלפניכם (2:34 דק’):   – אז ראשית, אחריות איננה “אשמה”. זו טעות קלאסית בתרבות

קרא עוד »

איך לנהל שיחה נכנסת מלקוחה פוטנציאלית

זהו פוסט אורח של ביל בארן, Bill Baren, אחד ממאמני המכירות הטובים לבעל העסק הקטן, שאני עוקב אחריו כבר שנים. והפעם, כמה טיפים חשובים איך לנהל שיחת מכירה טלפונית עם לקוחה פוטנציאלית. שים לב שמדובר במכירת שרות יקר יחסית (ברמה של אלפי ש”ח) שלרוב אחוזי הסגירה הטלפונית שלו זעומים ולכן

קרא עוד »

איך לשחרר תקיעות בעסק בדרך להגשמה ולהצלחה

הרבה בעלי עסקים מרגישים תקועים, ועל אף מאמציהם הכבירים הם לא מצליחים להרוויח את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים להרוויח. בסרטון הבא (6:42 דק’) סוקרים לימור בר-שלמה ואנוכי את גורמי התקיעות העיקריים של בעלי העסקים ומציעים פתרונות להתגבר עליהם. אנו עושים זאת דרך test-case ומכסים את מקורות התקיעות הבאים: אמונות

קרא עוד »

הזמנים מאתגרים? העסק או הקריירה תקועים?

דווקא עכשיו, זה הזמן להתחיל לחשוב על שחרור התקיעות.

אני מזמין אותך לייעוץ טלפוני ראשוני בחינם

בתאום ישירות מול היומן שלי