חיפוש באתר ובבלוג
סך כל הפוסטים בבלוג
338
פוסטים אחרונים
קטגוריות
עמוד הפייסבוק שלי

מדריך לפתיחת עסק | 8 טיפים להקמת העסק הראשון שלך

מאת:

חגי שלו

פוסט זה נכתב בעיצומו של משבר הקורונה, כאשר שכירים רבים מצאו את עצמם מובטלים ובדקו איך לנצל את החופשה מאונס כדי להגשים חלום ישן ולפתוח עסק. הסבה מקצועית ייעוץ והכוונה תעסוקתית

בשבילם, אך גם בשביל רבים וטובים אחרים בסטארט-אפ ניישן בכל תקופה, כתבתי את המדריך הזה, שיסייע לך בצעדים הראשונים לממש חזון וייעוד בפתיחת עסק חדש.

הנה הטיפים:

 

1) התחבר לייעוד שלך

אני פוגש רבים וטובים שמחפשים רק את הכסף.
בעוד שלשאוף ולבחור עיסוק עם פוטנציאל הכנסה גבוה זו בהחלט המלצה טובה, לא נכון ללכת רק אחרי הכסף.

בטווח הארוך, כל עיסוק שאין בו עניין וחזון מעבר לכסף שוחק ומעייף. אך אם העיסוק מחובר אליך, מלהיב ומרגש אותך, תפור עליך, מתאים ל-DNA שלך, מניע אותך ומעורר בך תשוקה, תוכל להתמיד בו לאורך זמן ולהתגבר על השחיקה. אני קורא לזה “להתחבר לייעוד שלך“.
ואז, בנוסף לכל הרגשות החיוביים הללו, תוכל גם לצמוח ולהתפתח בעסק שלך, וגם זה יקל על השחיקה הטבעית ויתרום להצלחתך.

או כמו שאני נוהג לומר: “בבסיס כל הגשמה יש חזון שמגיע מהנשמה“.

ואם אינך יודע מה הייעוד שלך, כלומר מה העסוק אשר תרצה להקים שילהיב וירגש אותך – הנה כאן תוכנית ייעודית קצרה בדיוק בשביל זה.

כי הצלחה היא לא זבנג וגמרנו, אלא דורשת השקעה עקבית בצעדים קטנים לאורך זמן.

 

הנה המחשה נהדרת של כוחם של “צעדי תינוק” לאורך זמן ב- 3 דק’:

 

ד”ר חדווה בראונשטיין-ברקוביץ, ראש התכנית לתואר שני בפסיכולוגיה תעסוקתית במכללה האקדמית ת”א, אמרה: “כשאתה בעבודה שמתאימה לך מסיבות פנימיות (שאינן מטעמים כמו כסף) תחושת הסיפוק נותנת לך כוח להתמודד עם סוגים שונים של מתח ומחזקת את העמידות והחוסן הנפשי“.

כמי שרק בשנת 2006, בגיל 46, מצא את הייעוד האמיתי שלו והפך משכיר לעצמאי, אני יכול להעיד באופן אישי שאמירה זו נכונה ומדויקת.

 

 

2) הייה מוכן לראות את עצמך כנושא בכל התפקידים בעסק

רבים עוזבים תפקידי ניהול, לעיתים בכירים (ואני ביניהם), כדי לפתוח עסק קטן.
ופתאום, ממקום של “מנהל גדול” שאינו צריך להתעסק בקטנות של היום-יום, אתה צריך לעשות הכל בעסק.
אבי ז”ל נהג היה לומר ש”עצמאי הוא גבאי, שוחט ורב”.

וכאן זה לא הזמן “להתפנק” ולהתחמק מהמשימות הקטנות שאולי אינן מעניינות, אך הן חשובות וחיוניות לבניית עסק מצליח.

 

הפרס, בעתיד, הוא שככל שהעסק שלך יתפתח תוכל להביא עובדים או פרילנסרים שיוכלו לקחת ממך את העבודה הטכנית והלא מעניינת.
אך עד שזה יקרה, ראה את עצמך כנושא כל המשרות בעסק ובצע אותן באהבה.

 

ודגש אחד מאד חשוב:
ב”נושא כל המשרות” אני מתכוון גם לראות את עצמך כמנהל השיווק והמכירות של העסק שלך.
כן, אני יודע, ברצונך להיות נותן השרות בעסק, איש המקצוע, אך אתה מעדיף שמישהו אחר ישווק וימכור עבורך, ואתה בכלל לא יודע לשווק ולמכור.

אז ברוך הבא לעולם של העסקים הקטנים! כאן, הכל תלוי אך ורק בך. זה הזמן לקחת את המושכות של העסק שלך, את כל המושכות, כדי לנווט אותו למקום שאתה רוצה.

 

כמוני כמוך, משכיר שלא מכר ושיווק כלום בחיים שלו (כמעט… כי כולנו מכרנו את עצמנו גם כשכירים, הלא כן? 🙂 ), מצאתי את עצמי תלוי ביכולות השיווק והמכירה שלי כדי להצליח.
אז מה עשיתי, תשאל? נכון, למדתי שיווק ומכירות ואפילו למדתי גם לאהוב את זה. הנה כאן מדריך מקוצר לכך.

 

 

3) אל תחכה לעסק המושלם, פעל להשיג לקוחות ראשונים כבר בהתחלה

אני פוגש בעלי עסקים מתחילים רבים שפועלים במשך חודשים כדי להקים את “העסק המושלם”.

זה אומר: להתארגן על כל התכנים המקצועיים, לבנות מיתוג או לפחות לוגו ומה שמסביב, להקים אתר אינטרנט, לפתוח פייסבוק עסקי, לעשות תוכנית, להשלים ידע בקורסים ובעוד קורסים, ועוד ועוד…

זו טעות קריטית!
כי בעסק אין וודאות, ורק כאשר תתחיל להפעיל אותו תגלה המון דברים ש”יפתיעו” אותך ויצריכו תגובה.
במצב כזה כל ההיערכות הראשונית עלולה לקרוס ולהתגלות כלא מוצדקת!

 

בנוסף, לא ממש צריך את כל התשתית הנ”ל.
הדבר הכי חשוב לעסק מתחיל הוא להשיג את הלקוחות הראשונים.

וצריך רק שיטת שיווק אחת שעובדת כדי שהלקוחות הללו יגיעו אליך.
ראה הרחבה על שיטה זו בסעיף 5 להלן.

 

 

4) פתיחת תיקים ברשויות זו לא ממש בעיה, קח רו”ח טוב כבר בהתחלה

רבים נעצרים מול אי הוודאות הכרוכה בדיווח לרשויות: בעיקר למס הכנסה ולמע”מ. זה נובע בעיקר מבערות בכל מה שקשור לכך ומשמועות על “אכזריותן” של הרשויות.
שמעתי גם אמונה מגבילה רווחת ש”אם פתחת תיק לעולם לא תוכל לסגור אותו”.
סליחה, אבל זה קישקוש. כרו”ח אני אומר לך שזה לא נכון.

 

לכן, עצתי אליך פשוטה: קח לך רו”ח טוב כבר בשלב הראשון שיטפל לך בכל הקשר עם הרשויות וישאיר לך ראש שקט לעסק.
ולא, זה לא עולה הרבה וכל גרוש כאן זו השקעה כדאית.

 

ואחרון חביב בנושא זה:
אל תתמהמה בפתיחת התיקים!

אם תעשה זאת מיד בהתחלה תרוויח 2 יתרונות חשובים:

א. תיצור כוונה ומחויבות חזקות להצלחת העסק שלך. כשתום סוייר והקלברי פין רצו לעבור גדר הם קודם היו זורקים את הכובע אל מעבר לגדר ורק אח”כ הם היו חושבים איך לעבור אותה. עוד הרחבה על עיקרון חשוב זה קרא כאן – “כשהמה ברור האיך מתברר“.
ב. אם הלקוחות שלך הם עסקים ואתה פותח “עוסק מורשה” מיד בהתחלה (למרות שאפשר גם להסתפק ב”עוסק פטור”), תוכל להתחיל לקבל בחזרה מע”מ ששילמת על הוצאות עסקיות גם לפני שיש לך הכנסות. כן, זה כסף נטו לחשבון הבנק שלך!

בכל מקרה, התייעץ עם רואה החשבון שלך בכל החלטה שקשורה ברשויות.

 

 

5) אפשר להתחיל להביא לקוחות רק עם שיטה אחת, ונטוורקינג היא השיטה הכי טובה לכך

בהמשך לטיפ השלישי לעיל, הלקוחות הראשונים שלך יגיעו ממעגל המכרים הראשון שלך.
לא נכון “להתבייש” ולהצניע את הבייבי החדש שלך, כפי שרבים עושים בטעות.
נהפוך הוא: מומלץ לדבר עליו בריש גלי בקרב כל מעגלי ההיכרות שלך.

ייתכן שכדי להגיע לשם תיאלץ להיפטר מהחשש מדחייה ומהפחד מכישלון. ברוך הבא לעולם העצמאות! בטיפ הבא אפרט יותר על הצורך להתמודד עם חסמים מנטליים ולשנות הרגלים כדי להצליח בעסק שפתחת.

הכלי המרכזי בניהול הנטוורקינג שלך הוא רשימת ה-100. פרטים נוספים על כך כאן בלינק.

 

 

6) כל הזמן “חדד את העיפרון” – חזק את הצד המנטלי שלך

רבים ממקימי העסקים חושבים רק על הצדדים הפרקטיים של פתיחת עסק. בעוד שחשיבותם של צדדים אלו אינה מוטלת בספק, דבקות רק בהם משולה לבניית הקומות האחרונות בבניין מבלי לבנות את היסודות ואת הקומות הראשונות.
נכון, הבניין (והעסק) מתמוטטים!

כי העסק שלך בנוי בראש וראשונה עליך כבעל העסק, על ההרגלים שלך, על המחשבות שלך, האמונות והניהול הרגשי.
וכשכל אלו מתנהלים לרוב באוטומט, מערכת ההפעלה האנושית שלך מלאה באגים ווירוסים והאפליקציות המורכבות של בניית עסק חדש מצליח שרצות עליה – קורסות!

הרחבתי על כך כאן בפוסט הזה.

 

לכן, התייחס מעתה לצד המנטלי שלך במלוא הכבוד וההערכה והקפד לחזק אותו כל הזמן, בתחילה באמצעות אימון לפתיחת עסק ובהמשך בעזרת אימון עסקי.
כמי שנעזר בעצמו במאמנים עסקיים רבים כדי להצליח בעסק שלי מאז 2006 וליווה עסקים רבים כמאמן עסקי בראשית דרכם, זהו אחד מהטיפים החשובים ביותר שלי אליך!

 

 

7) תכנן ופעל בהתמדה ובנחישות לממש את התוכנית

סוף מעשה במחשבה תחילה נאמר במקורותינו. ואכן, מבלי להיגרר לתכנון מפורט וארוך מידי, תכנון הוא אחד מהעקרונות החשובים להצלחה עסקית.

הנה כאן באפשרותך להוריד טופס תכנון עסקי מתאים וכאן הנחיות איך למלא אותו.

כחלק מהתכנון, אל תדלג על החזון העסקי, אשר מחקרים מראים שהוא אחד מעקרונות ההצלחה החשובים ביותר.

 

והסתייגות חשובה לסיום הטיפ:
היזהר לא להפוך את התוכנית לעגל הזהב שלך. כל תוכנית היא בסיס לשינויים ועליך לדעת לשחרר שליטה ולאמץ אי וודאות מסוימת במימוש כל תוכנית. כך, גמישות ופתיחות לשנות את התוכנית, אם צריך, זו מעלה חשובה.

 

 

8) דאג ל”אוויר לנשימה פיננסי” והיה סבלן

הקמת עסק היא מרתון, ולא ספרינט.

במציאות התזזיתית שאנו חיים בה, כשאנו רוצים הכל מיד ובדיעבד, נדרשת סבלנות כדי לתת לזרעי העסק החדש שהקמת להיקלט, לנבוט ולהצמיח עץ איתן נושא פירות דשנים.

לצערי, למרבית האנשים אין די סבלנות. הדבר משול למצב בו אתה מחכה כל יום בכיליון עיניים כדי לראות את הנביטה של הזרעים, לחזות באותו גבעול כחוש שסוף סוף מציץ לו מנבכי האדמה. אז כבר הזכרתי את החשיבות של לשחרר, וכאן אני רוצה להדגיש את החשיבות של לא לחפור ולבדוק אם הזרעים נקלטו, כי בכך אתה פוגע בנביטתם.

 

לכן, קח בחשבון שמדובר בתהליך, בדרך ארוכה, דאג לתכנון פיננסי מתאים ומשאבים מספיקים עד זמן הנביטה, והייה סבלן.

כך, אם אתה עדיין שכיר, התחל לבנות את העסק במקביל לעבודה שלך. זה יפגע בזמן הפנאי שלך, אך המחויבות והנחישות שלך הן תנאים הכרחיים להצלחתך ולהצלחת העסק שאתה פותח.

 

ולסיום, אל תשכח ליהנות מהדרך, כי “טוב שיש סוף לפסוע לקראתו, אבל בסופו של דבר, המסע הוא מה שחשוב” (אורסולה לה-גווין, סופרת אמריקאית).

 

 

ואם ברצונך לבדוק איך אני אוכל להיות מורה הדרך שלך בהקמת העסק שלך, באפשרותך למצוא כאן את כל הפרטים

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה “פתיחת עסק“:

 

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים:
להרשמה לערוץ היוטיוב שלי נא ללחוץ על האייקון:

שיתוף הפוסט ברשתות החברתיות:

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב google
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב pinterest
שיתוף ב email
שיתוף ב print

כתוב/כתבי תגובה

אהבת את התוכן?
רוצה עוד תכנים בחינם?

רוצה להסתייע בי בשינוי קריירה או בעסק שלך?