מדוע בתחילת עסק חדש נכון לשווק לאנשים שאנו מכירים או דרכם?

שאלה שנשאלתי ע”י לקוח יקר:

“תודה על הפגישה היום. למרות שאני במצב רוח לא מדהים עקב הפגישה אני מעריך ויודע שיש המון אמת בכל מה שאמרת לי.

[ח.ש. – שוחחנו על עבודה הווייתית כדי לשחרר חסמים בתחום השיווק והמכירות].

יחד עם זאת, עדיין מציקה לי הערה אחת שלך.

אני אשמח לנימוק מקצועי שלך בקשר לבחירת ערוצי שיווק.

אמרת לי שהדרך היחידה להצליח לשווק בשלב הזה הראשוני של העסק שלי היא באמצעות נטוורקינג ושת”פים,

ואילו שיווק דיגיטלי באמצעות כתיבה זה לא ערוץ אפקטיבי לשלב שלי.

מדוע?

מדוע בתחילת עסק חדש נכון לשווק לאנשים שמכירים אותי או דרכם?

מדוע לא לשווק גם ללידים קרים, למשל דרך תוכן ורשתות חברתיות?”

ותשובתי ללקוח:

זה לא שזה לא אפשרי לשווק ללידים קרים. הכל אפשרי.

בהחלט אפשרי לשווק ללידים קרים.

אבל אני לא ממליץ על כך לעסק מתחיל כמו שלך כי לידים קרים רוצים לראות הרבה יותר TRACTION בבחירתם במאמן.

הם רוצים לראות נוכחות ברשת, ניסיון, ממליצים, ייחודיות, ידע נצבר, מסרים מהוקצעים ונוגעים, מוניטין ומיתוג.

ולך, כמו לכל עסק מתחיל, עדיין אין את כל אלו.

כי זה לוקח זמן לבנות אותם. לפעמים שנים, וגם כסף, שלרוב אין בעסק מתחיל.

בעל עסק מתחיל רוצה לייצר הכנסות כמה שיותר מהר.

לפעמים זה עניין קיומי, או שהוא מצליח לייצר כסף או שהוא סוגר את העסק.

לכן אסטרטגיה ארוכת טווח, למרות שהיא חשובה ונכון להתחיל בה כבר בהתחלה, היא לא הפיתרון השיווקי המועדף.

כבעל עסק אתה צריך למכור דרך תהליך ה-KLT:

Know – Like – Trust.

אתה צריך להעביר אנשים ב-KLT.

הלידים שלך צריכים לבטוח בך, לאחר שהכירו אותך וחיבבו אותך, למשל תוך היחשפות להמון תוכן שלך.

להקנות את הביטחון בך כדי לקנות ממך זה מה שמצריך את הזמן והכסף, שלא לומר יצירתיות, בולטות, מסרים אפקטיביים ועוד מרכיבים שיווקיים חיוניים.

זה הרבה יותר קל לעשות זאת אל מול מי שמכיר אותך, או דרכו, בהמלצתו האישית.

כך, הביטחון בך, TRUST, יושג הרבה יותר מהר. כי הם כבר מכירים אותך, מחבבים אותך ואפילו קצת סומכים עליך.

לכן, עדיף בהתחלה, למי שרוצה לקוחות מהירים, לשווק אל הקשרים החמים שלך, למשל, דרך רשימת ה-100.

נכון, זה מצריך תעוזה, לצאת מאזור הנוחות, להשתפשף מול אנשים שמכירים אותך ומעורר לעיתים רתיעה וביישנות.

הרבה יותר נוח לשווק מאחורי מקלדת והאינטרנט מאשר לפגוש אנשים ולמכור להם.

אבל אלו בדיוק הפעולות הנחוצות לכל בעל עסק מתחיל, כדי להפוך להיות מנהל השיווק והמכירות של העסק שלו.

לדעתי ומניסיוני זו התהום שכל בעל עסק צריך לחצות כדי לפתוח לו את צינורות השפע.

וזה המקום שרבים וטובים נכשלים, כי הם ניסו את האסטרטגיה השיווקית הלא נכונה,

שלא עבדה להם והם התייאשו…

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.