מהו ה- Zone ולמה הוא חשוב להצלחה שלך?

מצא את ייעודך

פוסט זה הינו קטע מעובד לפוסט מפרק 4 בספרי “להתרגל להצליח“: מצא את ייעודך

אינך יכול ללמד אדם דבר, אתה רק יכול לעזור לו למצוא את הדבר בתוך עצמו” גלילאו גליליי

 

מהו ה-Zone ולמה חשוב לך להיות בו?

הביטוי “להיות ב-Zone” בשפת ליגת הכדורסל המקצועני האמריקאי, ה-NBA, הנחשבת לליגת הכדורסל הטובה בעולם, מתאר את מצב ההוויה של שחקן כשהכל הולך לו במשחק: מדייק בקליעה, מפליא למסור וקורא כמו בספר את מהלכי היריב, ובכלל – לוקח את המשחק עליו וגם מצליח בכך כדי להוביל את קבוצתו לניצחון.

 

בטוחני שגם אתה חווית מצבים בחייך בהם הכל הלך לך – היית במיטבך, ב-Zone שלך, והשגת תוצאות מצוינות. אני חוויתי מצבים כאלו בהם למשל הפלאתי לדבר בעת הרצאה או בהדרכה אישית, ולא הבנתי מאיפה יצאו המילים הללו. כאילו שכל היקום פעל דרכי ועזר לי להביא את עצמי לביטוי מיטבי.

 

המטרה של כל תהליך שינוי

המטרה של כל תהליך שינוי בעיניי, היא לזהות ולהכיר את אזור ה- Zone שלנו, בו  אנו מגשימים את תכלית חיינו, ולהישאר בו בקביעות. וכאן מתחיל האתגר, מכיוון שמרביתנו לא יודעים מהי תכלית זו ואיפה בכלל נמצא ה- Zone שלנו. התוצאה של כך היא צורך בשינוי מקצועי לאורך החיים ובהסבת מקצוע.

התרשים לעיל ממחיש זאת:

אנו מתחילים את חיינו הבוגרים בנקודה כלשהי על הספירלה הלבנה, בקרבת דפנות הריבוע. ואז אנו מתחילים לחפש את ה-Zone שלנו, הנקודה הלבנה במרכז. זו הנקודה שבה אנו מתחברים למהות קיומנו, נמצאים בייעוד שלנו, משתמשים במלוא יכולותינו וכישורינו, בה אנו אוהבים את מה שאנו עושים, מגשימים את שאיפותינו, פועלים בתנופה ובהתלהבות, הכל הולך לנו ואנו מאושרים.

הבשורה הטובה היא שבמהלך החיים אנו מתקרבים ל- Zone כפי שמתארת הספירלה הלבנה בתרשים, וחלקנו אפילו מוצאים אותו בגיל צעיר יחסית. אלו הם אותם אנשים שיודעים מה ייעודם בחיים וחותרים במלוא המרץ והמיקוד כדי להשיג אותו. עם זאת, רבים אחרים מחפשים את ה-Zone שלהם כל חייהם.

הכרת ה-Zone האישי היא אם כן עקרון חשוב ביכולת של בני האדם לחולל שינוי מוצלח. אדם שלא יודע מה ה-Zone שלו עלול לבזבז זמן, אנרגיה וכסף רב בחיפוש דרכו בחיים, שתהיה אז לרוב דרך חתחתים עם הישגים מוגבלים וצורך מתמיד בשינוי מקצועי.

מאידך, אדם שיודע מה ה-Zone שלו, מחובר לחזון, לייעוד, לערכים, לחלומות ולרצון האמיתי שלו. כל אלו יוצרים תשתית הווייתית מצוינת לבנות עליה שינוי אפקטיבי ומוצלח. כך למשל, ברגע שגיליתי את ה-Zone שלי בשנת 2006 – לסייע לבעלי עסקים לממש את הפוטנציאל העסקי שלהם, התמלאתי בתשוקה, תעוזה ואמונה שהכל אפשרי, שהיוו דלק סילוני מניע בתהליך השינוי וההגשמה שלי.

 

סיכום

המסקנה היא שכדי לבצע שינוי מקצועי מוצלח, לרבות הסבה מקצועית, כדאי קודם להיפתח ולגלות בתוך עצמך את המקום האמיתי שמסב לך הגשמה, סיפוק ואושר, ורק אז לחתור בהתמדה להגיע אליו.

אם אינך יודע מה ה-Zone שלך וחש שאתה מתקשה בהגשמה כי הכיוון המקצועי שלך אינו ברור, אני מזמין אותך להיעזר בי במציאת הייעוד שלך.
לחץ כאן לקבל את כל הפרטים על התוכנית למציאת הייעוד ולהתחבר ל-Zone שלך

 

אהבת? מומלץ להעביר לחברים, לשתף בפייסבוק ולהגיב ממש כאן למטה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה “שינוי קריירה”:

מאיפה היה לך האומץ?

אומץ לשינוי קריירה

מאז השינוי שלי ב-2005 ובעיקר לאחר ההוצאה לאור של הספר שלי – להתרגל להצליח, שואלים אותי רבים:

אומץ לשינוי קריירה
כל שינוי הוא אתגר

“מאיפה היה לך את האומץ לעזוב משרה טובה והכנסה נדיבה, ללא אלטרנטיבה תעסוקתית?”

בפוסט זה אענה על השאלה ואתן לך השראה להתמודד ביתר הצלחה עם שינויים בחייך.

 

 

זה בכלל לא האומץ

האמת, בכלל לא הרגשתי אמיץ בעת שבחודש נובמבר 2005 החלטתי להתפטר מעבודתי כמעט בהחלטה של רגע. הייתי כל כך עסוק בתסכול, כאב וחוסר אונים, שפשוט הייתי חייב לברוח מהם, רחוק ככל האפשר. השנתיים הקודמות, ובעיקר החודשיים האחרונים, כל כך השפיפו אותי, שהייתי חייב להשתחרר מעניבת החנק של המציאות האומללה שהייתי בתוכה.
מסתבר, שכשאדם מאד לא מאושר בהווה שלו, הוא מוכן “למעשי התאבדות” רק כדי לברוח מהכאב. כתבתי על כך בעבר בפוסט הכאב דוחף אותך עד שהחזון שלך מושך אותך, שמסביר היטב את הרעיון.

כך, מצאתי את עצמי ללא עבודה, אבל עם חופש לנשמה וסקרנות כלפי מה צופן לי העתיד. כמובן, גם לא מעט פחדים היו שם. כמפרנס עיקרי במשפחתי שתלוי בהכנסה השוטפת למחייה, חששתי מה יקרה כאשר יאזלו חסכונותיי. אך שוב, הבריחה מהכאב היתה מטרתי העיקרית והיא האפילה, בשלב זה, על הפחד.

 

אין הפחדן למֵד

אם כך, תסכול וכאב הם דרך מצוינת להתגבר על הפחדים, לקבל בּוּסט רגעי של אומץ, להחליט ברגע, ולהתחיל שינוי משמעותי.

רגע אח”כ, צריך משאבים אחרים כדי להמשיך את תהליך השינוי. הנה כמה מאלו שאני השתמשתי בהם באותם ימים של חוסר וודאות וחיפוש דרכי בקריירה:

תעוזה

אבן שושן מגדיר תעוזה כ”גבורה נפשית”. האמת, כולנו גיבורים. לכולנו יש “סיפורי גבורה” כתוצאה מאירועים שחווינו במהלך חיינו. כולנו ידענו בעבר להתחבר לרוח האדם שבנו ולעשות דברים מופלאים, גם אם קטנים ורגעיים. לרוב, אלו לא נראים לנו כמעשי גבורה. “בסך הכל רציתי לחזור הביתה בשלום” אנו נוהגים לומר…

הרעיון שלי פשוט: התמקדו באפשרות, בהזדמנות, במה שעובד בחייכם, בחצי הכוס המלאה. זהו “עיקרון הפוקוס”, עליו אני מרחיב בפרק 3 בספר שלי. במקום לעסוק בפחדים, התמקדו במה לעשות כדי לשפר את מצבכם. גישה זו היא תעוזה במיטבה, היא מחוללת “סיפורי גבורה”. זהו גם המאפיין של אנשים מצליחים, לכולנו יש את זה, ובאפשרותנו להתחבר לעוצמה זו של רוח שאדם שלנו באמצעות עיקרון הפוקוס.

 

שבירת פרדיגמות

כתבתי על פרדיגמות וחשיבותן בתהליך השינוי בפוסט לבצע שינוי עם פרדיגמות חדשות. כאן אני רוצה לשתף בפרדיגמה אחת מרכזית שתקעה אותי. רק כששחררתי אותה,  נפתח לי פתח רחב לשינוי, דרכו גם מצאתי תעצומות נפש לבצעו הלכה למעשה.

כשכיר, עם מנטליות של שכיר, הייתי מאד תלוי במשכורת הדשנה שלי (מעל 30,000 ש”ח לחודש עם רכב ותוספות נדיבות, ביוקר המחיה של שנת 2005). הפרדיגמה שתקעה אותי היתה: “עד שאני לא מוצא מקור הכנסה חלופי באותו סדר הגודל אני לא עושה שינוי”. קל לראות שאין כמעט מצב לשנות עיסוק ולפתוח עסק חדש עם הכנסה מידית כזו.  ולכן, רק כאשר שיניתי את הפרדיגמה ואמרתי לעצמי: “זה בסדר לאכול את החסכונות בטווח הקצר כדי שאוכל למצוא את ייעודי ולפתח מקור הכנסה חלופי”  – הפכתי למוכן מנטלית להתמודד עם השינוי.

מה הפרדיגמה התוקעת שלכם? היעזרו בכלי שאלון מיפוי פרדיגמות שבבלוג שלי כדי לשנות אותה.

 

האדם מחפש משמעות

ספרו של ויקטור פרנקל “האדם מחפש משמעות” נתן לי אנרגיה ותנופה. הבנתי שללא משמעות חדשה בקריירה שלי אתקשה לפעול ולחזור למעגל העבודה. לכן, כאשר גיליתי את הייעוד שלי כארבעה חודשים לאחר שסיימתי את עבודתי כשכיר, רווח לי מאד וחיי התמלאו בתוכן חדש. תוכן זה, ההכרה שהייעוד שלי הוא לאפשר לאנשים מסביבי למצות את הפוטנציאל העסקי שלהם כדי להרוויח יותר כסף,  עזר לי מאד  להתמקד בעשייה אפקטיבית שהניבה תוצאות. ייעוד היא מילה מורכבת, אך שורשית ובסיסית. היום, ברור לי שלכל אדם יש ייעוד בחיים ואחד האתגרים הגדולים שלנו זה למצוא אותו. בדיוק לשם כך פיתחתי את התהליך “מצא את ייעודך“.

וזו גם עצתי למי מיכם שמתברבר בחייו בכלל ובקריירה שלו בפרט. חפשו את המשמעות בחיים שלכם, את הייעוד, את ה”מה” שידליק אתכם, שייתן לכם את התעוזה להתגבר על הפחדים ולהשיג תוצאות יוצאות מהכלל. זה המתכון לפיו אנשים רגילים עושים דברים בלתי רגילים. אני מאד מזדהה עם אמרתו של ניטשה שרלבנטית כאן מאד:  “מי שיש לו בעבור מה לחיות יכול לסבול כל איך“.

 

תמיכה מהסביבה

3 גורמים תמכו בי בימי השינוי הראשונים וסייעו לי מאד לעבור את התקופה הקשה:

  • אסנת זוגתי היתה לצידי ותמכה בי. היא הזכירה לי את יכולותיי, את הישגיי בעבר והאמינה ביכולתי להתגבר על המשבר ולא לוותר. “תודה אסנתי”, כבר אמרתי?  😀
  • הקפתי את עצמי באנשים שחוו שינוי כמוני וידענו לתמוך ולהעצים איש את רעהו. דווקא המקום של לתמוך באחרים ולסייע להם נותן לנו לעיתים עוצמות מופלאות.
  • ניתקתי את עצמי מתלאות העולם והתמקדתי בתכנים מעצימים. מדובר בספרים, תוכניות וחומרים שונים שאספתי באינטרנט, בכתב, באודיו ובוידאו. כולם נתנו לי השראה, פתחו לי אופקים ללמידה חדשה, והכניסו אותי עמוק לתהליך מרתק של התפתחות אישית, צמיחה וגדילה.

אלו אם כן כמה דרכים כדי לאזור אומץ ולהתמודד בהצלחה בנתיבי השינוי שלכם.

אסיים פוסט זה עם אמרתו של גנדי, איתה גם בחרתי לפתוח את הפרק הראשון בספרי: “היה אתה השינוי שאתה רוצה לראות בעולם“.

באפשרותך לקרוא את סיפור שינוי הקריירה המלא שלי בפרקים הראשונים של הספר שלי שניתנים להורדה בחינם בלינק הזה.

קרא עוד באתר זה על אימון לשינוי קריירה – איך אוכל לסייע לך לעשות שינוי קריירה כמו שאני עשיתי.

 

הספר המודפס או הדיגיטלי בהנחה ניתנים לרכישה בלינק הזה – לחץ כאן לרכישת הספר

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה “יוצא לאור!“:

ראיון ברדיו קסם – סטודנטים משדרים

חגי שלו, אימון עסקי, מאמן עסקי ומומחה לשינויים

בראיון הבא ברדיו קסם (סטודנטים משדרים) בחודש ינואר 2014 אני מספר על השינוי שעברתי, על הייחודיות שלי ועל העקרונות של משנתי המקצועית. כמו כן, משתפות בשידור 2 לקוחות שלי על עבודתי איתן:

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה “משולחנו של מאמן”:

פותח עסק? מקים עסק? עקרונות ליזמות מצליחה

יזמות, פתיחת עסק, הקמת עסק

ישראל היא מדינת הסטרטאפ. דומה שהחלום של כל יזם כאן הוא להקים עסק מצליח ולעשות “מכה”. בראיון הבא לעידית נוידרפר המקסימה סקרתי 6 עקרונות מפתח לפתיחת עסק משגשג ולהצגה שיווקית נכונה.
6 העקרונות רלבנטיים לכל מי שפותח עסק בפרט ולבעלי עסקים בכלל.

אז הנה הסרטון ללא הקדמות מיותרות:

Read moreפותח עסק? מקים עסק? עקרונות ליזמות מצליחה

מה הקשר בין הייעוד שלך ליעדים שברצונך להשיג?

שינוי קריירה

שינוי קריירה

הצבת יעדים ותכנון יושבים בבסיס כל הצלחה. מעטים הם היזמים והעובדים שההצלחה פשוט “קרתה להם”. וגם אם שפר מזלם ונקרתה בדרכם הזדמנות פז, גם אז, מומלץ להתכוונן ולתכנן את הדרך להגשימה, ולא לסמוך רק על המזל הטוב.

וזה מזכיר לי את דבריו של החתול לאליס בארץ הפלאות, לאחר ששאל אותה “לאן את הולכת” והיא ענתה – “לא יודעת”:
“אם את לא יודעת לאן את הולכת, כל דרך תיקח אותך לשם…”  😆

כבר כתבתי בבלוג זה על חשיבות התכנון כאן וגם כאן, וכמובן לא אחזור על כך.

היום ברצוני להאיר פן אחר של יסודות התכנון והוא הייעוד (Purpose).

Read moreמה הקשר בין הייעוד שלך ליעדים שברצונך להשיג?

הגדר את ייעודך ב-5 צעדים פשוטים

שינוי קריירה, אימון עסקי

בשנים האחרונות אני עוסק יותר ויותר בסיוע לאנשים למצוא את ייעודם. בעיני זה תחום מרתק.

כי רק בודדים מאיתנו באמת יודעים מה הם רוצים לעשות בחיים.

כל השאר, מבזבזים שנים וים כסף בניסיון למצוא את העיסוק שיוכלו לאהוב, להצליח בו וגם להתפרנס ממנו בכבוד.

בני המזל שכבר כן יודעים מה הייעוד שלהם ועוסקים בו, מתקשים לעיתים להגדירו בצורה שיווקית מבדלת שתביע את הייחודיות שלהם.

לכן, אני מתרגש מחדש בכל פעם כשאני מוצא תוכן כמו זה שלפניכם, הנותן ערך מוסף ממשי בתחום.

אז הנה ללא הקדמות נוספות אדם לייפציג עם הנוסחה שלו להגדרת הייעוד ב-5 צעדים פשוטים, כפי שהוקלט ב-TedX-Malibu ב-12/2012 ב-10:34 דקות:

Read moreהגדר את ייעודך ב-5 צעדים פשוטים

אנשים הם נפלאים! לְמה אנו מסוגלים?

Challenge1 לאתר

סרטון קצר להשראה, לטעינת המצברים, לזריקת מרץ, ולבוסט של אנרגיה…

טוב ומתאים לכל שעה ביום (4.43 דק’):

Read moreאנשים הם נפלאים! לְמה אנו מסוגלים?

2:11 דקות של השראה צרופה לשנה החדשה!

סרטון השראה לשנה החדשה

ללא מילים!

פשוט ללחוץ על הסרטון ולקבל 2:11 דקות של השראה צרופה!

Read more2:11 דקות של השראה צרופה לשנה החדשה!

אחד מסרטוני המוטיבציה הטובים ביותר בכל הזמנים

why do we fall 3

כשראיתי את הסרטון הבא אחזה בי צמרמורת…why do we fall 3

לא רק בפעם הראשונה שראיתי אותו, אלא גם בעשרות הפעמים אח”כ.

כי סרטון זה מסכם ב-6:16 דקות כמה מהאירועים הבלתי נשכחים בהיסטוריה של המין האנושי בצד קטעים מעוררי השראה מסרטים, ונאומים חוצבי להבות של אנשים שהטביעו חותם על חיינו.

בין האזכורים שם: נלסון מנדלה, הנרי פורד, טוני רובינס, קטעים מהסרטים רוקי והמרדף אחרי האושר, אירועי ספורט מעוררי השראה, ועוד ועוד…

Read moreאחד מסרטוני המוטיבציה הטובים ביותר בכל הזמנים

“הכאב דוחף אותך עד שהחזון שלך מושך אותך” ~מייקל בקוויט

בתוכניות האימון העסקי שלי אני רואה שוב ושוב בעלי עסקים ומשני קריירה שמגיעים לאימון מתוך מצוקה.

על חזון באימון עסקי לפי חגי שלו, מאמן עסקיהם אינם אוהבים את מה שקורה בחיים שלהם ויודעים שהם מסוגלים ליותר. אבל כאב בלבד אינו יכול לדחוף אנשים לשינוי משמעותי ולפריצת דרך. כפי שמעידה האמרה הנ”ל של מייקל בקוויט, נדרש גם חזון ברור שמספק השראה וכוח משיכה לעתיד טוב יותר.

בתחום האימון ידועים 2 כוחות שמניעים אנשים לבצע שינוי: הכוח הדוחף (away from) והכוח המושך (towards). בעוד שהכוח הדוחף מוגבל בהשפעתו, הכוח המושך חזק בהרבה והוא זה שמניע בעלי עסקים ומשני קריירה לבצע פריצות דרך מעוררות השתאות.

אסביר:

Read more“הכאב דוחף אותך עד שהחזון שלך מושך אותך” ~מייקל בקוויט

חמישה עקרונות לביצוע תהליך שינוי מוצלח – חלק ב’

שילוב בין doing ל- being

בחלק הראשון של המאמר ראינו שכשהמחויבות גוברת על הנסיבות והתעוזה על יצר ההישרדות נוצר מנוף ליציאה מאזור הנוחות ומתחולל שינוי.
בחלק זה נבחן פנים נוספות של תהליך שינוי, שישלימו את חמשת העקרונות לביצוע תהליך שינוי מוצלח, בעסק או בקריירה.

Read moreחמישה עקרונות לביצוע תהליך שינוי מוצלח – חלק ב’

החזון מכניס אותך ל-Zone

 בְּאֵין חָזוֹן יִפָּרַע עָם” (משלי כ”ט 18).

איך לבנות חזון באימון עסקי

כבר סקרתי בפוסט אחר מדוע חשוב לתכנן בכתב. יצירת חזון הוא השלב הראשון בכל תכנון והתארגנות עסקית. בין אם במודע ובין אם לאו, כל יזם מתחיל עם אידיאל כלשהו, תמונה של העתיד או תשוקה עזה להגשמה. במאמר זה אסביר את חשיבות החזון ואציג את העקרונות לבניית חזון מיטבי.

 

יש לי חלום.

בלשון המקרא חזון (מהשורש ח.ז.ה. = ראה) הוא מַרְאֶה – מראה של נבואה. כך לדוגמה ידועים החזונות של הנביאים ישעיהו ויחזקאל, שהיו להם דווקא הקשרים שליליים לתוכחת עם ישראל על מעשיו הרעים.

אבל לענייננו, לחזון יש אך ורק היבטים חיוביים!

חזון הוא הבסיס לכל עשייה והתשתית לכל יוזמה. חשבו לרגע על צורת ההתנהלות היום-יומית שלכם: מה הסדר של ביצוע פעולות פשוטות כמו יציאה מהבית או הכנת ארוחה? כן, אנו בדר”כ קודם כל מדמיינים את הפעולה ורק אח”כ מבצעים אותה. המחשבה על העתיד תמיד קודמת ליצירתו. על כך אמר וולט דיסני: “אם אתה יכול לחלום את זה, אתה [גם] יכול לעשות את זה“. ללמדנו מה הסדר הנכון של כל עשייה.

ואכן, החלום הוא מרכיב משמעותי בחזון כבסיס לכל עשייה. כבר במקורותינו ידוע חלום יעקב שניבא את הפיכת משפחתו לעם ישראל בארץ ישראל.
זה המקום להפריך מיתוס שחלימה הינה התעלמות מהמציאות, כפי שממחיש הביטוי חלומות באספמיה. כך למשל מומלץ מאד לעודד ילדים לחלום בהקיץ, כמפתח חשוב ליצירתיות והגשמה. וורן גרשס אמר בהקשר זה: “אם אין לכם חלומות, מה שנשאר לכם זה רק סיוטים“.

אתם מכירים בוודאי עוד ביטוי שגור שאנשים אומרים: “אפילו בחלומות הוורודים ביותר שלי אני לא יכול לראות את זה קורה…”. אם אפילו בחלום אינכם יכולים לראות זאת, אני אומר להם, איך תוכלו להגשים זאת? מה מפריע לכם לפחות לחלום?
החלום לפיכך הוא תנאי הכרחי כדי להגיע להישגים.

בהיסטוריה האנושית ידוע נאומו של מרטין לותר קינג ג’וניור “יש לי חלום” ב-1963.

הנה תזכורת (56 שניות):

חלום זה התגשם ברובו ומינוי אובמה לנשיא אף העלה אותו מעל ומעבר לכוונת המשורר.

 

הצפון, המצפן והמצפון

יחד עם זאת, חזון בהקשר שלנו אינו חייב להיות רק תמונת דמיון. יש לו מרכיבים נוספים כמו: ייעוד, שליחות ומשימה. לא כאן המקום להיכנס להבדלים ביניהם ואין זה חשוב לדעתי. נאמן לעיקרון הפשטות, חזון יכול להיכתב בכל צורה כל עוד הוא משיג מטרה מרכזית אחת: להניע לפעולה.

החזון הוא הדלק שלנו; הוא מה שעוזר לנו לקום בוקר אחר בוקר ולהתמקד בהגשמה; מה שדוחף אותנו קדימה ומחולל השראה לפעול בעוצמה. חזון חייב לגעת ברגש שלנו, לעורר התלהבות, כי הרגש הוא זה שמוכֵר. כן רבותי, החזון הוא מה שאנו “מוכרים” לעצמינו יום יום כמניע לפעולה, וכדי שנקנה אותו הוא חייב לגעת בנו.

החזון פירושו לדעת מי אתה, לאן אתה הולך ומה ינחה אותך בדרכך. זה הצפון, המצפן והמצפון שלך. החזון הוא הסלע האיתן להישען עליו כשהים סוער, בעת משבר.

 

כן, זה אפשרי

המלצתי לכן לכל יזם ובעל עסק היא לכתוב חזון. זהו גם השלב הראשון בתכנית אימון עסקי שלי.
עשו זאת ממקום שהכל אפשרי, ללא פחדים וללא מגבלות. בנו חזון נצחי, שיהיה נכון היום ובעוד 5 ואפילו 10 שנים; חזון שיישקף את המהות האמיתית והעמוקה ביותר שלכם; שיהווה את תמצית קיומכם ומה שנועדתם אליו. בהתאם, זו אינה משימה קלה וייתכן שהיא תארך לכם זמן רב, גם משום “ההתבשלות” הנדרשת.

צרו חזון פשוט, קצר וממוקד. המעט שמחזיק את המרובה, תמצית עשייתכם בעולם. כללו בחזונכם עשייה למען הזולת, כי זה המניע העמוק ביותר לכל פעולה אנושית והעיקרון הכי בסיסי לכל עסק – הביאו ערך לזולת וכך תייצרו ערך לעצמכם. לראיה, את השורש נ.ת.נ. בעברית אפשר לקרוא משני הכיוונים, ללמדנו שהנותן מקבל.

 

לפני סיום, אני שמח לשתף אתכם בחזון שלי, אותו כתבתי ב-2006 ומאז שיניתי אותו מעט מאד.
מפאת חשיבותו, החזון הוא השלב הראשון בכל תוכנית יעדים כחלק מתוכנית אימון עסקי שאני עורך.
עוד על חזון, הערכים שבחזון וההבדל בינו לבין יעדים ראו במאמר תוכנית עסקית בקלי קלות – חלק ב‘.

לחץ כאן כדי ללמוד עוד על השיטה שלי לאימון עסקי ואיך היא תוכל לסייע לך להשיג את מטרותיך

אני מבקש לסיים במילותיו של ג’ואל ברקר:
חזון ללא פעולה הוא רק חלום, פעולה ללא חזון רק מעבירה את הזמן, חזון עם פעולה יכול לשנות את העולם“.

ב ה צ ל ח ה !!!

איך מתבצע תהליך אימון עסקי

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה זו:

תכנית עסקית בקלי-קלות – חלק ב’

תכנית עסקית בקלי-קלות – חלק ב’

הצלחה היא מימוש הדרגתי של מטרה או אידאל ראויים” (ארל ניטינגיל, מראשוני העוסקים בפיתוח אישי בארה”ב).

בחלק א’ של המאמר ראינו מהי פריצת דרך ומדוע ההכרזה מראש היא קריטית להגשמתה, בהתאם לאמרה שלי: Say the Word, Then See the World.

ההכרזה של הנשיא ג’ון קנדי ב-1961 היא דוגמה מצוינת לכך:

 אם הסרטון לא עולה – אפשר לראותו ביוטיוב כאן – http://www.youtube.com/watch?v=Kza-iTe2100

עוד למדנו ש”פשוט זה טוב” ושיש גם דרך להכין תכנית עסקית פשוטה.

בחלק זה אסקור את טופס התכנית העסקית, או תכנית היעדים כפי שאני קורא לה, ואנחה איך למלא אותו. טופס זה משמש אותי עצמי בתכנון העסקי שלי מאז 2006 וכן בתוכניות האימון העסקי של לקוחותיי.

 

הכאב דוחף אותך, עד שהחזון שלך מושך אותך” (מייקל בקוויט)
אחת המטרות של תכנית היעדים היא לשמש השראה לדרך ולטעת בנו אנרגיות חיוביות. לשם כך, התכנית צריכה לגעת ברגש שלנו ולעורר בנו התלהבות. זה אומר לעודד אותנו כשקשה ולהניע אותנו לקום בוקר אחר בוקר כדי להגשים את התכנית העסקית שלנו.
לכן, יש בטופס לפחות 2 סעיפים שמטרתם לספק לנו את ההשראה להגשמה.

ראשית, שם התוכנית כדאי שיהיה בעל משמעות רגשית עבורנו, שם שיעורר בנו אסוציאציות חיוביות, שם שקל לנו להזדהות איתו. ידוע שהמניע לקנייה אצל אנשים הוא רגשי; במקרה זה אנו רוצים למכור את התכנית העסקית שלנו לעצמנו!

שנית, התכנית מתחילה בהגדרת החזון. החזון הוא הדלק המניע בהגשמה. חזון פירושו לדעת מי אתה, לאן אתה הולך ומה ינחה אותך בדרכך, בהיבט הרחב ביותר. החזון משקף אותך, את כישוריך ואת הווייתך. הוא הצפון, המצפן והמצפון שלך; החלום שלך, שהגשמתו תגרום לך לסיפוק ולאושר. בחזון יש תמיד עשייה למען הזולת, נתינת ערך, ודרך זאת גם אתה מקבל ערך בתמורה. “להיות החברה המצליחה בעולם בתחום X” זה לא חזון, אלא הצהרת אגו. מה אנו נעשה כדי להיות החברה המצליחה בעולם, איזו תועלת נביא, זה החזון. חזון תמיד מניח שהכל אפשרי – אין מגבלות ואין פחדים.

לבסוף, הערכים הם חלק מהחזון. הם עומדים בבסיס החזון, אבני החושן שעליהם מונח מקדש החזון. הערכים מספקים כללי התנהגות בדרך להגשמת החזון. ראו לדוגמה את החזון שלי. עוד על חזון במאמר החזון מכניס אותך ל-Zone.

 

יעד הוא חלום עם deadline” (וורן גרשס)
לאחר החזון אנו מגדירים את היעדים. אלו המטרות הספציפיות שאנו רוצים להשיג, בדר”כ בטווח של עד שנה. היעדים משתלבים בחזון, אבל יעד הוא תחום בזמן בעוד שהחזון הוא נצחי וממשיך לספק הכוונה לעתיד, גם לאחר שמשיגים את היעדים שבדרך. “אחת הדרכים להבחין בין יעד לבין חזון, היא השאלה ‘ומה עכשיו?’. חזון מצביע על כיוון ברור לפעילות עתידית, ומסייע בהצבת יעדים חדשים, לאחר שהושגו היעדים שבהווה. ללא חזון, ברגע שהושג היעד, הכל נגמר” (מתוך הספר “קדימה בכל הכוח” מאת קן בלנצ’ד וג’סי סטונר).
באנלוגיה למסע בחלל, חזון הוא השמיים/החלל החיצון והיעדים הם הכוכבים שאנו רוצים להגיע אליהם. לא משנה כמה רחוק נטוס ולכמה כוכבים נגיע, תמיד יש עוד שמיים ועוד חלל…

 

ניטשה אמר ש”מי שיש לו בעבור מה לחיות יכול לסבול כל איך“. בהתאם, לפי עקרונות המתודולוגיה להשגת פריצת דרך, בשלב זה אין אנו עוסקים בדרך להגיע ליעדים, אלא ניגשים ישר למטרות וקובעים אותן תחילה.
היעדים צריכים להיות ספציפיים, מדידים ומוגדרים היטב. “להצליח בעסק” זה לא יעד, אלא כוונה כללית בלבד. כשנגיע למועד השגת היעדים אנו צריכים לדעת מעבר לכל ספק אם השגנו את היעד. לפיכך, הגדרות כמותיות (כמה לקוחות, כמה הכנסות, כמה רווח) הן המדד הטוב ביותר.

אם נכוון לכוכבים לפחות נגיע לשמים” אומר הפתגם. לפיכך, מומלץ להציב יעדים גבוהים ומאתגרים.
בעיני, אין דבר כזה “יעדים ריאלים”. “ריאלי” זה שם קוד ל”נמוך” והמלצתי היא להתחבר לרצון האמיתי שלנו ולא לעסוק עדיין בשלב זה בדרך להגשימו.

לסיכום, בשלב זה אנו עוסקים רק ב”מה” ולא ב”איך”. את הגשר בין ההווה לעתיד המאתגר נבנה בשלבי האסטרטגיה ואבני הדרך בהמשך.

 

האסטרטגיהתכנית עסקית להשגת יעדים פורצי דרך באימון עסקי
בשלב השלישי לבניית התכנית העסקית אנו מתחילים לעסוק ב”איך”, אבל בכלליות. אנו שואלים את עצמינו: “איך נגיע ליעדים? מהי מפת הדרכים שלנו?” זוהי התוכנית הרעיונית, תמונת העל. באנאלוגיה לטיסה לחלל, פה אנו מגדירים מה נצטרך לטיסה: חללית, אימונים רלבנטיים, צידה לדרך, ציוד מתאים וכדומה. זה גם המקום להצהיר על המקורות והמשאבים העיקריים למימוש התוכנית. בדר”כ די ב- 8-10 נקודות אסטרטגיות מרכזיות בשלב זה.

 

כשה”מה” ברור ה”איך” מתברר
כעת אנו מגיעים לשלב האחרון והמפורט ביותר. זהו שלב הגדרת אבני הדרך, פרוט ה”איך”. זהו הגשר בין ההווה לעתיד, בין שלב התכנון לשלב ההגעה ליעד. אלו הם השלבים עד להגעה לכוכב הראשון בדרכינו בחלל, החל מבניית החללית וגיוס הצוות, המשך באימונים וקביעת המסלול, וכלה בהמראה ובהגדרת כל שלבי הטיסה.

לאחר שהגדרנו את היעדים בבירור, כאן מתחילה להתברר לנו הדרך להגשים אותם. בטווח של שנה, נפרט לפחות כ- 8-10 אבני דרך בכל חודש. תכנון הדרך יכול להיעשות מהיום עד ליעד, או מהיעד לאחור, או שילוב של שתי הגישות.

חשיבות אבני הדרך היא כפולה: לשמש לנו תוכנית מפורטת לביצוע ולספק מדדי ביניים להשוואה לאורך הדרך כדי לוודא שאנו במסלול. בנוסף, אבני הדרך עוזרות לנו להתגבר על החששות הכל-כך טבעיים ולטעת בנו ביטחון ואמונה. זאת, בכך שהן גורמות לנו להתמקד כל פעם באבן הדרך הבאה, הקרובה יחסית, ולאו דווקא ביעד הסופי, שהוא רחוק ומאיים.

לבסוף, חשוב להדגיש שכל תוכנית עסקית היא בסיס לשינויים. כן רבותי, לא חקקתם אותה בסלע, ובמציאות המודרנית המשתנה תדיר כדאי לשמור על גמישות ולהתאים את תוכניתנו למצב. בד בבד, כדאי להתמיד בנחישות להגיע ליעדים, כי “אנשים לא נכשלים, הם פשוט מפסיקים לנסות” (וורן גרשס).

הסברים נוספים למילוי טופס תוכנית היעדים, הפעם מוקלטים, אפשר למצוא בלינק זה

נא ללחוץ כאן כדי לקבל דוגמה והשראה מתוכנית היעדים שלי לשנת 2012

ואיך עמדתי בביצוע בפועל של תוכנית זו בחצי הראשון של 2012

איך מתבצע תהליך אימון עסקי

צור קשר לקבל ליווי בהכנת התכנית העסקית שלך ובמימושה.
פגישת היכרות ללא עלות.

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה זו: