ב-3 הסרטונים בפוסט זה אני משלים את עקרונות התכנון העסקי האפקטיבי: איך לתכנן נכון את העסק או הקריירה שלך בדרך שתמקסם את היכולת שלך להשיג את היעדים בהצלחה.
באוקטובר 2016 נסעתי כסופר ביחד עם קבוצת סופרים ליריד הספרים הגדול בעולם בפרנקפורט כדי למכור את הספר שלי לעולם.
הספר שלי “להתרגל להצליח” יצא לאור עד כה בישראל בלבד וכעת, כחלק מחזונילסייע למיליונים בעולם להתרגל להצליח וגם להרוויח, אני שוקד על הפצתו במדינות ובשפות נוספות.
במהלך נועז במשך 4 ימים, הסתובבתי בין אלפי הביתנים ביריד, מכתת רגליים מבוקר עד ערב, ופונה לנציגים של כ-150 ביתנים רלבנטיים באופן שמזכיר את שיטת המכירות מדלת-לדלת. יצאתי מפרנקפורט עם ערימת תובנות אותם אני משתף בפוסט זה.
אחרי לילה לבן בו ניהלתי כמו בימים שהייתי סמב”צ בצנחנים את חמל ההשקה באמזון של הספר המקוצר הדיגיטלי “להתרגל להצליח” באנגלית, התפזרו הבוקר הערפילים והספרון התייצב לו בראש רשימת רבי המכר של אמזון בתשלום בקטגוריית Counseling & Psychology > Research ומקום שני ברשימת רבי המכר בתשלום של קטגוריית Physiological Aspects!!!
וואו זו הייתה חתיכת השקעה וחוויה מדהימה!
וכמובן ש”סוף מעשה במחשבה תחילה” והכל היה מתוכנן מראש!
אבל מסתבר שיש קשר ישיר בין התשובה לשאלה הזו, לבין ההתפתחות שלנו בני האדם.
כן, נוכל ללמוד המון מהדרך שבה לובסטרים גדלים על הצמיחה בטבע ועל דרך הצמיחה שלנו, בני האדם, בהיותנו חלק בלתי נפרד מהטבע.
בסרטון הקצרצר הבא מסביר הרב ד”ר אברהם טוורסקי את הקשר בין הדברים. כדאי מאד להקשיב לו, יש כאן תובנה חשובה מאד עבורך (1:37 דקות):
הנה כמה אמירות מפתח מתוך הסרטון עם פרשנות שלי:
הגירוי שהלובסטר זקוק לו כדי לגדול הוא תחושת חוסר הנוחות.
כשבני האדם מרגישים לא בנוח אנו לרוב מחפשים תרופות ומשככים חיצוניים כדי להרגיש בנוח. אבל כל אלו הם פתרונות קוסמטיים, כי הפתרון האמיתי לחוסר הנוחות הוא פנימי, ומחייב שינוי פנימי.
תקופות של לחץ הן תקופות שמסמנות צורך בשינוי שממנו נוכל לצמוח, אם נתעל את הלחץ למקומות הנכונים.
באזור הנוחות, כשאין לחץ, גם אין צמיחה. No Pain, No Gain. שם הכל מוכר וידוע ומאד “נוח”. כל כך נוח שבא לזנוח ואפילו לברוח! ואז כל כך משעמם שם שמתחיל ללחוץ, כי באזור הנוחות אנו לא ממצים את הפוטנציאל שלנו, ובטבע כל מה שלא צומח, מתפתח וגדל, קמל ונובל. כך גם בני האדם הם לעיתים “מתים מהלכים” באזור הנוחות שלהם, וכמהים לשינוי ולצמיחה, שאותה יש להביא רק מבפנים.
לא אחת בני האדם נקלעים למשברים באזור הנוחות, כי הסביבה משתנה והם אינם משתנים. אך בעוד שמשבר יכול להתרחש באזור הנוחות, הפתרון שלו הוא לעולם מחוץ לאזור הנוחות. הרבה מאד מהצמיחות הכי מרשימות של בני האדם קרו בעתות משבר. יש אפילו כאלו האומרים שמשבר הוא חיוני לבצע פריצת דרך!
כזו הייתה גם חווית השינוי שלי, שבה חשתי לחץ רב בתוך “השריון” המגן לכאורה של מקום עבודה מסודר ומשכורת שמנה. וגם, כמו הלובסטר, נאלצתי להסיר את השריון הזה כדי לממש את הייעוד האמיתי שלי, לצמוח ולשגשג.
שאלו גם אתם את עצמכם האם אתם באזור הנוחות שלכם? האם לוחץ לכם באזור הנוחות? האם אתם כמהים לשינוי, לצמיחה ולהתפתחות? אם כן, למדו מהלובסטר וקחו יוזמה להשיל את מעטה ההגנה שלכם ולבנות לכם חדש, גדול ורחב יותר, כדי שתוכלו לצמוח בתוכו ולממש את ייעודכם.
ואם אתם רוצים מלווה מקצועי ומנוסה שיסייע לכם לבצע את השינוי שלכם, תנו קליק על הלינקים הבאים וגלו איך אוכל לסייע לכם בעסקים או בקריירה.
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.
הסרטון הראשון מבין 3 של תיעוד הטיפוס המאתגר שלי על הר הקז’בג בצפון גיאורגיה.
הסרטונים מצולמים בנוף מעורר השראה וסוקרים את הדומה בין טיפוס הרים קשוח לבין השגת יעדים בחיים והצלחה. סרטון זה מצולם בגובה 3,000 מטר אל מול פסגת ההר המושלגת בגובה 5,000 מטר ומציג את 3 הפטה מורגנות בטיפוס על הרים מהחוויה שלי – קצר ולעניין, 1:51 דק’:
רוצה להשיג את הפסגה הבאה שלך בחיים בכלל ובעסק בפרט? הנה הזדמנות שלך – לחץ כאן
“באופן אישי, אני סבור שכתיבת דברים עוזרת לי להתרכז יותר מאשר שמירתם בראש. ניתן להסתכל באותה צורה על כתיבת היעדים שלך. חלק מהאנשים שומרים את שלהם בראש, אך מחקרים מראים שסביר יותר שנשיג את היעדים שלנו אם נכתוב אותם, שחור על גבי לבן.
מחקר שנערך באוניברסיטה הדומיניקנית של קליפורניה ב-2007, בדק 149 אנשים בגילאים 23 עד 72, מרקעים ותרבויות שונות. מטרת המחקר הייתה להשוות בין מגוון טכניקות ואסטרטגיות המשמשות אותנו להגשמת היעדים שלנו.
קבוצה 1 נתבקשה לחשוב על יעדים שברצונם להגשים במהלך 4 השבועות הבאים, וכן להגדיר את חשיבותם של יעדים אלו. בניגוד אליהם, חברי קבוצה 2, נתבקשו לכתוב את יעדיהם וכן להגדיר את חשיבותם, כפי שעשו חברי קבוצה 1.
קבוצה 3 נתבקשה ללכת אף רחוק יותר. לא רק שהם התבקשו לכתוב את יעדיהם, אלא אף לרשום פעולות אשר ביכולתם לנקוט על מנת להגשים יעדים אלו. קבוצה 4 גם כן כתבו את יעדיהם, גם הגדירו את חשיבותם, גם כתבו צעדים פרקטיים להשגתם, וגם התחייבו לחבר תומך כי יפעלו לנקיטת הצעדים הללו.
קבוצה 5 עשתה את כל שעשתה קבוצה 4, ובנוסף הכינו דוח התקדמות שבועי והציגו אותו לחבר התומך שלהם.
כפי שוודאי ניחשתם חברי קבוצה 5 השיגו את יעדיהם בצורה הרחבה ביותר, בעוד שחברי קבוצה 1 השיגו את החלק הקטן ביותר מהיעדים שהציבו לעצמם. למעשה, קבוצה 5 השיגה 78% יותר מיעדי חברי הקבוצה מאשר קבוצה 1.
כאשר אנו ממוקדים, אנו גם רואים הזדמנויות
אחת המסקנות החשובות ביותר הנובעות ממחקר זה היא הערך המופק מכתיבת היעדים שלנו. כתיבת היעדים עוזרת לנו להתמקדבהם בצורה טובה יותר. אחרת, אנו נוטים לשכוח מהם, במיוחד כאשר אנו נסחפים בשגרת החיים העמוסה. המשמעות של כתיבת היעדים שלנו על דף היא שאנו נוטים לראות אותם לעיתים קרובות יותר, בין אם אנו מעיפים בהם מבט חטוף על שולחן העבודה שלנו, רואים אותם על המקרר כאשר אנו הולכים לקחת אוכל, או אפילו מוצאים אותם מקופלים בתוך התיק או הארנק.
ראיית היעדים שלנו לעיתים קרובות יותר עוזרת לנו להתמקד ולחשוב עליהם יותר. כך, כאשר צצות הזדמנויות המאפשרות לנו להתקרב להגשמתם, יש סיכוי רב יותר שנשים לב אליהן ונפעל בהתאם.
באופן אישי, אני סבור שנקיטת פעולה הוא צעד חשוב גם כן. בכל פעם שאני עורך תרגיל הצבת יעדים בסדנה, אני מעודד אנשים לא רק לרשום את היעדים שלהם, אלא גם להתחייב לנקיטת לפחות פעולה אחת להגשמתם במהלך 3 הימים הקרובים.
זה קל להתלהב אחרי סמינר, בעיקר אם המורה מעורר השראה, אתה רואה אז אפשרויות נוספות ומוקף באנשים דומים לך אשר תומכים בתקוות והשאיפות שלך; אך ברגע שאתה חוזר הביתה אל החיים האמיתיים, המחויבות שלך כלפי היעדים שלך דועכת, והיעד בהדרגה נראה פחות מציאותי וסביר. ואז, זה בטוח וקל יותר להישאר במקום.
אני עשיתי צעד גדול מאוד ב-1999 לאחר שהשתתפתי בסמינר של 4 ימים בשם ‘שחרור הכוח הפנימי’ (Unleash the Power Within), בהנחיית טוני רובינס (Tony Robbins). למחרת הסמינר התפטרתי מעבודתי, כאשר החזון שלי היה להיות סופר ונואם, במקום מדען ומנהל פרויקטים. אם לא הייתי עושה את הצעד כל כך מהר אחרי הסמינר, אם עוד יום או שניים היו עוברים מבלי שעשיתי כלום, אני חושב שהאומץ שלי ודאי היה נעלם והייתי מוצא מספר סיבות מדוע זהו צעד טיפשי לעזוב עבודה מכניסה מאוד עם אופק לקריירה מצליחה, על מנת לרדוף אחר פנטזיה.
אני יכול להגיד לכם כעת, במלוא הכנות, שאחרי כתיבת 7 ספרים, חלק מהם רבי מכר, ונאום מול מאות ואלפי קהלים מרחבי העולם, אני כיום מאד שמח שעשיתי את הצעד הזה, שהתפטרתי מעבודתי והלכתי אחרי החלום שלי.”
עד כאן הפוסט של ד”ר המילטון והנה כמה מילות סיכום שלי:
קל לראות מתוצאות המחקר שכל אחת מהפעולות הבאות מגדילה את הסיכויים שלנו להגשים ולהצליח לעמוד ביעדים, כך שנקודה מס’ 5 מקרבת אותנו הכי הרבה לעמוד ביעדים שהצבנו בפנינו:
חשוב על היעדים והגדר את חשיבותם
כתוב את היעדים והגדר את חשיבותם
כתוב את היעדים, הגדר את חשיבותם, וגם רשום פעולות אשר ביכולתך לנקוט על מנת להגשים יעדים אלו
כמו 3, וגם התחייבות לחבר תומך כי תפעל לנקיטת הצעדים הללו
כמו 4, ובנוסף הכן דוח התקדמות שבועי והצג אותו לחבר התומך שלך.
וכך סיכויי הגשמת היעדים בתבנית הפעולה מס’ 5 גדולים ב-78% מאלו של תבנית הפעולה מס’ 1.
וכדי לסייע לך בכך, הנה מסגרת תכנון חינמית שמתאימה לשלבים 1-3. לחץ כאן לטופס התכנון.
כולם מכירים את האמרה “התוכן הוא המלך”. גם כיום, בעולם הכל כך וירטואלי שבו אנו חיים, תוכן טוב הוא מצרך מבוקש שמסייע מאד לשווק ולמכור.
למען האמת זו בדיוק אסטרטגיית השיווק שלי והיא מניבה לי דיבידנדים רבים. מאז 2008 אני כותב בעקביות, אני מנהל את הבלוג הכי גדול בארץ בתחומי האימון העסקי והפיתוח האישי, זה הפוסט ה-156 בבלוג, וכל פוסט מושך מאות קוראים. לא כולם אוהבים את מה שאני כותב, אבל אלו שכן אוהבים, גם פונים והופכים ללקוחות.
התוצאה היא שיווק מאד אלגנטי העובד ב-Pull ולא ב-Push. כלומר לא לרוץ ולחפש את הלקוחות, אלא לקבל פניות של מתעניינים ולהיענות להם.
יתרה מכך, מאגר הפוסטים ההולך ונערם [נכון ל-2018 יש כבר 277 פוסטים!] מאפשר הזדמנויות נוספות. למשל,בתחילת 2014 הבנתי שהבלוג שלי יכול להיות בסיס מצוין לספר! ואכן, התחלתי במלאכת הכנתו, וזה פרויקט הדגל שלי לשנה הקרובה. זה מוכיח יותר מכל את גישת הצעדים הקטנים, איך ביחד הם מצטברים לקפיצה גדולה! [הספר “להתרגל להצליח” יצא לאור ב-2015].
פוסט זה מיועד לאלו מיכם שתוהים מהי הדרך לכתוב בלוג מצליח שיקדם אתכם שיווקית.
אז הנה המרשם המהיר:
כדאי לאהוב לכתוב
כמו בכל דבר, כשאנו אוהבים לכתוב, קל לנו יותר לשבת ולכתוב. אני מוצא שהכתיבה היא אחת מההנאות הגדולות שלי בעבודה. אין כמו התחושה של להביט בפוסט שאך זה סיימתי לכתוב ולהרגיש סיפוק מעוצמתן של המילים שחברו יחדיו למסר בעל משמעות.
המלצתי– כתבו בלוג אם אתם אוהבים לכתוב; לא בהכרח עליכם גם לדעת לכתוב. זו בהחלט מיומנות שאפשר לפתח! חוץ מזה וולט דיסני אמר: “אם אתה יכול לחלום את זה, אתה גם יכול לעשות את זה”, ואני מאמין לו 😉 אם תאהבו לכתוב, גם תצליחו בכך!
נושאים לא חסרים
רבים תוהים ושואלים: “על מה אכתוב?”. ובכן, אם תסתכלו סביבכם, על מה שקורה לכם בעבודה, תגלו אינספור נושאים לכתיבה. הבעיה שמרביתנו נוטים לא לשים לב להזדמנויות לכתיבה או נוטים לבטל רעיונות שעולים לנו.
המלצתי– היו ערים לרעיונות שעולים ונהלו רשימה של נושאים לכתיבה. בכל פעם שעולה רעיון אל תפסלו אותו, גם אם הוא “לא משהו”; רשמו אותו ברשימה. וכאשר בא לכם לכתוב, פתחו את הרשימה ובחרו מה לכתוב. פעמים רבות תוכלו בכמה דקות לפתח את רעיון קלוש לנושא שידליק אתכם!
הנה הצעה לכמה רעיונות פשוטים על מה לכתוב, פרט כמובן לתכנים מקוריים שלכם (מאחורי כל הצעה יש לינק לפוסט שלי לדוגמה):
אין כמו הרגלים טובים. אני למשל כותב בכל יום שישי ואז זו כמו “פגישה עם עצמי ועם הבלוג שלי”. אין מצב שאני מחמיץ אותה! טוב, לפעמים יש דברים טובים יותר לעשות ביום שישי 😉
נהלו תוכן בבלוג!
לא בדפי נחיתה, לא (רק) בפייסבוק, לא בגוף מיילים שאתם שולחים!
חשבו על הבלוג שלכם כנכס נדל”ן שכל הזמן משביח את עצמו.
כדי שהתוכן יהיה “ירוק עד” הוא חייב להיות במקום שלכם, “בבית” שלכם, שרשום על שמכם ומזוהה איתכם; מקום שהקהל שלכם יכול לחזור אליו, ושממנו תפיצו את הבשורה לקהל הקוראים דרך לינקים “לבסיס האם”: הפצה באמצעות רשימת מנויים, פייסבוק, לינקדאין וכדומה. בדרך זו גם גוגל יאהב אתכם ויתן לבלוג שלכם דרוג גבוה בחיפושים האורגניים.
צרו דיאלוג עם הקהילה שלכם
השבוע ביקרתי בבלוג של כותבת שיווקית ידועה והופתעתי מהיעדרם של כפתורי “לייק” ושיתוף. זו טעות קשה!
אפשרו את כל סוגי התגובות והשיתוף בפוסטים. זו הדרך לתת לחוכמת ההמונים ביטוי ולעודד שיווק ויראלי. המסרים של הקוראים יחזקו אתכם ויספקו לכם משוב חשוב איך לחדד ולשפר את התכנים שלכם, וכך להיות עוד יותר רלבנטיים. בדרך זו הבלוג שלכם גם יביא לכם עוד ועוד מנויים וכך יגדיל את ההשפעה השיווקית שלכם.
ולסיום – היו יצירתיים!
חפשו קיצורי דרך! למשל, אני מקליט הרצאות וסדנאות, נותן אותם לתמלול וכך זוכה לשפע תכנים, אמנם גולמיים, אך עדיין חוסכים יותר מ-50% מזמן תכנון הכתיבה ומזמן הכתיבה עצמה.
ואחרון חביב, אם תנקטו באסטרטגיה זו תגלו כמוני שספרמשלכם הוא לא חלום רחוק, אלא מציאות אפשרית שאתם בונים צעד אחר צעד והיא קורמת עור וגידים ממש לעיניכם.
אהה, ושכחתי עוד משהו חשוב: בעידן של הוורדפרס והוויקס אין כאן בכלל אתגרים טכנולוגיים. גם אני ממש לא טכנולוג ולאחר הקמת הבלוג ע”י איש טכני, אני פשוט נכנס ומעדכן תכנים במהירות ובקלות. ואם אתם צריכים איש כזה אני ממליץ בחום על דניאל שלגי-שירה. נסו ותיהנו!
אסיים פוסט זה עם האמרה שאני כל כך אוהב ומיוחסת לרבי עקיבא:
כמו כל תוכנית, גם זו שלי היתה בסיס לשינויים.
היו דברים שהגשמתי ואחרים שלא הגשמתי. זו דרכו של עולם ושל מרבית היזמים שהגיעו ליעדים מאתגרים.
הדרך הנכונה להתייחס לכך היא להתמקד בהישגים, לקבל את אי-ההצלחות, ללמוד מכך ולהפיק מסקנות לעתיד.
לנוחיותכם, בטבלה מיד לאחר החזון, ריכזתי את היעדים ובצידם הביצוע.
עמידה ביעד סומנה בירוק ואי-עמידה באדום.
במבט על נראה שכ-60% מהיעדים שלי הושגו השנה. בין אלו שהושגו אפשר לציין גידול של 23% בהכנסותיי, חיזוק המשפך השיווקי שמניב לי כ-20 פניות של לקוחות בחודש, העלאת שכר הטרחה שאני גובה, פתיחת חנות באתר, והרחבה משמעותית של ההתנדבות שלי לסייע לבעלי עסקים שאין ידם משגת לרכוש סיוע עסקי. בין היעדים שלא השגתי: תכננתי לצאת לעולם מעבר לספרון באמזון, הפסקתי זמנית את שיווק סדנת הדגל שלי האביזנס לאחר 8 מחזורים, ולא רצתי מרתון בינואר 2013 בטבריה מכיוון שנפצעתי.
