הדמיון והאינטואיציה – הדומיין של המוח הלא-מודע. פוסט 5/7.

הדמיון והאינטואיציה - חשיבותם בפעולות המוח הלא מודע (תת-מודע)

לפני שאנו ממשיכים בסדרת הפוסטים על מסתרי המוח הלא-מודע, המביאה לך את פרק 6 מהספר שלי הדמיון והאינטואיציה - חשיבותם בפעולות המוח הלא מודע (תת-מודע)התרגל להצליח" במלואו, הנה סיכום ביניים לנקודות החשובות שהעליתי ב-4 הפוסטים הראשונים בסדרה זו עד כה.

כשאתה קורא את הסיכום, בבקשה זכור לא להאשים את כוח הרצון שלך ביכולותיו המוגבלות להוביל אותך להגשמת מטרותיך:

סיכום ביניים

Read moreהדמיון והאינטואיציה – הדומיין של המוח הלא-מודע. פוסט 5/7.

ארבעת השלבים ההכרחיים לפתח את היכולות שלך בכל תחום

ארבעת השלבים לרכוש מיומנות בכל תחום, מאת חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

האם עצרת פעם לחשוב מהם השלבים בהם נקטת עד כה בחייך כדי לפתח מיומנות ויכולת בכל תחום?

ארבעת השלבים לרכוש מיומנות בכל תחום, מאת חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי
מהו הסדר של 4 הדברים שבו פעלת ומה קרה לך במערכת ההפעלה האנושית שלך עד שלמדת לרכוב על אופניים, לנהוג ברכב, ללמוד קרוא וכתוב, לצחצח שיניים, לנגן, לרקוד, ללכת(!), לשיר שיר בע"פ, ועוד ועוד… ???

והשאלה הכי חשובה:
אחרי שתגלה את 4 השלבים האלו, איך תוכל להיעזר בהם כדי לפתח את עצמך עוד הלאה, לרכוש מיומנויות ויכולות שאתה מת שיהיו לך, כמו להמיר את ההרגלים המקפחים שלך בהרגלים מנצחים?

אז הנה הם 4 השלבים הללו ובעקבותיהם הסבר שלי איך ליישם אותם הלכה למעשה בחיים שלך בתחומים הכי מאתגרים עבורך:

 

השלב ה-1 – אי כשירות לא מודעת Unconscious Incompetence

אל תיתן לשם הסתום הזה לבלבל אותך, פשוט כך מכנים זאת אנשי המקצוע…

העיקרון פשוט – בתחילה אינך יודע איך לבצע משהו ואינך יודע שאינך יודע אותו, או שאינך יודע איך לרכוש את הידע הזה. למשל, כשאתה עול ימים אינך יודע מאות ואולי אלפי דברים, ואינך יודע איך לרכוש אותם: לרכוב על אופניים, לצחצח שיניים, לסדר פזל, לקרוא, וכדומה. לפחות חלקם נראים לך אז כדברים בלתי אפשריים לביצוע…

במצב זה חווים תקיעות ולעיתים גם חוסר אונים. חשוב על כל הדברים שאתה חולם עליהם ושאינך יודע איך להשיג אותם או שנראה לך בלתי אפשרי להשיגם, ואולי אפילו ניסית לבצע אותם אינספור פעמים בעבר ולא הצלחת, אז יש לך שם טראומה ש"זה בלתי אפשרי עבורי":
להיכנס לכושר, לרזות, לאזן את התקציב ואת חשבון הבנק, להרוויח יותר כסף, להחליף מקום עבודה, לפתוח עסק, לרסן את הכעסים שלך, לוותר על הפרפקציוניזם, להיות פחות ביקורתי, לעבוד פחות שעות, ועוד ועוד…

 

השלב ה-2 – אי כשירות מודעת Conscious Incompetence

כאן עדיין לא רכשת את המיומנות הדרושה, אך יש לך כבר את המודעות מה אינך יודע וברצונך ללמוד. למשל, אם ברצונך ללמוד לנהוג, עשית כבר בדיקה איך לומדים לנהוג ובחרת במורה שילמד אותך. בשלב זה גם נעלמת התקיעות וחוסר האונים, ויש לך אור בקצה המנהרה – מה הדרך שברצונך לצעוד בה, כולל ההחלטה להתחיל לצעוד בה.

בשלב יש עדיין חששות ואולי אפילו פחדים, כמו גם ספקות "האם אצליח בזה?".
חשוב לדעת שרמת המוטיבציה שלך והתשוקה לרכוש את המיומנות, היא זו שתקבע יותר מהכל אם תצליח. כי בפוטנציה, יש לך את היכולת לרכוש כל מיומנות!

 

השלב ה-3 – כשירות מודעת Conscious Competence

בשלב זה אתה מתחיל לפעול כדי לרכוש וליישם את הידע. כאן אתה פותח בצעדים הראשונים לתרגל את הדברים, שלב אחרי שלב. בהתחלה זה קשה ומצריך תשומת לב דקדקנית לכל פעולה. זהו השלב הכי מאתגר, כי פה הכי קל להתייאש ולוותר…

אם נמשיך את דוגמת לימוד הנהיגה, אז כאן אתה לוקח את השיעורים הראשונים ומתמודד עם כל משימה בנפרד: ללמוד על כל השעונים והכפתורים, ללמוד להעביר הילוכים, מה מראות לך המראות ובאיזו מראה להתבונן בכל מצב, מהן הדוושות ואיך להשתמש בהן, וכדומה.

חשוב להבין כאן מה מתרחש בשלב זה במערכת ההפעלה האנושית. כתבתי על כך בהרחבה בפרק 6 בספר שלי להתרגל להצליח:
כל מיומנות וכל הרגל נרכשים באמצעות חזרה ותרגול במוח המודע עד שהם מוטמעים במוח הלא-מודע שלנו, ואז הם "מנגנים" אוטומטית. המוח המודע יודע לבצע רק דבר אחד בכל פרק זמן נתון, אך הלא-מודע יכול לבצע אינספור פעולות במקביל. לכן, האתגר של כל אדם הוא להעביר כמה שיותר מיומנויות מהמוח המודע אל המוח הלא-מודע, ובכך להקל על המוח המודע ולאפשר לו להתמקד בכל רגע נתון במשימות הקריטיות שרלבנטיות לאדם עכשיו. זה מה שקורה בעת התרגול בשלב ה-3.

בדוגמת הנהיגה, כאשר חוזרים על כל הפעולות הדרושות במוח המודע בהתמדה ובעקביות, הן מוטמעות לבסוף במוח הלא-מודע כהרגל הנהיגה, ואז הנהיגה מתופעלת מהמוח הלא-מודע והמודע פנוי כדי לעשות פעולות אחרות בזמן הנהיגה, כמו חשיבה על דברים אחרים, דיבור בטלפון וכדומה. זה נרכש בשלב ה-3 ובא לידי ביטוי רק בשלב ה-4 כמוסבר להלן.

כדי להבין את מלוא המשמעות של הטמעה במוח הלא-מודע, מומלץ לראות את הסרטון הזה.

לסיכום, בשלב ה-3 אנו חוזרים על פעולות במוח המודע בהתמדה ובעקביות וכך מטפטפים בהדרגה את היכולת המודעת לתוך המוח הלא-מודע, עד שהפעולות המודעות הופכות להרגל לא-מודע. ואז אנו עוברים לשלב ה-4:

 

השלב ה-4 – כשירות לא מודעת  Unconscious Competence

בשלב זה ההרגל הוטמע במוח הלא-מודע שלך. אתה עולה על האופניים ורוכב ללא תשומת לב לשאלה איך לרכוב; נוהג ברכב "על אוטומט" ומשלב בין כל הפעולות הדרושות לנהיגה אופטימלית "ללא מגע יד אדם"; קם בבוקר ומצחצח את שיניך בלי צורך לחשוב ולתכנן את זה; מנגן על כלי הנגינה החביב עליך תוך כדי ביצוע דברים אחרים במוח המודע שלך, וכך הלאה…

זהו אוטומט חדש שהושתל בלא-מודע ופועל אוטומטית ללא מאמץ ותשומת לב מיוחדת.
זו השאיפה של כל אדם שלומד משהו חדש. לוקח זמן לחזור, לשנן ולתרגל עד שדברים מודעים מוטמעים במוח הלא-מודע והופכים להרגל חדש. מלקולם גלדוול טוען שצריך ליישם כל פעולה במשך 10,000 שעות עד שהיא הופכת למיומנות לא מודעת. לאורך כל ספרו, The Story of Success, גלדוול מזכיר שוב ושוב את "כלל 10,000 השעות", בטענה כי המפתח להצלחה בכל תחום, במידה רבה, הוא עניין של תרגול משימה ספציפית בסך כולל של כ-10,000 שעות. וההסבר לכך הוא פיתוח "כשירות לא מודעת".

לפני כמה שנים, כשעברתי אני את סף ה-10,000 שעות בליווי אנשים בצמתי שינוי להצלחה, הבנתי במלואו את חוק 10,000 השעות של גלדוול: פתאום העבודה שלי קיבלה מימד אחר, הכל קליל יותר, הכל יוצא "ומנגן" בצורה טבעית, באיכות הדרושה ובזמן המתאים. פתאום אני יודע לתת ללקוח את העצה הנכונה בדיוק כשהוא צריך אותה, האינטואיציה עובדת בצורה מושלמת, ההרצאות מועברות הכי טוב שאפשר בכלל בלי הכנה, והכתיבה קולחת ללא מאמץ…

זהו הסימן שאני פועל ממקום של כשירות לא מודעת והמוח הלא-מודע, מחשב העל שלי, תפס את הפיקוד ועושה זאת בצורה מושלמת!

 

ואיך כל זה יכול להועיל לך בחיים שלך?

לגבי כל מיומנות והרגל שברצונך לרכוש, התנהגותי, מנטלי או רגשי, אם תעבור בסבלנות, בהתמדה ובנחישות את כל 4 השלבים הללו, תצליח להטמיע אותם במוח הלא-מודע שלך, ואז הם ינגנו אוטומטית עבורך מעתה ואילך "ללא מגע יד אדם", בדיוק כמו שלעולם לא תשכח איך לנהוג, לרכוב על אופניים, לקרוא ולכתוב, ועוד מאות מיומנויות שרכשת בימי חייך.

חשוב מאד להבין שיש לך את היכולת לכך, כי כמו שלמדת לנהוג למשל, כך תוכל גם להתמיד בספורט, למגר את הדחיינות, להיות חיובי יותר לעצמך וכלפי אחרים בסביבתך, להתפקס על מה שחשוב לך בחיים, להפסיק לכעוס ולרטון, לאהוב יותר את עצמך ואת הזולת, לשלוט במזון שנכנס לפיך, ועוד עשרות הרגלים טובים אחרים שכיום אתה נמצא בהם בשלב הראשון בלבד – לא יודע שאפשר לשנות אותם.

כי כל שלב מ-4 השלבים שאתה מתקדם בו, מקדם אותך לשלב ה-4 הוא החלום הרטוב שלך – הרגלים טובים שמנגנים אוטומטית ועוזרים לך להשיג את מטרותיך, לשגשג ולהצליח!

איך עושים את זה? חכמי האנושות פיתחו המון שיטות לכך. אחת השיטות היא "נוסחת מה בתוך" שפיתחתי אני, ועל הדרך המלאה ליישם אותה בהצלחה כתבתי את הספר "להתרגל להצליח". את 3 הפרקים הראשונים של הספר אפשר להוריד בחינם בלינק הזה ואפשר לרכוש את הספר ישירות ממני בהנחה בלינק הזה.
אפשר גם לעיין בפוסט הזה לתקציר הנוסחה או להוריד את המדריך המקוצר ליישומה בלינק הזה, הכל בחינם.

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות "לייק", להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה "שינוי":

 

צירופי מקרים – מיסטיקה או מדע?

מאמן עסקי, מכירות לבעלי עסקים

אחת התופעות המדהימות שכל אדם חווה היא צירופי מקרים. מאמן עסקי, מכירות לבעלי עסקים

כמה פעמים כשחשבת על מישהו או משהו הם פתאום הופיעו בחייך או התקשרו אליך?

כמה פעמים אמרת לעצמך" "אילו רק הייתי חושב על מיליון דולר…" כאשר נתקלת בצירוף מקרים מדהים? או כשחווית הבזק של אינטואיציה שעשה לך הבדל משמעותי?

בשנים האחרונות אני עוקב אחר צירופי המקרים בחיים שלי ומתעד אותם. עד כה אספתי כ-40 כאלו שההסתברות להתרחשותן היא כמו זכייה בפרס הראשון בפיס.
צירופי מקרים – האמנם?

ואפילו אפשר להקשות ולשאול:

  • האם יש כאן משהו יותר מצירוף מקרים גרידא?
  • מה זו אינטואיציה ומה ההסבר הרציונלי שלה?
  • והכי חשוב – האם יש כאן חוקיות שנוכל לרתום לטובתנו?

כמי ששנים עוקב וחוקר את הקשר שבין המדע למיסטיקה, אנסה לענות בפוסט זה על שאלות אלו, בכל הצניעות הראויה.

 

המדע עוד לא מפותח דיו כדי להסביר את כל חוקי היקום

וכדי לא להמעיט מחשיבות השאלות שכבר שאלתי הנה עוד שאלה מכוננת:

האם אפשר להסביר תופעות מיסטיות באמצעות המדע?
אולי אפשרי, וזו רק אפשרות, שכמו שלפני יותר מ-100 שנה "לעוף כמו ציפור" ובוודאי "לטוס לחלל" היו פנטזיות מיסטיות, בדיוק כמו שהיום אינטואיציה, הירפאות ממחלות סופניות רק באמצעות התודעה, או צירופי מקרים הן פנטזיות מיסטיות, ושבעצם זה רק עניין של זמן עד שהמדע יגלה את החוקיות שמאפשרת להסביר אותן?

אני מאמין בכל ליבי שזה המקרה, וזה רק עניין של זמן עד שהמדענים יגלו את אותם חוקים שיסבירו בצורה רציונלית את התופעות "המיסטיות" שהיום איננו יודעים להסביר.

כי עם כל הכבוד לקדמה ולטכנולוגיה המדהימה שפיתחה האנושות ב-50 השנה האחרונות, היקום שלנו חי כבר קרוב ל-14 מיליארד שנה, ולא היה לו סיכוי להתקיים כל כך הרבה שנים בלי מערכת חוקים ברורה ומורכבת שתאפשר את ההרמוניה הקיימת בו.
ואנו בני האדם עדיין קטונו מלהבין את המורכבות הזאת ובוודאי שעוד לא גילינו את כל חוקי היקום.

ורק כדי לסבר את האוזן, ראו מה עשתה במאה ה-20 הפיזיקה הקוונטית לחוקים הניוטונים שמשלו בכיפה ללא עורערין מאות בשנים, כאשר התברר שחוקי הברזל שהגדיר ניוטון אינם תקפים ברמה הסב-אטומית.

ולסיום תת-פרק זה, הנה דוגמה מדהימה להיעדר המקריות ביקום:

 

אז מה אומר המדע על תופעות מיסטיות?

קודם כל, הפער בין המדע לרוח הולך ומצטמצם בעקביות. היום זה לא נדיר להגדיר מדען כ"איש מדע ורוח", כי יותר ויותר מדענים מחפשים יותר ויותר הסברים לתופעות רוחניות-מיסטיות, שכביכול אין להן הוכחות מדעיות. איינשטיין היה אחד המדענים הראשונים שהיה מחובר גם לעולם הרוח.

אני עוקב לפחות אחרי 3 כאלו: גרג בראדן, ד"ר דויד המילטון וד"ר ברוס ליפטון, שמעט מפרי מחקריהם אביא להלן.

הנה כמה מהתיאוריות המדעיות המתפתחות בימים אלו בחדרי חדרים של מעבדות הפיזיקה-כימיה-ביולוגיה:

 

יש יותר מ-4 מימדים ביקום

אנו מכירים את 3 המימדים הסטנדרטיים של אורך, רוחב וגובה, ואם נוסיף אליהם את מימד הזמן, נגיע ל-4 מימדים בלבד.
אגב, זה היה איינשטיין שערער על מימד הזמן כשאמר: "ההבחנה שלנו בין עבר, הווה ועתיד אינה אלא אשליה עיקשת".

ברם, כיום מתפתחות תיאוריות במדע שקיימים ביקום כ-20 מימדים ויותר, כאשר מרביתם אינם גלויים לנו בני האדם ואיננו יכולים להבחין בהם.
כדי לנסות ולהבין זאת אשתמש ב-3 אנלוגיות:

  1. חישבו על גלי האור שאיננו רואים (גלי רדיו, גלי רנטגן, אינפרה אדום, אולטרה סגול, ועוד), על גלי הקול שאיננו שומעים (שכלבים ודולפינים דווקא כן שומעים), ועל חוש הריח המוגבל שלנו בני האדם (לעומת החיות למשל). האם ייתכן שבאופן דומה גם איננו מבחינים במימדים נוספים שקיימים ביקום?
  2. הנה מטפורה פשוטה שתמחיש את עקרון ריבוי המימדים ביקום:
    נניח שעל הרצפה הולכת נמלה ועל הרצפה מולה מונח כיסא. עוד נניח שהנמלה רואה בדו-מימד בלבד: רק אורך ורוחב. את הגובה הנמלה איננה רואה. לכן, הכיסא מולה נראה בעיני הנמלה כ-4 נקודות שאין ביניהן שום קשר (שהרי את הכיסא המחבר ביניהן היא איננה רואה).
    אם נרים את הכיסא תאמר הנמלה לעצמה: "וואי, היו פה 4 נקודות ופתאום, בבת אחת, כולן נעלמו! איזה צירוף מקרים!". אכן, כאשר יש מימד נסתר שאיננו חשופים אליו ומחבר 2 אירועים כביכול בלתי תלויים, זה נראה כמובן כצירוף מקרים! אך החיבור בין הנקודות במימד נסתר מאיר ומסביר את הקשר ופתאום אין כאן שום צירוף מקרים!
  3. רק בתחילת המאה ה-16 הוכיחו פרדיננד מגלן וחואן סבסטיאן אלקנו מעבר לכל ספק שכדור הארץ עגול. עד אז רבים סברו שהארץ שטוחה, ואם נפליג מספיק רחוק נגיע לתהום.
    זו שוב דוגמה לראיה מוגבלת במימדיה שרק כאשר מנפצים את הפרדיגמות שבבסיסה, פתאום הבלתי אפשרי הופך לאפשרי.

אם כך, נוכל להסביר צירופי מקרים בקשר בין האירועים הבלתי תלויים כביכול, דרך מימד נסתר מעינינו. אם שנייה לפני שהתקשרתי לחבר שלי הוא הקדים והתקשר אלי, אולי יש בין המחשבות שלנו קשר במימד שאיננו יכולים להבחין בו?

תאוריית ריבוי העולמות

אפילו מעבר לתאוריית ריבוי המימדים, יש במדע היום תאוריות על ריבוי עולמות ביקום המתנהלים במקביל זה לזה. כן, אני יודע, זה נשמע בדיוני לאללה, אבל מדענים חוקרים תיאוריה זו!
הדרך הכי טובה לנסות ולהבין זאת, היא המטפורה הבאה:
נניח שאנו הולכים למתחם סינמה-סיטי שבו עשרות אולמות קולנוע שמשדרים במקביל סרטים שונים על החיים שלנו. אך בניגוד למצב השכיח בו אנו נכנסים לאולם אחד, במטפורה שלנו אנו בוחרים להיכנס, לצאת ושוב להיכנס, לאולמות בהם מקרינים סרטים שונים, הרבה מאד פעמים במהלך הקרנתם.
בכל אולם מוקרן סרט שונה שמתאר את המציאות העכשווית של חיינו. הבחירה שלנו לאיזה אולם להיכנס, היא זו שקובעת את "הסרט" שאנו חווים באותו הרגע בחיינו.
נכון, זה קצת בלתי אפשרי לתפוס זאת…

מחקרים מדעיים שתומכים בתיאוריות אלו

הנה כמה דוגמאות לתופעות מיסטיות שניתן אולי להסביר באמצעות התיאוריות הללו:

  1. פיזיקת הקוונטים ואפקט המתבונן שהוגדר ע"י נילס בוהר ותלמידיו, לפיו נקבעת התוצאה של ניסוי בהתאם לציפיות המתבונן. לפרטים נוספים לחץ כאן.
  2. ריפוי לא קונבנציונלי בעזרת מחשבות וכוח הלב כפי שמתאר המדען גרג בראדן בוידאו הזה. ראה גם בספרו "המטריצה האלוהית" ובספריו האחרים.
  3. ניסויים של הצבא האמריקאי שהוכיחו שאם מפרידים DNA מאדם למרחק מאות קילומטרים, עדיין מחשבות ורגשות האדם משפיעים על אותו DNA מופרד ומרוחק בעת התרחשותן.
  4. חשיבה יכולה להשפיע על תפקוד הגנים שלנו. סיכום מחקרים אחרים של ד"ר דויד המילטון מובאים בלינק הזה ובעיקר בלינק הזה.
  5. מחקריו של ד"ר ברוס ליפטון על הקשר שבין אמונה לתפקוד התא, כמפורט בספרו "הביולוגיה של האמונה".

זו כמובן אינה רשימה מלאה, אלא חלק ממגוון המחקרים שנחשפתי אליהם בשנים האחרונות.

אז מה המסקנה ואיך נוכל לרתום כל זאת לטובתנו?

אם נחזור לשאלה שבכותרת: צירופי מקרים – מיסטיקה או מדע? נגלה שיותר ויותר מחקרים ותיאוריות במדע מנסים להסביר ולהוכיח שלא מדובר בצירופי מקרים וגם לא במיסטיקה, אלא בחוקים ביקום שהמדע והאנושות עוד לא גילו.

בדיוק כמו שלהעביר אותות רדיו, קול, או ווידאו באוויר היה פעם מדע בדיוני, או להירפא ממחלה ממאירה וחשוכת מרפא היה חלום באספמיה, וכיום המדע והרפואה מתחילים להבין את החוקיות ברקע, כך נוח מאד לאדם הרציונלי להתעלם מתופעות בלתי מוסברות בטענה שהן מיסטיות.

לדעתי הצנועה, בדיוק כמו שבמאה ה-19 התחוללה המהפכה התעשייתית, ובמאה ה-20 מהפכת המידע, כך במאה ה-21 תתרחש לדעתי "מהפכת הרוח", והמדע יגלה יותר ויותר חוקים שיסבירו את התופעות המיסטיות הללו.

ועד אז, בואו נזכור שאנו לא חייבים להבין את המקור של כל התופעות שאנו חווים על מנת להשתמש בהן. כך למשל, מעטים מבינים איך מייצרים חשמל, או איך עובד המחשב או איך פועלות הרשתות הסלולריות. יחד עם זאת, אין בחוסר הבנה זה כדי למנוע מאיתנו להשתמש בכל אלו לטובתנו.

בצורה דומה, אם אנו יודעים למשל שיש דבר כזה שנקרא אינטואיציה, כפי שמעידים אפילו מנהלי החברות הגדולות בעולם (ראה בסוף המאמר – "הטיפ האחרון"), או שמדיטציה משפרת את איכות חיינו, איננו חייבים להבין מדוע זה כך (כלומר – מה החוקיות המדעית) ובאפשרותנו להשתמש בתופעות אלו, לאמץ אותן בחיינו ולתרגל אותן, כדי לשפר את התוצאות שלנו ואת איכות חיינו.

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות "לייק", להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה "שינוי":

ארבע תובנות על הצלחה, בעקבות יריד הספרים בפרנקפורט 2016

חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקיבאוקטובר 2016 נסעתי כסופר ביחד עם קבוצת סופרים ליריד הספרים הגדול בעולם בפרנקפורט כדי למכור את הספר שלי לעולם.

הספר שלי "להתרגל להצליח" יצא לאור עד כה בישראל בלבד וכעת, כחלק מחזוני לסייע למיליונים בעולם להתרגל להצליח וגם להרוויח, אני שוקד על הפצתו במדינות ובשפות נוספות.

במהלך נועז במשך 4 ימים, הסתובבתי בין אלפי הביתנים ביריד, מכתת רגליים מבוקר עד ערב, ופונה לנציגים של כ-150 ביתנים רלבנטיים באופן שמזכיר את שיטת המכירות מדלת-לדלת. יצאתי מפרנקפורט עם ערימת תובנות אותם אני משתף בפוסט זה.

Read moreארבע תובנות על הצלחה, בעקבות יריד הספרים בפרנקפורט 2016

למה אנשים אופטימיים חיים 7 שנים יותר?

עקרון הפוקוס ובמה אנו מתמקדים

מהו הפוקוס האוטומטי שלנו בני האדם? במה הורגלנו להתמקד בחיינו? עקרון הפוקוס ובמה אנו מתמקדים

במה אנו מבחינים ובמה אנו לא מבחינים?

ומה הקשר של כל זה להצלחה שלנו בחיים?

 

 

הנה סרטון קצר המדגים ניסוי שעשיתי בהרצאה לקהל של מנהלים (2:22 דקות):

 

 

אכן, החינוך שקיבלנו והתרבות שבתוכה אנו חיים לימדו אותנו להתמקד בדברים הלא נכונים בחיים: בבעיות, בקשיים ובמה שלא עובד, בנקודות השחורות. מנהל ממוצע קם בכל יום עם הפוקוס על הבעיות שיש בארגון/במחלקה/בצוות שלו והוא מאמין באמונה שלמה שהמיקוד בבעיות אלו גם יסייע לו לפתור אותן.

 

אז זהו, שזה בדיוק ההיפך…

כי המיקוד בבעיות מגדיל אותן, כי עיקרון הפוקוס עובד כך שמה שאנו מתמקדים בו גדל, וכל השאר לא קיים. ואם אני מתמקד בבעיות, מערכת ההפעלה שלי בנויה ומעוצבת כך, שאינני יכול לראות את האפשרויות וההזדמנויות.
כמה משובים חיוביים מקבל עובד ממוצע במהלך עבודתו וכמה משובים שליליים? ולמה גורמים לו משובים שליליים ומה מאפשרים משובים חיוביים? אלו שאלות רטוריות שכל עובד יודע את התשובות עליהן.

החינוך שקיבלנו מלמד אותנו להתמקד בבעיות, כדי לפתור אותן כמובן. אך האם התמקדות דווקא בחוזקות שלנו, במה שעובד לנו טוב, הגדלה שלו וחיזוקו, לא ישרתו אותנו טוב יותר? האם חיפוש האפשרויות וההזדמנויות בחיים שלנו, להבדיל מהבעיות, לא יאפשר לנו לזהות אותן ביתר קלות, לממש אותן, וכך להתגבר על הבעיות בדרך אחרת, טובה יותר?

 

גם אלו הן שאלות רטוריות, ואני מאמין באמונה שלמה שהתשובה להן היא – "כן"!

אבי בנימין זכרו לברכה נהג היה לומר:
"כל אחד עובר ליד המזל שלו, יש מי שמרים אותו ויש מי שלא מרים אותו".
אכן, רוב בני האדם אינם מרימים את המזל שלהם, כי פשוט אינם מזהים אותו! הם כל כך שרויים וממוקדים בבעיות שלהם, שכלל אינם מבחינים במזל הזה…
היותם מתחת לקו מעקרת את האפשרות שלהם לנצל את ההזדמנויות.

 

וזו אחת הסיבות המרכזיות לאי מיצוי הפוטנציאל האנושי:

שימוש אוטומטי שגוי בעיקרון הפוקוס, בדרך של התמקדות דווקא במה שלא עובד בחיינו.

בנוסף, מחקרים מראים שאנשים אופטימיים חיים 7 שנים יותר! זה כמעט 10% מהחיים שלנו!
מדוע? כי הם אינם נגררים לאוטומט, אלא מתמקדים דווקא בחיובי בחייהם ובמה שעובד וכך נמצאים יותר מעל הקו.
אז הנה לכם סיבה נוספת לחפש תמיד את חצי הכוס המלאה ולהימנע מההרגל האוטומטי: לבקר, לשפוט, להאשים ולקטר על כל הנסיבות בעולם, שאת רובן, אגב, איננו יכולים לשנות, כי אין לנו השפעה ישירה או עקיפה עליהם.

אז מה טעם להרגיש צודקים? נכון, בואו נהיה חכמים!

רוצה לרכוש עוד כלים דומים להצלחתך וגם לגלות איך מיישמים אותם?
הנה כאן בלינק מעבר לקליק השיטה הטובה ביותר לכך

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות "לייק", להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה "שינוי":

הטעות הגדולה ביותר בניהול בלוג

הוכחה חברתית לבלוג שלך

על החשיבות הגדולה של בלוג לכל בעל עסק שמשווק באינטרנט אין צורך להכביר במילים. הוכחה חברתית לבלוג שלך

כבר כתבתי על זה כמה פעמים בפוסט התוכן הוא (עדיין) המלך וגם "איך להביא אתר למקום ראשון בגוגל" בפוסט הזה וגם בפוסט הזה (למי שמעדיף לשמוע במקום לקרוא).

אז פוסט קצרצר זה מיועד למי שכבר פתח בלוג ורוצה להגדיל מאד את הפופולריות שלו בקלות רבה.

 

האתגר

Read moreהטעות הגדולה ביותר בניהול בלוג

הטעות הכי גדולה בפתיחת דף עסקי בפייסבוק

הטעות הגדולה בפתיחת דף עסקי בפייסבוק

המון בעלי עסקים פותחים דף עסקי בפייסבוק ומאד ברור מדוע. הטעות הגדולה בפתיחת דף עסקי בפייסבוק

אכן, לדף עסקי יש המון יתרונות. הנה כמה מהם:

  1. פייסבוק היא הרשת החברתית הגדולה ביותר וחברים בה מיליוני ישראלים. הדף העסקי מאפשר להגיע אליהם.
  2. אפשרות לפרסם פוסטים עסקיים מבלי לפגוע באופי הלא-עסקי של הפרופיל האישי
  3. אפשרות לפרסום ממומן מאד מפולח וממוקד
  4. ממשק נוח, טבעי וקל שגם בעלי עסקים טכנופוביים יכולים להסתדר איתו
  5. יכולת למשוך יותר מ-5,000 איש, שהם מקסימום החברים בפייסבוק הפרטי.

 

עם זאת, רבים מפותחי הדף העסקי עושים זאת ברישול ונופלים ב-2 נקודות עיקריות:

Read moreהטעות הכי גדולה בפתיחת דף עסקי בפייסבוק

מה בין חוקי המדע והמיסטיקה בעולמנו

הקשר בין המדע למיסטיקה

שאלה שנשאלתי ותשובתי:

"קראתי בעניין ובהתלהבות את 3 הפרקים החינמיים מספרך וממתין לספר המלא "להתרגל להצליח" שאקבל בהרצאה. הקשר בין המדע למיסטיקה

אם אני מבין נכונה אתה מציג תיאוריה חליפית לתיאוריה של ספר הסוד וחסידיו. על פי הבנתי את הגישה שלך לא היקום ולא חוקי הייקום כמו חוק המשיכה, חוק התגמול ועוד הם שאמורים להביא לנו הצלחה, אלא חוקי היסוד של מערכת ההפעלה האנושית: עקרון המיקוד, עקרון הגישה החיובית ועקרון הרגשות החיוביים מעל הקו והשליליים מתחת לקו, להזכיר כמה מהם.

העקרונות האלה יוצרים מערכת פילטרים שמשפיעה על התפיסה שלנו, והתפיסה שלנו, ולא היקום על חוקיו, היא שאחראית לתוצאות שנשיג בעולם החיצוני.

 

פשוט מאוד, כשנתמקד, נחשוב חיובי, נפרש ונפעל מעל "הקו", לא נחמיץ את ההזדמנויות הנקרות בדרכנו.
או בניסוח חילופי, לא היקום ולא חוקיו הם האחראים להצלחה או כשלון אלא הסטייט אוף מיינד שלנו, כלומר המוח שלנו. לא היקום הוא שנענה למשאלות לבנו, אלא יכולתנו להבחין ולנצל הזדמנויות.

בפשטות, הצלחה ואי הצלחה אינם תולדה של חוקי היקום אלא של הדרך בה פועלת "מערכת ההפעלה" שלנו, כלומר המוח שלנו.
במקום להיות תלויים ברצונו הטוב של גורם חיצוני אנו תלויים רק בעצמנו.

לכן השאלה היא איך משנים את הסטייט אוף מיינד שלנו ואת זה אני מצפה לשמוע קצת בהרצאה שלך ולקרוא בהמשכו של הספר שלך.

וזה מעלה את השאלה האם תיאוריה שונה תתבטא גם בפרקטיקה שונה. אני מניח שגם אצלך ישחקו תפקיד מרכזי כלים  כמו: חזון, מטרות, יעדים, חשיבה חיובית, דמיון מודרך, שיטות לחקירת מתחת לקו, שלא ברור לי במה הוא שונה מתת המודע, בנוסח NLP, ביירון קטי וכדומה.

מצפה להרצאה ולספר המלא."

ז.ע.

 

ותשובתי:

"הי ז.ע. ותודה רבה על הגיגיך!

להלן התייחסותי:

אני משתדל לא להיות ביקורתי כלפי קולגות ותורות אחרות ומאמין שלכולן יש מקום. לכן הבן נא את הטון של תשובתי ברוח הזו.

ככלל, הגדרתך נכונה: לכל אחד מאיתנו יש בחירה והשפעה על הדרך שבה הוא יוצר את חייו. יציאה מהאוטומט, להיות מעל הקו, מודעות ובחירה, מגדילים את היכולת ליצור את התוצאות שאנו רוצים וזה לא קסמים, אלא חוקי סיבה ותוצאה פיזיקליים בסיסיים.

עם זאת, קטונתי מלקבוע מהם חוקי היקום. ייקום שמתקיים קרוב ל-14 מיליארד שנה, חייב שייסמך על מערכת חוקים וכללים מדויקת ומורכבת, ולהערכתי, האנושות רק מתחילה לגלות אותם. כמו שלפני 100 ומשהו שנה לטוס היה מדע בדיוני כך כיום תופעות המכונות מיסטיות עלולות להיראות כשרלטנות ושקרים. אנו רואים זאת לאורך כל ההיסטוריה האנושית כי גם ליאונרדו דה וינצ'י הגאון נתפס בזמנו כתימהוני אם לא שקרן.

אני סבור שיש חוקים ביקום שטרם גילינו אותם, וביכולתם להסביר תופעות מיסטיות שאין להן היום הסבר. אני מאמין שבמאה ה-21 האנושות תתקדם צעד גדול ביכולת לזהות ולתעד חוקים אלו בצורה מדעית. לעניות דעתי, המאה ה-21 תהיה מהפכת הרוח, בדומה למהפכה התעשייתית (המאה ה-19) ולמהפכת המידע (המאה ה-20) שקדמו לה.
במאה 21 יגלה המדע את החוקים המסבירים את התופעות הרוחניות-מיסטיות שאין לנו כרגע הסבר אליהן.

כך למשל אני רואה בחיי ובקרב לקוחותיי תופעות שאינני יכול להסביר אותן, עדיין, ואני משוכנע שיש חוקי מדע ברורים מאחוריהם, שהמדע טרם גילה אותם…

לכן, אני מתייחס בכבוד לחוק המשיכה ולשאר תיאוריות המודעות, ומחכה לראות אם המדע יאושש אותם או יפריח אותם.

ככלל אני מאמין שהוא יאושש אותם, כי גם אם אינני יכול להוכיח אותם, אני חוזה בתופעות שיכולות להיות תוצאה שלהם, בדומה לניוטון שראה בתחילה שכל עצם נופל כלפי האדמה מבלי שהוא הבין מדוע.

כך שיש לדעתי 2 גורמים לתוצאות שאנו מפיקים בחיינו:

  1. ההתנהלות שלנו, עליה אני כותב בספרי
  2. חוקי היקום, אשר את עיקר החלק המיסטי שלהן האנושות עוד לא פענחה.

לבסוף, יש המון תורות. כולן דומות. כולן עוסקות באותו גרעין (לדעתי – אמיתי), וכולן במידה מסוימת אותה גברת בשינוי אדרת. עם זאת, לכולן יש מקום לדעתי וכולן מקדמות את האנושות לקראת יותר מודעות, יותר התפתחות אישית ובגדול גם יותר תוצאות חיוביות שאנו מפיקים בחיינו.

בתוך המסגרת הזו של חוקי היקום, הגלויים והנסתרים, תמיד יש לאדם בחירה והיא החלק הפרואקטיבי שמחולל את התוצאות שאנו חווים.

אחרון חביב, צפויות לך עוד הפתעות בהמשך הספר ובמפגש, כי יש בבסיסם מתודולוגיה ברורה ומוכחת איך להפוך מודעות לתוצאות. כך לדוגמה, עיקר המתודולוגיה שפיתחתי מתחילה רק בפרק 7 של הספר "להתרגל להצליח".

מצפה להכירך ומאמין שתקבל ערך מוסף רב מהסדנה ומהספר.

ולא אסיים לפני שאשתף בקצת פרספקטיבה לגבי מקומנו בני האדם ביקום המופלא שבו אני חיים:

שלך בידידות ולהתראות,

חגי"

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות "לייק", להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה "שינוי":

טיפים ומאמרים איך לשווק בהצלחה ולמכור יותר

כלים לשיווק ומכירות מצליחות באימון עסקי

בעל עסק, האם ברצונך למכור יותר?'‏האם ברצונך למכור יותר? מגזין חדש וחינמי עלה לאוויר עם מבחר מדריכים וטיפים לבעלי עסקים איך לשווק בהצלחה ולמכור יותר. גם מאמר שלי כלול בגיליון. לחץ עכשיו על הלינק כדי לקרוא: http://vconference.co.il/magazine2/registration/?ref=919‏'

מגזין חדש וחינמי עלה לאוויר עם מבחר מדריכים וטיפים לבעלי עסקים איך לשווק בהצלחה ולמכור יותר. גם מאמר שלי כלול בגיליון.

לחץ עכשיו על הלינק כדי לקרוא:

מגזין עושים שיווק באינטרנט

 

להתמקד בעיקר = להתקדם באופן ניכר

איך להיפטר משיפוטיות עצמית

[פוסט זה הינו קטע ערוך לפוסט מתוך פרק מס' 3 בספר שלי "להתרגל להצליח"עיקרון הפוקוס באימון עסקי

עד כמה המיקוד שלנו משפיע על היכולת שלנו להשיג תוצאות ולהצליח?
הרבה יותר ממה שרוב האנשים חושבים. פוסט זה מסביר מדוע.
ואתחיל עם מבוא קצר שמסביר איך עובד המוח המודע שלנו.

 

יכולתו המוגבלת של המוח המודע

המוח המודע שלנו, בו אנו משתמשים בשגרת יומנו לחשיבה ופעולות קוגניטיביות, יכול לטפל בדבר אחד בלבד בכל רגע נתון. כלומר, בניגוד לסברה של הרבה אנשים, בני האדם אינם מסוגלים לתפקד בריבוי-משימות (מולטי-טסקינג), אלא אם בו בזמן מבוצעות גם משימות בצורה אוטומטית, כהרגל, על-ידי המוח הלא-מודע.

לדוגמה: בוודאי קרה לך שנהגת בדרך הביתה שקוע במחשבות או עסוק בשיחת טלפון, ופתאום הגעת הביתה מבלי לזכור את הדרך. ברור שראית את הדרך ובכל זאת אינך זוכר אותה. מדוע? מכיוון שמי שנהג ברכב הוא המוח הלא-מודע שלך (הרגל אוטומטי). המוח המודע שלך היה עסוק בדבר אחד ולכן הוא לא היה מסוגל לעסוק בעוד דבר – "לראות" את הדרך.

דוגמה אחרת: כשאתה פוגש אדם שאינך מכיר, אומר את שמך והוא אומר את שמו, האם קרה לך שאחרי זמן מה אתה פתאום שם לב שבעצם לא קלטת את שמו? אוזניך שמעו, אך המוח המודע שלך לא קלט, כי הוא היה עסוק במשהו אחר: אולי במבוכה שחשת בעת ההיכרות עם אדם זר, אולי בחזות של האדם שמולך, או אפילו סתם בטרדות היום-יום . יתרה מכך, לפעמים זה קורה לא רק עם מילה בודדת כמו השם של האדם שמולך, אלא עם קטע שלם מדבריו. המחשבה שלך נודדת, מעסיקה את המוח המודע שלך, ואז הוא אינו קולט את דברי בן השיח שלך.

דוגמאות אלו ורבות אחרות מלמדות אותנו שהמוח המודע שלנו יכול לקלוט ולעסוק אך ורק בדבר אחד בו בזמן. אגב, בניגוד למה שמקובל להאמין, כלל זה נכון גם לגבי נשים. יכולתן לריבוי משימות באה לידי ביטוי רק אם בצד הפעלת המוח המודע (למשל – בשיחת טלפון), הן עוסקות במלאכה אחרת שגרתית, שהיא הרגל המבוצע על ידי המוח הלא-מודע שלהן. ייתכן ונשים גמישות יותר במעבר מהיר של המוח המודע שלהן מעניין לעניין, אך זהו נושא אחר שאינו מענייננו כאן.

 

"במה שאתה מתמקד, לשם אתה מתקדם" אלכס זיו

מכאן, ברור שהשאלה במה עסוק המוח המודע שלנו בכל רגע היא קריטית. כי זה הדבר שממלא את תודעתנו ותופס את תשומת לבנו, בעוד שדברים אחרים, חשובים ככל שיהיו, נדחקים הצדה ונזנחים.
זהו עקרון היסוד הראשון לגבי "מערכת ההפעלה האנושית", אותו אני מכנה עקרון הפוקוס.
עקרון זה אומר בפשטות: מה שאתה מתמקד בו ממלא את עולמך ו"גדל", בעוד כל שאר הדברים בעולמך לפעמים "לא קיימים".

לפני שנרחיב על עיקרון הפוקוס ועל משמעותו, בואו נראה עוד כמה דוגמאות לקיומו בחיינו:
למשל, אנחנו אומרים שאישה בהריון רואה סביבה עוד נשים בהריון; או אם קנית רכב מסוג מסוים, אתה פתאום רואה הרבה מכוניות כאלו.

הנה סרטון שמדגים מטפורה על עיקרון הפוקוס:

 

הנה גם סיפור אישי שלי הממחיש בצורה נפלאה את עיקרון הפוקוס:
ערב אחד התקשרה אלי בתי בשעה עשר בלילה וביקשה שאקנה לה מברשת שיניים. היא בדיוק חזרה ממחנה צופים ולמחרת היתה צריכה לנסוע למחנה נוסף, כאשר בדרך איבדה את מברשת השיניים שלה. בשעה בה היא התקשרה אלי בדיוק יצאתי לדרכי הביתה, מיד לאחר שסיימתי אימון ספורט במכון בגבעתיים, בו אני מתאמן פעמיים בשבוע כבר עשר שנים. מיד התחלתי לגלגל במוחי את הדרך הביתה, תוהה איפה אמצא בשעה הזו סופרמרקט פתוח בו אוכל לקנות את מברשת השיניים. מסקנתי היתה שאצטרך לסטות מהדרך הרגילה והקצרה הביתה, אך אמרתי לעצמי: "שים לב לדרך, אולי בכל זאת תמצא סופרמרקט פתוח בשעה הזו".

לא עברו שניות ספורות והגעתי לפנייה ימינה, מקום שכבר הייתי בו כאלף פעם. כהרגלי הבטתי שמאלה כדי לראות אם בא רכב לפני שאני פונה, ואז גיליתי להפתעתי ממש מולי את "מינימרקט החברים", פתוח, מוכן ומזומן בשבילי. עד אותו רגע, למרות שעיני הביטו לכיוונו אלף פעם, "לא ראיתי" את המינימרקט. כמובן, הוא היה קיים שם תמיד, אך עד כה התודעה שלי לא חיפשה אותו, כי לא הייתי צריך סופרמרקט בשעות האלו בעבר ולכן גם לא הבחנתי בו; עד הרגע בו הייתי זקוק לו.
שמח וטוב לב קניתי את מברשת השיניים עבור בתי ושוב נוכחתי, בפעם המי יודע כמה, עד כמה עוצמתי הוא עקרון הפוקוס.

בטוחני שגם לך ישנן לא מעט דוגמאות ליישום העיקרון הזה בחייך.

הנה עוד דומה מהרצאה שהעברתי:

 

אז מה אנו למדים מעיקרון הפוקוס?

רוב בני האדם לא מודעים לעקרון הפוקוס. לכן, הם אינם רותמים אותו לטובתם, בהתמקדות בדברים החשובים להם בחיים. במקום זאת, הפוקוס שלהם הוא אוטומטי והרבה פעמים מופנה דווקא לקשיים ולבעיות בחיים, מגדיל אותם, תופס את תודעתם, ומונע מהם לראות את ההזדמנויות והאפשרויות העומדים לפניהם.

אם נבחן זאת בתשומת לב, ניווכח שמינקות ועד בגרות, אין מספיק איזון בין החיובי והשלילי בתקשורת ובתרבות שלנו. עודף פוקוס על השלילי "מגדיל" אותו, ממלא את שגרת יומנו, מעסיק את המוח המודע שלנו שיכול לעסוק רק בדבר אחד בו-זמנית, דוחק את החיובי, מפעפע למוח הלא-מודע של מרבית האנשים, וכך "מתכנת" אותם לשליליות. ומעל לכל, התנהלות זו היא אוטומטית ונעשית בחוסר מודעות באשר להשלכותיה ההרסניות.

המסקנה הבלתי נמנעת היא שרוב בני האדם אינם ממצים את הפוטנציאל שלהם מכיוון שהם מפוקסים יותר על הסכנות והסיכונים בחייהם, על השלילי, החששות והאפשרות להיכשל, מאשר על האפשרויות, על ההזדמנויות, על החיובי, על ההצלחה, ועל מה שעובד בחייהם. בהיעדר מספיק פוקוס על חיובי- ההצלחה, השגשוג, הרווחה, שביעות הרצון והאושר שלהם בחיים נפגעים.

 

הדבר דומה ללוליין על חבל שחושב כל הזמן על סכנת הנפילה. נכון, הוא בשלב זה או אחר באמת ימעד וייפול…
לכן, בכל תהליך שינוי עלינו קודם כל להיות מודעים לעיקרון הפוקוס, להתבונן בפוקוס האוטומטי השלילי שלנו תוך הכרה בנזק שהוא גורם במוח המודע שלנו, ולבחור לשנותו ולהתמקד בחוזקות שלנו, במה שעובד בחיינו, באפשרויות ובהזדמנויות.

אסיים פוסט זה עם אמרתה של הלן קלר סופרת ופעילה חברתית אמריקאית, שנודעה בזכות התמודדותה במגבלותיה בהיותה חירשת-עיוורת, מגיל צעיר מאוד:

"תמיד כשנסגרת דלת אחת, נפתחת דלת אחרת. הבעיה בנו בני האדם שאנו נשארים בוהים בדלת הסגורה ולכן איננו רואים את זו שנפתחה".

באפשרותך לקרוא עוד בספר שלי בפרקים הראשונים של הספר שניתנים להורדה בחינם בלינק הזה.

או לקנות את הדבר האמיתי, כל הספר – לחץ כאן לרכישת הספר

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות "לייק", להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה "יוצא לאור!":

איך להגדיל את הסיכויים להשיג יעדים בהצלחה?

כאשר המה ברור האיך מתברר

כל אדם ובעל עסק הרוצה להגשים ולהצליח יודע שתכנון הוא חיוני ואף קריטי. כאשר המה ברור האיך מתברר

עם זאת, זו ידיעה עמומה בלבד, שלא תמיד יש בכוחה להוציא אותנו מאזור הנוחות שלנו כדי באמת לתכנן וגם לבצע.

לכן, אני מביא לכם היום תוצאות של מחקר שעוסק בדיוק בכך:

עד כמה כתיבת היעדים שלכם, בתוספת עוד כמה פעולות חשובות, מגדילה את היכולת שלכם גם להשיג אותם?

ולשם כך אני מצטט היום פוסט של ד"ר דויד המילטון, מדען וחוקר מודעות, שאני עוקב אחריו כבר כמה שנים.

אז הנה התרגום המלא של הפוסט מהמקור באנגלית, ולאחריו כמה מילות סיכום שלי:

 

איך להגדיל את הסיכויים להגשמת היעדים

"באופן אישי, אני סבור שכתיבת דברים עוזרת לי להתרכז יותר מאשר שמירתם בראש. ניתן להסתכל באותה צורה על כתיבת היעדים שלך. חלק מהאנשים שומרים את שלהם בראש, אך מחקרים מראים שסביר יותר שנשיג את היעדים שלנו אם נכתוב אותם, שחור על גבי לבן.

מחקר שנערך באוניברסיטה הדומיניקנית של קליפורניה ב-2007, בדק 149 אנשים בגילאים 23 עד 72, מרקעים ותרבויות שונות. מטרת המחקר הייתה להשוות בין מגוון טכניקות ואסטרטגיות המשמשות אותנו להגשמת היעדים שלנו.

קבוצה 1 נתבקשה לחשוב על יעדים שברצונם להגשים במהלך 4 השבועות הבאים, וכן להגדיר את חשיבותם של יעדים אלו. בניגוד אליהם, חברי קבוצה 2, נתבקשו לכתוב את יעדיהם וכן להגדיר את חשיבותם, כפי שעשו חברי קבוצה 1.

קבוצה 3 נתבקשה ללכת אף רחוק יותר. לא רק שהם התבקשו לכתוב את יעדיהם, אלא אף לרשום פעולות אשר ביכולתם לנקוט על מנת להגשים יעדים אלו. קבוצה 4 גם כן כתבו את יעדיהם, גם הגדירו את חשיבותם, גם כתבו צעדים פרקטיים להשגתם, וגם התחייבו לחבר תומך כי יפעלו לנקיטת הצעדים הללו.

קבוצה 5 עשתה את כל שעשתה קבוצה 4, ובנוסף הכינו דוח התקדמות שבועי והציגו אותו לחבר התומך שלהם.

כפי שוודאי ניחשתם חברי קבוצה 5 השיגו את יעדיהם בצורה הרחבה ביותר, בעוד שחברי קבוצה 1 השיגו את החלק הקטן ביותר מהיעדים שהציבו לעצמם. למעשה, קבוצה 5 השיגה 78% יותר מיעדי חברי הקבוצה מאשר קבוצה 1.

 

כאשר אנו ממוקדים, אנו גם רואים הזדמנויות

אחת המסקנות החשובות ביותר הנובעות ממחקר זה היא הערך המופק מכתיבת היעדים שלנו. כתיבת היעדים עוזרת לנו להתמקד בהם בצורה טובה יותר. אחרת, אנו נוטים לשכוח מהם, במיוחד כאשר אנו נסחפים בשגרת החיים העמוסה. המשמעות של כתיבת היעדים שלנו על דף היא שאנו נוטים לראות אותם לעיתים קרובות יותר, בין אם אנו מעיפים בהם מבט חטוף על שולחן העבודה שלנו, רואים אותם על המקרר כאשר אנו הולכים לקחת אוכל, או אפילו מוצאים אותם מקופלים בתוך התיק או הארנק.

ראיית היעדים שלנו לעיתים קרובות יותר עוזרת לנו להתמקד ולחשוב עליהם יותר. כך, כאשר צצות הזדמנויות המאפשרות לנו להתקרב להגשמתם, יש סיכוי רב יותר שנשים לב אליהן ונפעל בהתאם.

באופן אישי, אני סבור שנקיטת פעולה הוא צעד חשוב גם כן. בכל פעם שאני עורך תרגיל הצבת יעדים בסדנה, אני מעודד אנשים לא רק לרשום את היעדים שלהם, אלא גם להתחייב לנקיטת לפחות פעולה אחת להגשמתם במהלך 3 הימים הקרובים.

זה קל להתלהב אחרי סמינר, בעיקר אם המורה מעורר השראה, אתה רואה אז אפשרויות נוספות ומוקף באנשים דומים לך אשר תומכים בתקוות והשאיפות שלך; אך ברגע שאתה חוזר הביתה אל החיים האמיתיים, המחויבות שלך כלפי היעדים שלך דועכת, והיעד בהדרגה נראה פחות מציאותי וסביר. ואז, זה בטוח וקל יותר להישאר במקום.

אני עשיתי צעד גדול מאוד ב-1999 לאחר שהשתתפתי בסמינר של 4 ימים בשם 'שחרור הכוח הפנימי' (Unleash the Power Within), בהנחיית טוני רובינס (Tony Robbins). למחרת הסמינר התפטרתי מעבודתי, כאשר החזון שלי היה להיות סופר ונואם, במקום מדען ומנהל פרויקטים. אם לא הייתי עושה את הצעד כל כך מהר אחרי הסמינר, אם עוד יום או שניים היו עוברים מבלי שעשיתי כלום, אני חושב שהאומץ שלי ודאי היה נעלם והייתי מוצא מספר סיבות מדוע זהו צעד טיפשי לעזוב עבודה מכניסה מאוד עם אופק לקריירה מצליחה, על מנת לרדוף אחר פנטזיה.

אני יכול להגיד לכם כעת, במלוא הכנות, שאחרי כתיבת 7 ספרים, חלק מהם רבי מכר, ונאום מול מאות ואלפי קהלים מרחבי העולם, אני כיום מאד שמח שעשיתי את הצעד הזה, שהתפטרתי מעבודתי והלכתי אחרי החלום שלי."

 

עד כאן הפוסט של ד"ר המילטון והנה כמה מילות סיכום שלי:

קל לראות מתוצאות המחקר שכל אחת מהפעולות הבאות מגדילה את הסיכויים שלנו להגשים ולהצליח לעמוד ביעדים, כך שנקודה מס' 5 מקרבת אותנו הכי הרבה לעמוד ביעדים שהצבנו בפנינו:

  1. חשוב על היעדים והגדר את חשיבותם
  2. כתוב את היעדים והגדר את חשיבותם
  3. כתוב את היעדים, הגדר את חשיבותם, וגם רשום פעולות אשר ביכולתך לנקוט על מנת להגשים יעדים אלו
  4. כמו 3,  וגם התחייבות לחבר תומך כי תפעל לנקיטת הצעדים הללו
  5. כמו 4, ובנוסף הכן דוח התקדמות שבועי והצג אותו לחבר התומך שלך.

וכך סיכויי הגשמת היעדים בתבנית הפעולה מס' 5 גדולים ב-78% מאלו של תבנית הפעולה מס' 1.

וכדי לסייע לך בכך, הנה מסגרת תכנון חינמית שמתאימה לשלבים 1-3. לחץ כאן לטופס התכנון.

וכדי להגיע לשלב 5, אני כאן לשרותך בתוכנית אימון עסקי מתאימה.

 

אהבת? אני מזמין אותך לעשות "לייק" ולהגיב ממש כאן למטה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה "תוכנית עסקית":

היום, לפני 9 שנים, הכל התחיל…

מתאונה לשינוי ופריצת דרך

היום לפני 9 שנים התחילה תקופת השינויים המואצת בחיי.מתאונה לשינוי ופריצת דרך

לראשונה בחיי הובלתי כפצוע באמבולנס לאחר תאונת דרכים עם הווספה האדומה שלי במחלף הסירה. האירוניה היא שהייתי בדרך לראיון עבודה, כן באותו תחום שבו עבדתי וכבר קצתי בו.

בתאונה שברתי את מפרק עצם הבריח, עברתי ניתוח ושיקום הכתף.

ירדתי מהווספה אחרי 22 שנה ובהמשך אותה שנה "ירדתי" גם מהמקצוע שלי – רו"ח וסמנכ"ל כספים, גם כן אחרי 22 שנה.

למדתי מאז שהכל אפשרי, גם בשיקום פיזי מהיר וגם בביצוע שינויים בקריירה ובחיים, והגשמת הייעוד שלי.

הרבה פעמים, שינויים מתחילים באירועים מכוננים, כמו התאונה ההיא היום לפני 9 שנים. אירוע שלילי, שבסופו של דבר היה פתח לשדרוג החיים!

ומכאן גם נולד הספר, שמסכם את התובנות וההתנסויות ב-9 השנים הללו למתודולוגיה סדורה ובדוקה לביצוע שינוי מנטלי כדי להפיק תוצאות בעסק.

פרקים ראשונים במתנה ללקוחותיי ולקוראי הבלוג שלי!

הספר "להתרגל להצליח" השלים בהצלחה פרויקט השקה!  

הספר יצא לאור בחודש יוני 2015 וניתן לרכישה בלינק הזה – לחץ כאן לרכישת הספר

 

Read moreהיום, לפני 9 שנים, הכל התחיל…

ראיון ברדיו קסם – סטודנטים משדרים

חגי שלו, אימון עסקי, מאמן עסקי ומומחה לשינויים

בראיון הבא ברדיו קסם (סטודנטים משדרים) בחודש ינואר 2014 אני מספר על השינוי שעברתי, על הייחודיות שלי ועל העקרונות של משנתי המקצועית. כמו כן, משתפות בשידור 2 לקוחות שלי על עבודתי איתן:

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות "לייק", להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה "משולחנו של מאמן":

איך להאריך את החיים בשעתיים על כל יום שעובר?

שינוי

כאשר מעצבת המשחקים ג'יין מקגוניגל מצאה עצמה מרותקת למיטה בעקבות זעזוע מוח קשה, עלה בדעתה שינוירעיון מדהים כיצד להחלים. היא התעמקה במחקרים שעסקו בהשפעת משחקים על הבריאות, ויצרה את המשחק המרפא "Super Better". בשיחת וידאו זו מ"טד", מקגוניגל מדגימה כיצד כל אדם יכול להמריץ ולעודד יכולת התאוששות, לשפר את איכות חייו ולהאריכם בצורה משמעותית.

אז הנה ללא הקדמות מיותרות ההרצאה המשעשעת של מקגוניגל המקסימה, והסיכום שלי לאחריה:

Read moreאיך להאריך את החיים בשעתיים על כל יום שעובר?

מה לכתוב על כרטיס הביקור שלך כדי שיניב לידים?

איך ליצור כרטיס ביקור ייחודי
איך ליצור כרטיס ביקור ייחודי לפתיחת עסק
כרטיס ביקור של מורה ליוגה

גם היום, כשהעולם הופך יותר ויותר וירטואלי, לידים רבים מגיעים מאנשים שאתם פוגשים.
וגם כאן, כמו באינטרנט, האתגר הוא לבלוט מההמון, בין אם אתם שכירים או עצמאים:
איך ליצור את הקשר המתאים וההשפעה הייחודית על בן השיח שלכם שתגרום לו להגיע דווקא אליכם ולהפוך לליד?

לתשובה יש 2 חלקים:

 

 

Read moreמה לכתוב על כרטיס הביקור שלך כדי שיניב לידים?

כמה הרוויח מאמן מצליח ב-2013?

חגי שלו, מאמן עסקי

זו כבר מסורת אצלי לשתף אתכם בדרך שבה אני מתכנן את פעולותיי העסקיות ועוקב אחר ביצוען. חגי שלו, מאמן עסקי

הכוונה היא להדגים תכנון עסקי אמיתי, כדי שתהיה לכם דוגמה חיה איך לתכנן באפקטיביות ולעקוב בצורה אופטימלית אחר התכנון, על מנת להשיג מקסימום תוצאות.

 

שיטת התכנון שאני משתמש בה נקראת "פריצת דרך", ואפשר לקרוא עליה בהרחבה בבלוג זה (טיפ קטן – גללו לסוף העמוד והתחילו משם כלפי מעלה).
אני משתמש בשיטה זו בעקביות מאז 2007, הן בתכנון העסק שלי והן בעבודתי עם לקוחותיי.
אז הנה התכנון והביצוע שלי לשנת 2013, בלי הקדמות נוספות, עם כל הפעולות שלי והמספרים:


(לחץ על התמונה כדי לפתוח את הקובץ)

 

חגי שלו, מאמן עסקי ומומחה לשינויים

כמו כל תוכנית, גם זו שלי היתה בסיס לשינויים.
היו דברים שהגשמתי ואחרים שלא הגשמתי. זו דרכו של עולם ושל מרבית היזמים שהגיעו ליעדים מאתגרים.
הדרך הנכונה להתייחס לכך היא להתמקד בהישגים, לקבל את אי-ההצלחות, ללמוד מכך ולהפיק מסקנות לעתיד.

לנוחיותכם, בטבלה מיד לאחר החזון, ריכזתי את היעדים ובצידם הביצוע.
עמידה ביעד סומנה בירוק ואי-עמידה באדום.
במבט על נראה שכ-60% מהיעדים שלי הושגו השנה.
בין אלו שהושגו אפשר לציין גידול של 23% בהכנסותיי, חיזוק המשפך השיווקי שמניב לי כ-20 פניות של לקוחות בחודש, העלאת שכר הטרחה שאני גובה, פתיחת חנות באתר, והרחבה משמעותית של ההתנדבות שלי לסייע לבעלי עסקים שאין ידם משגת לרכוש סיוע עסקי.
בין היעדים שלא השגתי: תכננתי לצאת לעולם מעבר לספרון באמזון, הפסקתי זמנית את שיווק סדנת הדגל שלי האביזנס לאחר 8 מחזורים, ולא רצתי מרתון בינואר 2013 בטבריה מכיוון שנפצעתי.

כל התוצאות וכל המספרים נחשפים מאחורי הלינק הזה. לחץ כאן.

אשמח לסייע גם לך לבנות ולהגשים את התוכנית שלך לשנת 2014. לחץ כאן לתיאום פגישת היכרות ללא תשלום איתי.

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות "לייק", להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה "תוכנית עסקית":

פותח עסק? מקים עסק? עקרונות ליזמות מצליחה

יזמות, פתיחת עסק, הקמת עסק

ישראל היא מדינת הסטרטאפ. דומה שהחלום של כל יזם כאן הוא להקים עסק מצליח ולעשות "מכה". בראיון הבא לעידית נוידרפר המקסימה סקרתי 6 עקרונות מפתח לפתיחת עסק משגשג ולהצגה שיווקית נכונה.
6 העקרונות רלבנטיים לכל מי שפותח עסק בפרט ולבעלי עסקים בכלל.

אז הנה הסרטון ללא הקדמות מיותרות:

Read moreפותח עסק? מקים עסק? עקרונות ליזמות מצליחה

נטוורקינג ככלי שיווק ומכירה

networking 1 לאתר

networking 1 לאתר

גם בעידן המאד וירטואלי שלנו לא נפקד מקומו של כלי הנטוורקינג.

נכון שאם אתם מוכרים מוצר מדף זול יחסית הנטוורקינג עשוי להיות כלי פחות חשוב עבורכם.

אבל כנותני שירותים אישיים, במחיר שמגיע למאות ולפעמים אלפי ש"ח, אתם לרוב חייבים לפגוש את קהל היעד שלכם, לפתח יחסים, לבנות אמון ובסופו של דבר למכור 1:1.

והאינטרנט כאן אינו בהכרח הדרך האידאלית לפתח את יחס אישי מספיק הדרוש למכירה. למעשה, לרובינו בעלי העסקים נותני השירותים האישיים, מכירה דרך האינטרנט היא מורכבת ויקרה. 

ואז אנו חוזרים ל"שיטות הישנות", שלדעתי לא יעזבו אותנו כל כך מהר.

Read moreנטוורקינג ככלי שיווק ומכירה