איך לבחור מאמן עסקי?

איך לבחור מאמן עסקי?

אני זוכר בתחילת 2006, כשרק נחשפתי לראשונה לאימון – coaching, עוד לפני התוכנית “משפחה חורגת”, איך לבחור מאמן עסקי?בכלל לא הבנתי במה מדובר…

אימון היה שתול במוחי רק במשמעות הספורטיבית שלו, ואז מה בכלל הקשר בין אימון לספורט והחיים? ולעסקים? ולקריירה???

אך היה בזה משהו מסתורי, מסקרן וסקסי, שמשך אותי אליו כמו פרפר לפרח. לימים הבנתי שזה הייעוד שלי, שזה מה שעשיתי כל חיי בצורה לא מודעת ביחס למשפחה ולעובדים שלי, ולכן המשיכה שלי לאימון לחלוטין לא הייתה מקרית.

Read moreאיך לבחור מאמן עסקי?

תפסיק לנסות ותתחיל לעשות! | חגי שלו, פתיחת עסק והקמת עסק

איך ליצור דימוי עצמי מנצח של משווק ומוכר מצליח

זהו פוסט זריז, קצר ולעניין: איך ליצור דימוי עצמי מנצח של משווק ומוכר מצליח

לקוחה כתבה לי בשבוע שעבר על כך שהיא מנסה לקדם את המשימות שלה.

כתבתי לה בתשובה:

“אל “תנסי” דברים.
זו שפה לא מעצימה. 
כמו להגיד “אבל” אחרי משפט חיובי.
זה מבטל את כל המשפט החיובי ומשדר למוח הלא-מודע שלך חוסר מסוגלות.

Read moreתפסיק לנסות ותתחיל לעשות! | חגי שלו, פתיחת עסק והקמת עסק

שיטת התכנון הטובה ביותר להשגת יעדים מאתגרים

השלב השני בביצוע פריצת דרך

מה מייחד את החברות המצליחות בעולם, כמו גוגל ואפל?

נכון, הרבה דברים!

אבל יש דבר אחד משמעותי שחוזר על עצמו בכל חברה מצליחה והוא צורת החשיבה שלה לגבי העתיד.

הכל מוסבר בסרטון הבא (9:20 דק’):

Read moreשיטת התכנון הטובה ביותר להשגת יעדים מאתגרים

איך סרטנים גדלים? סרטון להשראה

איך סרטנים גדלים? ומה נוכל ללמוד מכך על הצמיחה שלנו בני האדם?

שאלה מעניינת, אבל את מי זה באמת מעניין??? 🙄 איך סרטנים גדלים? ומה נוכל ללמוד מכך על הצמיחה שלנו בני האדם?

לכאורה אף אחד!

אבל מסתבר שיש קשר ישיר בין התשובה לשאלה הזו, לבין ההתפתחות שלנו בני האדם.

כן, נוכל ללמוד המון מהדרך שבה לובסטרים גדלים על הצמיחה בטבע ועל דרך הצמיחה שלנו, בני האדם, בהיותנו חלק בלתי נפרד מהטבע.

בסרטון הקצרצר הבא מסביר הרב ד”ר אברהם טוורסקי את הקשר בין הדברים. כדאי מאד להקשיב לו, יש כאן תובנה חשובה מאד עבורך (1:37 דקות):

Read moreאיך סרטנים גדלים? סרטון להשראה

עקרונות ההצלחה לפי וויל סמית

חגי שלו, אימון עסקי, מצטט את משנות ההצלחה של וויל סמית

וויל סמית הוא ללא ספק אחד מהשחקנים הבולטים כיום, לא רק בזכות יכולות המשחק שלו,חגי שלו, אימון עסקי, מצטט את משנות ההצלחה של וויל סמית

אלא גם בזכות אישיותו המיוחדת והמודעות האישית הגבוהה שלו.

לכן, כאשר הוא מדבר, כדאי להקשיב לו כי אפשר ללמוד המון מדבריו.

 

בסרטון הבא, ריכזו אוּטוֹפְּיָה שֶׁלִּי – מגזין חברה ותרבות 4 דקות מהפנינים הכי משמעותיות של וויל סמית.

4 דקות מלאות השראה ששווה לכל אדם לראות, להפנים וליישם. אז בואו נראה אותם קודם ואח”כ אכתוב כמה מילות סיכום שלי:

 

הנה עיקרי הדברים של סמית בצירוף כמה הארות שלי:

  1. תעוזה היא הפתח להצלחה, ובעיקר להעז ללכת אחר האמת שלך, החלום שלך.
  2. האבחנה בין כישרון למיומנות, והחשיבות של פיתוח המיומנות דרך התמדה ונחישות חסרת פשרות.
  3. וויל אומר לנו שמיומנות חשובה מכישרון, ובלעדיה גם המוכשרים לא יצליחו. שמעתי פעם ראיון עם אחד מהאתלטים האמריקאים שזכו במדליית זהב אולימפית בקרב 10, אינני זוכר את שמו. הוא אמר בראיון שהוא דווקא לא היה מהמצטיינים בתיכון באתלטיקה, אך הוא היה זה שהתמיד ללא פשרות בעוד שחבריו המוכשרים יותר לא התמידו. התוצאה – מדליית זהב אולימפית בענף שנחשב לקשה ולמגוון ביותר בשדה האתלטיקה.
  4. מיומנות מושגת ע”י “מוסר עבודה חולני” חסר פשרות. זה מזכיר לי את מייקל ג’ורדן, שמספרים עליו שהיה מגיע לאימון לפני כולם ונשאר אחרי כולם כדי לקלוע לסל. סמית מדבר על עקשות, חריצות ותרגול אינסופי שמוביל למצוינות. ואכן, יש כלל שאומר שכדי להיות מומחה בתחומך עליך להתנסות בו יותר מ-10,000 שעות.
  5. האמונה ביכולת יושבת בבסיס ההגשמה. הבשורה הטובה כאן היא שניתן לבנות אמונה לאורך זמן.
  6. הדרך להצלחה יוצאת מהכלל עוברת באינספור צעדים קטנים בהם יש להתמקד. פשוט להתקדם מצעד לצעד ולהשתפר בהדרגה תוך התמקדות רק בצעד הבא. מייקל ג’ורדן אמר על זה: “צעד אחרי צעד, אני לא רואה שום דרך אחרת להשיג משהו”.
  7. כדי להצליח אתה צריך להאמין שמשהו שונה יכול לקרות.
  8. איך לך סיבה שתהיה לך תוכנית חלופית כי זה מסיח אותך מהתוכנית המקורית.
  9. להיות “ריאלי” הוא הנתיב השכיח ביותר לבינוניות. אכן, מחקרים מראים שלכוון גבוה עוזר להשיג תוצאות טובות יותר לאורך זמן.
  10. מיקוד שליטה פנימי והגדלת כמות הבחירות בפרואקטיבית סוללת הצלחה. החלטה מראש מי אתה ומה אתה הולך לעשות יוצרת נחישות שמחוללת הגשמה. מילים אלו משתלבות מצוין עם הדרך שאני מתווה ומנחה – לצאת מהאוטומט ולהכניס הרבה יותר בחירה בממ”מ באופ”ק חיובי בפעולות קטנות ביום יום – בונה הצלחה.
  11. כל אחד יכול להצליח, באמצעות: חזון, ייעוד ואמונה עצמית בהשגתם, ונכונות “למות עבורם”. נקודה.

אין מילים בפי. באמת, הנקודות הכי קריטיות להצלחה.

לקרוא וליישם!

 

אהבת? מומלץ להעביר לחברים, לשתף בפייסבוק ולהגיב ממש כאן למטה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה “פריצת דרך והצבת יעדים”:

 

תמונות מסדנת מבוא “להתרגל להצליח” 14/10/15

איך להגדיר יעדים פורצי דרך ולהשיג אותם

50 בעלי עסקים ויזמים התקבצו לסדנה בת 4 שעות בהנחיית חגי שלו על עקרונות ההצלחה העסקית בהתאם לספר “להתרגל להצליח”. בסדנה …

‎Posted by ‎חגי שלו – מומחה לשינויים עסקיים‎ on‎ שבת 17 אוקטובר 2015

 

 

 

אהבת? מומלץ להעביר לחברים, לשתף בפייסבוק ולהגיב ממש כאן למטה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה “שינוי”:

התוכן הוא (עדיין) המלך

איך לכתוב בלוג מצליח

כולם מכירים את האמרה “התוכן הוא המלך”. גם כיום, בעולם הכל כך וירטואלי שבו אנו חיים, תוכן טוב הוא מצרך מבוקש שמסייע מאד לשווק ולמכור. איך לכתוב בלוג מצליח

למען האמת זו בדיוק אסטרטגיית השיווק שלי והיא מניבה לי דיבידנדים רבים. במשך 4 שנים אני כותב בעקביות, אני מנהל את הבלוג הכי גדול בארץ בתחומי האימון העסקי והפיתוח האישי, זה הפוסט ה-156 בבלוג, וכל פוסט מושך מאות קוראים. לא כולם אוהבים את מה שאני כותב, אבל אלו שכן אוהבים, גם פונים והופכים ללקוחות.

התוצאה היא שיווק מאד אלגנטי העובד ב-Pull ולא ב-Push. כלומר לא לרוץ ולחפש את הלקוחות, אלא לקבל פניות של מתעניינים ולהיענות להם.

Read moreהתוכן הוא (עדיין) המלך

שלוש “מ” שיוצרים “מ” רביעית

שינוי המציאות

לפעמים, החיים יכולים להיות פשוטים, כשמסתכלים עליהם בפשטות   😉  שינוי המציאות
זו המטרה של הפוסט הקצר הזה.

אני מבקש להראות את הדרך שבה אנו יוצרים את התוצאות שלנו בחיים, בעסקים או בקריירה, ולהציג 3 “ממים” שיוצרים “מם” רביעית. כן, אני מתכוון לאות “מ”.

ונתחיל מהסוף – ה”מם” הרביעית היא המציאות.

זה משהו שאנו עושים יום-יום. האתגר הוא ליצור את המציאות שלנו במודעות, מתוך הכרה לדרך שבה אנו יוצרים אותה, לטוב ולרע.
העניין הוא שלרובינו הדרך הזו אינה ברורה ונהירה מספיק. החינוך, התרבות וההרגלים שלנו משפיעים עלינו המון ומשבשים את חופש הבחירה שלנו – איך ליצור את המציאות שאנו רוצים בדרך אפקטיבית, קונסטרוקטיבית ופרודוקטיבית.

וכאן נכנסים לתמונה שלושת ה-“ממים” הנוספים, שמאירים לנו את הדרך לעשות זאת:

  1. מחשבות – רבות נכתב על כך שמחשבות יוצרות מציאות. לא אחזור על כך. די אם נזכיר שמחשבות יוצרות את הרגשות שלנו, שמשפיעות מצידן על התגובות שלנו (ומכאן גם על התוצאות) לפי נוסחת אפר”ת, כדי להבין שהמפתח הוא שליטה במחשבות. ואז, מחשבות חיוביות מעלות אותנו מעל הקו ויוצרות בסיס הווייתי איתן לתקשורת מיטבית עם הסביבה, לאנרגיה ועוצמה בעשייה, ולהתמקדות בהגשמה ובהצלחה.
  2. מילים – זהו הקשר שרובינו לא מודעים אליו.

וכאן קודם כל סרטון שממחיש זאת, “בראשית” באדיבות רוזין רונבלום:

אנו כל הזמן משתמשים במילים שליליות שמפעפעות למוח הלא-מודע שלנו וקובעות יותר מכל את התוצאות שלנו. למשל, מילים כמו: בעיות, כישלון, “לא”, אי אפשר, קשה, תלונות וקיטורים, ועוד…בכל פעם שאנו מדברים כך, אנו משדרים למוח הלא-מודע שלנו מסרים שאנו קטנים וחלשים, ושיש משהו גדול מאיתנו שמונע את האפשרות שלנו להצליח. כך, המילים שלנו מחוללות את המציאות שאנו חווים באופן אוטומטי, עם המון אפקטים שליליים שאנו כלל לא מודעים אליהם.


עוד תבנית לשונית שאנו משתמשים בה בתדירות גבוהה היא המילה “אבל”. להערכתי, אדם ממוצע אומר “אבל” עשרות פעמים ביום. שימו לב כמה פעמים ביום אתם אומרים או שומעים: “כן, אבל…”. כמעט כל השימושים נעשים בצורה שגוייה: אנו אומרים דבר חיובי, ואז “אבל” ומיד אחריו דבר שלילי. תבנית זו משדרת למוח הלא-מודע שלנו מסר ברור – השלילי מבטל את החיובי. למשל: “השמש זורחת עכשיו אבל קר לי”. המסר  הוא חד: על אף שהשמש זורחת עכשיו, לי דווקא קר, וכנראה שאין מכך מוצא.


אז זהו, שיש מוצא. האמירה בסדר מילים הפוך: “קר לי אבל השמש זורחת עכשיו” משתמשת באותן המילים במשמעות אחרת לגמרי. זהו כבר מסר אופטימי, חיובי, שפותח אופציה להתחמם, על אף שקר לי. אותן מילים, משמעות אחרת. והכל קשור לשימוש במילה “אבל”.אז השימוש הנכון במילה “אבל” הוא: קודם השלילי, אז אומרים “אבל”, ובסוף החיובי. או, אם אנו חייבים קודם לומר את החיובי, נשתמש בביטוי “יחד עם זאת” שמשאיר את השלילי והחיובי על אותה רמה, ולא מבטל את החיובי מפני השלילי. פשוט ליישום ומשמעותי מאד בהשפעה על המציאות שלנו.

ולסיכום ההדגשה של חשיבות המילים ביצירת המציאות שלנו, הנה סרטון מאלף שממחיש זאת יותר טוב מכל המילים   🙂 :

3. מעשים – כאן אין צורך להכביר במילים. מגיל אפס מלמדים ומחנכים אותנו לעשייה. לכן, ההקשר בין המעשים שלנו למציאות שאנו יוצרים הוא ברור.
רק אדגיש שהסדר כאן הוא קריטי – “סוף מעשה במחשבה תחילה” כתוב במקורותינו, ולא בכדי. כלומר, המעשים באים בסוף, וקודמות להם 2 ה”ממים” האחרות: מחשבות ומילים.

כך, אם נפנה את מירב תשומת ליבינו ל-3 ה”ממים” האוטומטיות – מחשבות, מילים ומעשים – נהיה מודעים לחשיבותם ביצירת המציאות שלנו, נתבונן בעצמנו ביום-יום איך אנו משתמשים בהן, נוכל גם לבחור להשתמש ב”ממים” האלו בתבונה, כדי ליצור את המציאות שאנו רוצים.

איך עושים זאת? כאן נכנסת לתמונה המתודולוגיה שפיתחתי “נוסחת מה בתוך” שמסייעת לנו לצאת מה”אוטומט” ולשנות את ה-ממ”מ שלנו כדי ליצור את ה”מם” הרביעית – המציאות.

צור איתי קשר כדי לשמוע איך אוכל לסייע לך ליצור את המציאות שלך, בעסק או בקריירה.

זהו רק אחד מתוך עשרות מודלים וכלים שכלולים בספר שלי “להתרגל להצליח“.
הספר נמכר בכל חנויות הספרים וגם כאן באתר שלי בהנחה עד הבית.
3 פרקים ראשונים של הספר בחינם ניתנים להורדה כאן.

 

אהבת? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה “שינוי”:

מה הקשר בין הייעוד שלך ליעדים שברצונך להשיג?

שינוי קריירה

שינוי קריירה

הצבת יעדים ותכנון יושבים בבסיס כל הצלחה. מעטים הם היזמים והעובדים שההצלחה פשוט “קרתה להם”. וגם אם שפר מזלם ונקרתה בדרכם הזדמנות פז, גם אז, מומלץ להתכוונן ולתכנן את הדרך להגשימה, ולא לסמוך רק על המזל הטוב.

וזה מזכיר לי את דבריו של החתול לאליס בארץ הפלאות, לאחר ששאל אותה “לאן את הולכת” והיא ענתה – “לא יודעת”:
“אם את לא יודעת לאן את הולכת, כל דרך תיקח אותך לשם…”  😆

כבר כתבתי בבלוג זה על חשיבות התכנון כאן וגם כאן, וכמובן לא אחזור על כך.

היום ברצוני להאיר פן אחר של יסודות התכנון והוא הייעוד (Purpose).

Read moreמה הקשר בין הייעוד שלך ליעדים שברצונך להשיג?

נטוורקינג ככלי שיווק ומכירה

networking 1 לאתר

networking 1 לאתר

גם בעידן המאד וירטואלי שלנו לא נפקד מקומו של כלי הנטוורקינג.

נכון שאם אתם מוכרים מוצר מדף זול יחסית הנטוורקינג עשוי להיות כלי פחות חשוב עבורכם.

אבל כנותני שירותים אישיים, במחיר שמגיע למאות ולפעמים אלפי ש”ח, אתם לרוב חייבים לפגוש את קהל היעד שלכם, לפתח יחסים, לבנות אמון ובסופו של דבר למכור 1:1.

והאינטרנט כאן אינו בהכרח הדרך האידאלית לפתח את יחס אישי מספיק הדרוש למכירה. למעשה, לרובינו בעלי העסקים נותני השירותים האישיים, מכירה דרך האינטרנט היא מורכבת ויקרה. 

ואז אנו חוזרים ל”שיטות הישנות”, שלדעתי לא יעזבו אותנו כל כך מהר.

Read moreנטוורקינג ככלי שיווק ומכירה

לאמץ הרגל של מצליחנים – לקום מוקדם בבוקר

רובין שארמה

כל כך חשוב מתי ואיך אנו קמים בבוקר.

השעות הראשונות של הבוקר הן ה-DNA של היום.

רוב האנשים קמים עם תחושה של “לא בא לי להתחיל את היום. לו רק יכולתי לישון עוד ועוד…”.

ומכאן הדרך קצרה לקימה מאוחרת, לשרשרת של תקריות בוקר לא נעימות, של “קימה על צד שמאל” כמו שההורים שלנו נהגו לומר…

הסרטון הבא של רובין שארמה מלמד אותנו שאפשר גם אחרת;

אפשר לפתוח את היום בדרך מעוררת השראה ומחוללת אנרגיה לשאר היום:

Read moreלאמץ הרגל של מצליחנים – לקום מוקדם בבוקר

מה המשמעות הקבלית של ראש השנה?

ראש השנה

אין ספק שתקופת החגים מלווה בתחושת התעלות והתרוממות רגשית לכל יהודי באשר הוא.

ראש השנה
התמונה נלקחה מפרי חלומותיי

אך מעבר לפשט ולהרגלי הקולינריה המרהיבים, מה יושב בבסיס ההלכה היהודית ומה המשמעות האמיתית של ראש השנה?

כידוע, הקבלה, שהיא שורש היהדות, לא עוסקת בדת, אלא בגישה רוחנית אוניברסלית ובמקור לחיים טובים ומאושרים יותר.

מעניין אם כן לבדוק מה המשמעות הקבלית של ראש השנה.

אני שמח לחלוק אתכם כאן חלקים נבחרים מסיכום של המקובל שאול יודקוביץ’ כפי שקיבלתי מהמורה הנפלא שלי לקבלה, ישראל בן דוד:

Read moreמה המשמעות הקבלית של ראש השנה?

2:11 דקות של השראה צרופה לשנה החדשה!

סרטון השראה לשנה החדשה

ללא מילים!

פשוט ללחוץ על הסרטון ולקבל 2:11 דקות של השראה צרופה!

Read more2:11 דקות של השראה צרופה לשנה החדשה!

למה חשוב שיהיה לך “למה” כדי להצליח?

איך להצליח בעסק

אם חשוב לך להצליח, בעסקים, בניהול או בקריירה, אני ממליץ לך בחום להקדיש 18 דקות כדי לראות את הסרטון הבא מ”טד”.

כן, אני יודע: “18 דקות הן המון זמן!”. גם אני חשבתי כך…

ובכל זאת, כמעט 10 מיליון איש חשבו שזה כדאי (ליתר דיוק 9,854,310, נכון למועד כתיבת פוסט זה),

ואני בטוח שזה יהיה כדאי גם בשבילך!

כי סימון סינק מציג נוסחה מאד פשוטה להצלחה, מאד טבעית ואותנטית, שמשום מה רובינו מדלגים עליה.

Read moreלמה חשוב שיהיה לך “למה” כדי להצליח?

וידאו – שישה עקרונות לביצוע מכירות מוצלחות

אימון עסקי ומאמן עסקי

הנה 11 דקות מאירות עיניים המבוססות על מחקרים.אימון עסקי ומאמן עסקי

מה גורם ללקוחות שלכם להגיד “כן”?

בסרטון  טוענים Steve Martin, יועץ ארגוני וסופר, ו- Robert Cialdini, פרופסור לפסיכולוגיה ושיווק מאוניברסיטת אריזונה, שיש מדע מאחרי הפסיכולוגיה של שכנוע.

הנה הסרטון, ובעקבותיו סיכום קצר שלי:

Read moreוידאו – שישה עקרונות לביצוע מכירות מוצלחות

כמה הרוויח מאמן מצליח בחצי הראשון של השנה?

אימון עסקי ומאמן עסקי

אימון עסקי ומאמן עסקישיתפתי אתכם בתחילת השנה בתוכנית היעדים שלי לשנת 2012.

חשתי שאין כמו דוגמה אישית כדי להמחיש את האפקטיביות של כלי התכנון, שאני משתמש בעבודה עם לקוחותיי באימון עסקי, וגם מיישם בעצמי בהצלחה בעסק שלי כבר 6 שנים.

מאז קיבלתי הרבה תגובות מיכם, שאכן הדוגמה שלי מעוררת השראה ועוזרת לכם לתכנן את העסק שלכם.

מעודד מהמשובים החיוביים, אני נענה לאתגר לשתף אתכם גם בביצוע בפועל של התוכנית שלי:

Read moreכמה הרוויח מאמן מצליח בחצי הראשון של השנה?

מכירות זה משחק מספרים

מכירות זה משיק מספרים

האם לא היית רוצה שהמכירות של העסק שלך יהיו משחק מספרים?

מכירות זה משיק מספרים

כן, כמו מן טורניר ספורט בשיטת הנוק-אאוט, שבו מתחילות את הטורניר 6 קבוצות ובטוח שאחת מהן תזכה.

אם נחליף את הקבוצות בלידים – מה דעתך שתדע כמעט בוודאות שמכל 6 לידים (או מספר אחר) יהיה לך לקוח אחד?

ידיעה כזו תביא שקט נפשי להרבה בעלי עסקים, שיוכלו כעת לתכנן את השיווק ותהליך המכירות שלהם ביתר קלות.

 

Read moreמכירות זה משחק מספרים

מה עובר בראש ליזם שעשה 14 אקזיטים?

התשובה לשאלה בכותרת היא בווידאו בתחתית הפוסט…

האקדמיה לעסקים הוא אתר חדש שיאפשר לך ללמוד אישית מהיזמים המבריקים בעולם העסקים הישראלי.המקום ליזמים
האתר יגיש לך ראיונות בגובה העיניים עם אנשי עסקים מהשורה הראשונה בישראל (כמו רמי לוי, שמוליק זיסר, עופר שושן, איזי בורוביץ ועוד…).
האתר יחשוף בפניך שיטות חשיבה למציאת רעיון, טכניקות להקמת מיזם בתקציב מוגבל, יחבר אותך למשקיעים וימנע ממך לעשות את הטעויות הקריטיות שרוב היזמים עושים בתחילת הדרך.

אחת השאלות שבהן עוסקת האקדמיה לעסקים היא מה עושה את ההבדל בין יזמים?