ללא מילים!
פשוט ללחוץ על הסרטון ולקבל 2:11 דקות של השראה צרופה!
אמונה ביכולת
האם חשיבה יכולה להשפיע על ביטוי הגנים?
כן! אומר ד”ר דויד המילטון, PhD, שמתארח היום כאן בבלוג. 
החיבור בין המדע לרוח, בין המינד לגוף, בין התכלס למיסטיקה, תמיד סיקרן ואתגר אותי.
כמי שעשה דרך ארוכה מראיית חשבון hardcore למודעות ועבודה מנטאלית בעצמי (כולל מדיטציה כל בוקר) ועם לקוחותיי, אני עוקב תדיר אחרי שורת מדענים שמחפשים איך המדע יכול להסביר טוב יותר תופעות מטפיסיות שאין להן הסבר נראה לעין.
ד”ר דויד המילטון הוא ללא ספק אחד המבריקים שבהם.
והיום אני מביא כלשונו פוסט שלו שעונה על השאלה בכותרת:
האם חשיבה יכולה להשפיע על ביטוי הגנים?
ומכאן, רשות הדיבור לד”ר דויד המילטון, בתרגום חופשי שלי:
–
“כן!
החשיבה עושה זאת 24 שעות ביממה, 365 ימים בשנה.
זה בלתי אפשרי בעצם להפריד את החשיבה (mind) שלכם מהגנים שלכם.
כשאתם לומדים משהו חדש, או חושבים על משהו שוב ושוב, המוח יוצר נתיבים עצביים.
נתיבים אלו לא צצים או נמוגים סתם כך באוויר.
הם יוצרים סדרת אירועים שתוצאתם היא ההפעלה או אי-ההפעלה של מאות גנים.
והנה הנקודה:
אירועים אלו מונעים ע”י מה שאתם חושבים עליו!
אם נשים לרגע בצד את הפרטים, אנחנו נשארים עם העובדה שחשיבה גורמת להפעלה או אי-הפעלה של גנים. לזה אני קורא “ממשק המוח (mind) – גנים”.
ניתן לראות זאת גם במדיטציה. מדיטציה עקבית יוצרת שינויים מבניים במוח ובגוף.
הפוקוס המנטאלי של מדיטציה על רעיון או נשימה יוצר אפקט זה על המוח ובעקבותיו גם על הגנים.
מחקר של 8 שבועות שבוצע בהרווארד בקשר מדיטציה, הראה שהיא השפיעה על 1,561 גנים אצל מודטים מתחילים ו-2,219 גנים אצל מודטים מנוסים.
לגבי המתחילים, 874 גנים הופעלו ו-687 גנים כבו.
[זאת, מתוך סך כולל של כ-20,000 גנים שיש לנו! – ח.ש.]
–
חלק מיכם עשוי לתהות מדוע זה חשוב
ובכן, זה חשוב מפני שאנו גדלים באמונה שהמוח שלנו מוגבל ביכולותיו, ומשמש רק לחשיבה וניתוח של אירועי החיים. אך זוהי גישה לא מעצימה. היא מובילה אותנו לחשוב שאיננו יכולים לסייע לעצמינו [פיזית, באמצעות חשיבה – ח.ש.] ושאיננו יכולים לשנות דבר.
חבר טוב שלי שהה כמה שבועות בבית חולים במהלך השנה האחרונה. בהיותו אדם פרואקטיבי עם נחישות לעשות כל שביכולתו על מנת להחיש את החלמתו, הוא שאל את הרופאים מה הוא יכול לעשות כדי לסייע לעצמו להחלים, ונענה בתשובה: “כלום”.
תשובה זו היא אך ורק תוצאה של הרגל חשיבה המבוסס על הדעה שהמוח הוא חסר יכולות [ריפוי], וקרוב לוודאי שהייתי נותן תשובה זהה אם הייתי נושא באותה הדעה.
למעשה, אפשר לראות את המוח ככוח, כך שהפוקוס שלו יכול לגרום אפקטים ביולוגיים ופיזיולוגיים על המוח עצמו ועל הגוף. בידיעה זו, לעולם אין זה “כלום” שאדם יכול לעשות [לטובת בריאותו באמצעות מוחו].
–
הרי אנחנו חייבים לחשוב, אז מדוע שלא נלמד על מה לחשוב כדי להועיל לעצמנו?
ברמה הכי ברורה, כשאדם חולה, למשל, חשיבה על דברים מלחיצים לא תעזור. כימיקלים של לחץ ייוצרו וינועו במעגלים בגוף. דווקא חשיבה על דברים רגועים עשויה לסייע. בצורה דומה, חשיבה על חיבה טובה ללב. מאידך, חשיבה בעוינות ובאגרסיביות איננה מועילה ללב.
במידת מה כולנו כימאים.
הכימיה של המוח והגוף מגיבה למה שאנחנו מתמקדים בו ולאיך שאנחנו מרגישים.
אם נלמד במה להתמקד לתועלתנו, במידה מסוימת נפעיל ונפסיק כימיה שונה [בגוף שלנו]. אז נוכל לקחת את המיומנויות הכימיות שלנו לרמה חדשה. אני רואה זאת כהתפתחות הגדולה הבאה ברפואת נפש-גוף.
אני מאמין שיש ביכולתנו להשפיע על בריאותנו הרבה יותר מאשר אנו סבורים. אנו רק צריכים להיפטר מהדעה שלמוח אין השפעה על הגוף. אם מישהו מנסה לומר לכם זאת, שאלו אותם אם אי פעם היתה לו פנטזיה מינית.
הסיבה לכך שאני מסביר את המדע של רפואת מוח-גוף היא לפתח באנשים אמונה בעצמם. אני מאמין שאמונה זו יכולה לעשות הבדל אמיתי [בבריאות של בני האדם].
מתן אמון בתרופות וברופא גורמת לתוצאות טובות יותר מאשר אי מתן אמון, כה ברורה היא השפעת האמונה. אז מה בדבר שנלמד להאמין בעצמנו? לא במקום עצה רפואית, כמובן, אלא בנוסף אליה.
–
המוח שלכם יותר רב-עוצמה מאשר אתם חושבים, ואתם אלו שמכוונים אותו
מה דעתכם שנלמד להתמקד בדברים שאנו מודים עליהם? מה דעתכם שנפתח יותר רגשות אמפטיה וחמלה? אולי נלמד לטפח מחשבות של אהבה וחיבה? אתם כולכם כימאים וזו תהיה כימיה נחמדה ומועילה.
זוהי ההתחלה. והמעט ביותר הוא לעשות משהו חיובי עם המוח שלנו.”
עד כאן הפוסט של ד”ר דויד המילטון.
–
דוגמה נוספת של השפעת המוח על הגוף הוא אפקט הפלסבו:
כאשר נותנים לאנשים תרופת דמה אך אומרים להם שזו תרופה אמיתית, ההשפעה החיובית של “התרופה” על בריאותם מגיעה עד 70%!!! כמובן, מחשבות הריפוי של המוח עושות כאן את העבודה.
בפוסט מאוחר יותר, אומר ד”ר המילטון:
“There is no question that the mind impacts the body. Research now clearly shows that the mind can impact the immune system, in ways that increase activity and in ways that decrease activity. With more research and practice, it may be that we can learn techniques that can help us to maintain our health much better by optimizing our immune systems, or develop techniques for selectively targeting different systems of the body for speeding recovery from injury, illness and disease.”
יתרה מכך, בפוסט הבא אומר ד”ר המילטון שהמחשבות והרגשות שלנו הם מדבקים. הוא מדגים שההשפעה החיובית (או השלילית) של הגישה, אושר, דיכאון ונדיבות יכולה להגיע עד 3 דרגות מאיתנו, הן כמשפיעים והן כמושפעים. מדובר באנשים שאנו כלל איננו מכירים.
–
ואני מוסיף ואומר:
אם המוח יכול להשפיע על הגנים, בואו לא נסתפק רק בניצולו להשפעה חיובית על בריאותינו.
בואו נבין שהפוקוס, הגישה והחשיבה שלנו מחוללים את המציאות שלנו.
אז בואו נפנה את המוח שלנו אך ורק למקומות שמקדמים אותנו ומשפרים את התוצאות שלנו!
בואו נבין שבאמצעות המוח שלנו אנו יכולים לשנות תכונות אישיותיות שלנו!
וזו כבר לא פרשנות כזו או אחרת של מיסטיקנים – זה מדע צרוף!
את המקור של הפוסט אפשר לקרוא בלינק הבא:
http://drdavidhamilton.com/?p=1052
ניתן לקרוא עוד על ד”ר דויד המילטון באתר שלו:
אגב, ד”ר המילטון הוא סקוטי במוצאו, ולמי שלא מאומן בהקשבה למבטא סקוטי יהיה קשה מאד להבינו עד הסוף באודיו ובוידאו… 😉
ואם ברצונך לדעת וליישם איך לשנות את החשיבה שלך כדי להשיג תוצאות טובות יותר, יש לי את השיטה ואת התהליך המתאים.
לחץ כאן לפרטים נוספים.
–
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.
איך לשחרר תקיעות בעסק בדרך להגשמה ולהצלחה
הרבה בעלי עסקים מרגישים תקועים, ועל אף מאמציהם הכבירים הם לא מצליחים להרוויח את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים להרוויח.
בסרטון הבא (6:42 דק’) סוקרים לימור בר-שלמה ואנוכי את גורמי התקיעות העיקריים של בעלי העסקים ומציעים פתרונות להתגבר עליהם.
אנו עושים זאת דרך test-case ומכסים את מקורות התקיעות הבאים:
אמונות מעכבות, פחדים, דברים לא סגורים מהעבר (האשמות, כעסים), מיקוד שליטה חיצוני, התמודדות עם נסיבות וקשיים, ניסיון לעשו קפיצות גדולות בבת אחת, אין מוטיבציה לשווק, חוסר שיתוף עם קרובים וחברים, ועוד.
אחד מסרטוני המוטיבציה הטובים ביותר בכל הזמנים
כשראיתי את הסרטון הבא אחזה בי צמרמורת…
לא רק בפעם הראשונה שראיתי אותו, אלא גם בעשרות הפעמים אח”כ.
כי סרטון זה מסכם ב-6:16 דקות כמה מהאירועים הבלתי נשכחים בהיסטוריה של המין האנושי בצד קטעים מעוררי השראה מסרטים, ונאומים חוצבי להבות של אנשים שהטביעו חותם על חיינו.
בין האזכורים שם: נלסון מנדלה, הנרי פורד, טוני רובינס, קטעים מהסרטים רוקי והמרדף אחרי האושר, אירועי ספורט מעוררי השראה, ועוד ועוד…
הפחד מכישלון תוקע את ההצלחה
אחד הכוחות ההרסניים ביותר שתוקע כל יוזמה הוא הפחד.
כרגש השלילי החזק ביותר שיש, הפחד משליך ומחזק רגשות שליליים אחרים (כמו: דאגה, לחץ, דכדוך ועוד), מוריד אותנו מתחת לקו, ומשבית את העשייה שלנו ואת חדוות החיים.
נדמה לנו אז שאנו חולמים באספמיה, שמה שמעבר לפחד הוא בלתי אפשרי להשגה, ואז הוויתור הוא כמעט בלתי נמנע…
בעבודתי עם לקוחותיי באימון עסקי, נוכחתי שאחד הפחדים שהכי מרתיעים יזמים הוא הפחד לטעות, או כפי שרבים מפריזים ואומרים – הפחד מכישלון.
אז ראשית, לא כל טעות היא כישלון, והנטייה לראות כל דבר ככישלון היא בעצמה מכשילה. למשל, אנו אומרים “נכשלתי בבחינה” כאשר מדובר בעצם בטעות שהיא ברת תיקון די בקלות.
ולכן, עצתי הפרקטית היא שימו דברים בפרופורציה וקראו לילד בשמו.
שנית, טעויות הן חיוניות בדרך להצלחה.
כמאמר הפתגם: “מי שלא מעז לא מנסה, מי שלא מנסה לא טועה, ומי שלא טועה לא מצליח”.
ללמדנו שטעויות הן הכרחיות כדי ללמוד ולהתקדם.
וכאן נכנסות אין ספור דוגמאות של אנשים מפורסמים בהיסטוריה האנושית שטעו בגדול בדרך להצלחה.
התמונה בפוסט זה מציגה כמה מהם.
והנה גם סרטון בו ג’ק מא מנכ”ל עלי-באבא מספר על הכישלונות שלו:
לכן, המטרה האמתית של כל יזם היא לא להימנע מטעויות, אלא לקבל את הטעויות בהבנה, להבין שהן חלק מהעשייה, ללמוד מהן, לקום מהר מה”אבל”, ולהמשיך קדימה בנחישות ובהתמדה.
לסיום, ציטוט של אבי בנימין שמשמש נר לרגליי:
“הטעות הגדולה ביותר שאפשר לעשות היא לא ללמוד מטעות שנעשתה”.
וכדי שלא נעשה את הטעות הזו, עלינו לא לתת לטעות להוריד אותנו מתחת לקו, להתעשת, ומכאן ללמוד מהטעות ולהמשיך הלאה…
והנה עוד סרטון קצרצר להשראה בדיוק על איך להתייחס לכישלון:
ולסיום, סרטון מעורר השראה שמדבר על התמודדות עם פרדיגמות תוקעות בדרך לחולל חדשנות:
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.
שפת הגוף שלך משפיעה על התוצאות שלך ובאפשרותך לשלוט בה
יש מחקרים רבים שמראים שהחשיבה והרגשות שלנו משפיעים על שפת הגוף שלנו.
כך למשך די ברור לכולנו שכאשר הרגשות שלנו שפופים זה נראה בבירור באנרגיה שלנו, בפנים שלנו ובאופן שבו אני מתבטאים.
אך האם גם הקשר ההפוך קיים?
כלומר, האם שפת הגוף שלנו משפיעה על הרגשות שלנו, החשיבה שלנו, ובסופו של דבר גם על התוצאות שלנו?
האם תנועות פתוחות, אנרגטיות ועוצמתיות מביאות להשפעה חיובית על היכולות שלנו ועל הסביבה שלנו?
והפוך לגבי תנועות סגורות (של התכנסות, סטטיות ורפיסות)?
הפחד כדחף להצלחה
אחד המעכבים העיקריים שפוגעים ביכולותינו כבני אדם בכלל וכבעלי עסקים בפרט, הוא הפחד.
ואולי הפחד הוא אפילו החסם העיקרי שלנו בדרך להצלחה.
ממה אנחנו מפחדים? מכישלון, מהצלחה, מהלא נודע, ממה יגידו, לאכזב אחרים, לאכזב את עצמינו…
המקור שלו הוא הישרדותי והפחד לכן מבטא את מטרת העל שלנו כיצורים חיים – לשרוד.
כי כל שינוי הוא חוסר וודאות, וחוסר וודאות הוא איום בכלל ועל ההישרדות שלנו בפרט.
כך לפחות מפרש זאת האגו שלנו והאתגר שלי בפוסט זה הוא להציג דרכים להתגבר על הפחד.
למות מפחד
הפחד הוא למעשה הרגש השלילי הכי חזק שיש והפחד הכי גדול שלנו הוא הפחד מפני המוות. מכאן נגזרים כל שאר הפחדים והרגשות השליליים.
מי אם כן האנשים שיש להם הכי הרבה עוצמה? אלו האנשים שלא מפחדים למות. כי מי שלא פוחד למות, לא פוחד משום דבר, הוא מעז יותר, מנסה יותר, טועה יותר ובסופו של דבר גם מצליח יותר.
אז הכל מתחיל מהפחד מפני המוות ולכן הפתרון הקצר להצלחה הוא להפסיק לפחד מפני המוות.
קל להגיד, קשה לבצע!
ויחד עם זאת התנסיתי בכך לצערי בקיץ 2012. לא, לא מתתי וחזרתי לחיים 🙂 , אבל חוויתי זאת מקרוב בתהליך הגסיסה של אבי ממחלת הסרטן. אני יכול לומר בביטחון שהתמודדתי הרבה יותר טוב עם המצב מפני שהשלמתי עם מותו וקיבלתי זאת. טבע החיים הוא שאנשים מתים, אם לא עכשיו אז אחר כך. אך לרוב אנחנו מתנגדים לזה, אנחנו עושים את זה לא בסדר ועל ידי כך אנחנו מכניסים את עצמנו לסבל. הקבלה של הדברים שאינם בשליטתנו וההשלמה איתם, היא מאוד משחררת. אגב, זה נכון לגבי הפחד, הפחד מפני המוות ולגבי כל דבר אחר בחיים שאנו מתנגדים לו.
זה לא פשוט, אני לא הולך ללמד אתכם איך לעשות את זה, אני פשוט זורק לכם את זה: אם אתם תלמדו את עצמיכם לא לפחד אתם תפרצו קדימה. בדוק.
והשיעור הראשון בדרך לשם הוא לקבל את מה שאנו פוחדים ממנו כאילו שהוא כבר קרה.
–
FEAR – False Evidence Appearing Real
אני לא מציע להתעלם מהפחד ולהדחיק אותו. כלומר, לא להגיד שזה לא מפחיד, אלא פשוט לראות את הפחד כפרדיגמה שאנחנו בונים לעצמנו, כדרך סובייקטיבית שבה אנו מפרשים את המציאות. כי הרבה פעמים אין אמת ממשית מאחורי הפחדים שלנו:
כמה פעמים פחדנו ממשהו ולאחר שעשינו אותו לא ממש הבנו מדוע פחדנו ממנו מלכתחילה?
הפחד הוא מבנה שהאגו שלנו בונה כדי שלא נצטרך לשנות ולזוז מאיזור הנוחות. יש בפחד הרבה דמיון ודברים לא ממשיים למכביר.
האינסטינקט הוא להתנגד לפחד, זה האוטומט שלנו. אנחנו מנסים לברוח ממנו, אבל לברוח מהפחד זה כמו לברוח מעצמנו. זה לא עובד, זה חוזר אלינו. לכן הדרך היא לא לברוח הפחד, אלא להתמודד איתו. הדרך היא להבין שהפחד הוא תבנית הישרדותית מובנית בנו, מבוצרת ומעוגנת היטב, שנועדה להשאיר אותנו באזור הנוחות ולמנוע מאתנו לשנות (ולהצליח).
–
What You Resist – Persists
אם אנו מתנגדים לפחד אנחנו דווקא מנציחים אותו. האתגר שלנו הוא דווקא ללכת לקראת הפחד, לעבור דרכו ולהגיע מעבר לפחד. חשוב להבין שמעבר לפחד נמצאים המקומות שאנו הכי רוצים, ההצלחות הכי גדולות שלנו והחיים הכי טובים שלנו. חשוב להכיר בכך שהפחד, שרובו מלאכותי, מונע מאתנו לפרוץ. אנחנו בנינו אותו, אנחנו יצרנו אותו ואנחנו מאמינים לו. אז בואו נתפקס על מה שיש מעבר לפחד. במקום להתנגד לפחד בואו נחבק אותו, הוא שלנו והוא חלק מאיתנו. קודם כל נקבל אותו כדבר טבעי ואז נסיט את הפוקוס אל מה שמעבר לו.
הפחד מבטא לעיתים חשש לחזור על תבניות העבר שלנו. בואו נקבל את זה, אך נזכור שזהו העבר ואין זאת אומרת שזה גם מה שיהיה בעתיד. הבה נקבל את העובדה שבעבר עשינו דברים שלא קידמו אותנו ונקבל את זה שאנו חוששים מחזרה על אותה תבנית היום. ועל כל זה נסלח.
–
דאגות הן הריבית שאתה משלם על הלוואות שלא לקחת
ממקום זה של קבלה וסליחה, קל יותר לעשות שינוי.
לעזוב את העבר, להתמקד בהווה ולצעוד אל העתיד.
ועכשיו נותר להתמודד בעיקר עם הדאגות.
הידעתם? 93% מהדאגות שלנו הן מיותרות. כן, 93%!!
דאגות הן הרי סוג של פחד, אנו דואגים כי אנו מפחדים ממשהו.
רוב בני האדם מסתכלים על העתיד בחשש ואומרים לעצמם: “וואי, זה לא אפשרי”, ואז מחליטים שלא להתקדם לעבר מה שהם באמת רוצים.
כלומר, הפחד משבית אותם אפילו מלהתחיל לצעוד לקראת העתיד הרצוי שלהם.
הוא גורם לקיפאון, מוריד מתחת לקו, ואז ההשתבללות והוויתור שולטים בהם.
כשאנו בפוקוס על הדאגות, הן גדלות. אנו מתמקדים בדאגות, נכנסים ללופ שלילי, יורדים מתחת לקו וזה משבית אותנו. במצב זה אין תסריטים חיוביים; אי אפשר לראות את ההזדמנויות והאפשרויות. כך מעוצבת “מערכת ההפעלה” שלנו וחשוב להיות מודעים לכך.
במקום הדאגה האוטומטית, בואו נהיה מודעים לה. בואו נתבונן בה ונבחר לחשוב אחרת.
הבא נתמקד במה שנוכל לעשות מחר, מה אנו מסוגלים לעשות אחרת ומה האפשרויות שהעתיד האופטימי טומן בחובו.
זה מה שאני עשיתי בעת שינוי הקריירה שלי בשנת 2005, וזה עבד לי מעולה בדרך ליצירת עתיד טוב יותר לי ולמשפחתי.
הנה מה שהחכם סדגורו אומר על הפחד:
והנה סקירה של משמעות הפחד בהקשר לוירוס הקורונה של Nathan Crane שחקר את מחלת הסרטן ומצא דרכים להתמודד איתה בהצלחה.
בשליש האחרון של הסרטון מציע נתן 3 דרכים להתמודד עם הפחד: Acceptance, Activation, Appreciation. שווה צפייה!
–
“הדרך היחידה להשתחרר מהפחד היא לעבור דרכו” ~דארל רוטרפורד
אז אני מציע: בואו נתחיל להתקדם לקראת הפחד, בואו נעבור דרכו, ואז ניווכח שהשד לא כל כך נורא.
זה מתחיל קודם כל בהחלטה לא להיכנע לפחד, וממשיך בהתקדמות בצעדים הקטנים לקראת הפחד, תוך התמקדות אך ורק ב-2-3 הצעדים הקרובים.
שימו לב: פחד = דחף בהיפוך אותיות. במקום לקחת את הפחד ולתת לו למנוע מאתנו להצליח, עלינו לנסות להשתמש בפחד כדחף, כמנוע וכמניע להצלחה.
חשוב לזכור את הקלישאה שהיא אמת צרופה:
מי שלא לוקח סיכון לא מעז, מי שלא מעז לא מנסה, מי שלא מנסה לא טועה ומי שלא טועה לא מצליח.
זו הנוסחה הקצרה להצלחה. כבני אדם אנחנו מפחדים יותר מדי, לא לוקחים סיכונים, רואים כל דבר כסכנה וכאיום, מגדילים אותם מאוד והתוצאה היא שאנחנו נשארים באיזורי הנוחות.
ומכאן אין צמיחה, אין הגשמה וגם אין תוצאות.
אני לא מציע לקחת סיכונים פרועים שגובלים בהתאבדות.
אך אני בהחלט מעודד אתכם לקחת סיכונים מחושבים. אני מציע שכשאתם מסתכלים על מה שבאמת חשוב לכם בחיים, תצאו מהקופסה, תסתכלו על מה שמפחיד אתכם ב”לבן של העיניים”, ותחליטו שאתם מתמודדים איתו וצועדים לקראתו.
להעז, לקחת סיכונים מחושבים, לצעוד אל הפחד בצעדים קטנים אך נחושים, לעבור אותו, להגשים ולהצליח!
זו הדרך שבה צועדים אנשים מצליחים. יום יום אני רואה אנשים שעושים זאת, וזה אפשרי גם עבורכם!
ואם הפחד משתק גם אותך מלעשות שינוי בעסק או בקריירה, צור איתי קשר עכשיו, ונקבע פגישת היכרות, בה אספר לך איך אוכל לסייע לך להתגבר על הפחד.
–
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן על כל שאלה שיש לך.
“פיתוח אישי”:
שמונה כללי ברזל לחשיבה נכונה לצבירת הון
פוסט אורח מאת: חיים לוי – מומחה נדל”ן, מרצה ובעל טור במגזין דה מרקר. שותף בחברת בטרפליי להשקעות נדל”ן בארה”ב.
המיליארדר והגורו רוברט שמין, מאמין שעל מנת לצבור עושר, עליך “לחשוב מחוץ לקופסה”, לשבור כללים נפוצים, ולפעול באומץ בדרך לא קונבנציונאלית. הנה שמונה טיפים מפי רוברט שמין לחשיבה נכונה לצבירת הון והתעשרות:
כלל מספר שמונה – לפני שאתה משקיע, תשקיע מספיק זמן בלימודים, כדי למזער טעויות
רוברט שמין מספר – פחד גורם לעצירה, לאי פעילות. כל בחירה בחיים מגיעה עם סיכון ועם מחיר, גם הבחירה באי עשייה מגיעה עם מחיר וסיכון. אנשים רבים, מספר שמין, נמנעים מהשקעה מפני שהם חוששים לקחת את הסיכון. לימודים יכולים להגדיל את הוודאות ולמגר את הפחד.
וידאו – מי אני חגי שלו?
בראיון הבא לדקלה מור אני מציג את עצמי, משתף בניסיוני באימון עסקי של אלף בעלי עסקים מאז 2006,
ומציג את השיטה שלי לביצוע שינוי עסקי שמניב תוצאות באימון עסקי:
ואם ברצונך שאדריך אותך אישית בביצוע השינויים שלך, נא ליצור קשר לקביעת פגישת היכרות לאימון עסקי, בה אראה לך איך אלווה אותך צעד אחר צעד בביצוע פריצת הדרך שלך.
אהבת? אפשר להעביר לחברים, לשתף בפייסבוק ולהגיב ממש כאן למטה.
“משולחנו של מאמן”:
“מאמנות לא עושים כסף” (??)
“מאמנות לא עושים כסף!”
כמה פעמים שמעתם את המשפט הזה?
או: “מטיפול אי אפשר לעשות כסף”?
ומה עם השילוב ביניהם: “מטיפול באמנות אי אפשר להתפרנס”?
יש לא מעט אנשי מקצוע מעולים שהפרדיגמות הללו משביתות וחוסמות אותם מהאפשרות להצליח עסקית.
ולא חשוב באיזה תחום מדובר: מוסיקה, עבודה סוציאלית, ציור, משחק, אימון…
בפוסט זה אני מבקש להאיר את הדרך להתמודד עם אמונות מגבילות אלו ולגבור עליהן.
סיבה אחת מרכזית שמונעת ממך להצליח (3/3)
בפוסט הקודם למדו מהו מיקוד שליטה ונוכחנו שכדי להצליח, כדאי לנו לבחור ב”מיקוד שליטה פנימי”. בנוסף, ראינו שתי דוגמאות לגבי יכולותינו המופלאות כבני אדם ואיך דווקא ממשבר אנו יכולים לצמוח ולגדול.
לפני שאנו עוברים לפוסט השלישי בסדרה, אני מבקש להדגיש עוד נקודה חשובה:
–
לא רבים יודעים, שהמוח הלא מודע שלנו הוא למעשה מחשב העל שמפעיל אותנו וקובע את התוצאות שלנו. המוח הלא מודע הוא זה שמנהל את הגוף שלנו 24/7, בו מאוחסנים הזיכרונות שלנו כולם (של כל החיים), והוא מכיל את האמונות וההרגלים שלנו. מוח זה חזק פי מיליון מהמוח המודע והוא זה שקובע 95% מהתוצאות שאנו משיגים.
אומר זאת ישירות וברורות: כאשר יש סתירה בין מה שאנו רוצים במוח המודע (למשל – “להצליח!”) לבין האמונות וההרגלים בלא-מודע (למשל – “אני לא יכול, זה בלתי אפשרי…”), המוח הלא מודע הוא זה שגובר ב-95% מהמקרים!
לא כאן המקום לספר לכם יותר על אנומליה זו ואיך מתגברים עליה. עשיתי זאת בסדרת פוסטים נפרדת.
מה שכן אציין כאן בהקשר לענייננו, הוא שמיקוד שליטה חיצוני, במחשבה, בדיבור ובמעשה, משדר למוח הלא-מודע ש”אני לא יכול”, ובכך גורם למחשב העל שלנו לפעול דווקא כנגד רצוננו המודע ולפגוע בתוצאות שאנו משיגים.
הנה כי כן עוד סיבה מדוע לבחור במיקוד שליטה פנימי, המשדר למוח הלא מודע שלי: “אני רוצה, אני מתמודד, אני עושה, אני יכול!”.
–
ועוד לפני הפוסט ה-3 כאן, הנה סרטון בנושא מתוך הקורס הדיגיטלי היישומי שלי (33 דק’):
–
איך לעבור ממיקוד שליטה חיצוני למיקוד שליטה פנימי?
לאחר ההקדמה הלא קצרה הזו, נעבור לפוסט השלישי ונעסוק בשינוי מיקוד השליטה.
הנה זה כאן בסרטון קצר, למי שמעדיף לראות מאשר לקרוא (5:05 דק’):
הפרקטיקה, כמו לגבי כל שינוי שאני מלמד, מתבצעת דרך יישום המתודולוגיה שלי “נוסחת מה בתוך“: עלינו קודם כל להיות מודעים לאוטומט להיות במיקוד שליטה חיצוני, ולנטייה הטבעית שלנו כבני אדם להתלונן, לקטר, לוותר ולהקטין את עצמנו ואת כוחנו, מי יותר ומי פחות. לאחר מכן, להתבונן בעצמנו בזמן אמיתי כשזה קורה ולזהות איך האוטומט הזה נכנס לפעולה ומשבית אותנו. ואז, לקבל החלטה ובחירה לא להיגרר להרגל האוטומטי, אלא לשאול את עצמי מה אני יכול לעשות עכשיו כדי לעבור למיקוד שליטה פנימי, גם אם הנסיבות הן קשות. כמובן, בחירה אחת או שתיים לא ייצרו שינוי, ולכן חשוב גם לתרגל את זה לפחות 30 יום ברציפות על מנת להשלים את התהליך ולחולל את השינוי.
עוד פרטים על יישום הנוסחה ראו בפוסט “נוסחת מה בתוך“, ויותר בפרוט במדריך האלקטרוני שלי שניתן להורדה בלינק הזה.
היישום הוא דרך קידום כל שינוי שאתם רוצים לעשות צעד אחר צעד, תוך התעוררות מהשינה התודעתית והנטייה למסוּבַבות שקיימים אצל רבים מאיתנו. פשוט להחליט: אני מפתח מיקוד שליטה פנימי בצעדי תינוק, באמצעות התבוננות עצמית ובחירות קטנות יום-יומיות לקחת יוזמה ואחריות, לא להיתלות בנסיבות, ולהיות פרואקטיבי ונחוש להתמקד ולהאמין בכוחי להוביל את חיי למחוזות שאני חפץ בהם.
“עשה את הדברים הקשים שמעולם לא עשית, ועורר את הכישרון שמעולם לא ידעת שיש לך” ~רובין שארמה
אם המשפט הזה היה שלי, הייתי מעדיף במקום “הדברים הקשים” לומר “הדברים הקטנים”. דברים קשים עלולים להפחיד, אך כשלוקחים מטלות, מטרות ותכניות גדולות ופורטים אותם לצעדים קטנים, כל “צעד תינוק”, כבר הופך להיות אפשרי ובר-יישום. אכן, האתגר הוא בדברים הקטנים. בחירות ועשייה לאורך זמן של הרבה מאוד דברים קטנים תוך התמדה ונחישות, בסופו של דבר מצטברות להישגים גדולים.
עיקרון זה מומחש מצוין במאמר החשוב הבא: חוק ה- 1%: איך לבנות הרגלים חדשים ולהגיע לתוצאות יוצאות דופן
“החדשות הרעות הן שהזמן הטס, החדשות הטובות הן שאתה הטייס” ~מ. אלטשולר
חלק חשוב במימוש הרעיון של מיקוד שליטה פנימי דרך “מה בתוך” הוא הבחירה, ההחלטות שאנחנו מקבלים והצעדים הקטנים שאנחנו עושים בתכלס, בכדי להתקדם ולהשיג הישגים. חשוב גם לזכור לתרגל את הדברים האלה, כי רק תרגול פעם אחר פעם יוצר, בסופו של דבר, את ההרגל החדש.
עוד אזכיר את המבנה למימוש, שיושב ברקע ותומך בנו כל הזמן. המבנה למימוש הוא התזכורות שאני ממליץ לשים לעצמנו כדי לממש את ההתבוננות העצמית, בכדי לא לשכוח לבצע אותה. כי ללא התבוננות עצמית אין בחירה ולכן גם לא נוצר שינוי.
עוד פרטים על כך ראו בפוסט “נוסחת מה בתוך“, ועוד יותר בפרוט במדריך האלקטרוני שלי “נוסחת מה בתוך” שניתן להורדה בלינק הזה.
אז זה הפורמט וזאת המתכונת לכל שינוי בכלל וליישום מיקוד שליטה פנימי בפרט. התייחסו אל עצמכם כגורם, אל תפנו אצבע מאשימה אל אף אחד, ופעלו עקב בצד אגודל בכדי להתקדם ולפרוץ דרך.
ולפני סיכום הסדרה, הנה בכמה מילים של קווין טרודו המשמעות והתועלת ב”מיקוד שליטה פנימי מלא”:
סיכום הסדרה
“אפשר ליטול מאיתנו את הכל כמעט – את בריאותנו, את רכושנו, את כבודנו, את חירותנו וגם את היקר לנו; חוץ מדבר אחד, והוא החופש להחליט איך להגיב למצבי החיים שלנו. אנו אדונים לגורלנו ולא קורבנותיו” ~פרופ’ ויקטור פרנקל, ביום הולדתו ה- 84.
זוהי אמרה דגולה של פרופ’ פרנקל, אשר בתוך התופת של השואה חקר את ההתנהגות של בני האדם. זהו סיכום מעולה של המסר שהעברתי לכם בסדרת הפוסטים הזו.
והנה הסיכום לפי שלבים:
- משיח לא בא וגם קרוב לוודאי לא יבוא. אין כוונתי כאן כאן לשלול את ביאת המשיח לפי היהדות, אלא רק במובן המטפורי של העניין.
- כדי להצליח אנחנו צריכים להתעורר תודעתית ולהגיד: “אני אחראי על החיים שלי, ההצלחה שלי היא אך ורק בי”.
- להפנים וליישם מיקוד שליטה פנימי, להיות מסוֹבֶב ולא מסוּבֵב.
- להחליט על בחירה ולא בריחה (מאחריות או מהתמודדות). אמור: יש לי יכולות בלתי רגילות והכל בחיי תלוי רק בי.
- אני אעשה את מה שאני יכול כדי לקדם את החלום שלי, צעד אחר צעד, בצעדים קטנים, אך בהתמדה ובנחישות.
- היישום לפי “נוסחת מה בתוך” – מודעות, התבוננות עצמית, בחירה ותרגול, עד להפנמת ההרגל החדש של מיקוד שליטה פנימי.
ואם ברצונך ליישם את הכל ברמה הפרקטית, אני מזמין אותך לבדוק את הקורס הדיגיטלי שלי כאן בקליק על הלינק.
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.
“פיתוח אישי”:
סיבה אחת מרכזית שמונעת ממך להצליח (2/3)
בפוסט הראשון בסדרה למדנו כי לרבים וטובים מאיתנו יש נטייה לחכות למשיח, לחכות שדברים טובים יקרו לנו מבלי שנעשה דבר. כמו כן, דנו בכך שגישה חיובית ואופטימיות הן תכונות חשובות, אך ללא יוזמה ועשייה לא מגיעים לתוצאות חיוביות.
היום ניקח את ההבחנה הזו עוד שני צעדים קדימה, ונתחיל לראות איך כל אחד מאיתנו יכול להחזיר את השליטה לחיים שלו.
–
מיקוד שליטה
ראשית, אני רוצה לשתף אתכם ברעיון מאוד חשוב אשר תוקע הרבה אנשים. זהו כלי שאם תהיו מודעים אליו תוכלו לרתום אותו לטובתכם. אני מתכוון ל”מיקוד שליטה”. מיקוד שליטה פירושו לשאול את עצמכם: “מי שולט בחיים שלי?”. בשליטה הכוונה היא ללקיחת אחריות, בקרה, ידיעה והחלטה בקשר למה שקורה בחיים שלי; וכל אלו אינם חייבים להיות בצורה מושלמת, אלא לעשות כמיטב יכולתי.
–
מיקוד שליטה חיצוני
לטענתי, “מיקוד שליטה חיצוני” קיים אצל כל אדם ברמה כזאת או אחרת. מיקוד שליטה חיצוני הוא מה שקראנו לו בפוסט הראשון “לחכות למשיח”. זה המקום שבו אנחנו מאשימים אחרים ובאים בטענות, המקום שבו אנחנו מתרצים, מושפעים מאחרים, “מפילים תיקים”, וכך מקטינים את עצמנו.
גם קיטורים ותלונות, שהם התנהגות מאד שכיחה המאפיינת כמעט כל אדם, כלולה במיקוד שליטה חיצוני. זאת, מכיוון שבכל פעם שאני מקטר או מתלונן, אני אוטומטית מתמקד בדברים שלא עובדים בחיי ומעצים אותם. אני משדר אז לעצמי ולעולם שיש משהו חיצוני לי שאני תלוי בו, ועד שהוא לא יסתדר, אני לא מסודר… עוד על כך בפוסט איך לפעול בעוצמה ולהגדיל את מיצוי הפוטנציאל שלנו.
כשאנו במיקוד שליטה חיצוני אנו רק מגיבים לסביבה ומנסים לשרוד. כאן אנחנו כמו מנוע של מכונת כביסה שמסתובב ועושה רעש, אך לא מתקדם לשום מקום. אנו נמצאים בתחושה של חוסר שליטה בחיים, ערך עצמי נמוך, מסכנות, קורבנות והרבה פעמים גם התמרמרות ותסכול.
בדה-מרקר פורסמה כתבה ביום 5/7/22 על השלכות הקורבנות:
“מחקרים הראו התאמה גבוהה בין תכונת הקורבנות לבין מגוון תכונות אישיותיות אחרות, כמו רגישות לדחייה, אי־אמון באחרים, נרקיסיזם ונוירוטיות. קשר חזק במיוחד נמצא בין ציון גבוה במדד הקורבנות לבין הנטייה לחשוב ש”יש לי זכות לנהוג בתוקפנות או בחוסר מוסריות כלפי מי שפגע בי”, וכן הנטייה לשאוף ולחתור לנקמה”.
מיקי ברקל, המורה שלי ל-NLP, קורא לזה “להיות מסוּבָב“, כלומר יש משהו שמסובב אותי ואני מסתובב כתוצאה ממנו. לצערי, יותר מידי אנשים נמצאים במקום הזה של מיקוד שליטה חיצוני, בעוד שזה לא המקום שבו כדאי לנו להיות. אנחנו רוצים להיות “במיקוד שליטה פנימי”.
–
מיקוד שליטה פנימי
מיקוד שליטה פנימי פירושו: אני מתכוון, אני יוצר, אני ער, זה תלוי בי ולא באף אחד אחר, אני המקור, אני הגורם, אני עושה ואני מתכוון להצליח. בהמשך למטפורה של מיקוד שליטה חיצוני כמנוע של מכונת כביסה, מיקוד שליטה פנימי הוא כמו מנוע של מטוס. הוא עוזר לנו להמריא, לקחת את עצמינו ואחרים יחד איתנו ולחצות יבשות וימים בדרך למחוז חפצנו.
סאדגורו אומר זאת נפלא בפחות מ-2 דקות:
אנשים שנמצאים במיקוד שליטה פנימי הם פרו-אקטיבים, יש להם שליטה בחיים שלהם, ביטחון וערך עצמי רב, יצירתיות וחיוניות. בלשונו של מיקי ברקל זה נקרא להיות מסוֹבֶב. אנשים שמתקדמים בחיים, נמצאים לרוב במיקוד שליטה פנימי.
–
אז מה עושים כדי להשיג מיקוד שליטה פנימי?
“בחירה, ולא בריחה, כדי שלא יהיה בכי רע”
חשוב לי להעביר לכם את המסר הבא: עברו כמה שיותר מהר ממיקוד שליטה חיצוני למיקוד שליטה פנימי. ככל שתעשו זאת יותר מהר, ככה תשיגו יותר בחייכם. מיקוד שליטה פנימי הוא אם כן תנאי מאוד חשוב להצלחה: השתמשו ביכולת הבחירה שלכם, קחו את האחריות והיוזמה, והביטו על עצמכם כמקור לכל הדברים בחייכם.
הנה דוגמה מה מיקוד שליטה פנימי מחולל בסרטון קצר בו מספר מנכ”ל עלי-באבא על כישלונותיו:
כשאנחנו לוקחים לעצמנו את המושכות של החיים שלנו, אנחנו יכולים לחולל נפלאות. קחו לדוגמא את סיפור החיים המדהים של הנער בן, לו ייחדתי בבלוג שלי פוסט נפרד.
“בכל מצוקה יש זרעים של הזדמנות שוות ערך” ~נפוליאון היל
אני לא מאחל לכם משברים בחיים, אך לפעמים דווקא המשבר מעורר בנו מיקוד שליטה פנימי חזק המחבר אותנו לכוחות חריגים בעוצמתם: פרו-אקטיביות ויוזמה, נחישות והתמדה, רצון עז, מסוֹבֶבות ולא מסוּבֵבות. או אז אנשים רגילים עושים דברים “בלתי אפשריים”.
ראו לדוגמה את סיפורו של אבנר שילה, אשר דווקא מתוך המשבר שעבר בדמות מחלת הסרטן הצליח לצמוח ולהגשים. הנה דבריו כפי שצוטט בדה-מרקר בכתבה מיום 25/12/08:
“אני מאוד מזדהה עם מה שאומרים לפעמים על משברים כלכליים: משבר הוא דבר יקר מדי מכדי לוותר עליו. הסרטן היה נקודת מפנה חיובית בחיים שלי. ההתמודדות איתו לימדה אותי המון דברים על עצמי ועל העולם, להתפתח מבחינה רגשית, לקבל על עצמי יותר, לקבל את עצמי יותר ולאהוב יותר. לא הייתי מוותר על הדברים האלו שהם מאוד חיוביים וטובים. זה נכון לגבי כל מיני סוגים של משברים, כלכליים, בריאותיים נפשיים ומשפחתיים. יכול להיות שלא היינו בוחרים במשבר, אך בסופו של דבר הוא הביא אותנו למקום אחר, חדש, גבוה יותר, ועל זה, לא היינו רוצים לוותר.”
בעת משבר ובחיים בכלל, השאלה החשובה היא במה אנחנו מתמקדים, במצוקה או בזרעים של ההזדמנות, קטנים ככל שיהיו? אליבא דה נפוליאון היל בכותרת של פרק זה, שניהם קיימים, והשאיפה שלנו היא להתמקד דווקא בזרעי ההזדמנות.
זה הזמן למיקוד שליטה פנימי, לזנוח את נסיבות המשבר ולהתמקד דווקא בחזון ובחלום שלנו, שבצוותא יסייעו לנו להתקדם בצעדי תינוק ולעבור למחוזות חיוביים, של הגשמה והצלחה.
–
סיכום
אז איך נוכל לשחרר תקיעות מרכזית זו שקיימת אצל רבים מאיתנו?
בואו נארוז את כל הכתוב לעיל בצורה יותר מרוכזת שתעזור לנו לאסוף את הכוחות, המוטיבציה והאנרגיה שלנו כדי להוציא זאת אל הפועל בצורה מיטבית.
ראשית, עובדת היסוד היא שרוב האנשים ישנים תודעתית וחיים באוטומט שלפחות חלקו אינו משרת אותם. כתוצאה מכך, הם אינם מרוצים, אינם מאושרים, תלויים בנסיבות ומחכים למשיח. רוב בני האדם אינם מבינים עד כמה יש להם שליטה ויכולת לכוון (לסובב) את החיים שלהם.
לכן, הפתרון הוא קודם כל “התעוררות תודעתית”, לאמץ את ההבנה כי יש לנו את הכוח והיכולת לעשות ולשנות כל דבר בחיים שלנו שאיננו מרוצים ממנו.
להפנים וליישם: כל אחד יכול הכל, יש לנו יכולות בלתי רגילות ויש לנו מסוגלות להביאן לידי ביטוי. ראינו שתי דוגמאות לכך בפוסט זה, וקיימות עוד רבות אחרות.
כן, המציאות שלי תלויה בי, לא במשיח ולא באף אחד אחר.
ברור, נסיבות לא נוחות תמיד תהיינה. האמריקאים אומרים: Shit Happens. ב”נסיבות” אני מתכוון לדברים מחוצה לנו שאין לנו שליטה עליהם. אבל גם אז, תמיד, אבל תמיד, אנו יכולים לעשות משהו בנידון ולא להישאר קורבנות של הנסיבות, כמו אבנר שילה לדוגמה.
הנה מה שאמר ג’ורג’ ברנרד שואו על הנסיבות:
מיקוד שליטה פנימי פירושו בדיוק זאת.
כדי ליישם מיקוד שליטה פנימי מה שאנו צריכים לעשות זה לצאת מהאוטומט, להפסיק עם הקיטורים, התלונות וההאשמות (העצמיות ושל אחרים). כמו כן, לא לראות את עצמינו כקורבנות מסכנים המשותקים מחוסר הודאות.
במקום זאת, לצאת מהאוטומט ולהפנים: יש לנו את היכולת להגיב, ליזום ולעשות. ואז, להתחיל לעשות ולקדם את העשייה בצעדי תינוק, גם אם לא הכל וודאי וידוע.
בשורה תחתונה, זה אומר לקחת אחריות מלאה על החיים שלי.
רק אני, לא אף אחד אחר…
בפוסט הבא והאחרון בסדרה, נעבור מהתאוריה לפרקטיקה ונסקור כיצד אנו יכולים לקחת אחריות על החיים שלנו ולעבור ממיקוד שליטה חיצוני למיקוד שליטה פנימי.
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.
“פיתוח אישי”:
אוהד יצחקיאן מספר על התוצאות שהפיק מהאימון העסקי עם חגי שלו
אוהד יצחקיאן, מומחה לאופטימיזציה של שטחי פרסום באינטרנט, מספר איך הגדיל את הכנסותיו במאות אחוזים כתוצאה מתהליך אימון עסקי איתי.
אוהד משתף איך הצליח לצאת מתקיעויות ואילו כלים רכש באימון העסקי: הגדרת יעדים ויישומם, שיווק נכון וניהול תהליכי מכירה אפקטיביים.
כמו כן, מספר אוהד כיצד הצליח בזכות האימון להתמודד טוב יותר עם אתגרים בחייו האישיים. 2:46 דק’.
סיבה אחת מרכזית שמונעת ממך להצליח (1/3)
מהו אחד ממקורות התקיעות העיקריים שלנו?
מה מונע ממרבית בני האדם למצות את הפוטנציאל שלהם ולהשיג את אשר חשקה נפשם?
בפוסט זה ובעוקבים אחריו שיפורסמו בשבועות הקרובים, אני אענה על השאלות הנ”ל ואתן לכם כלים פרקטיים להצלחה.
–
–
ועוד לפני הפוסט, אם וידאו עדיף לך על מלל, הנה סרטון בנושא מתוך הקורס הדיגיטלי היישומי שלי (33 דק’):
–
“משיח לא בא, משיח גם לא מטלפן” ~שלום חנוך
יש לנו, בני האדם, תכונה מאוד אנושית, והנה היא בפשטות:
אנו מצפים שיקרה לנו משהו טוב בלי שנצטרך לעמול בשבילו.
לדוגמה: אנו מחכים שנזכה בפיס, מחכים שהדוד העשיר מאמריקה ימות (חס וחלילה 🙂 ), או שפתאום תבוא לנו איזו שהיא הארה, נתעורר מאיזה שהוא חלום בלהות ונגלה שכל הקשיים שלנו נעלמו. זהו מנגנון מובנה היטב בתוכינו, כעין “פצצת חיוביות מתקתקת “, שכל הזמן חיה ואנו מאמינים שהיא עתידה יום אחד “להתפוצץ”, ולפתע כל הדברים הטובים יקרו מעצמם.
באנגלית זה נשמע מצוין: Someday, some time, somewhere, some body, somehow…
צר לי לבשר לכם שהציפייה הזאת מטרפדת אותנו, מעכבת וגורעת מהכוח שלנו.
כל עוד אנו מצפים לניסים ומחכים ש”יבוא המשיח”, הכוח שלנו קטֵן ואיננו יכולים להשיג את יעדינו.
לצערי, “משיח לא בא, משיח גם לא מטלפן…”. אנחנו עשויים לחיות בתחושה, בציפייה ובתקווה שמשהו טוב יקרה בלי שננקוף אצבע. בכל פעם שאנחנו חיים בציפייה הזאת, אנחנו מקטינים את עצמנו עוד קצת, גורעים מהיכולת והאנרגיות שלנו, ובסופו של דבר פוגעים בפוטנציאל שלנו להשיג הישגים.
לכן, אני מביט היום אליכם ישירות ואומר: “חבריה, תפסיקו לחכות למשיח”.
הערה חשובה: אין באמור בפוסט זה כדי לכפור באמונה הדתית בדבר ביאת המשיח. אני משתמש פה במשיח בצורה מטפורית כדי להמחיש את העיקרון של ציפייה למשהו טוב שלא תלוי בנו.
–
“ציפיות מאחרים – טובות לכריות, ציפיות מעצמי – הן חיוניות” ~חגי שלו
לחלק מכם, הציפייה הזאת היא בוודאי לא מודעת ועל פניו אתם אנשים יוזמים ופרואקטיביים; אך מתחת לפני השטח הציפייה הזו חייה ובועטת כמעט בכל אדם, שכן היא חלק מהטבע האנושי, והדרך בה פועלת “מערכת ההפעלה” שלנו.
חשוב לי להעביר לכם מסר ברור – אל תחכו ל”משיח” (=משהו חיצוני טוב שיקרה לכם מבלי שתטרחו למענו), וגם אם הוא “יבוא”, לא מומלץ לחכות לו בצורה פסיבית. במקום זאת, בואו נסתכל על עצמינו, נראה מה אנחנו יכולים לעשות בעצמינו נוכח הנסיבות, גם אם הן לא טובות ולא נעימות. המבט פנימה לתוך עצמינו, ייתן לנו הרבה עוצמה, יכולת להתמודד עם הנסיבות ולצעוד קדימה.
פול ולרי אמר ש”הדרך הטובה ביותר להגשים את החלומות שלנו, היא להתעורר“.
כן, להתעורר מהציפייה ל”משיח”, להתעורר מהתקווה שיום אחד מישהו יעזור לנו ומשהו טוב יקרה לנו. במקום זאת, בואו נסתכל עלינו אנו, ונשאל את עצמינו איך אנחנו יכולים להביא את ה”משיח” שנמצא בכל אחד מאיתנו.
ג’ורג’ ברנרד שואו ביטא זאת מצוין באומרו:
“אנשים תמיד מאשימים את נסיבות חייהם, שגרמו להם להיות מי שהם. אני לא מאמין בנסיבות, האנשים שמתקדמים בעולם הם האנשים שקמים ומחפשים את הנסיבות שהם רוצים ואם אינם מוצאים אותן, הם יוצרים אותן.”
כמה דוגמאות בסרטון הקצרצר הבא ממחישות זאת מצוין:
–
“יגעת, מצאת, תאמין”! ~מהמקורות
רגע, אני שומע אתכם אומרים: ומה עם אופטימיות, חזון, גישה חיובית ודמיון מודרך, שכולם מלמדים אותנו לצפות להכי טוב שיכול להיות? נכון, אני משיב, כל אלו חשובים ומקדמים, ויחד עם זאת, אם אתם מסתפקים רק בכך, ללא יוזמה וללא עשייה, אתם מחכים ל”משיח”.
וזו בדיוק הסכנה: לחשוב שכל אלו יביאו אותנו למחוז חפצינו רק על ידי כך שנהגה בהם. צר לי לנפץ את המיתוס, רבותיי, אבל נדרשת גם יוזמה, עשייה ופעולה כדי למצות את הפוטנציאל שלנו, לפרוץ דרך ולהגשים.
אומרים שבכל פעם שאנחנו מצביעים על מישהו, יש גם 3 מאצבעות כף ידינו שמופנות אלינו. ללמדנו, בואו נביט קודם כל על עצמינו ונשאל מה בעשייה ובפעולות שלנו יכול לקדם אותנו.
אם במקרה (או שלא במקרה 🙂 ), תוך כדי יוזמה ועשייה, ייקרו לנו דברים חיצוניים טובים והנסיבות תהיינה לטובתנו, אהלן וסהלן, נקבל אותן בברכה. רק בואו לא נבנה עליהם…
כך מסכם זאת הפתגם העממי: “אלוהים עוזר למי שעוזר לעצמו“. ותחשבו על זה…
אין כמו אמרתו של נפוליאון היל, מתוך הספר “חשוב והתעשר”, כדי לסכם פוסט זה:
“העושר אינו נענה למשאלות לב. הוא נענה רק לתוכניות ברורות, הנתמכות ע”י שאיפות ברורות, דרך התמדה רצופה“.
היל, שחקר בראשית המאה העשרים במשך 20 שנה את עשירי העולם והגדיר על בסיס מחקרו את אחת המשנות הראשונות להצלחה, מתווה את הדרך להגשמה בפשטות ובבהירות:
- לא (רק) משאלות לב, אלא גם:
- תכננו את דרככם
- חזקו את נפשכם וצקו בה רצון חזק להצליח (“תשוקה בוערת”)
- בצעו ויישמו את תוכניתכם בנחישות ובהתמדה
בפוסט הבא בסדרה, נחדד ונרחיב עקרון זה ונתחיל לראות איך כל אחד מאיתנו יכול להחזיר את השליטה לחיים שלו.
ואם ברצונך ליישם את הכל ברמה הפרקטית, אני מזמין אותך לבדוק את הקורס הדיגיטלי שלי כאן בקליק על הלינק.
אהבת? אפשר להעביר לחברים, לעשות לייק ולהגיב ממש כאן למטה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.
“פיתוח אישי”:
חגי, אני מרגישה עייפה ויש עלי עומס כבד…
לאחרונה, התחלתי לעבוד עם נועה (שם בדוי) באימון עסקי.
הנה מה שנועה כתבה לי היום, כבר אחרי מפגש אחד, ותשובתי אליה.
לא נגעתי, זה אותנטי לגמרי, ובטוחני שכל מי שהתחיל בשינוי כלשהו בחייו חווה זאת.
אז הנה שיעור אמיתי איך להתמודד עם ההתנגדות הטבעית שלנו לשינוי:
המייל של נועה אלי:
שלום חגי,
מה קורה איתי:
אני נמצאת בתקופה לא כל כך טובה.
מרגישה פיזית מאוד עייפה וגם כשאני ישנה זה לא מספיק.
יש לי חשש שאני מעמיסה על עצמי יותר מידי
(זאת הבעיה העיקרית אצלי וחלק מהסיבה לכך שחליתי).
אני משתפת אותך בכך כיוון שאנחנו בתחילתו של תהליך אימון עסקי שיילך ויהיה יותר ויותר אינטנסיבי.
ואם אני כך עכשיו … מה יהיה אח”כ?
בעצם אני שוקלת לדחות את העניין במספר שבועות,
לא מתאים לי להיות עייפה ושפוכה…
אני אמורה לבוא עם אנרגיות מטורפות לכל פגישה,
כי בעצם אני מגשימה משהו שרציתי זה זמן רב,
וגם מצאתי את האדם הנכון.
כפי שאמרתי לך יש עלי כרגע הרבה עומס פיזי ונפשי.
אני רוצה לעשות את הדברים נכון.
נכון מבחינתי זה קודם כל שאני ארגיש טוב…
אז מה דעתך?…
שבת שלום,
נועה
נ.ב.
אני ממשיכה לתרגל כל הזמן
ובסוף שבוע הבא אצא לחופשה קצרה לטעינת מצברים.
ותשובתי לנועה:
נועה יקרה,
כל מה שקורה לך הוא טבעי לגמרי!
כמו כל אדם, את לא עשויה ממקשה אחת.
יש לך אגו, ויש לך נשמה/נפש/רוח/אני גבוה.
הנשמה שלך רוצה שינוי והאגו שלך מתנגד לשינוי.
זו אחת המשימות של האגו בחיים.
הוא רוצה לשמור על הסטטוס קוו.
כי כל שינוי הוא איום על ההישרדות וסכנה (עלק…), ותפקיד האגו הוא “לשמור עליך”.
מצד שני, הנשמה שלך רוצה שינוי.
לכן באת אלי מלכתחילה לאימון עסקי.
האתגר הוא לא לתת לאגו לגבור על הנשמה, שהיא האני האמיתי שלך.
עוד על כך בפוסטים המצ”ב.
[ח.ש. – ראו לינקים לפוסטים בתגובה שלי בתחתית הדף]
לכן, אל תתרגשי מאנרגיה נמוכה.
אל תרגישי לא טוב שאינך נלהבת לאימון העסקי.
זו התוצאה של עבודת הגיס החמישי של האגו שלך.
כפי שאני בטוח שאת יודעת, המצב הפיסי שלנו הוא התוצאה של המחשבות שלנו.
הדרך לאנרגיה ועוצמה לא עוברת בלנוח דווקא,
אלא בכוונון המחשבות והפוקוס שלנו לדברים שחשובים לנו ומקדמים אותנו בחיים.
אם תשלטי במחשבות שלך, תשלטי גם באנרגיה שלך ובבריאות שלך.
אני אלמד אותך איך לשלוט במחשבות שלך ומכאן ייפתח הפתח לשיפור.
עכשיו יש לך 2 ברירות:
להיכנע לאגו, לוותר ולהישאר בסטאטוס קוו,
או לגייס את הכוחות של הנשמה שלך לתהליך.
לחכות בסבלנות, לעשות את העבודה כפי שאנחה אותך,
צעד אחרי צעד, תוך שיפור מתמיד והשגת שליטה על המחשבות,
ומכאן גם על הגוף שלך ועל התחושות שלך.
כי זה הסדר הנכון: ספיריט => מינד => גוף.
מה שאת חווה עכשיו אינו סימן לאח”כ.
ה- ‘אח”כ’ יהיה הרבה יותר טוב.
כי את תלמדי לשלוט במינד שלך ומכאן גם על המחשבות שלך והגוף שלך.
לכן, אני מזמין אותך לא לוותר.
אני מזמין אותך לבטוח בי ולהמשיך בדרך שהנפש שלך בחרה בה מלכתחילה.
אל תתני לאגו להשבית את השמחה.
בואי נמשיך עוד כמה מפגשים ותראי איך את מתקדמת.
“עומס” הוא דבר סובייקטיבי.
האגו מפרש אותו כ”לא לעשות כלום”.
אבל דווקא אנשים עמוסים הם אנרגטיים מאד.
כך אני לדוגמה כאשר אני בתוך עשייה מטורפת להגשים את החזון שלי,
וכותב לך ביום שישי בערב.
כי הנשמה שלי היא השולטת, וכתיבה לך בערב שבת אינה עומס, אלא עשייה ונתינה ברוכה ותורמת.
וזה נותן לי אנרגיה.
זכרי את הסדר: הנפש שולטת במינד, והמינד שולט בגוף וברגשות.
אם תשלטי במינד באמצעות הנפש, תשלטי בחייך ובהרגשתך.
ואת זה אני אלמד אותך.
אז אני מזמין אותך לא לוותר.
אני יודע שזה לא פשוט,
אבל אני בטוח שאת יכולה לגייס את תעצומות הנפש ולהמשיך.
כי מכאן זה לא יהיה יותר אינטנסיבי,
אלא רק ילך וישתפר, ואז גם תרגישי טוב יותר…
השעה החשוכה ביותר היא השעה לפני הזריחה!
באהבה גדולה,
חגי
[ח.ש. – בתגובות לפוסט זה בתחתית העמוד, פרסמתי את המשך העלילה – תכתובות נוספות שהיו לי עם נועה מאז זו שלעיל, בתהליך האימון העסקי שלה.
הכל אותנטי, לא נגעתי, פרט לשינוי מספר פרטי זיהוי כדי לשמור על הפרטיות של נועה.
שוב, המקרה הוא כל כך אופייני, מתאים לכל כך הרבה אנשים, כך שבטוחני שכל אחד יוכל לראות בו את עצמו וללמוד ממנו.
בפרט, שימו לב לשיפור המדהים ב”טון” של נועה ובעובדות במשך חודש ימים בלבד!]
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.
מה אתם עושים כאשר לקוח מבקש מיכם הנחה?
זהו פוסט מתורגם מאנגלית שכתב ביל בארן, מומחה לגיוס לקוחות, שאני עוקב אחריו כבר זמן רב ולומד ממנו המון. בפוסט זה מידע רב ערך לשאלה שאנו מתלבטים בה תדיר –
מה אתם עושים כאשר לקוח מבקש מיכם הנחה?
תרגם מאנגלית – עופר לוי
הפרסום המקורי – http://www.billbaren.com/blog/?p=173
–
מתי היתה הפעם האחרונה שלקוח ביקש מיכם הנחה?
בשבוע שעבר הנחיתי סדנה בת 4 ימים שהביאה לשינוי גדול אצל 70 מהלקוחות המדהימים ביותר שלי. אלו הם בעלי עסקים אשר משקיעים בעצמם ובעסקים שלהם. לכמה מהם ממש לא היה כסף כדי להצטרף לתוכנית שלי. עם זאת, הם אמרו ‘כן’ ועשו כל מה שצריך כדי להשיג את הכסף. אף אחד מהם לא ביקש הנחה. אני רוצה להסביר למה אף אחד לא מבקש ממני הנחה ומה אני ממליץ לכם לעשות כאשר מישהו מבקש מיכם הנחה.
הדבר הראשון שאתם עושים קורה הרבה לפני שהלקוח הפוטנציאלי שואל אתכם אם אתם מוכנים לתת הנחה על שירותיכם. זה מתחיל כאשר אתם לא מבקשים הנחות בעצמכם כאשר אתם משלמים עבור מה שאתם קונים. פעם הייתי המתמקח הראשי. למעשה, חברים לקחו אותי לקניות אתם, כי אני תמיד יכול לקבל הנחה. אהבתי את התהליך שבו משלמים פחות ממה שאנשים היו מבקשים עבור המוצר או השירות.
שיחקתי משחק סכום אפס. כשהגעתי להנחה, ממש לקחתי דולרים מהכיס של מישהו אחר ושם אותם לתוך הכיס שלי.
ו… אהבתי את זה!
–
ככל שהפכתי מחויב יותר לחיות חיים מודעים, היה לי קשה יותר ויותר לבקש הנחות. ואז, יום אחד, באופן מודע החלטתי להפסיק להתמקח. התמקחות לא הייתה עוד חלק מהחיים שלי. הדרך החדשה שלי היתה רק לקנות ולשכור אנשים שחשבתי שיהיו עבורי השקעה מצוינת ברמת המחיר שהם דורשים. אני אדם חופשי ויש לי את כוח הבחירה. ואני אחליט אם זה טוב בשבילי. אני אכבד את האנשים והחברות אשר אני שוכר את שירותיהם.
ועם הכבוד החדש שהתחלתי לתת לספקי שירות ויצרני מוצרים, דבר קסום קרה – התחלתי לכבד את עצמי יותר כספק שירות, ואת הערך שאני מספק. התחלתי לעמוד בעוצמה אחרי המחירים שאני דורש מלקוחותיי – לדעת שאני יכול להרגיש טוב עם השירותים שאני נותן תמורת הכסף מקבל, בידיעה כי זה פשוט החלפת אנרגיה בין שני צדדים בהסכמה.
התחלתי לראות את “הלך הרוח של הנחה” כהלך רוח של מחסור, פחד והתכווצות. זה מפחית את הערך שאתם נותנים לדברים, וזה מבטל את הכישרונות של האנשים והמוצרים שאתם קונים מהם או שוכרים. כאשר אתם מאמינים בערך של מה שאתם מקבלים, אמונה זו יוצרת את הגישה שלכם.
לכן, כאשר מישהו מבקש ממני הנחה, אני אומר לו שאני מאמין בשירות שאני מספק. אני מאמין בתוצאות שהוא יקבל כאשר יעבוד איתי. ואני מזמין אותו להשקיע בעצמו באופן שמכבד אותו ומכבד אותי.
–
פעם אחת, מישהו אמר לי שמאמן אחר הציע לו הנחה וביקש ממני להשוות אותה. אני אמרתי: “באיזה שירות אשר אתה בוטח יותר – זה שנותן לך הנחה כי אתה ביקשת או אחד שיודע את ערכו ויהיה נכון לעמוד איתן על המחיר שלו? מי היית רוצה שיעמוד לצידך”?
מי לדעתכם השיג את הלקוח?
אז בפעם הבאה שאתם רוצים לבקש הנחה – חשבו שוב.
ובפעם הבאה, שמישהו מבקש מיכם הנחה – עמדו איתן בפיתוי, בידיעה שאתם לא עוזרים לאף אחד בכך שאתם מפחיתים מהערך של עצמכם ומהערך של ההשקעה של הלקוח שלכם!
עד כאן תרגום הפוסט של ביל בארן.
ואני מוסיף:
הערך העצמי שלנו הוא אחד הנכסים היקרים ביותר שיש לנו.
לערך העצמי יש השלכה על כל מה שאנו עושים.
לכן, טיפוח הערך העצמי בדרך שמציע ביל בארן יניב לנו דיבידנדים רבים בכל תחומי החיים בכלל ובעסק שלנו בפרט.
כי הרי ה-Being שלנו הוא הוא זה שמשליך על היכולת שלנו להשיג תוצאות ב-Doing, וטיפוח ההוויה החיובית המתאימה היא ההשקעה הטובה ביותר שאנו יכולים לעשות בעצמנו!
פרטים נוספים על עקרון זה ראו עקרון מס’ 3 בפוסט – ארבעה עקרונות מפתח להצלחה עסקית.
ובלי התאמה של הפוסט האמריקאי למציאות הישראלית אי אפשר.
כי אצלנו תרבות ההתמקחות היא יותר מפותחת ומוטמעת בחיי היום יום.
–
אז הנה צרור עצות בנושא:
- ראשית, אני ממליץ לכם להעלות קצת את המחיר מלכתחילה כדי שיהיה לכם מרווח לתת ללקוח הנחה של 5-10%, אם וכאשר יבקש. יש בכך כדי לעשות מחווה קטנה ללקוח, שתשאיר אותו מרוצה, מבלי לפגוע משמעותית בעקרון לעיל של ביל בארן.
- אפשרות נוספת היא שוב להעלות קצת את המחיר הרשמי אך להציג כבר בהתחלה מחיר לאחר הנחה, תוך מציאת הסבר הגיוני להנחה (מבצע, לקוח חוזר, וכד’).
- לבסוף, וזה מבוסס על מחקריו של פרופ’ דן אריאלי בספרו לא רציונאלי ולא במקרה, הציעו ללקוח 2 אפשרויות מחיר, כאשר אחת מהן בולטת בכדאיות שלה. למשל – מחיר בתשלומים שזהה למחיר במזומן, כך שבדרך כלל ללקוח כדאי יהיה לבחור בתשלומים. לאנשים תמיד קל יותר להחליט כשיש להם בחירה.
- בהקשר זה, הנה דוגמה אישית שלי: השכר שלי הוא לרוב סכום חודשי קבוע כפול 6 חודשי העבודה שלי עם הלקוחות. לעיתים, פרט למחיר הקבוע (אפשרות א’) אני מציע אפשרות תשלום ב’ של רק 50% מהמחיר המלא, אבל בתוספת פרמיה שהיא אחוז כלשהו מהגידול בהכנסת הלקוח כתוצאה מהעבודה איתי, שעשויה, במקרה של הצלחה, להיות כפולה ומכופלת מהשכר הקבוע המלא לפי אפשרות א’ (דמי הצלחה). בדר”כ, לאור האמון (האמיתי!) שהלקוח חווה ממני לגבי אפשרויות ההצלחה שלו בעבודה איתי, ללקוח קל יותר לחזור ולבחור באפשרות א’.
ולסיום כאן סרטון עם כל המידע על התנגדויות מכירה מתוך הקורס הדיגיטלי שלי בשילוב ליווי אישי:
–
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.
“שיווק ומכירות”:
ללכת מעבר לקצה
לפני כמה שנים, היתה לי הזדמנות לחוות אתגר מיוחד, פיזי ומנטאלי כאחד.
בטיול עם קבוצת “רזי השחר” למדבר יהודה, ירדנו בסנפלינג לאורך מצטבר של כ-300 מטר בנחל טור, ממרום הרי יהודה לים המלח.
המפל הגדול שגלשנו בו היה בגובה של יותר מ-80 מטר (כמו בניין בן 30 קומות!).
כך זה נראה מלמעלה:
כך זה נראה מלמטה:
בחשבון נפש אישי לפני הירידה:
פיק הברכיים רגע לפני הירידה:
וכך זה נראית חדוות ההצלחה לאחר הירידה:
זה הזכיר לי כמה דק המרחק בין פחד לשמחה, בין התלבטות להחלטיות, בין ויתור להגשמה, ובין תסכול להצלחה.
בירידה המאתגרת בנחל טור אפשר היה לחוות את כל הרגשות הללו, בתוך מספר שעות ספורות.
וכך גם בחיים וגם בעסקים:
הפחד משתק אותנו והויתור מייאש אותנו.
אבל כאשר אנו לוקחים סיכונים מחושבים, מעזים, הולכים אל הלא נודע, מעבר ל”קצה הצוק”, מתחלפים כל הרגשות השליליים בשיכרון חושים, סיפוק וביטחון עצמי.
כך נבנה מומנטום להצלחה וכך אנשים רגילים עושים דברים בלתי רגילים.
זה נכון בטיולים מאתגרים, בספורט, בחיים, בקריירה ובעסקים.
אני חווה זאת יום יום כמאמן עסקי בעסק שלי ורואה זאת אצל לקוחותיי:
היכולת להתגבר על הפחדים היא אחד מעקרונות המפתח להצלחה.
אין כמו המשפט הבא שלי כדי לסיים פוסט זה:
“מי שלא לוקח סיכון, לא מעז,
מי שלא מעז, לא מנסה,
מי שלא מנסה, לא טועה,
ומי שלא טועה, לא מצליח!”
ואגב, קבוצת רזי השחר פתוחה למצטרפים חדשים, ולא כל הפעילויות שלנו הן כל כך נועזות 🙂
ומה הקצה שלך, הפחד שלך? בחיים בכלל, בקריירה ובעסק בפרט?
אם ברצונך לעבור מדשדוש וצניחה, לחידוש וצמיחה,
אני מזמין אותך לעשות רק צעד קטן לקראת הקצה שלך:
צור איתי קשר לפגישת היכרות כדי שאוכל להראות לך איך אוכל לסייע לך בעסק או בקריירה שלך:
נא ללחוץ כאן ליצירת קשר איתי.
איך יוצרים חוסן מנטלי שהוא כל כך חיוני גם להצלחה עסקית
ומחברים אותו לתוצאות פרקטיות בעסק או בקריירה?
זו המומחיות שלי. לחץ כאן וקח אותה אם יש לך עסק
–
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.
“משולחנו של מאמן”:
ארבעה עקרונות מפתח להצלחה עסקית
הדרך הפשוטה והקלה ללמוד איך להצליח עסקית היא באמצעות ניתוח דוגמה של סיפור הצלחה.
את הדוגמה הבאה מצאתי בספר the E-myth מאת Michael E. Gerber:
–
סיפור ההצלחה של חברת IBM:
שאלו את תומאס ווטסון מייסד IBM ומנכ”לה (1914-1956), לְמה הוא מייחס את ההצלחה הגדולה של החברה, ותשובתו הייתה (ההדגשות הן שלי – חש):
הייתה לי תמונה ברורה בראש איך החברה תיראה כשהיא תעמוד.
ברגע שהייתה לי התמונה בראש, שאלתי את עצמי איך חברה כזו תנהג.
הבנתי שכדי להגיע לשם עלינו לפעול כך מהרגע הראשון של ההקמה, אחרת לעולם לא נגיע לשם.
הבנתי הייתה שכדי להגיע להיות חברה גדולה ומצליחה עלינו להתנהג כמו חברה גדולה ומצליחה כל יום מההתחלה. בסוף כל יום עבודה שאלנו את עצמנו איך תפקדנו ובדקנו את הפערים בין המקום בו רצינו להיות למקום אליו הגענו. בתחילת היום הבא עשינו הכול כדי לשפר ולהקטין את הפער.
בואו ננתח את עקרונות ההצלחה הגלומים באמירה זו.
–
עיקרון מס’ 1 – הכל מתחיל בתמונת הדמיון
אם כך, השלב הראשון ביזמות הוא לראות את התמונה הסופית בבירור בראש.
במילים אחרות, לשאול את עצמינו מה אנו רוצים ליצור?
שימו לב שזה לא רק לחשוב ולתכנן את העתיד, אלא ממש לראות את הדברים בדמיון.
רבות נכתב על חשיבות תמונת הדמיון בכל הגשמה שהיא.
הסבר אחד מיני רבים הוא שבכך אנו רותמים את המוח הלא-מודע שלנו למטרה. מוח זה חזק פי מיליון מהמוח המודע והוא למעשה המכשיר הכי מתוחכם ביקום ומחשב העל שיש לכל בן אנוש.
קצרה כאן היריעה מלפרט את כל יתרונותיו של המוח הלא-מודע, אבל לא אצא פטור אם לא אציין שבו כלולים כל הזיכרונות שלנו, כל האמונות שלנו וההרגלים, ושהוא אחראי ל-95% מהתוצאות שלנו.
כן, מה שמכיל המוח הלא-מודע גובר על תכולת המוח המודע. הבעיה היא שבדר”כ אין הוא נגיש!
הדמיון הוא אחת הדרכים לגשת למוח הלא-מודע ומכאן חשיבותו ביזמות והגשמה.
עוד אציין שחזון ולוח חזון הם כלים מצוינים להמחשת תמונת הדמיון וחיבורה לכאן ועכשיו.
–
עיקרון מס’ 2 – “כשהמה ברור, האיך מתברר“
כתבתי על עיקרון זה בפוסט נפרד.
תומאס ווטסון מלמד אותנו שקודם צריך את התמונה בראש ורק אח”כ לשאול איך חברה כזו תנהג.
שימו לב, זה הפוך מהדרך שרוב בני האדם מתכננים.
הם קודם כל שואלים איך אני יכול לזוז מהמקום הנוכחי שלי ולאן, ורק אח”כ (אולי) קובעים את היעד.
גישה זו מטרפדת כמעט כל יוזמה כי חוסר הוודאות חונק.
אז הדרך הנכונה לתכנן היא קודם כל להגדיר “מה” אני רוצה (ולא מה “בר השגה”) ורק אח”כ לתכנן את ה”איך” אוכל להגיע לשם.
או אז נתמקד כל פעם בצעד הבא להגיע את היעד.
–
עיקרון מספר 3 – קודם Being אח”כ Doing
עיקרון אוניברסאלי זה שחוזר בכל סיפור הצלחה קצת קשה להבנה, אז שימו לב.
תומאס ווטסון אמר ש”כדי להגיע להיות חברה גדולה ומצליחה עלינו להתנהג כמו חברה גדולה ומצליחה כל יום מההתחלה”.
הוא מדבר על כאן ועכשיו, לא בעוד תריסר שנים!
עיקרון זה אומר שכדי להצליח צריך להחליט מי אני רוצה להיות ולחיות הוויה זו כבר עכשיו, כאילו כבר השגתי זאת.
ושוב, זה הפוך מהדרך שרוב האנשים חושבים. למשל, אנו אומרים:
“אני אעבוד קשה (Do), אני אצבור כסף (Have), ואז אהיה עשיר (Be)”.
הדרך הנכונה להתעשר היא אחרת לגמרי:
“קודם אחליט שאני הולך להיות עשיר ואחיה הוויה זו בהווה (Be), ואז אני אעבוד מתוך הוויה זו (Do), וכך אוכל לצבור ממון (Have)”.
תשאלו אנשים עשירים שאינם יותר טובים מיכם ותראו.
כלי מצוין להיכנס למצב ההוויה הרצוי הוא שאלת ההוויה:
“כשאני…. [מצב הוויה: עשיר, מצליח, מאושר, שמח וכד’] איך אני מרגיש? על מה אני חושב? מה אני עושה?”
שימו לב שכשאנחנו עושים זאת, אנו אוטומטית נכנסים למצב ההוויה שאנו רוצים ליצור וכך מניחים את התשתית ההווייתית גם כדי ליצור אותו!
לקרוא עוד על עיקרון ההוויה נא ללחוץ כאן.
–
עיקרון מס’ 4 – להתקדם בצעדי תינוק
לרוב, אין לנו סבלנות ואנו רוצים הכל מיד ובדיעבד.
אנו מחפשים את פיתרון הקסם, את “הברכה מהרבי”, והמזל מאלוהים.
אז זהו, שגם זו לא הנוסחה להצלחה.
תומאס ווטסון מעיד שהצלחה היא עבודה יומיומית של שיפור מתמיד ועקבי בפרמטרים העסקיים:
“בסוף כל יום עבודה שאלנו את עצמנו איך תפקדנו ובדקנו את הפערים בין המקום בו רצינו להיות למקום אליו הגענו. בתחילת היום הבא עשינו הכול כדי לשפר ולהקטין את הפער”.
כלומר, להתחיל מהיכן שאנו נמצאים ולפעול בהתמדה ובנחישות כדי להתקדם ולשפר.
עיקרון זה מומחש מצוין במאמר החשוב הבא: חוק ה- 1%: איך לבנות הרגלים חדשים ולהגיע לתוצאות יוצאות דופן, וגם באמצעות מתמטיקה פשוטה המומחשת בתמונה הבאה:
רוצים עוד הוכחות?
הנה הוכחה מהעולם המודרני:
והנה סרטון נהדר על הבמבוק הסיני שממחיש בדיוק את אותו העיקרון בטבע – צעדי תינוק לאורך זמן ארוך יוצרים שינוי גדול:
והנה הוכחה מ”העולם הישן”.
חישבו רגע על פלאי תבל:
לדוגמה, את הפירמידה הגדולה של גיזה בנו לפני כ-4,500 שנה במשך עשרות שנים:
2.3 מיליון אבנים שכל אחת שוקלת 2.5 טון בממוצע, באמצעים המוגבלים של העולם העתיק.
והיא שורדת עד ימינו אנו!
מישהו הניח שם את האבן הראשונה, ואחריה עוד אחת, ועוד אחת…
הנה אמרה נהדרת לסיים פוסט זה:
“We are not Human-Doing, we are Human-Being”
או כפי ששנו רבותינו: “סוף מעשה במחשבה תחילה“.
לפני שאנו רצים לעשות הבה נשב ונתכנן:
נראה את תמונת העתיד, נגדיר קודם את ה”מה” ורק אח”כ את ה”איך”, נחליט מי אנו רוצים להיות, ונפעל כך כבר היום בצעדים קטנים תוך שיפור מתמיד, בנחישות ובהתמדה.
אז מי אמר שלא פשוט להצליח? 🙂
–
אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.
“פריצת דרך והצבת יעדים”:
