מה אנחנו לא יודעים שלא יודעים ואיך זה יעזור לנו לפרוץ דרך

הבלוג של חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

פוסט זה הינו ציטוט מתוך פרק 4 בספר שלי “להתרגל להצליח” המעובד לפוסט. בפרק 4 של הספר אני מציג 5 עקרונות בסיסיים לביצוע שינוי מוצלח וכאן בפוסט אני מביא את העיקרון ה-3. הבלוג של חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

מה אנחנו לא יודעים שאנו לא יודעים?

כולנו חכמים, כולנו נבונים, כולנו יודעים את התורה”. מתוך ההגדה של פסח.

בעולם הפיתוח האישי מקובלת ההבחנה בין כמה עולמות ידע*:

  1. מה שאנחנו יודעים (Know)
  2. מה שאנחנו יודעים שאיננו יודעים (Don’t Know)
  3. מה שאנחנו לא יודעים שאיננו יודעים (Don’t Know that Don’t Know)

*לשם פשטות נשתמש בהמשך הפוסט בקיצורים הבאים: K למה שאנו יודעים, DK למה שאנו יודעים שאיננו יודעים, ו- DK DK למה שאיננו יודעים שאיננו יודעים. קיימות כמה גרסאות למודל ידע זה. אני בחרתי בזו שהכי מתאימה לעניינינו.

להבחנה זו משמעות עצומה ביכולת שלנו להשתנות, כפי שנראה להלן, והיא מהווה את אחד העקרונות החשובים לביצוע תהליך שינוי עסקי מוצלח או שינוי קריירה מוצלח.

 

מה שאנו יודעים (K) ממלא את הווייתנו ואת חיי היום-יום שלנו. כאן נמצא הפוקוס שלנו, זהו עולם העבודה שאנו מכירים, פה הפרדיגמות שלנו ובדרך כלל גם אזור הנוחות שלנו.

כאשר אנו מבססים את הממ”מ שלנו (מחשבות, מילים, מעשים) על מה שאנו כבר יודעים, אנו יוצרים שוב ושוב את אותה המציאות המוכרת והידועה לנו. מכאן ברור שעולם הידע הנוכחי שלנו, גדול ככל שיהיה, אינו מייצר שינוי.

גם התחומים שאותם איננו יודעים ומודעים לכך שאיננו יודעים אותם (DK) מציגים פוטנציאל שינוי נמוך יחסית, שינוי שאנו נכנה “שינוי ממעלה ראשונה”.

ראשית, מרבית בני האדם, לאחר שסיימו את לימודיהם הפורמליים בצעירותם, נמנעים מלרכוש ידע חדש משמעותי וכך הם בעצם נשארים בגבולות הידע הקיים שלהם (K).

שנית, גם אלו שמרחיבים דעת ולומדים תדיר, עושים זאת לרוב בגבולות ידועים ומוגדרים, בוודאות יחסית גבוהה ותוך התפתחות למציאות צפויה למדי ומוגבלת.

אין בטענה זו כמובן כדי להקטין את חשיבות הלמידה, שהיא רצויה ומבורכת, אלא רק להכשיר את הקרקע לדרגת השינוי הגדול יותר, “שינוי ממעלה שנייה”, כפי שנראה להלן.

נדגיש, למידה של ידע חדש שאיננו יודעים (DK) מבטאת תהליך רגיל של צמיחה והתפתחות המקובל במקומותינו. יחד עם זאת, תהליך זה לרוב אינו מבטא את מלוא פוטנציאל הצמיחה האנושי.

זאת מכיוון שבדרך כלל הפלח שאיננו יודעים מייצג רק חלק מכלל מה שאיננו יודעים – אותו חלק שאנו יודעים שאיננו יודעים (DK). כך למשל אינני מבין ברפואה, בפיזיקה גרעינית, וגם לא במאות ואלפי תחומים אחרים. עם זאת, אני מודע לכך, ואם חפצה נפשי אלך ואלמד תחומים אלו, תוך ביצוע שינוי נראה לעין ומוגדר למדי.

 

“לדעת את מה שיודעים ולדעת את מה שלא יודעים… זו הידיעה לאמיתה” קונפוציוס

כפי שמדגים התרשים כאן בדף, פוטנציאל השינוי האמיתי מונח באזור הידע השלישי, שאותו איננו יודעים שאיננו יודעים (DK DK). שים לב ששני הפלחים הראשונים (K, DK) מכסים רק שטח קטן מכלל הידע בעולם.

יש עוד חלק עצום של ידע שאותו איננו יודעים, ואיננו יודעים שאיננו יודעים אותו (DK DK). נשמע מסובך? קרא זאת שוב וחשוב כמה פעמים כשגילית (בדרך כלל במקרה) משהו חדש שלא ידעת כלל על קיומו, נפתחו לך פתאום אפשרויות חדשות בלתי צפויות לשינוי, כך שעוצמת השינוי היתה חזקה יותר ובעלת משמעות גדולה יותר על חייך מאשר שינוי ממעלה ראשונה.

 

כך קרה לי כשדי במקרה גיליתי ב-2005 את תחום הפיתוח האישי (Personal Development)

פתאום מצאתי עולם שלם הקרוב ללבי שלא ידעתי כלל על קיומו, העוסק בדרך שבה בני האדם פועלים, באופן שבו הם חושבים, במה שמניע או בולם אותם, במה שמשפיע על יחסיהם עם הסובבים אותם, בגישה שלהם לדברים, בדרך להתגבר על קשיים ואתגרים, ביכולת שלהם להשתנות, ברמת הביטחון העצמי והאמונה ביכולת שלהם, ובסופו של דבר – גם ביכולתם להשיג תוצאות!

גילוי עולם הפיתוח האישי וחקירתו אפשרו לי לבצע פריצת דרך בקריירה ולהפוך ממנהל כספים שכיר למאמן עסקי עצמאי, לפתח את המתודולוגיה שלי ובסופו של דבר גם לכתוב את הספר “להתרגל להצליח“.
ללא ספק “שינוי ממעלה שנייה”.

 

איך יוצרים פריצות דרך

כך גם נעשו פריצות דרך גדולות בהיסטוריה האנושית, למשל כאשר ארכימדס גילה במקרה באמבטיה את הדרך לחשב את המשקל הסגולי, כאשר פלמינג גילה את הפניצילין, או כאשר התפוח נפל על ניוטון מתחת לעץ, מה שהוביל לגילוי חוק הכבידה. מקרים אלו מבטאים גילויים בלתי צפויים, שצצו מתוך אזור הידע השלישי – מה שאנחנו לא יודעים שאיננו יודעים (DK DK).

כלומר, בהיותנו פתוחים ומחויבים לצאת מאזורי ידע מוגדרים, נוכל לגלות עולמות חדשים שלא הכרנו ולא ידענו כלל על קיומם. גילוי זה כשלעצמו מאפשר לנו לפרוץ את גבולות פרדיגמות החיים שלנו ולהכיר מחוזות חדשים שמהווים בסיס חיוני לכל שינוי משמעותי ממעלה שנייה.

הנה סרטון קצרצר (2:11) הממחיש זו במטפורה חביבה:

חשוב לציין שגישה זו היא מאתגרת עבור מרבית בני האדם, שמבכרים ומעדיפים וודאות. דווקא ממקום של שחרור הצורך בוודאות, מגישה של “לא לדעת”, לעתים אף מכאוס, נולדות התגליות הגדולות באמת ונפתחים פתחים עצומים לשינויים.

 

לפיכך, כדי לבצע שינוי ממעלה שנייה בכלל ופריצת דרך בפרט, יש לבוא ממקום של קבלה, חוסר ידיעה, שחרור ואף כאוס ומשבר, ורק אז לחפש את עולמות הידע שאינך מכיר ואינך יודע שאינך מכיר אותם. דרך מעולה לגלות עולמות אלו היא להסתכל על אנשים “שעשו את זה” וללמוד מהם. 

ושוב, זה דורש פתיחות לשינוי, יציאה מאזור הנוחות ומחויבות להתמיד בדרכי השינוי ללא פשרות!

 

הספר המלא “להתרגל להצליח” מעניין אותך?

קח אותו כאן ותתחיל להתרגל להצליח!
או קח כאן בחינם את 3 הפרקים הראשונים שלו

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה פריצת דרך והצבת יעדים:

איך להתמודד עם נסיבות קשות שפוגעות בהצלחה שלנו

איך להשתחרר מהסבל ואיך להתמודד עם הנסיבות

כבני אדם, אנחנו מאד נסיבתייםאיך להשתחרר מהסבל ואיך להתמודד עם הנסיבות

בנסיבות אני מתכוון לכל אותם גורמים מסביבנו שמאד משפיעים עלינו, אך לנו אין השפעה ישירה ולרוב גם לא עקיפה עליהם.

לא אחת אנו שומעים סיפורים ותירוצים מאנשים מסביבנו, למה זה לא הזמן המתאים, למה הם מאד רוצים אבל יש משהו או מישהו שמעכב אותם, בצד הבטחות שיום אחד…

לצערי, “הבטחות” אלו לרוב אינן מתממשות, כי הבאג הוא בתפיסה שלנו אותן כנסיבות מעכבות.

אנשים כאלו לרוב נשארים תקועים בעסק מדשדש או בעבודה לא מספקת, לעיתים כל החיים…

אם גם אתה כזה (לפעמים  😉 ), בוודאי תרצה לגלות איך לצאת מהתקיעות הזו:

Read moreאיך להתמודד עם נסיבות קשות שפוגעות בהצלחה שלנו

דיווח מהשטח של יזם שפועל לממש את חזונו

בכל אדם יש משהו מיוחד

השבוע קיבלתי מייל עדכון מלקוח שליוויתי עד לא מזמן באימון עסקי. עירון וינר הגיע אלי עם חלום לייצר אסלהבכל אדם יש משהו מיוחד מהפכנית. באותו הזמן עבד עירון כעורך דין שכיר והיה מתוסכל מעבודתו. ליוויתי את עירון בתהליך משולב שכלל חיזוק הביטחון העצמי שלו והתעוזה, בצד תכנון המיזם שלו והמעבר לעסוק בו. בזכות זאת יצא עירון לדרך לממש את חלומו.

באישורו של עירון, אני מביא להלן את המייל שלו אלי בשלמותו, כדי להמחיש את האתגרים הניצבים בפני היזם, בצד המרכיבים הנדרשים לדעתי מיזם כדי להצליח. אמנם דרכו של עירון לממש את חלומו עוד ארוכה, אך בזכות מרכיבים אלו אני חוזה לו עתיד מזהיר.

 

המייל של עירון:

Read moreדיווח מהשטח של יזם שפועל לממש את חזונו

בכל אחד יש משהו מיוחד שמחכה לפרוץ לעולם

בכל אדם יש משהו מיוחד

העולם מלא אנשים רגילים שעושים דברים בלתי רגילים. בכל אדם יש משהו מיוחד

לפעמים אנו מסתכלים על אנשים שהצליחו וקשה לנו לראות את הגורמים להצלחתם; אך קל לנו לראות את התשוקה שלהם ולא תמיד ברור לנו מהיכן היא מגיעה.

בשעה שיש המון גורמים להצלחה, שאין בכוונתי למנות כאן, יש גורם אחד מרכזי שמניע ומחולל את כל שאר הגורמים:

אנשים שהצליחו מצאו את הייחודיות שלהם בעולם, הם מצאו את המתנה שיש להם לתת לאחרים (כפי שידידתי אודליה יקיר קוראת לה), הם יודעים מה הייעוד שלהם כאן על פני האדמה, והם פעלו כדי לממש אותו.

 

הסרטון הבא מארח את אלוף העולם לדיבור בפני קהל לשנת 2014, Dananjaya Hettiarachchi, שב-7:53 דקות קצרות, משעשעות אך עמוקות, מציג מדוע בכל אחד יש משהו מיוחד ומה צריך כדי לעורר את המשהו המיוחד הזה. אל תחמיצו! לצערי ללא תרגום, אך באנגלית פשוטה שכל אחד מבין:

Read moreבכל אחד יש משהו מיוחד שמחכה לפרוץ לעולם

וידאו להשראה – להתגבר על הנסיבות בעסק או בקריירה

גורמי ההצלחה בחיים

אולי הדבר שאני הכי שומע מלקוחותיי באימון עסקי ובאימון לשינוי קריירה הוא שלל סיבות ותירוצים מדוע: גורמי ההצלחה בחיים

“אי אפשר, זה לא הזמן, אני לא יכול, קודם ש…, אין לי מספיק (כסף, זמן, תמיכה…), אני לא יודע, אני לא מספיק טוב בשביל…” ועוד ועוד…

לכל אלו אני קורה נסיבות.
נסיבות הן גורמים מחוצה לנו, שבהחלט קיימים במציאות ומסכנים את ההצלחה, אך הם בהחלט מגבלות שאפשר להתמודד איתן ולהתגבר עליהן. אם תבדקו כל אדם מצליח שהשיג הישגים משמעותיים בחייו, תגלו שתמיד היו שם נסיבות תוקעות, אך הוא לא נכנע להן ופעל בנחרצות, בנחישות ובהתמדה כדי לפרוץ את מגבלותיהן ולהתגבר עליהן.

את זה אני מכנה להיות אַל-עַל נסיבתי, וזה ללא ספק אחד המאפיינים הבולטים של אנשים מצליחים.

אז כדי לתת לכם השראה ומוטיבציה להתמודד עם הנסיבות בחיים שלכם, הנה סרטון מדהים – “איך להצליח בעסקים” – שיראה לכם איך להיות אַל-עַל נסיבתיים ויעניק לכם עוצמה ונחישות לפעול ולממש את הפוטנציאל המעולה שטמון בכם:

Read moreוידאו להשראה – להתגבר על הנסיבות בעסק או בקריירה

איך לפתוח עסק חדש בלי מערך שיווק

הקמת עסק ופתיחת עסק חדש

התופעה של שכירים שמאסו בעבודתם ופותחים עסק חדש הולכת ומתגברת… הקמת עסק ופתיחת עסק חדש

יותר ויותר שכירים, בעיקר החל מסוף שנות ה-30 לחייהם, מבינים שמשרת שכיר אינה מקנה יותר את אותו ביטחון ויציבות כלכלית שפעם היו קיימים, ועדיף להם לקחת את המושכות של החיים שלהם לידיהם.

לרבים גם יש חזון ברור, או לפחות הם יודעים מה הייעוד שלהם, גם אם הוא מכוסה בערימת פחדים וספקות.

ואז תוקעת אותם הפרדיגמה:
“לפני שאני פותח עסק אני צריך לבנות אתר, פייסבוק עסקי, מיתוג, ולבנות כמה ערוצי שיווק שעובדים…”.
ומיד זה ממשיך עם:
“ובשביל כל זה אני צריך כסף וזמן הבשלה והתמדה, ואת כל אלו אין לי!”

פרדיגמה דומה תקעה אותי כשאני רציתי להפוך משכיר לעצמאי.

 

זו טעות! כך בדיוק עסקים חדשים נתקעים!

Read moreאיך לפתוח עסק חדש בלי מערך שיווק

וידאו – סדנת מתרגלים להצליח – חלק ה’

להתרגל להצליח - הרצאת העשרה מאת חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

לחלק ד’ של הסדנה לחץ כאן להתרגל להצליח - הרצאת העשרה מאת חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

זהו הפוסט ה-5 מתוך 8 פוסטים, בהם אני מציג סדרה של 26 סרטונים קצרים מתוך הסדנה שלי “מתרגלים להצליח” כפי שצולמה חי בפני קהל. אורך הסדנה כ-4 שעות ואורך כל הפלייליסט כ-157 דקות.

בסדנה ובסרטונים אני מציג ומתרגל את השיטה שפיתחתי איך לבצע שינויים מנטליים כדי להשיג תוצאות בעסקים ובקריירה. הסדנה מתאימה לכל יזם, בעל עסק, מנהל ושכיר.

בפלייליסט זה אני פורש בפניך את כל הסדנה, סרטון אחרי סרטון.

צפה בהם אחד אחרי השני ותקבל את השיטה המלאה שלי איך “להתרגל להצליח” וגם להרוויח, בהתאם לספר שלי להתרגל להצליח ולדרך בה אני עובד עם בעלי עסקים ומקימי עסקים, מנהלים ומשני קריירה מאז 2006. 1,000 מהם כבר נעזרו בשיטה שלי עד כה כדי להשיג פריצת דרך בעסק שלהם, בניהול או בקריירה.

ב-3 הסרטונים בפוסט זה אני משלים את עקרונות התכנון העסקי האפקטיבי: איך לתכנן נכון את העסק או הקריירה שלך בדרך שתמקסם את היכולת שלך להשיג את היעדים בהצלחה.

Read moreוידאו – סדנת מתרגלים להצליח – חלק ה’

וידאו – סדנת מתרגלים להצליח – חלק ד’

להתרגל להצליח - הרצאת העשרה מאת חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

לחלק ג’ של הסדנה לחץ כאן להתרגל להצליח - הרצאת העשרה מאת חגי שלו, מאמן עסקי ואימון עסקי

זהו הפוסט ה-4 מתוך 8 פוסטים, בהם אני מציג סדרה של 26 סרטונים קצרים מתוך הסדנה שלי “מתרגלים להצליח” כפי שצולמה חי בפני קהל. אורך הסדנה כ-4 שעות ואורך כל הפלייליסט כ-157 דקות.

בסדנה ובסרטונים אני מציג ומתרגל את השיטה שפיתחתי איך לבצע שינויים מנטליים כדי להשיג תוצאות בעסקים ובקריירה. הסדנה מתאימה לכל יזם, בעל עסק, מנהל ושכיר.

בפלייליסט זה אני פורש בפניך את כל הסדנה, סרטון אחרי סרטון.

צפה בהם אחד אחרי השני ותקבל את השיטה המלאה שלי איך “להתרגל להצליח” וגם להרוויח, בהתאם לספר שלי להתרגל להצליח ולדרך בה אני עובד עם בעלי עסקים ומקימי עסקים, מנהלים ומשני קריירה מאז 2006. 1,000 מהם כבר נעזרו בשיטה שלי עד כה כדי להשיג פריצת דרך בעסק שלהם, בניהול או בקריירה.

אחרי שסקרתי איך בונים חזון בסרטון 9, כאן אני פורט ומתאר את שאר המרכיבים של תוכנית עסקית אפקטיבית: היעדים, האסטרטגיה ואבני הדרך. צפה בסרטון וגלה את דרך התכנון האידאלית לתכנן את העסק או הקריירה שלך. וכדי לעזור לך בזה, הנה לינק לטופס תכנון שתוכל להוריד ולהשתמש בו לתכנון העסקי שלך:

Read moreוידאו – סדנת מתרגלים להצליח – חלק ד’

היעדר מחויבות – הגורם העיקר שתוקע את ההצלחה שלך

איך להפוך את הבלתי אפשרי לאפשרי

כולם מכירים את הביטוי: “מילים בוראות מציאות”. הסרטון הקצרצר הבא (2:55 דק’) של רוזין רוזנבלום ממחיש זאת נהדר:

אם כך, כשאנו מדברים על המחויבות שלנו לדברים מסוימים, אנו יוצרים בכך את המציאות שלנו.

ואכן, במודל הממ”מ שפיתחתי המילים הן אחד משלושת גורמי המפתח שיוצרים את המציאות שלנו. איך להפוך את הבלתי אפשרי לאפשרי

לכן, מפליא לשמוע איך אנשים מתבטאים בהסתייגות ובזהירות יתר, אך בכל זאת מצפים שיקרו להם דברים טובים בחיים מבלי שיצטרכו להתחייב אליהם ולפעול כדי להשיגם.

המוקש העיקרי בדרך להצלחה בתוכניות האימון שלי הוא ללא ספק היעדר מחויבות מספקת של הלקוח.

“מחכים למשיח” שר שלום חנוך כבר לפני שנים. אבל “משיח לא בא, משיח אפילו לא מטלפן…” הוא מוסיף כל כך בצדק. כן, יש לנו את התקווה הכמוסה הזו שמשיח יבוא, אך היא סוס טרויאני בתוכינו שמטרפד את היכולת שלנו להשיג תוצאות בכל תחומי החיים.

בפוסט זה אגדיר את הרמות השונות של המחויבות שאנשים מבטאים במילים שלהם ואמחיש מה רמת המחויבות הנדרשת כדי להגיע ליעדים שלנו, להתרגל להצליח וגם להרוויח.

 

רצון

רצון הוא הרמה הכי נמוכה של מחויבות. אמירה שגורה בפינו היא: “אני רוצה אבל זה לא יוצא”.

כי כולם רוצים: להצליח, להרוויח, להיות מקובלים, לזכות בהערכה, לשגשג בכל תחומי החיים, ועוד.

השאלה היא מה אנו מוכנים לעשות כדי להשיג את מה שאנו רוצים. וכאן אנו מעלים שלל נסיבות ותירוצים מדוע אני רוצה אבל זה לא יוצא: זה בגלל שאני צעיר מדי, מבוגר מדי, זה לא הזמן המתאים, בכלל אין לי מספיק זמן עכשיו, וגם אין לי מספיק כסף, זה בגלל אשתי, הבוס, המדינה, יוקר המחיה, ההורים שלי, וכך הלאה…

“מחרכך” אנו אומרים. באנגלית זה נשמע “יותר טוב”:
some time, some where, some body, some what, some how…

גישה זו נטולת מיקוד שליטה פנימי שהוא אחד המאפיינים הבולטים של אנשים מצליחים.

הנרי פורד אמר: “אם אתה מאמין שאתה יכול או אתה מאמין שאינך יכול, בשני המקרים אתה צודק!“.
אכן, זה הכל עניין של הפרדיגמה שלנו שיושבת בבסיס תפיסת המציאות שלנו.

 

 

כוונה

אכן, רצון בלבד אינו מהווה רמה מספקת של מחויבות כדי להשיג תוצאות.

הרמה הבאה היא כוונה. אם אני אומר לך: “אני רוצה לבוא אליך מתישהו”, ברור לשנינו שהסיכוי שזה יקרה הוא קלוש. אך אם אני אומר לך: “אני מתכוון לבוא אליך בשבוע הבא”, פה כבר רמת המחויבות שלי גבוהה יותר ויש סיכוי טוב יותר שאכן אעמוד בכוונתי.

אך עדיין, זה די שברירי ושלל נסיבות החיים עלולות לשבש את כוונתי, ותמיד יש נסיבות כאלו…
האמריקאים מגדירים זאת נפלא: Shit happens!

המנטור הראשון שלי, טל רונן, אמר שבמציאות שלנו מרבית האנשים פועלים לפי הנוסחה השגויה הבאה:
אין תוצאות + סיפור טוב = יש תוצאות

למשל: “איחרתי כי היה פקק תנועה”. נשמע טוב, אהה? אך מה האמת? שכל בוקר יש את אותו פקק והבוקר פשוט יצאתי 5 דקות מאוחר יותר וזה עשה את ההבדל? או שלא בדקתי בוויז קודם את זמן ההגעה המשוער? כמובן, תמיד יכולות להיות נסיבות בלתי צפויות, אך לרוב אפשר להיערך אליהן מראש, כמו לתכנן להגיע 15 דקות לפני המועד. נכון, זה מצריך מחויבות הרבה מעבר לכוונה.

הביטוי: “הדרך לגיהנום רצופה בכוונות טובות” מעיד על הפער בין כוונה ליכולת הביצוע שלה.

 

מחויבות

כהמשך לדוגמה “אני רוצה לבוא אליך”, אם אני אומר: “אני מתחייב להגיע אליך מחר” זה כבר נשמע הרבה יותר רציני מאשר סתם מתכוון. אנשים לא אוהבים להתחייב ואם הם בכל זאת מתחייבים זה מעיד על גמירות דעת והחלטה ברורה.

יחד עם זאת שלל נסיבות החיים עלולות לטרפד גם את המחויבות שלנו. כמה פעמים התחייבנו ולא עמדנו במחויבות שלנו? אולי המחויבות הבולטת ביותר היא תחת החופה: “אעבוד ואכבד ואזון ואפרנס ואכלכל ואלביש…”. האמנם אנו עומדים במחויבות זו? שיעורי הגירושין ההולכים וגדלים הם עדות חיה שלא כל כך…

 

רמת המחויבות הגבוהה ביותר שיש

אכן, גם מחויבות אינה מהווה רמה מספקת כדי לסייע לנו לעמוד במילתנו.

אם כך, מהי רמת המחויבות הגבוהה יותר, שאם נבטא אותה במילים היא גם תגדיל את יכולתנו להשיגה?

הבטחה!

למילים “אני מבטיח” יש כוח רב הרבה מעבר למחויבות.

הנה הגדרה מצוינת של מחויבות העל הזו מפיו של אברהם לינקולן:

מחויבות היא מה שהופך הבטחה למציאות. אלה המילים שמדברות בהעזה את כוונותיך והפעולות שמדברות בקול רם יותר מן המילים. זה ליצור את הזמן כשאין זמן. מחויבות היא החומר ממנו עשוי האופי, העוצמה לשנות את פני הדברים. זה הניצחון היומי של אינטגריטי על הסקפטיות“.

כשאני אומר: “אני מבטיח לבוא אליך מחר” אני מביע במילים שלי את המחויבות המקסימלית האפשרית. זה כמו “אני נשבע”. זו לקיחת אחריות מלאה גם לממש את הבטחתי.

וזה הקשר בין אחריות למחויבות על: כשרמת האחריות שלי גבוהה, במיקוד שליטה פנימי מלא, אני גם יכול להבטיח ולעמוד במילתי.

הציטוט הבא של דיפאק צ’ופרה הנו אקורד סיום נהדר לפוסט זה:

אחריות משמעותה לא להאשים אף אחד או שום דבר במצבכם, כולל לא את עצמכם, בכך שקיבלתם את הנסיבות הללו, האירוע הזה, הבעיה הזו. משמעות האחריות הינה היכולת להגיב באופן יצירתי על המצב כמות שהוא עכשיו“.

בשפה שלי אני קורה לזה להיות אַל-עַל נסיבתי.
וזהו אחד ההבדלים המשמעותיים בין אנשים שמתקדמים בחיים ורק רוצים להצליח, לבין אנשים מחוייבים ואחראים שגם מממשים את רצונותיהם ומצליחים!

הסרטון הבא ממחיש זאת מצוין:

 

לכן, אם ברצונך לשגשג ולהצליח, הבא את רמת המחויבות שלך לרמה של הבטחה, בכוח עילוי שהוא גבוה מכוח היירוט של הנסיבות שלך. ואם זה נראה לך קשה מידי, חשוב מה כהורה אתה מוכן לעשות למען הילדים שלך וכייל את ההבטחה שלך לעצמך, לעסק שלך או לקריירה שלך, לאותה רמה של מחויבות. כי כמו במטוס: כדי להיות מסוגל לתת את המקסימום למשפחה שלך, עליך לשים את “מסיכת החמצן” קודם כל לעצמך.

ורק זו דרגת ההבטחה המתאימה שתמריא אותך ליעדים שברצונך להשיג!

  • חלק מהתכנים בפוסט זה הם באדיבות טל רונן

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה “כלי עזר ומשאבים”:

איך לבחור מאמן עסקי?

איך לבחור מאמן עסקי?

אני זוכר בתחילת 2006, כשרק נחשפתי לראשונה לאימון – coaching, עוד לפני התוכנית “משפחה חורגת”, איך לבחור מאמן עסקי?בכלל לא הבנתי במה מדובר…

אימון היה שתול במוחי רק במשמעות הספורטיבית שלו, ואז מה בכלל הקשר בין אימון לספורט והחיים? ולעסקים? ולקריירה???

אך היה בזה משהו מסתורי, מסקרן וסקסי, שמשך אותי אליו כמו פרפר לפרח. לימים הבנתי שזה הייעוד שלי, שזה מה שעשיתי כל חיי בצורה לא מודעת ביחס למשפחה ולעובדים שלי, ולכן המשיכה שלי לאימון לחלוטין לא הייתה מקרית.

Read moreאיך לבחור מאמן עסקי?

כלים מנצחים לניהול זמן וניהול עצמי לבעלי עסקים מצליחים

%e2%80%8f%e2%80%8ffree1-%d7%9c%d7%90%d7%aa%d7%a8

כל בעל עסק ומנהל מכיר את התופעה הבאה: ניהול זמן, כלים לניהול זמן, כלים לאימון עסקי

“יש לי מלא משימות וכולן דחופות וקריטיות לעסק,

אבל אני מבולבל ולחוץ ולא מספיק הכל…”.

אז מה עושים?

בוובינר “להיות סופרמן לעסק שלך” נתתי חופן של כלים פרקטיים שעוזרים לבעלי עסקים לנהל את עצמם ואת הזמן שלהם בצורה אפקטיבית, כדי שיוכלו להתרגל להצליח וגם להרוויח.

הנה כמה מהנושאים שכיסיתי בהרצאה:

  • מדוע ניהול הזמן כבר לא עובד היום ומה בעצם צריך לנהל כדי להתמודד עם ריבוי המשימות?
  • נתתי כלי מנטלי מעולה להתמודד עם ריבוי משימות ולחצים
  • עם מי כדאי לך לקבוע פגישות כדי לנהל את הזמן שלך באפקטיביות וכמה באמת שווה הזמן שלך?
  • מדוע בטבע אף פעם אין ריק ומה זה אומר לגביך?

הנה הסרטון של ההרצאה:

וסרטון מרתק נוסף להשראה על ניהול הזמן:

אם הסרטון אינו מוצג היטב לחצו בצד ימין התחתון של הסרטון על אייקון פייסבוק או מסך מלא.

רוצה ליישם כל זאת בעסק או בניהול שלך?

צור איתי קשר בקליק כאן ונקבע פגישת היכרות לא מחייבת

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה “ניהול זמן”:

וידאו – איך להפוך מ”מת מהלך” ל”חי מצליח”

מה מניע אותנו להגשים ולהשיג תוצאות?

מכיר את המונח “מת מהלך” walking dead? 

נשמע כמו סרט אימה  אבל לא זו הכוונה 

ביטוי זה מתייחס לאדם שחי את חייו ללא תכלית, כאילו היה מת: חסר חשק, עייף, קודר ואולי אפילו מדוכא.איך להשתחרר מהסבל

מסתבר שחלקים גדולים מהאוכלוסייה הם כאלו.

נתונים לגבי ארה”ב מראים ש-80% לא מרוצים ממקום עבודתם ו-40% מדוכאים. נתון מזעזע! והמספרים אצלנו דומים…

למה זה כך?

פשוט מאד, מכיוון שמרבית האנשים לא ממצים את הפוטנציאל שלהם,

חיים בשגרה משעממת תוך ידיעה ברורה שהם מסוגלים ליותר,

אבל הם מ פ ח ד י ם . . .

וכך אין תחושת משמעות ושאיפת ההתפתחות שקיימת בכל אדם

נחנקת… אין דרייב בחיים… אין למה לחיות….

ובעולם שלנו כל מה שלא צומח וגדל, קמל ונובל…

כן, לא רק הצמחים, גם בני האדם. זה חוק טבע.

סרטון ההשראה הנפלא הבא מסביר זאת נהדר בדקות ספורות:

עכשיו, אם רק נדמה לך שאתה “מת מהלך”

ע צ ו ר !!!

זה כמו לנסוע באין כניסה כשמשאית דוהרת מולך!

יכול להיות שנסיבות החיים שלך הביאו אותך לכך, אז מה?

כי תמיד תמיד יש לך בחירה איך להתמודד עם נסיבות אלו.

קרוב לוודאי שיש 2 סיבות עיקריות למצבך זה. כן, רק שתיים:

  1. אתה עובד בעבודה שלא מתאימה לך ושאינך אוהב –
    אתה לא יודע מה הייעוד האמיתי שלך בחיים. או,
  2. הרגלים תוקעים ופחדים משתקים עוצרים אותך…

כך או כך, החיים שלך שווים הרבה יותר מדיכאון ואפילו יותר מקיבעון ודכדוך תמידיים,

ולכל תקיעות יש פיתרון!

אני יודע זאת כי פעם הייתי גם 1 וגם 2 – ובכל זאת יצאתי מזה!

היום אני מסייע לאנשים טובים שמדשדשים בעסק או בקריירה

לחיות, לפרוח ולשגשג, בדרך הרבה יותר קלה מזו שאני עברתי.

אין חכם כבעל ניסיון 

אז אל תוותר על החיים הטובים שמגיעים גם לך!

זה הכל בידיים שלך ומגיע לך ליהנות מהחיים, באמת, לא רק בחופשות!

אם אתה שכיר – הדרך לשינוי מתחילה כאן בקליק קטן על הלינק

כי החיים עוברים חביבי וזה הזמן לחיות אותם, כדי לא להצטער

על ערש דווי על כל החלומות שלא מימשת כשהיית עוד צעיר!

ואם אתה עצמאי – הדרך לשינוי מתחילה כאן בקליק קטן על הלינק

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה “שינוי”:

איך לצאת מתקיעות – מה לא גילו לך היועצים שלך הוא קריטי להצלחתך

להתרגל להצליח וגם להרוויח

בסדרה של 3 סרטונים קצרים, אני חושף את עיקרי השיטה שלי לצאת מתקיעות בעסק או בקריירה, להיפטר להתרגל להצליח וגם להרוויחמהרגלים שהורסים לך את החיים ולסלק את המכשולים המנטליים שמחבלים בעשייה שלך ומשאירים אותך בלי הגשמה ובלי כסף.

בסרטון ה-1 אני מציג מודל קצר ומאיר עיניים, שמדגים מה הסדר הנכון של הפעולות להתרגל להצליח.

שים לב, בכלל לא מדובר במה תעשה אלא בדבר אחר לגמרי. ולא חשוב אם אתה שכיר או עצמאי – התשובה עבורך כאן בסרטון (3:14):

Read moreאיך לצאת מתקיעות – מה לא גילו לך היועצים שלך הוא קריטי להצלחתך

מה זה האוטומט הזה שאנו חיים בו ואיך הוא משבש את הצלחתנו?

לכולנו יש קופסה שחורה בין הקודקוד לחזה, שרובינו לא יודעים להפעיל אותה ולהשתמש בה כראוי.

מדובר בלב ובמוח שלנו, שני מרכזי אינטליגנציה שמחוברים זה לזה, המנהלים אותנו בהתאם לתכנות שקיבלנו לאורך החיים, ובעיקר בילדות.

בסרטון קצר של 3:53 דקות אני מסביר איך פועל האוטומט הזה ונותן דוגמה משעשעת שממחישה אותו:

Read moreמה זה האוטומט הזה שאנו חיים בו ואיך הוא משבש את הצלחתנו?

מהם גורמי ההצלחה בחיים? | חגי שלו, פתיחת עסק והקמת עסק

גורמי ההצלחה בחיים

בסדרה של סרטונים קצרים מהרצאה שהעברתי אני מביא כמה מגורמי ההצלחה המרכזיים שמסייעים לנו לצלוח את אתגרי החיים ולהצליח:

Read moreמהם גורמי ההצלחה בחיים? | חגי שלו, פתיחת עסק והקמת עסק

למה אנשים אופטימיים חיים 7 שנים יותר?

עקרון הפוקוס ובמה אנו מתמקדים

מהו הפוקוס האוטומטי שלנו בני האדם? במה הורגלנו להתמקד בחיינו? עקרון הפוקוס ובמה אנו מתמקדים

במה אנו מבחינים ובמה אנו לא מבחינים?

ומה הקשר של כל זה להצלחה שלנו בחיים?

 

 

הנה סרטון קצר המדגים ניסוי שעשיתי בהרצאה לקהל של מנהלים (2:22 דקות):

 

 

אכן, החינוך שקיבלנו והתרבות שבתוכה אנו חיים לימדו אותנו להתמקד בדברים הלא נכונים בחיים: בבעיות, בקשיים ובמה שלא עובד, בנקודות השחורות. מנהל ממוצע קם בכל יום עם הפוקוס על הבעיות שיש בארגון/במחלקה/בצוות שלו והוא מאמין באמונה שלמה שהמיקוד בבעיות אלו גם יסייע לו לפתור אותן.

 

אז זהו, שזה בדיוק ההיפך…

כי המיקוד בבעיות מגדיל אותן, כי עיקרון הפוקוס עובד כך שמה שאנו מתמקדים בו גדל, וכל השאר לא קיים. ואם אני מתמקד בבעיות, מערכת ההפעלה שלי בנויה ומעוצבת כך, שאינני יכול לראות את האפשרויות וההזדמנויות.
כמה משובים חיוביים מקבל עובד ממוצע במהלך עבודתו וכמה משובים שליליים? ולמה גורמים לו משובים שליליים ומה מאפשרים משובים חיוביים? אלו שאלות רטוריות שכל עובד יודע את התשובות עליהן.

החינוך שקיבלנו מלמד אותנו להתמקד בבעיות, כדי לפתור אותן כמובן. אך האם התמקדות דווקא בחוזקות שלנו, במה שעובד לנו טוב, הגדלה שלו וחיזוקו, לא ישרתו אותנו טוב יותר? האם חיפוש האפשרויות וההזדמנויות בחיים שלנו, להבדיל מהבעיות, לא יאפשר לנו לזהות אותן ביתר קלות, לממש אותן, וכך להתגבר על הבעיות בדרך אחרת, טובה יותר?

 

גם אלו הן שאלות רטוריות, ואני מאמין באמונה שלמה שהתשובה להן היא – “כן”!

אבי בנימין זכרו לברכה נהג היה לומר:
“כל אחד עובר ליד המזל שלו, יש מי שמרים אותו ויש מי שלא מרים אותו”.
אכן, רוב בני האדם אינם מרימים את המזל שלהם, כי פשוט אינם מזהים אותו! הם כל כך שרויים וממוקדים בבעיות שלהם, שכלל אינם מבחינים במזל הזה…
היותם מתחת לקו מעקרת את האפשרות שלהם לנצל את ההזדמנויות.

 

וזו אחת הסיבות המרכזיות לאי מיצוי הפוטנציאל האנושי:

שימוש אוטומטי שגוי בעיקרון הפוקוס, בדרך של התמקדות דווקא במה שלא עובד בחיינו.

בנוסף, מחקרים מראים שאנשים אופטימיים חיים 7 שנים יותר! זה כמעט 10% מהחיים שלנו!
מדוע? כי הם אינם נגררים לאוטומט, אלא מתמקדים דווקא בחיובי בחייהם ובמה שעובד וכך נמצאים יותר מעל הקו.
אז הנה לכם סיבה נוספת לחפש תמיד את חצי הכוס המלאה ולהימנע מההרגל האוטומטי: לבקר, לשפוט, להאשים ולקטר על כל הנסיבות בעולם, שאת רובן, אגב, איננו יכולים לשנות, כי אין לנו השפעה ישירה או עקיפה עליהם.

אז מה טעם להרגיש צודקים? נכון, בואו נהיה חכמים!

רוצה לרכוש עוד כלים דומים להצלחתך וגם לגלות איך מיישמים אותם?
הנה כאן בלינק מעבר לקליק השיטה הטובה ביותר לכך

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה “שינוי”:

מה מניע אותנו להגשים ולהשיג תוצאות?

מה מניע אותנו להגשים ולהשיג תוצאות?

הנה קטע מפרק 11 בספר שלי “להתרגל להצליח“, מעובד לפוסט: מה מניע אותנו להגשים ולהשיג תוצאות?

ד”ר חדווה בראונשטיין-ברקוביץ, ראש התכנית לתואר שני בפסיכולוגיה תעסוקתית במכללה האקדמית ת”א, אמרה: “כשאתה בעבודה שמתאימה לך מסיבות פנימיות (שאינן מטעמים כמו כסף) תחושת הסיפוק נותנת לך כוח להתמודד עם סוגים שונים של מתח ומחזקת את העמידות והחוסן הנפשי“.

ד”ר בראונשטיין-ברקוביץ מתייחסת לסיפוק הנובע מ”סיבות פנימיות” שמחזקות ומחסנות אותנו בעת התמודדות עם אתגרים ומאפשרות לנו להתמיד ולהצליח.

מהן ה”סיבות הפנימיות” הללו?

ראשית, בואו ונשים לב מה הן לא כוללות: “שאינן מטעמים כמו כסף”. כמובן, אין שום רע בכסף; לגיטימי ביותר לשאוף ולעמול עבורו ומאז שהכסף הומצא הוא ללא ספק אחד מהמניעים והמנועים של צמיחה ושגשוג בכלכלה. עם זאת – לא על הכסף לבדו יצליח האדם. שאיפה לכסף לבדה אינה מהווה מאיץ מספיק לתוצאות, אומרת לנו ד”ר בראונשטיין-ברקוביץ.

אז מהן ה”סיבות הפנימיות” הללו שמסייעות לנו להצליח?

מחקר שנערך ב-MIT שופך אור על כך. המחקר, תחת הכותרת – “האמת המפתיעה על מה שמניע אותנו“, בדק מה מניע את בני האדם לעשייה ולהישגים ועד כמה תמורה כספית ממריצה להשיג תוצאות. על פי המחקר, כשמדובר בעבודה הדורשת יותר מאשר מיומנויות מכניות, כזו שמצריכה לא רק מיומנויות קוגניטיביות בסיסיות אלא גם חשיבה יצירתית, תגמול כספי גדול יותר גורם לביצועים נמוכים יותר. כן, זו לא טעות! אנו חיים תחת המחשבה שככל שמשלמים לנו יותר כך גם יש לנו מניע חזק יותר לעשייה, והנה המחקרים מראים שכלל זה נכון רק לגבי מיומנויות מכניות בסיסיות.

מה כן משפר ביצועים ותורם לשביעות רצון בעבודה במשימות מורכבות יותר?

על פי המחקר שלושה דברים: עצמאות בעבודה (Autonomy), שאיפה להצטיינות (Mastery) ומטרה ראויה, תכלית ערכית (Purpose). המכנה המשותף שלהם הוא ה”סיבות הפנימיות”, ה”למה”: מדוע אנו עושים את מה שאנו עושים?  מה חשוב לנו להגשים ואיך זה מתחבר לערכים שלנו, ל-DNA, למה שמדליק אותנו ולתועלת שאנו רוצים להביא לבני אדם אחרים ולעולם? מה התשוקה שלנו בעבודה?

וספציפית לגביך:

מה נועדת לעשות? מה אתה אוהב לעשות? מה מרגש אותך? מה מלהיב אותך? כל אלו הם גורמים המניעים לאורך זמן לפעולה הרבה יותר מכסף. אני חש זאת היטב על בשרי בעת שאני כותב שורות אלו בשעת לילה מאוחרת. לכן, כבעלי עסקים וכמנהלים שחותרים לשגשוג, הצלחה וכסף, כדאי שנתחבר ל”סיבות הפנימיות” שלנו כי כך נוכל להגשים טוב יותר את מטרותינו ובסופו של יום גם להרוויח יותר.

אדגיש שוב – אין שום רע בשאיפה לעשות כסף; רק שהכסף לא צריך להיות המטרה, אלא הוא לעולם התוצאה של עשייה המתבססת על עצמאות בעבודה, שאיפה להצטיינות ותכלית ערכית ראויה. כאשר אנו פועלים ממניעים אלו, נוכל להביא תועלת רבה להמון אנשים והתוצאה הבלתי נמנעת כמעט תהיה תמורה כספית שנקבל מהם. כבר עמדתי בספר זה על כך שאנו בראש וראשונה יצורים אמוציונליים המונעים על ידי רגשות. אכן, החיבור הרגשי הוא הדלק, המנוע והמניע שלנו להגשמה ולהישגים. זה נכון לגבי עבודה כמו גם בכל תחום אחר. היזכר לדוגמה מה אתה מוכן לעשות למען זוגתך כשאתה מאוהב בה או מה את מוכנה כאם להקריב למען ילדיך.

דוגמאות

דוגמאות מצוינות מהתחום העסקי לכך שכסף אינו מהווה מניע לעשייה הם כל הפרויקטים חובקי עולם כמו ויקיפדיה, לינוקס ודומיהם. אפשר לראות שם אנשים מוכשרים ומבריקים התורמים מזמנם, ממרצם ומידיעותיהם כדי לעשות למען החברה ללא תמורה. כאדם המתנדב לארגונים כמו “פעמונים” ו”קרן שמש”, אני יכול להעיד כמה סיפוק יש בעשייה התנדבותית. בכלל, יש מגמה מתחזקת בעולם להרים תרומה חברתית למען הקהילה; כל התקהלות חברתית סביב מטרה מסוימת היא דוגמה טובה לגורמים הערכיים המניעים את בני האדם. יתרה מכך, בשנים האחרונים נולד המושג “עסק חברתי” וכיום ברור שאין סתירה בין גישה חברתית-סביבתית ורווחים כספיים. נהפוך הוא, העסקים המצליחים ביותר לרוב משלבים ביניהם היטב.

קונפוציוס אמר על זה: “מצא את נקודת התשוקה שלך, הפוך אותה למקצוע ולא תצטרך לעבוד יום נוסף בחייך“!

המסקנה

יש המון עובדים שמתהלים בעולם הזה כ”מתים חיים“. זהו ביטוי שמשקף את ה”מוות” המנטלי שלהם, שנובע מחוסר עניין, חוסר משמעות וחוסר התאמה לעבודה שהם עושים. בפשטות, הם מכלים את חייהם רק כדי להתקיים, להכניס כסף, ולבזבז אותו במעט הזמן שנשאר להם מחוץ לזמן העבודה, בתקווה שכך ישיגו אושר.

לא כך החיים שלנו אמורים להיות! אני יודע זאת מניסיון אישי, כי פעם גם אני הייתי מת מהלך. השינוי התעסוקתי שעשיתי, מציאת הייעוד שלי, והמשמעות בעיסוק החדש שלי, כולם “החיו” אותי מחדש ושדרגו את חיי בעשרות מונים!

עכשיו, אם גם אתה עובד בעבודה שלא מעניינת אותך רק כדי להתפרנס, עצור!
זה לא חייב להיות ככה! יש גם דרך אחרת. אל תוותר על מיצוי הפוטנציאל שלך וזה הזמן כדי לעשות מעשה, לבצע שינוי, ולהיות חלק מהגל הגדול ששוטף את העולם ממש ברגעים אלו.

מה התשוקה שלך? מה החלום שלך שאתה רוצה להגשים? מה מלהיב אותך?
אם יש לך חיבור רגשי למטרה מרתקת ומאתגרת,
שאתה רוצה ואפילו משתוקק להשיג,

תן קליק כאן על הלינק
כי יש לי עבורך את הדרך הכי טובה להגשמה שלך

ואם עדיין לא מצאת את התשוקה והחלום שלך,

“מצא את ייעודך” הוא הפתרון עבורך

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

אולי יעניין אותך לקרוא פוסטים נוספים בקטגוריה “פריצת דרך והצבת יעדים”:

“להתרגל להצליח” מקום 1 ברבי המכר של אמזון!

להתרגל להצליח של חגי שלו מדורג ראשון ברשימת רבי המכר של אמזון

אחרי לילה לבן בו ניהלתי כמו בימים שהייתי סמב”צ בצנחנים את חמל ההשקה באמזון של הספר המקוצר הדיגיטלי “להתרגל להצליח” באנגלית, התפזרו הבוקר הערפילים והספרון התייצב לו בראש רשימת רבי המכר של אמזון בתשלום בקטגוריית Counseling & Psychology > Research ומקום שני ברשימת רבי המכר בתשלום של קטגוריית Physiological Aspects!!!

וואו זו הייתה חתיכת השקעה וחוויה מדהימה!
וכמובן ש”סוף מעשה במחשבה תחילה” והכל היה מתוכנן מראש!

לספר באנגלית קוראים: Getting Used to Success.

הנה צילומי המסך של התוצאות:

Read more“להתרגל להצליח” מקום 1 ברבי המכר של אמזון!