וידאו – כלים מנטליים מנצחים למשווקים מצליחים

איך לשווק ולמכור בהצלחה

באפשרותך להאזין לאודיו של ההרצאה בפודקאסט של חגי כאן בקליק על הלינק.

אני מכיר הרבה בעלי עסקים שהם אנשי מקצוע נהדרים. איך לשווק ולמכור בהצלחה

יש להם חזון מדליק, הם אנשי מקצוע מעולים ויודעים להביא המון ערך ללקוחות שלהם ולעשות טוב בעולם.

ברם, הם לא מצליחים להביא הביתה את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים להרוויח, וכך היכולת שלהם להמשיך ולהביא תועלת לעולם עומדת בסכנה. כי אם הם לא ירוויחו מספיק הרי הם לא ישרדו והעסק ייסגר.

 

הרבה פעמים בעלי עסקים אלו מבינים שגורל העסק שלהם תלוי ביכולתם לשווק ולמכור בהצלחה, והם גם משקיעים בכך לא מעט. עם זאת, לצערי, לרוב ללא הצלחה מרובה… שכיחה התופעה שהם הולכים לקורסים וסדנאות לשיווק, לומדים שלל כלים לשיווק ומכירות, ובכל זאת פריצת הדרך השיווקית לא מגיעה…

זאת מכיוון שבבסיס ההוויה שלהם הם לא אוהבים לשווק ולמכור, הם מאמינים שהם אינם טובים בשיווק ובמכירות, ובסתר לבם הם מקווים שימצאו פתרון אחר, שמישהו אחר ישווק וימכור בשבילם, והם יצטרכו רק לתת את השרות או למכור את המוצר.

מניסיוני, זו תקוות שווא… “משיח לא בא” שר שלום חנוך, “משיח גם לא מטלפן”. במקום לחכות למשיח שלא יבוא, על בעלי עסקים טובים אלו למצוא בעצמם את המשיח. והוא לא רחוק מהם, הוא נמצא בם בעצמם!

בסרטון הבא, הלקוח מכנס אינטרנטי בו הרציתי לאחרונה, אני מסביר ומרחיב עוד על ה”באג” הכל-כך שכיח אצל בעלי העסקים, ואיך לנטרל אותו. תלמד מהסרטון מהם השלבים שעליך לעבור כדי שכל מה שאתה לומד על שיווק ומכירות תוכל גם לבצע באפקטיביות הרבה יותר גדולה, בצורה שתניב לך תוצאות, תגדיל מכירות ותאפשר לך להביא יותר כסף הביתה.

אז הנה הסרטון לפניך:

הנה מה שייצא לך לאחר שתראה את הסרטון:

  • תיווכח מהם האמונות וההרגלים בתחום השיווק והמכירות שמגבילים אותך.
  • תלמד כיצד להתגבר על החסמים, להצליח למצות את הפוטנציאל העסקי שלך ולמכור כפי שאתה רוצה ויכול למכור.
  • תקבל שלל כלים כיצד להשיג את המצב המנטלי הרצוי לשיווק אפקטיבי ולמכירות מוצלחות.
  • תלמד איך תוכל לשנות הרגלים תוקעים נבחרים בתחום השיווק ואיך להפוך להיות המשווק שמשיג את התוצאות שאתה רוצה.

צפייה מהנה ולמידה פוריה!

ואם ברצונך בסיוע שלי כדי להפוך למוכר ומשווק מצליח
ולתרגם כל זאת להצלחה עסקית,
אני מזמין אותך לבדוק את תוכנית הליווי העסקי שלי.

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

וידאו – שבע דרכים למצות את הפוטנציאל העסקי שלך ולהצליח

איך למצות את הפוטנציאל העסקי שלך ולהצליח

באפשרותך להאזין לאודיו של ההרצאה בפודקאסט של חגי כאן בקליק על הלינק.

מחקרים מראים שרוב בני האדם ממצים בממוצע רק 7-15% מהפוטנציאל שלהם. איך למצות את הפוטנציאל שלך ולהצליח

חשוב על זה: יש לך 100% פוטנציאל ואתה ממצה רק כעשירית ממנו!

כמו מחשב שעובד על 10% מהתפוקה שלו או רכב שנוסע רק ב-10% מהמהירות שלו.

עכשיו תאר לך מה יקרה לתוצאות שלך אפילו אם רק תשלש או תרבע אחוז זה!

וואו, זה ייתן לך בוסט אדיר בכל המימדים של החיים שלך. למען האמת יש אנשים כאלו ואתה יכול לראות אותם מסביבך. כל אימת שאתה רואה אדם מצליח בסביבתך ואתה אומר בלבך: “הוא לא יותר טוב ממני. מעניין איך הוא הצליח כל כך”, דע לך שזה לא עניין של מזל! הוא פשוט יודע יותר טוב ממך איך להוציא  את המירב מהתאים האפורים ומהלב שלו.

ועכשיו גם לך יהיה את הידע. בסרטון שלפניך אני סוקר מהם הגורמים העיקריים למיצוי כה נמוך של הפוטנציאל ומה באפשרותך לעשות כדי להגדיל אחוז זה בשיעור ניכר, להגשים ולהצליח.

 

הנה מה שתקבל מהסרטון:

  • מה הסיבה שאתה רוצה אבל זה לא יוצא? מדוע יש פער בין מה שאתה רוצה להגשים לבין יכולת ההגשמה שלך בפועל, ואיך לגשר על פער זה?
  • מיהו השותף הסמוי שקובע את התוצאות שלך ואיך תוכל לרתום אותו לתועלתך?
  • מדוע לא ממש מוֹתר האדם מן הבהמה ומה דרוש כדי למצות יותר מהפוטנציאל האנושי שלך?
  • מהו העיקרון הבסיסי ביותר שאם תהיה מודע לו תוכל למקד את עצמך להצלחה?
  • מה כולנו עושים בצורה אוטומטית ולא מודעים עד כמה הוא מחבל בהצלחה שלנו?
  • תקבל מודל חדשני שממחיש לך איך תוכל לשלוט ברגשות השליליים שלך
  • איזו שורה של שלום חנוך מבטאת את חוסר האונים הכי גדול של בני האדם ומה נוכל ללמוד מכך כדי לשגשג ולצמוח?

אז הנה הסרטון לפניך ללא הקדמות נוספות:

 

איך עושים את זה?
הנה המסגרת הכי טובה שלי לעסק ללוות אותך במיצוי הפוטנציאל שלך ובמימושו לתוצאות הלכה למעשה.
וכאן בקליק הפרטים אם אתה רוצה לשדרג את הקריירה שלך


אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.

אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

איך לתכנן עסקית בצורה אפקטיבית שמניבה תוצאות

איך לתכנן עסקית נכון

באפשרותך להאזין לאודיו של ההרצאה בפודקאסט של חגי כאן בקליק על הלינק.

רוב בעלי העסקים לא מתכננים את פעילותם העסקית ואלו שכן מתכננים, לרוב לא עושים זאת נכון. איך לתכנן עסקית נכון

בהרצאה הפרקטית תלמד איך לתכנן נכון ותקבל טופס פשוט שיאפשר לך לתכנן באפקטיביות.

נושאים מרכזיים בסרטון:

  • מדוע חשוב לתכנן?
  • מהי המליץ איינשטיין לגבי התכנון?
  • מה שיטת התכנון שעובדת לאפל וגם לבעל העסק הקטן?
  • איך טופס אחד קטן יאפשר לך להימנות עם בעלי העסקים המצליחים ביותר?
  • מהם המרכיבים של תכנון עסקי אפקטיבי?
  • איך למלא נכון את טופס התכנון?

מומלץ להוריד ולהדפיס את טופס התכנון העסקי מהעמוד הבא לפני הצפייה בסרטון:

www.www.hagaishalev.com/blog/breakthrogh-form

להמשך קריאה

איך לרכוש הרגלים מנצחים כדי להשיג תוצאות עסקיות

שינוי הרגלים והצלחה עסקית לפי נוסחת מה בתוך

אפשר להאזין לאודיו של ההרצאה בפודקאסט של חגי כאן בקליק על הלינק.

העולם מסביבך משתנה במהירות. האם אתה תקוע מאחור או משתנה ביחד איתו? שינוי הרגלים והצלחה עסקית לפי נוסחת מה בתוך

האם אתה משנה את עצמך, את העסק ואת הקריירה כדי להצליח באמת?

מאז 2005, שברתי את הראש איך ליצור שינוי עסקי אפקטיבי ו…מצאתי!

בסרטון אני מציג את המתודולוגיה הייחודית שפיתחתי, נוסחת מה בתוך, שתנחה אותך צעד אחר צעד:

  • איך להתגבר על האוטומט ולהכניס הרבה יותר בחירה בחייך
  • איך להיפטר מדחיינות, פרפקציוניזם, חוסר סדר ועוד עשרות תכונות אחרות
  • תלמד להשתמש בכלי פרקטי שיודע להפוך מודעות לתוצאות
  • תסגל לעצמך סדר יום, משמעת, ופעולות אקטיביות להצלחה אישית ועסקית.

להמשך קריאה

חיסכון בזמן ובכסף לבעל העסק הקטן – חשבונית וקבלה אונליין

חשבונית אונליין דרך חגי שלו - אימון עסקי

מהי חשבונית אונליין? חשבונית אונליין דרך חגי שלו - אימון עסקי

חשבונית וקבלה אונליין הן בדיוק אותן החשבוניות והקבלות שאנו מכירים מאז ומתמיד, רק כעת אין אנו מייצרים מסמך מנייר, אלא קובץ PDF חתום דיגיטלית.
ההבדל המרכזי הוא שאת החשבונית אונליין בתצורת קובץ PDF ניתן לשלוח במייל ללקוח ללא צורך לשלוח מסמך מודפס בדואר, בעוד שמסמך חשבונאי מודפס שלא נערך דיגיטלית אסור לפי החוק לשלוח במייל.

מהם היתרונות של מסמך חשבונאי במייל?

להמשך קריאה

ראיון אינטימי וחושפני אצל אביעד דוידוביץ

חגי שלו מתראיין אצל אביעד דוידוביץ

אביעד דוידוביץ באמת הוציא ממני את המיטב!חגי שלו מתראיין אצל אביעד דוידוביץ

בראיון קצר וממוקד אני משתף בשינוי שעברתי, בהתמודדות ובקשיים, במציאת הייעוד, בתשוקה לסייע ובחזון, במשברים, בתאונה שעברתי ומה היא סימלה, בתמצית המתודולוגיה שלי, באני מאמין, בספר שלי שעומד לצאת לאור באביב 2015, בתוכניותי לעתיד ומה לדעתי צופן העתיד לכולנו.

 

ומעל לכל, מה הבשורה שאני מביא לבעלי עסקים חרוצים ושקדניים שרוצים להרוויח יותר כסף ומה לא מספרים לך מרבית המאמנים והיועצים שהוא כה חיוני להצלחתך.

לחץ על הסרטון כדי לראות:

 

להמשך קריאה

וידאו – כלים מנטליים מנצחים לשיווק ומכירה מוצלחים

כלים מנטליים לשיווק ומכירות ולנטוורקינג

אפשר להאזין לאודיו של ההרצאה בפודקאסט של חגי כאן בקליק על הלינק.

אם יצא לך להשתתף בסדנאות או קורסים שמלמדים שיווק ומכירות, בוודאי למדת ותרגלת שלל כלים שיעזרו לך במכירה: מהם העקרונות של מכירה כלים מנטליים לשיווק ומכירות אפקטיביתאיך להציג את עצמך בדרך שיווקית, איך לנהל שיחה טלפונית עם לקוח פוטנציאלי, איך לנהל פגישת מכירה, איך לתמחר את המוצרים והשירותים שלך, איך לטפל בהתנגדויות, ועוד שלל כלים, כולם חשובים ומועילים.

על רובם של כלים אלו כבר כתבתי בבלוג שלי, ותוכל לגשת אליהם דרך הלינקים הנ”ל או ישירות בקטגוריית השיווק והמכירות בבלוג, הכוללת נכון לכתיבת פוסט זה 32 פוסטים, ועוד היד נטויה…

ואם אתה חרוץ ושקדן, בוודאי שיפרת מאד את מיומנויות השיווק והמכירה שלך בעקבות הכלים שלמדת.

אך האם אתה שבע רצון מהשיווק שלך? האם אתה מפיק את התוצאות שאתה רוצה בשיווק ובמכירות, מצליח לגייס מספיק לקוחות ומרוויח את כמות הכסף שאתה רוצה ויכול להרוויח?

 

אני יודע מניסיון של עבודה עם מאות אנשים שאצל מרבית בעלי העסקים התשובה היא שלילית.
והסיבה לאי מיצוי הפוטנציאל שלהם בשיווק ומכירות היא לרוב לא כלים וטכניקות שמלמדים בקורסים למכירות.

להמשך קריאה

איך לבצע משימות גדולות ומרתיעות?

איך להשיג יעדים מפחידים

היום בחרתי להביא לכם תרגום של פוסט מאת אחד מהמנטורים שלי, ביל בארן – www.billbaren.com:איך להשיג יעדים מפחידים

“האם יש לך פרויקט או משימה חשובה לפניך, שמרתיעה אותך וגורמת לך לשיתוק רק מהמחשבה עליה?

למשל: הקמת אתר חדש, יצירת רשימת תפוצה, כתיבת הספר האלקטרוני הראשון שלך, תכנון הרצאה וכדומה.

הנה השיטה האהובה עליי להפיכת “פרויקט מפחיד” לפרויקט בר-ביצוע.

זה פשוט מאוד:

להמשך קריאה

עדיף להיות זנב לאריות מאשר ראש לשועלים | איך ליצור בידול וייחודיות עסקית

הצגה עצמית בדרך שיווקית נכונה

אמרה זו לקוחה ממסכת אבות ומיד תבין מדוע בחרתי בה ככותרת לפוסט זה. הצגה עצמית בדרך שיווקית נכונה

אפתח בחידה:
לפני כמה שנים שברתי את שורש כף יד ימיני בעת ריצת בוקר בחופשה באילת.
בוודאי שמעת כבר שלעשות ספורט זה מסוכן, אז הנה הוכחה לכך  😉
כמובן שהזדקקתי לרופא. לאיזה רופא לדעתך פניתי:

  1. רופא כללי
  2. רופא אורתופד
  3. רופא אורתופד מומחה לכף היד
    ???

להמשך קריאה

איך להגדיל את הסיכויים להשיג יעדים בהצלחה?

כאשר המה ברור האיך מתברר

כל אדם ובעל עסק הרוצה להגשים ולהצליח יודע שתכנון הוא חיוני ואף קריטי. כאשר המה ברור האיך מתברר

עם זאת, זו ידיעה עמומה בלבד, שלא תמיד יש בכוחה להוציא אותנו מאזור הנוחות שלנו כדי באמת לתכנן וגם לבצע.

לכן, אני מביא לכם היום תוצאות של מחקר שעוסק בדיוק בכך:

עד כמה כתיבת היעדים שלכם, בתוספת עוד כמה פעולות חשובות, מגדילה את היכולת שלכם גם להשיג אותם?

ולשם כך אני מצטט היום פוסט של ד”ר דויד המילטון, מדען וחוקר מודעות, שאני עוקב אחריו כבר כמה שנים.

אז הנה התרגום המלא של הפוסט מהמקור באנגלית, ולאחריו כמה מילות סיכום שלי:

 

איך להגדיל את הסיכויים להגשמת היעדים

“באופן אישי, אני סבור שכתיבת דברים עוזרת לי להתרכז יותר מאשר שמירתם בראש. ניתן להסתכל באותה צורה על כתיבת היעדים שלך. חלק מהאנשים שומרים את שלהם בראש, אך מחקרים מראים שסביר יותר שנשיג את היעדים שלנו אם נכתוב אותם, שחור על גבי לבן.

מחקר שנערך באוניברסיטה הדומיניקנית של קליפורניה ב-2007, בדק 149 אנשים בגילאים 23 עד 72, מרקעים ותרבויות שונות. מטרת המחקר הייתה להשוות בין מגוון טכניקות ואסטרטגיות המשמשות אותנו להגשמת היעדים שלנו.

קבוצה 1 נתבקשה לחשוב על יעדים שברצונם להגשים במהלך 4 השבועות הבאים, וכן להגדיר את חשיבותם של יעדים אלו. בניגוד אליהם, חברי קבוצה 2, נתבקשו לכתוב את יעדיהם וכן להגדיר את חשיבותם, כפי שעשו חברי קבוצה 1.

קבוצה 3 נתבקשה ללכת אף רחוק יותר. לא רק שהם התבקשו לכתוב את יעדיהם, אלא אף לרשום פעולות אשר ביכולתם לנקוט על מנת להגשים יעדים אלו. קבוצה 4 גם כן כתבו את יעדיהם, גם הגדירו את חשיבותם, גם כתבו צעדים פרקטיים להשגתם, וגם התחייבו לחבר תומך כי יפעלו לנקיטת הצעדים הללו.

קבוצה 5 עשתה את כל שעשתה קבוצה 4, ובנוסף הכינו דוח התקדמות שבועי והציגו אותו לחבר התומך שלהם.

כפי שוודאי ניחשתם חברי קבוצה 5 השיגו את יעדיהם בצורה הרחבה ביותר, בעוד שחברי קבוצה 1 השיגו את החלק הקטן ביותר מהיעדים שהציבו לעצמם. למעשה, קבוצה 5 השיגה 78% יותר מיעדי חברי הקבוצה מאשר קבוצה 1.

 

כאשר אנו ממוקדים, אנו גם רואים הזדמנויות

אחת המסקנות החשובות ביותר הנובעות ממחקר זה היא הערך המופק מכתיבת היעדים שלנו. כתיבת היעדים עוזרת לנו להתמקד בהם בצורה טובה יותר. אחרת, אנו נוטים לשכוח מהם, במיוחד כאשר אנו נסחפים בשגרת החיים העמוסה. המשמעות של כתיבת היעדים שלנו על דף היא שאנו נוטים לראות אותם לעיתים קרובות יותר, בין אם אנו מעיפים בהם מבט חטוף על שולחן העבודה שלנו, רואים אותם על המקרר כאשר אנו הולכים לקחת אוכל, או אפילו מוצאים אותם מקופלים בתוך התיק או הארנק.

ראיית היעדים שלנו לעיתים קרובות יותר עוזרת לנו להתמקד ולחשוב עליהם יותר. כך, כאשר צצות הזדמנויות המאפשרות לנו להתקרב להגשמתם, יש סיכוי רב יותר שנשים לב אליהן ונפעל בהתאם.

באופן אישי, אני סבור שנקיטת פעולה הוא צעד חשוב גם כן. בכל פעם שאני עורך תרגיל הצבת יעדים בסדנה, אני מעודד אנשים לא רק לרשום את היעדים שלהם, אלא גם להתחייב לנקיטת לפחות פעולה אחת להגשמתם במהלך 3 הימים הקרובים.

זה קל להתלהב אחרי סמינר, בעיקר אם המורה מעורר השראה, אתה רואה אז אפשרויות נוספות ומוקף באנשים דומים לך אשר תומכים בתקוות והשאיפות שלך; אך ברגע שאתה חוזר הביתה אל החיים האמיתיים, המחויבות שלך כלפי היעדים שלך דועכת, והיעד בהדרגה נראה פחות מציאותי וסביר. ואז, זה בטוח וקל יותר להישאר במקום.

אני עשיתי צעד גדול מאוד ב-1999 לאחר שהשתתפתי בסמינר של 4 ימים בשם ‘שחרור הכוח הפנימי’ (Unleash the Power Within), בהנחיית טוני רובינס (Tony Robbins). למחרת הסמינר התפטרתי מעבודתי, כאשר החזון שלי היה להיות סופר ונואם, במקום מדען ומנהל פרויקטים. אם לא הייתי עושה את הצעד כל כך מהר אחרי הסמינר, אם עוד יום או שניים היו עוברים מבלי שעשיתי כלום, אני חושב שהאומץ שלי ודאי היה נעלם והייתי מוצא מספר סיבות מדוע זהו צעד טיפשי לעזוב עבודה מכניסה מאוד עם אופק לקריירה מצליחה, על מנת לרדוף אחר פנטזיה.

אני יכול להגיד לכם כעת, במלוא הכנות, שאחרי כתיבת 7 ספרים, חלק מהם רבי מכר, ונאום מול מאות ואלפי קהלים מרחבי העולם, אני כיום מאד שמח שעשיתי את הצעד הזה, שהתפטרתי מעבודתי והלכתי אחרי החלום שלי.”

 

עד כאן הפוסט של ד”ר המילטון והנה כמה מילות סיכום שלי:

קל לראות מתוצאות המחקר שכל אחת מהפעולות הבאות מגדילה את הסיכויים שלנו להגשים ולהצליח לעמוד ביעדים, כך שנקודה מס’ 5 מקרבת אותנו הכי הרבה לעמוד ביעדים שהצבנו בפנינו:

  1. חשוב על היעדים והגדר את חשיבותם
  2. כתוב את היעדים והגדר את חשיבותם
  3. כתוב את היעדים, הגדר את חשיבותם, וגם רשום פעולות אשר ביכולתך לנקוט על מנת להגשים יעדים אלו
  4. כמו 3,  וגם התחייבות לחבר תומך כי תפעל לנקיטת הצעדים הללו
  5. כמו 4, ובנוסף הכן דוח התקדמות שבועי והצג אותו לחבר התומך שלך.

וכך סיכויי הגשמת היעדים בתבנית הפעולה מס’ 5 גדולים ב-78% מאלו של תבנית הפעולה מס’ 1.

וכדי לסייע לך בכך, הנה מסגרת תכנון חינמית שמתאימה לשלבים 1-3. לחץ כאן לטופס התכנון.

וכדי להגיע לשלב 5, אני כאן לשרותך בתוכנית אימון עסקי מתאימה.

 

אהבת? אני מזמין אותך לעשות “לייק” ולהגיב ממש כאן למטה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

ראיון וידאו – למה כדאי לך לקרוא את הספר שלי?

חגי שלו מתראיין לגבי הספר שלו אצל בת חן שפירא

הנה ראיון שנתתי בקשר לספר שמתאר אותו ואת הבשורה שהוא מביא: 

הנה סיכום מהיר של היתרונות בקריאת הספר שלי:

להמשך קריאה

וידאו – למדתי, השקעתי וביצעתי, ובכל זאת איך זה שהעסק שלי מדשדש?

מדוע אני חרוץ ושקדן ובכל זאת העסק שלי לא מצליח?

בעבודתי באימון עסקי אני פוגש הרבה בעלי עסקים חרוצים, מוכשרים ומקצועיים, שבכל זאת לא ממצים את הפוטנציאל העסקי המלא שלהם.

התוצאה היא שהם אינם מרוויחים את כמות הכסף שהם רוצים ויכולים להרוויח.

והם לא מבינים מדוע זה כך. מה חסר?

לעיתים הם גם השקיעו המון בעצמם ולמדו לנהל, למכור, ליצור נוכחות באינטרנט,

ורכשו עוד שלל כלים מה לעשות כדי להצליח.

ובכל זאת, על אף המחמאות שהם מקבלים, המאמצים שהם משקיעים והכלים שרכשו, הם עדיין מדשדשים…

בהדרכה שנתתי לאחרונה הסברתי מדוע זה קורה.

אז הנה ההסבר המלא ב-4:50 דקות בלבד:

להמשך קריאה

מאיפה היה לך האומץ? איך לעשות שינוי קריירה באמצע החיים?

אומץ לשינוי קריירה

מאז השינוי שלי ב-2005 ובעיקר לאחר ההוצאה לאור של הספר שלי – להתרגל להצליח, שואלים אותי רבים:

אומץ לשינוי קריירה
כל שינוי הוא אתגר

“מאיפה היה לך את האומץ לעזוב משרה טובה והכנסה נדיבה, ללא אלטרנטיבה תעסוקתית?”

בפוסט זה אענה על השאלה ואתן לך השראה להתמודד ביתר הצלחה עם שינויים בחייך.

 

 

זה בכלל לא האומץ

האמת, בכלל לא הרגשתי אמיץ בעת שבחודש נובמבר 2005 החלטתי להתפטר מעבודתי כמעט בהחלטה של רגע. הייתי כל כך עסוק בתסכול, כאב וחוסר אונים, שפשוט הייתי חייב לברוח מהם, רחוק ככל האפשר. השנתיים הקודמות, ובעיקר החודשיים האחרונים, כל כך השפיפו אותי, שהייתי חייב להשתחרר מעניבת החנק של המציאות האומללה שהייתי בתוכה.
מסתבר, שכשאדם מאד לא מאושר בהווה שלו, הוא מוכן “למעשי התאבדות” רק כדי לברוח מהכאב. כתבתי על כך בעבר בפוסט הכאב דוחף אותך עד שהחזון שלך מושך אותך, שמסביר היטב את הרעיון.

כך, מצאתי את עצמי ללא עבודה, אבל עם חופש לנשמה וסקרנות כלפי מה צופן לי העתיד. כמובן, גם לא מעט פחדים היו שם. כמפרנס עיקרי במשפחתי שתלוי בהכנסה השוטפת למחייה, חששתי מה יקרה כאשר יאזלו חסכונותיי. אך שוב, הבריחה מהכאב היתה מטרתי העיקרית והיא האפילה, בשלב זה, על הפחד.

 

אין הפחדן למֵד

אם כך, תסכול וכאב הם דרך מצוינת להתגבר על הפחדים, לקבל בּוּסט רגעי של אומץ, להחליט ברגע, ולהתחיל שינוי משמעותי.

רגע אח”כ, צריך משאבים אחרים כדי להמשיך את תהליך השינוי. הנה כמה מאלו שאני השתמשתי בהם באותם ימים של חוסר וודאות וחיפוש דרכי בקריירה:

תעוזה

אבן שושן מגדיר תעוזה כ”גבורה נפשית”. האמת, כולנו גיבורים. לכולנו יש “סיפורי גבורה” כתוצאה מאירועים שחווינו במהלך חיינו. כולנו ידענו בעבר להתחבר לרוח האדם שבנו ולעשות דברים מופלאים, גם אם קטנים ורגעיים. לרוב, אלו לא נראים לנו כמעשי גבורה. “בסך הכל רציתי לחזור הביתה בשלום” אנו נוהגים לומר…

הרעיון שלי פשוט: התמקדו באפשרות, בהזדמנות, במה שעובד בחייכם, בחצי הכוס המלאה. זהו “עיקרון הפוקוס“, עליו אני מרחיב בפרק 3 בספר שלי. במקום לעסוק בפחדים, התמקדו במה לעשות כדי לשפר את מצבכם. גישה זו היא תעוזה במיטבה, היא מחוללת “סיפורי גבורה“. זהו גם המאפיין של אנשים מצליחים, לכולנו יש את זה, ובאפשרותנו להתחבר לעוצמה זו של רוח שאדם שלנו באמצעות עיקרון הפוקוס.

 

שבירת פרדיגמות

כתבתי על פרדיגמות וחשיבותן בתהליך השינוי בפוסט לבצע שינוי עם פרדיגמות חדשות. כאן אני רוצה לשתף בפרדיגמה אחת מרכזית שתקעה אותי. רק כששחררתי אותה,  נפתח לי פתח רחב לשינוי, דרכו גם מצאתי תעצומות נפש לבצעו הלכה למעשה.

כשכיר, עם מנטליות של שכיר, הייתי מאד תלוי במשכורת הדשנה שלי (מעל 30,000 ש”ח לחודש עם רכב ותוספות נדיבות, ביוקר המחיה של שנת 2005). הפרדיגמה שתקעה אותי היתה: “עד שאני לא מוצא מקור הכנסה חלופי באותו סדר הגודל אני לא עושה שינוי”. קל לראות שאין כמעט מצב לשנות עיסוק ולפתוח עסק חדש עם הכנסה מידית כזו.  ולכן, רק כאשר שיניתי את הפרדיגמה ואמרתי לעצמי: “זה בסדר לאכול את החסכונות בטווח הקצר כדי שאוכל למצוא את ייעודי ולפתח מקור הכנסה חלופי”  – הפכתי למוכן מנטלית להתמודד עם השינוי.

מה הפרדיגמה התוקעת שלכם? היעזרו בכלי שאלון מיפוי פרדיגמות שבבלוג שלי כדי לשנות אותה.

 

האדם מחפש משמעות

ספרו של ויקטור פרנקל “האדם מחפש משמעות” נתן לי אנרגיה ותנופה. הבנתי שללא משמעות חדשה בקריירה שלי אתקשה לפעול ולחזור למעגל העבודה. לכן, כאשר גיליתי את הייעוד שלי כארבעה חודשים לאחר שסיימתי את עבודתי כשכיר, רווח לי מאד וחיי התמלאו בתוכן חדש. תוכן זה, ההכרה שהייעוד שלי הוא לאפשר לאנשים מסביבי למצות את הפוטנציאל העסקי שלהם כדי להרוויח יותר כסף,  עזר לי מאד  להתמקד בעשייה אפקטיבית שהניבה תוצאות. ייעוד היא מילה מורכבת, אך שורשית ובסיסית. היום, ברור לי שלכל אדם יש ייעוד בחיים ואחד האתגרים הגדולים שלנו זה למצוא אותו. בדיוק לשם כך פיתחתי את התהליך “מצא את ייעודך“.

וזו גם עצתי למי מיכם שמתברבר בחייו בכלל ובקריירה שלו בפרט. חפשו את המשמעות בחיים שלכם, את הייעוד, את ה”מה” שידליק אתכם, שייתן לכם את התעוזה להתגבר על הפחדים ולהשיג תוצאות יוצאות מהכלל. זה המתכון לפיו אנשים רגילים עושים דברים בלתי רגילים. אני מאד מזדהה עם אמרתו של ניטשה שרלבנטית כאן מאד:  “מי שיש לו בעבור מה לחיות יכול לסבול כל איך“.

 

תמיכה מהסביבה

3 גורמים תמכו בי בימי השינוי הראשונים וסייעו לי מאד לעבור את התקופה הקשה:

  • אסנת זוגתי היתה לצידי ותמכה בי. היא הזכירה לי את יכולותיי, את הישגיי בעבר והאמינה ביכולתי להתגבר על המשבר ולא לוותר. “תודה אסנתי”, כבר אמרתי?  😀
  • הקפתי את עצמי באנשים שחוו שינוי כמוני וידענו לתמוך ולהעצים איש את רעהו. דווקא המקום של לתמוך באחרים ולסייע להם נותן לנו לעיתים עוצמות מופלאות.
  • ניתקתי את עצמי מתלאות העולם והתמקדתי בתכנים מעצימים. מדובר בספרים, תוכניות וחומרים שונים שאספתי באינטרנט, בכתב, באודיו ובוידאו. כולם נתנו לי השראה, פתחו לי אופקים ללמידה חדשה, והכניסו אותי עמוק לתהליך מרתק של התפתחות אישית, צמיחה וגדילה.

אלו אם כן כמה דרכים כדי לאזור אומץ ולהתמודד בהצלחה בנתיבי השינוי שלכם.

 

ולפני סיום, כמה טיפים איך לבצע שינוי קריירה שקשה לך לעשות אותו, שנתתי בראיון לגלי צהל (3:38 דק’):

 

אסיים פוסט זה עם אמרתו של גנדי, איתה גם בחרתי לפתוח את הפרק הראשון בספרי: “היה אתה השינוי שאתה רוצה לראות בעולם“.

באפשרותך לקרוא את סיפור שינוי הקריירה המלא שלי בפרקים הראשונים של הספר שלי שניתנים להורדה בחינם בלינק הזה.

קרא עוד באתר זה על אימון לשינוי קריירה – איך אוכל לסייע לך לעשות שינוי קריירה כמו שאני עשיתי.

 

הספר המודפס או הדיגיטלי בהנחה ניתנים לרכישה בלינק הזה – לחץ כאן לרכישת הספר

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

התחלתי לכתוב את הספר “להתרגל להצליח”!

כל יעד עסקי אפשרי יוצא לאור!

בשעה טובה, הספר שאני כותב יצא לדרך!

במהלך חג הפסח השלמתי את תוכנית הכתיבה והעברתי לעורך את ההקדמה.

עכשיו נותר “רק” להיצמד לתוכנית הכתיבה וליצור את הזמן לכתוב!

להמשך קריאה

שיפוטיות עצמית ואשמה – המקלות בגלגלי ההצלחה

איך להיפטר משיפוטיות עצמית

שיפוטיות עצמית היא פולניות במיטבה.איך להיפטר משיפוטיות עצמית
טוב, יש כאן סתירה במשפט אבל אתם מבינים אותי  😉
בנוסף, מצאתי שזו יותר תכונה יהודית כללית מאשר השראה מזרח אירופאית דווקא.
כי גם רבים מלקוחותיי הלא-פולנים לוקים בה.

אז בואו נבהיר אחת ולתמיד:
אין שוב דבר מואר או נאור בשיפוטיות עצמית ובאשמה!
למען האמת זוהי אחת מהרעות החולות שתוקעות את ההצלחה שלנו.

בשורות הבאות אסביר מדוע ואיך להיגמל ממנה.

 

ולפני הפוסט, למי שמעדיף וידאו על מלל, הנה השיפוטיות העצמית והאשמה מתוך הקורס הדיגיטלי המשולב שלי (22 דק’):

שיפוטיות עצמית אינה מעידה על אחריות עצמית גבוהה

זוהי טעות נפוצה. רבים מאיתנו הם אנשים אחראים ולכן לוקחים על עצמם כל טעות ומעידה בצורה של אשמה ושיפוטיות עצמית.
בעוד שזה אכן מעיד על מיקוד שליטה פנימי ולקיחת אחריות, שהם מבורכים, שיפוטיות עצמית היא הליכה הרבה מעבר לכך, למחוזות שתוקעים אותנו.
כי שיפוטיות בכלל ושיפוטיות עצמית בפרט, הן פוקוס על הדברים שאינם עובדים כשורה בחיינו. ומכיוון שמה שאנו מתפקסים עליו גדל, החוויה היא שלילית, אנו יורדים מתחת לקו, ובמצב זה איננו יכולים לראות פתרונות ולמצוא הזדמנויות. כי כשאנו “מתחת לקו” האנרגיה נמוכה, אין יוזמה, אין עשייה ולכן גם אין הצלחה.

במילים אחרות, שיפוטיות עצמית היא תוקעת!

במקום שיפוטיות, עדיף להתמקד בלמידה, בהפקת לקחים ובתכנון עתיד מוצלח יותר.
ובכלל, החינוך שלעיתים קיבלנו שטעות היא רעה הוא שגוי. כי אין הצלחה בלי טעות. כי אין כמעוט אדם שיודע לעשות הכל נכון בפעם הראשונה.
מחקרים מראים שמיליונרים אמריקאים נכשלו (מילה בעייתית בפני עצמה, אני מעדיף “לא הצליחו”) 16 פעם לפני שנעשו מיליונרים!
אם כך, טעויות הן חיוניות ללמידה ולהצלחה, ובעצם “הטעות הגדולה ביותר שאפשר לעשות היא לא ללמוד מטעות שנעשתה” (חגי שלו).

 

הקשר בין אחריות גבוהה לשיפוטיות עצמית

“אחריות” איננה נשיאה באשמה, כפי שלעיתים אנו נוהגים לחשוב (“מי אחראי למחדל בחברת החשמל?”).
אבן שושן מגדיר אחריות, בין היתר, כ”נְכוֹנוּת לִשְׁמֹר וּלְקַיֵּם בְּכָל עֵת וּבְכָל מַצָּב עִקָּרוֹן מוּסָרִי אוֹ חֶבְרָתִי”.
המילה האנגלית Responsibility מורכבת מצירוף המילים Response+Ability, כלומר: “היכולת לבחור בתגובה”.
עינינו הרואות שבשתי השפות אין מילה וחצי מילה על אשמה, ולכן אין קשר בין אחריות גבוהה לשיפוטיות.
נהפוך הוא, אחריות משתלבת היטב עם יכולת הבחירה שלנו – לבחור בתגובה שיש לה אפ”ק חיובי: אפקטיבית, פרודוקטיבית וקונסטרוקטיבית.
לכן, אמרו מעתה שאדם עם אחריות גבוהה אינו חייב לראות את עצמו אשם בטעויות ולשפוט את עצמו על כך.

 

“אל תעשה לעצמך את מה ששנוא על חברך” (חגי שלו)

כילדים, גדלנו על המשפט של הילל הזקן “אל תעשה לחברך את מה ששנוא עליך”. זו כל התורה כולה על רגל אחת.
ובכן, בואו נבחן מי החברים שלנו. אחד מהם, הוא ללא ספק אנו עצמנו! כי אנו נמצאים כל הזמן עם עצמנו, אנו עוזרים לעצמנו (או שלא…) וכדאי מאד שיהיה לנו נעים להיות עם עצמנו… במילים אחרות – אנו החברים הכי טובים של עצמנו!
אז איך זה שאנו פוגעים בעצמנו בדרך שאיננו מעזים לעשות לחברינו הכי טוב?
כי אם נשפוט ונבקר כל הזמן את חברינו הוא יפגע, ינטוש אותנו וינתק מגע!

לכן, אמרו מעתה ש”אל תעשה לעצמך את מה ששנוא על חברך”, הפסיקו לבקר ולשפוט את עצמכם, בדיוק כפי שאינכם עושים זאת לחבריכם הטובים ביותר.

 

יתרה מכך, חשוב שנחמול את עצמנו. בשיחת טד הבאה מסבירה החוקרת פרופ’ Kristin Neff מדוע חמלה עצמית עדיפה על שיפוטיות עצמית ואפילו על הערכה עצמית. 19 דק’ שמאד מומלץ לראות:

 

גם ד”ר דויד המילטון מתייחס לכך וממליץ להיות נדיב כלפי עצמך. עוד פרטים על גישתנו בפוסט הבא שלו:

דויד המילטון – להיות נדיב לעצמך | ריצוי, שיפוטיות עצמית

 

“אין אדם אשר מספיק עשיר כדי לקנות בחזרה את העבר שלו” (אוסקר ויילד)

שיפוטיות עצמית ואשמה הן התנגדות למה שאין ביכולתנו לשנות. אנו עושים את עצמינו ואת מה שעשינו “לא בסדר” וכך לא מקבלים את העבר. וזה אבסורד, כי העבר אינו ניתן לשינוי והשיפוטיות רק מקשה ומנציחה אותו. לכן, אין בה כמובן כל טעם, אלא רק תקיעות ושקיעות.

“אי-התנגדות, חוסר-שיפוטיות ואי-היקשרות הם שלושת ההיבטים של חירות אמיתית וחיים מוארים” (אקהרט טולה בספרו ארץ חדשה)

שיפוטיות עצמית היא פרדיגמה תוקעת, בדרך כלל סביב מניע ההצלחה. זו עלולה להיות השריטה “אני לא טוב מספיק” ונגזרותיה, או באמת לקיחת אחריות עצמית מוגזמת, תחת הפרדיגמה “אם זה לא הצליח אני אשם”. בכל מקרה, מומלץ לבחור בפרדיגמה חדשה שפותחת אפשרויות מקדמות ומאפשרות. למשל:
“אני לומד מטעויות ומתקן אותן”, או “אני מקבל את העבר, נמצא בהווה ומקדם את העתיד שלי”, או “אני סולח לעצמי, מפיק מסקנות ומיישם אותן בהתמדה”.
הרבה פעמים השיפוטיות מונעת מפרפקציוניזם, “מחלה” קשה בפני עצמה שמן הראוי להיפטר ממנה.

 

אז הפתרונות לשיפוטיות עצמית הן התובנות והפעולות הבאות:

  1. קבלת העבר, קבלת העצמי והכרה בחוסר המושלמות שלנו בני האדם
  2. סליחה עצמית ואפילו חמלה עצמית*
  3. ויתור על הפרפקציוניזם ושחרור מהצורך לעשות הכל על הצד הטוב ביותר (ואין זה סותר להיות יסודי, שזו תכונה מעולה)
  4. הכרה בחשיבות ביצוע טעויות ללמידה ושיפור, והתמקדות באפשרות ובהזדמנות
  5. ויתור על התבטאות שיפוטית ב-ממ”מ (מחשבות, מילים ומעשים) שלנו
  6. זיהוי הפרדיגמה השיפוטית התוקעת והחלפתה בפרדיגמה חדשה שמקדמת
  7. ד”ר דויד המילטון מציע בפוסט הבא תרגיל לשחרור שיפוטיות עצמית

 

*להרחבה על חשיבות הסליחה לאחרים ולעצמי ראו את הפוסט הבא:

 

והביצוע בפועל לשיטתי, כמו תמיד, הוא באמצעות יישום “נוסחת מה בתוך“:

מודעות לשיפוטיות עצמית ומגרעותיה, התבוננות בשיפוטיות כשהיא עולה באופן אוטומטי, ובחירה באחת מ-6 הפעולות הנ”ל.
יישום עקבי ומתמיד של “מה בתוך“, לפחות 10 פעמים ביום באמצעות תזכורות, כל פעם לשניות ספורות, יצור שינוי משמעותי לאורך זמן ויאפשר גמילה מהשיפוטיות העצמית.

ואם ברצונך ליישם את הכל ברמה הפרקטית, אני מזמין אותך לבדוק את הקורס הדיגיטלי המשולב שלי כאן בקליק על הלינק.

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה בתגובות לכל שאלה שיש לך.

איך להביא אתר למקום הראשון בגוגל

איך להביא אתר למקום ראשון בגוגל

לא, אני לא מומחה לקידום אתרים ובוודאי שלא לבניית אתרים…  איך להביא אתר למקום ראשון בגוגל

אבל, במקרה או שלא במקרה   😉 יש לי אתר שכבר קרוב ל-4 שנים (עדכון ל-2021 – יותר מ- 10 שנים!) מדורג ראשון בחיפוש אורגני בגוגל ב-2 מילות חיפוש נחשקות כמו “אימון עסקי” ו”מאמן עסקי”.

אז כנראה שאני עושה משהו נכון, ומכיוון שזה לא קשה מידי, החלטתי להעלות פוסט קצר ולשתף אתכם בכמה ממרכיבי הנוסחה:

להמשך קריאה

ראיון ברדיו קסם – סטודנטים משדרים

חגי שלו, אימון עסקי, מאמן עסקי ומומחה לשינויים

בראיון הבא ברדיו קסם (סטודנטים משדרים) בחודש ינואר 2014 אני מספר על השינוי שעברתי, על הייחודיות שלי ועל העקרונות של משנתי המקצועית. כמו כן, משתפות בשידור 2 לקוחות שלי על עבודתי איתן:

 

אהבת? הפקת ערך? אני מזמין אותך לעשות “לייק”, להגיב ממש כאן למטה ולשתף את חבריך בפוסט זה.
אשמח גם לענות כאן למטה לכל שאלה שיש לך.

“משולחנו של מאמן”:

מה לכתוב על כרטיס הביקור שלך כדי שיניב לידים?

איך ליצור כרטיס ביקור ייחודי
איך ליצור כרטיס ביקור ייחודי לפתיחת עסק
כרטיס ביקור של מורה ליוגה

גם היום, כשהעולם הופך יותר ויותר וירטואלי, לידים רבים מגיעים מאנשים שאתם פוגשים.
וגם כאן, כמו באינטרנט, האתגר הוא לבלוט מההמון, בין אם אתם שכירים או עצמאים:
איך ליצור את הקשר המתאים וההשפעה הייחודית על בן השיח שלכם שתגרום לו להגיע דווקא אליכם ולהפוך לליד?

לתשובה יש 2 חלקים:

 

 

להמשך קריאה

הזמנים מאתגרים? העסק או הקריירה תקועים?

דווקא עכשיו, זה הזמן להתחיל לחשוב על שחרור התקיעות.

אני מזמין אותך לייעוץ טלפוני ראשוני בחינם

בתאום ישירות מול היומן שלי